6 términos financieros que hay que conocer antes de presentar su empresa a los inversores
Antes de presentar su emprendimiento a posibles inversores, debe aprender su jerga. Camina y habla para estar en sintonía con los posibles inversores y hacer que tu oportunidad suene emocionante.
Los inversores ven o leen cientos de lanzamientos de startups cada semana. Destacar entre la multitud no solo requiere una buena idea, sino también una gran espectacularidad. Lanzar una idea de negocio con éxito requiere proyectar confianza: caminar y hablar. Use estos términos para indicar que sabe lo que está haciendo, y que vale la pena invertir en su idea.
Costo de adquisición de clientes (CAC)
El Costo de adquisición de clientes es cuánto tiene que gastar la empresa para conseguir un nuevo cliente. Para calcular el CAC, sume el gasto total durante un cierto período de tiempo (incluidos los costos de marketing, los salarios de los miembros del equipo de ventas y cualquier otro gasto que se destine a la adquisición de nuevos clientes) y divídalo por el número total de nuevos clientes durante el mismo período de tiempo. Esta cifra generalmente se aplica a un marco de tiempo específico, como el primer trimestre o el primer año de ventas.
Los inversores querrán saber su CAC estimado, así como cómo va a cubrir o reducir este costo con el tiempo.
Valor de por vida del cliente (LTV o CLV)
El Valor de por vida del cliente es una estimación de la cantidad total de dinero que un cliente gastará en su negocio durante su vida. CLV puede ayudarlo a medir cuánto invertir en mantener una relación con el cliente. Por ejemplo, si estima que el LTV de un cliente es de $ 300, no tiene sentido invertir más que eso para tratar de mantener su negocio.
CLV puede ser un poco difícil de calcular. Una fórmula comúnmente utilizada es tomar el valor promedio de una compra multiplicado por el número de veces que el cliente comprará cada año multiplicado por la duración promedio de la relación con el cliente (en años).
Por supuesto, si recién está comenzando, los inversores querrán saber cómo sus ventas cubrirán los costos de administrar su negocio: ¿Va a usar su financiamiento de manera responsable? También es posible que quieran saber más sobre su estrategia para la retención de clientes, ya que el costo de adquirir un nuevo cliente es a menudo más alto que el costo de mantener uno existente.
Tasa de combustión
Su tasa de combustión es la rapidez con la que está gastando su efectivo. Es bastante sencillo: la tasa de quema es su saldo actual menos su pérdida neta. Le dará a sus inversores una estimación de cuánto tiempo más puede operar y qué tan eficientemente está administrando su negocio. Muchos inversores esperan que las startups operen con pérdidas por un tiempo o incluso unos años. La tasa de quema proporciona información sobre su flujo de efectivo y puede ayudar a los inversores a estimar si su financiación realmente se está utilizando bien.
Los inversores utilizan la penetración en el mercado para comprender cuánto cuesta su negocio
creciente.
Costo de los bienes vendidos (COGS)
El Costo de los bienes vendidos (COGS) es el total de los costos directos asociados con la producción de bienes o servicios. Esto puede incluir cosas como el costo de las materias primas, los costos directos de mano de obra, los suministros utilizados para comercializar o vender un producto, los costos de envío y el costo de los servicios públicos para armar los productos. Un común fórmula utilizado para calcular COGS es (Inventario inicial + Costo de los bienes) – Inventario final = Costo de los bienes vendidos.
Los inversores quieren conocer su COGS porque están interesados en su margen de beneficio. COGS se utiliza a menudo como un proxy para comprender qué tan eficiente es en sus operaciones comerciales. Un COGS alto puede indicar que uno de sus proveedores le está cobrando de más, o que tiene demasiadas personas trabajando en un proyecto.
Penetración en el mercado
La penetración en el mercado indica cuánto del mercado potencial de clientes puede capturar. Esta medición ayuda a una empresa a discernir si su marketing está funcionando y con qué frecuencia los clientes eligen su producto sobre los de los competidores. La penetración en el mercado se calcula con esta fórmula: (Número de clientes / Tamaño del mercado objetivo) x 100 = Tasa de penetración en el mercado.
Los inversores utilizan la penetración en el mercado para comprender cuánto está creciendo su negocio y comparar qué tan favorablemente los clientes ven su marca en comparación con otros en el mercado. También les da una estimación de cuánto tiempo tardará en ser rentable: ¿Cuánto del mercado necesitará penetrar una empresa para break incluso?
Hoja de términos
Por último, una hoja de términos es un documento que describe lo que los inversores recibirán a cambio de su inversión. Las hojas de términos describirán cosas como los derechos de propiedad y los derechos de voto, además de los términos de pago. Las hojas de términos significan que los inversores están interesados: ¡estás en el camino correcto!
