5 modelos de precios y su significado
Desde una tarifa plana hasta un cargo por usuario, hay muchas maneras de fijar el precio de su producto o servicio para encontrar el mejor valor para sus clientes y su negocio.
Su modelo de precios puede depender de su industria, la cantidad deseada de flujo de efectivo y la demanda que tienen sus productos.
Fijar el precio de su producto o servicio es tanto un arte como una ciencia. Por un lado, desea fijar el precio de su oferta lo suficientemente bajo como para atraer a los clientes a realizar una compra. Por otro lado, desea asegurarse de que está cubriendo sus costos, y algo más.
Hay tres cosas diferentes a considerar al determinar sus precios: el modelo de precios que lo ayudará a encontrar el equilibrio de valor e ingresos; la estrategia de precios que ayudará a su negocio a crecer; y las tácticas de fijación de precios que le ayudarán a ajustar su precio por artículo. A medida que considere cómo fijar el precio de sus artículos, comience por aprender sobre estos modelos de precios comunes.
Precios de tarifa plana
Los precios de tarifa plana son el modelo de precios menos complicado de esta lista. Es simplemente un solo producto, con un solo conjunto de características, ofrecido por un solo precio. Los precios de tarifa plana no son complicados y todos ven la misma oferta. Esto facilita el trabajo de su equipo de ventas, con una propuesta de valor claramente definida y fácil de comunicar.
Sin embargo, los precios de tarifa plana son contundentes: no hay matices ni flexibilidad en su oferta. O alguien quiere su producto o servicio a ese precio, o no lo hace. Esta dicotomía puede dificultar extraer más valor de ciertos usuarios. Cobrará lo mismo a una pequeña empresa que a una gran empresa que tiene más recursos, por ejemplo.
Precios de pago por uso
Los precios de pago por uso o basados en el uso establecen el precio en función de la cantidad del producto o servicio que utiliza un cliente. Cuanto más use el cliente, mayor será su factura.
Este modelo de precios es una gran opción para las empresas que tienen una demanda volátil. Debido a que el precio escala junto con el uso, tiene sentido correlacionar sus cargos en consecuencia. Los clientes ven este precio como atractivo porque pueden controlar cuánto gastan y no hay grandes compromisos iniciales que un cliente deba hacer. Para su negocio, no hay riesgo de que alguien se aproveche injustamente de su precio fijo.
La desventaja de los precios de pago por uso es que puede ser difícil pronosticar los ingresos y los costos de los clientes. Los montos de facturación pueden variar dramáticamente de un mes a otro, por lo que debe tener cuidado de administrar su flujo de efectivo en consecuencia.
El precio por usuario es un modelo de precios extremadamente común para las empresas de software.
Precios escalonados
Los precios escalonados ofrecen múltiples paquetes con diferentes combinaciones de características ofrecidas a diferentes precios. Este modelo de precios se adapta a muchos tipos de negocios, incluidos los servicios de transmisión (música o video), software como servicio (SaaS), aplicaciones, videojuegos o juegos móviles, minoristas de ropa de comercio electrónico, compañías de entrega de alimentos y compañías que venden otros bienes de consumo.
Con los precios escalonados, puede crear paquetes personalizados para satisfacer las necesidades de diferentes personas compradoras. Esto le permite maximizar los ingresos posibles de cada tipo de cliente, desde un usuario premium hasta alguien con un presupuesto ajustado. También hay un camino claro para aumentar las ventas; cuando alguien supera su paquete actual, hay una actualización al siguiente punto de precio disponible.
Precio por usuario
El precio por usuario es un modelo de precios extremadamente común para las empresas de software. Usted cobra un precio fijo mensual o anual por cada persona que utiliza el producto o servicio. Al igual que el modelo de pago por uso, esto permite a los clientes pagar solo por lo que necesitan. Sin embargo, es un modelo de precios más predecible que los precios de uso: los usuarios son más estables que la demanda.
Modelos de suscripción y membresía
El precio por usuario es un modelo que cae bajo el enfoque basado en la suscripción o membresía para los precios. Un modelo de precios de negocio de suscripción valora la oferta para impulsar los ingresos y satisfacer las necesidades de sus clientes. Por ejemplo, los servicios de entrega de comidas, los servicios de transmisión de video y los sitios web de noticias se consideran modelos de suscripción o membresía.
Crear un modelo de precios de suscripción o membresía implica evaluar a sus competidores, observar qué genera la mayor cantidad de ingresos para su organización y considerar las necesidades de sus clientes junto con sus ofertas de productos. Con el incentivo, las tácticas de ventas y el precio adecuados, este modelo de ventas puede optimizar su margen de ganancia.
