5 gurús de ventas que debes seguir

Si quiere maximizar su éxito en las ventas, vale la pena seguir las estrategias, tácticas y técnicas de los maestros. Echa un vistazo a las valiosas ideas de estos cinco expertos en ventas.

Los propietarios de pequeñas empresas a menudo usan muchos sombreros, como liderar iniciativas de ventas. Aprender de los maestros significa que no tienes que reinventar la rueda, lo que ahorra dinero y tiempo.

Usar diferentes sombreros, significa que tienes varios trabajos o roles diferentes.

Los propietarios de pequeñas y medianas empresas a menudo se encuentran usando muchos sombreros en su negocio. Uno de los más importantes es encabezar el departamento de ventas. Las empresas de nueva creación pueden encontrar que el fundador y CEO no es solo el jefe de ventas, sino el único vendedor. Y, por supuesto, los microemprendedores necesitan gestionar sus propias ventas si su negocio va a crecer.

Si está buscando maximizar su éxito de ventas en cualquier campo, vale la pena seguir las estrategias, tácticas y técnicas de los maestros. Pero, ¿a dónde debes acudir? Estas personas ofrecen información concisa en las redes sociales, y también tienen blogs informativos, libros y seminarios web que ofrecen valiosas oportunidades para que aprenda de ellos.

Conceder Cardone

El autor más vendido, reconocido orador e inversionista de bienes raíces Grant Cardone aterriza en el puesto # 1 en muchas Listas de «gurús Top». Es propietario de cinco empresas privadas, incluida su empresa de capacitación en ventas Cardone Training Technologies, con ingresos que superan los $ 100 millones. Ha creado muchos programas de negocios en línea y ha escrito siete libros. Pero no tienes que pagar para absorber su conocimiento.

Un influyente en las redes sociales, Grant Cardone a menudo comparte sus ideas en LinkedIn y YouTube. Sus discursos y contenidos están diseñados para motivar e inspirar. Fomenta la disciplina, la acción y rodearse de personas positivas. Su Regla 10X dirige a las personas a establecer metas 10 veces mayores de lo que cree que es posible y luego tomar medidas 10 veces mayores de lo que cree que necesita hacer para lograr esas metas.

Si sientes que te cansas de la rutina, tómate unos minutos para sumergirte en uno de sus videos y siéntete eufórico por pensamientos como: «Lo que has hecho no es nada en comparación con lo que puedes hacer».

Trish Bertuzzi

Trish Bertuzzi es líder en ventas internas y fundadora de The Bridge Group, una consultora que ayuda a los clientes de tecnología B2B «impulsar el crecimiento escalable», dice su sitio web. Autor de «The Sales Development Playbook: Build Repeatable Pipeline and Accelerate Growth with Inside Sales», Bertuzzi tiene mucho que enseñar a las nuevas empresas y a las empresas florecientes. Si está administrando una organización grande o pequeña, las ideas de Bertuzzi pueden informarlo, motivarlo e inspirarlo.

Ella alienta a invertir en su equipo de ventas con entrenamiento y capacitación, centrándose en resolver los puntos débiles de sus clientes y utilizando técnicas de ventas consultivas para generar confianza con su audiencia. Ella se enfoca en vender a través de la emoción y la conexión, con observaciones perspicaces como»Los compradores no se comprometerán con los representantes de ventas que presenten el producto, pero darán acceso a asesores de confianza».

Su refrescante honestidad alienta a sus aprendices a mirar profundamente dentro de sí mismos, y dentro de sus organizaciones, para encontrar áreas de mejora. También alienta a los dueños de negocios y líderes de ventas a compartir sus propias experiencias con su audiencia, señalando: «Estoy aburrida de escuchar lo ocupados y maravillosos que somos todos … Podemos aprender mucho más de lo que no salió a la perfección y de cómo nos adaptamos, improvisamos y superamos».

Lo que has hecho no es nada comparado con lo que puedes hacer.

Grant Cardone, autor, orador e inversor inmobiliario

Seth Godín

Seth Godin transformó las ventas y el marketing tal como lo conocemos hoy en día con su libro «Permission Marketing» y el concepto del mismo nombre. La premisa detrás del inbound marketing, en el que los leads llegan a la marca en lugar de al revés, se popularizó en 1999 e internet hizo que esta estrategia de ventas fuera accesible para los dueños de negocios de cualquier tamaño. Godin siguió el libro con su bestseller «Purple Cow», enfatizando la importancia de que las marcas se destaquen por el éxito.

Si desea absorber todo el conocimiento de Godin sobre ventas y marketing, encontrará una gran cantidad de recursos, incluidos 19 libros más vendidos, 7,500 publicaciones de blog, más de 200 entrevistas de podcast, además de seminarios web y cursos. Su último libro, «The Practice», se centra en ayudar a los líderes empresariales, profesionales de ventas, empresarios y creativos a encontrar su voz única, descubrir que la creatividad es una habilidad, no un talento, y desbloquear contenido poderoso que pueden usar para hacer crecer su negocio o mejorar su vida.

Neil Patel

Mientras que Seth Diosen el marketing de permisos reinventado y el inbound marketing, Neil Patel ejecuta el marketing de contenidos con experiencia y estilo. Si ejecuta un sitio de comercio electrónico o tiene un sitio web diseñado para aumentar la visibilidad de su tienda física o negocio basado en servicios, encontrará que los conocimientos de Patel son invaluables.

Su sitio web cubre todo, desde la optimización de motores de búsqueda (SEO) hasta el marketing por correo electrónico, y es una mezcla de inspiración y conocimientos procesables. Forbes lo nombró uno de los 10 mejores vendedores. Puede leer su blog para obtener información para mejorar su estrategia de marketing de contenidos, usar sus herramientas de SEO para hacer cambios rentables y suscribirse a su podcast de la escuela de marketing para profundizar en temas de marketing digital.

Si usted es del tipo que tiene dificultades para comenzar una nueva campaña de ventas o marketing, los consejos de Patel podrían darle el impulso que necesita. Él dice: «No trates de planificar todo hasta el último detalle. Soy un gran creyente en simplemente sacarlo a la luz: crear un producto o sitio web mínimo viable, lanzarlo y obtener comentarios».

Al igual que los otros gurús en esta lista, las ideas de Patel a menudo se centran en rodearse de personas positivas. «Si tus amigos no te motivan ni te inspiran, los estás eligiendo a todos mal».

Gary Vaynerchuk

Si alguna vez ves uno de los videos de Gary Vaynerchuk, lo encontrarás animado, apasionado y bien informado. Propietario del holding de medios y comunicaciones VaynerX y CEO de la agencia de publicidad de servicio completo VaynerMedia, Vaynerchuk tiene una presencia muy visible en Instagram, que él llama su plataforma más grande. También lo encontrarás en Twitter, LinkedIn y Facebook.

Vaynerchuk ha escrito cinco libros, incluyendo cuatro bestsellers. Su primero, «¡Aplastarlo! Por qué ahora es el momento de sacar provecho de su pasión» alienta a los empresarios a desarrollar una marca en línea y transformar su pasión en ingresos. La mayor parte de su contenido y capacitación se centra en el marketing en Internet a través de plataformas de redes sociales.

Sus citas más inspiradoras y motivadoras se centran en vivir la vida con un propósito y perseguir su negocio con pasión. Él dice: «Sin ajetreo, tu talento solo te llevará hasta cierto punto» y «Sé una buena persona y suceden cosas buenas». Su modus operandi es dar más de lo que recibe y entrega toneladas de valor a sus seguidores de forma gratuita.

Si está buscando construir su marca a través de los canales de redes sociales e inspirarse al observar a personas con mucho impulso y energía, Vaynerchuk puede resonar con usted.

Cada una de estas diversas personalidades tiene diferentes filosofías de negocios y estilos de enseñanza. Échales un vistazo, pero no dejes de explorar hasta que encuentres a los mentores de negocios y líderes de ventas que resuenen contigo.