9 consejos de expertos inmobiliarios para comprar una casa

Hay formas correctas e incorrectas de comprar una casa. Estas últimas le costarán mucho dinero innecesario, estrés y frustración. Sin embargo, si utiliza las mejores prácticas, como las que ofrecen los expertos inmobiliarios a continuación, saldrá ganando con una sonrisa en la cara y dinero en efectivo en su cuenta bancaria.

1. Investigue a los agentes antes de elegir uno

Elegir al agente inmobiliario adecuado puede marcar la diferencia a la hora de encontrar la casa de sus sueños y negociar el mejor precio. Carlos Miramontez, vicepresidente de préstamos hipotecarios de una cooperativa de crédito de California, ofrece algunos consejos para reducir el número de agentes.

«Investigar por adelantado puede ayudarte a tomar una decisión acertada y a elegir un agente inmobiliario bien cualificado que se adapte a tus necesidades», escribe en el blog de la empresa. «Recuerde que está creando una relación comercial. Es importante que trabajéis bien juntos, ya que pueden pasar varios meses hasta que se complete todo el proceso de compra o venta». Disfruta de un café con unos cuantos agentes antes de tomar la decisión sobre qué socio es el adecuado para ti.»

También hay preguntas específicas que debe hacer a su agente, como:

  • ¿Con qué frecuencia me enviarán anuncios?
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  • ¿Cuánto tiempo lleva trabajando en el sector inmobiliario?
  • ¿En qué tipo de propiedad está especializado (por ejemplo, condominios, viviendas unifamiliares o adosadas)?
  • ¿Ha trabajado con otros clientes de la zona y el precio que deseo?

2. Buscar grupos inmobiliarios locales en las redes sociales

Las redes sociales son un gran recurso para contactar con agentes inmobiliarios de una zona desconocida, dice Brady Hanna, presidente de Mill Creek Home Buyers en Kansas City, que lleva más de una década comprando, alquilando y cambiando casas.

Busca en Facebook grupos inmobiliarios de tu zona», dice. «Te sorprenderá descubrir que probablemente habrá 10 o más. Únase a todos ellos, incluidos los grupos de inversores y mayoristas. A continuación, publique en todos estos grupos que está buscando comprar una casa en la zona ABC, cuáles son sus criterios, y si tienen alguna propiedad fuera de mercado para enviarle, e incluya su dirección de correo electrónico. Te sorprendería saber cuánta gente te enviará propiedades fuera de mercado utilizando esta técnica. Yo he comprado seis propiedades en los últimos meses sólo a través de grupos locales de Facebook».

3. Añadir un toque personal cuando hay varias ofertas

¿Cómo destacar entre un grupo de compradores potenciales? Envía una nota personal al vendedor con una historia creativa sobre ti, por qué eres el mejor comprador para la casa y tu plan para convertirla en un hogar.

Si hablas de tu familia en la carta, tocarás la fibra sensible del vendedor y tendrás muchas más posibilidades de ser seleccionado si tienes una oferta similar que otro comprador», dice Hanna. Yo lo he experimentado personalmente al vender casas y todas las veces elegí al comprador que escribió la nota personal cuando tenía varias ofertas similares».(Ver también: 4 veces una carta escrita a mano puede ahorrarte mucho dinero).

4. No te conformes automáticamente con vivir en la ciudad

La vida en la ciudad es atractiva y cómoda para mucha gente, sobre todo si eres de los que les gusta tener las necesidades a un paso. Pero aunque se pueda acceder fácilmente a lo esencial, con el tiempo el panorama financiero puede privarte de cierta calidad de vida.

Asegúrate de echar un vistazo a las propiedades de los suburbios y ten en cuenta el coste y el tiempo de los desplazamientos», sugiere Shane Lee, analista de datos de RealtyHop. «Aunque la vida en la ciudad siempre es increíble, puede que encuentres una oferta mucho mejor en los suburbios. Incluso puedes encontrar un piso de segunda mano y convertirlo en la casa de tus sueños con el dinero que te ahorres en la compra.»

5. Analice todos los costes antes de iniciar el proceso de compra de una vivienda

La mayoría de quienes compran una vivienda por primera vez se concentran en el pago inicial -el mayor de todos los gastos de bolsillo-, pero hay muchos otros gastos necesarios para la compra de una propiedad que debe conocer antes de iniciar el proceso.

«Haz un presupuesto para el pago inicial, los costes de cierre y otros gastos lo antes posible», aconseja Lee. «Además del 20 por ciento de pago inicial (algunos prestamistas exigen menos), las comisiones de apertura suelen oscilar entre el 2 y el 5 por ciento del importe total del préstamo, y es crucial que empieces a ahorrar pronto, para que tengas suficiente efectivo para cubrir todos los pagos relacionados con la hipoteca, los honorarios legales, así como la comisión del agente para cuando estés listo para cerrar el trato.»

No se olvide de los costes ocultos que a menudo se pasan por alto y que aparecerán antes de que se dé cuenta, como los impuestos sobre la propiedad, las primas de seguro y las cuotas de la Asociación de Propietarios (HOA). Los impuestos y las cuotas de la HOA varían, así que no deje de preguntar. Solicite a su agente de seguros una estimación de la prima del seguro.

Es importante calcular todo esto antes de comprometerse con una propiedad para asegurarse de que puede hacer frente a todos los gastos asociados a ella.

6. Investiga la HOA para asegurarte de que sois compatibles

Las Asociaciones de Propietarios pueden ser estupendas para muchas comunidades porque proporcionan un conjunto de normas para garantizar que todos los residentes viven en un lugar que valora el embellecimiento y el valor de reventa. Por otro lado, algunas personas consideran que la HOA se implica demasiado, y las decisiones de la junta no siempre son las mejores para todos.

Robert Nordlund, fundador y director general de Association Reserves, explica.

La «ubicación» es sin duda uno de los factores que más influyen en el valor de una transacción inmobiliaria, pero cuando se trata de comprar una casa en una de las 350.000 comunidades gestionadas por asociaciones (AGC) de Estados Unidos, los compradores de viviendas se enfrentan a dos circunstancias adicionales», afirma.

En primer lugar, la obtención de un buen valor inicial se verá influida por factores financieros, en gran medida desconocidos, propios de esa AGC. En segundo lugar, el destino a largo plazo de su inversión estará permanentemente ligado a las decisiones o caprichos de un grupo de miembros voluntarios del consejo de administración.

El proceso de investigación no es complicado, pero lleva su tiempo y debe completarse antes de poner cualquier oferta sobre la mesa».

Para ayudarle a encontrar la casa de alquiler adecuada para usted, tenga en cuenta estos consejos:

  • Asista a una reunión de la Junta Directiva.
  • Si la asociación está gestionada por profesionales, reúnase con el administrador.
  • Comprueba el presupuesto anual de la asociación y asegúrate de que es exacto y equilibrado.
  • Pida una copia del Estudio de Reserva y tómese el tiempo necesario para entenderlo.
  • Compruebe detenidamente el aspecto de la acera a la luz del día y por la noche.
  • Tome nota de cualquier mantenimiento diferido evidente.
  • Pregunte por el historial de evaluaciones especiales.
  • Evaluar la transparencia del consejo y del gestor.
  • Lee las reglas y normas de la asociación.

7. Comprar una vivienda por debajo de sus posibilidades

Julie Gurner, experta inmobiliaria, aboga por gastar lo menos posible en una casa que satisfaga tus necesidades y te haga feliz, aunque tengas mucho más para gastar en ella.

«Mientras que tus amigos pueden tener dificultades para pagar algo por encima de su presupuesto, apunta a una casa que sea el 75 por ciento o menos de lo que te aprueben para poder ahorrar más eficazmente para la jubilación, reparaciones de emergencia, viajes y, en general, disfrutar de tu vida mucho más sin la carga fiscal», dice.

¿Cómo puede hacerlo? Busca la casa más anticuada en el barrio más deseable.

«Busque una casa cuyo estilo esté anticuado -puede que necesite una cocina nueva, es probable que haya papel pintado o alfombras viejas-, pero que esté bien cuidada y tenga una estructura sólida», añade Gurner. Con tiempo y un poco de esfuerzo, la casa más fea del barrio casi siempre puede convertirse en la casa de tus sueños». Con tanta gente esperando casas listas para entrar a vivir, las casas anticuadas son a menudo joyas que se pasan por alto y que pueden ahorrarte una fortuna y ponerte en situación de construir con sudor desde el primer día.»

8. Invertir a distancia en mercados inmobiliarios de alto rendimiento

Para los compradores de viviendas en Nueva York, San Francisco, Los Ángeles y muchos otros mercados costeros, la compra de viviendas unifamiliares de alquiler (SFR) asequibles fuera del estado es una excelente manera de iniciarse en la compra de bienes inmuebles y crear riqueza a largo plazo.

«Los compradores de estas zonas costeras pueden encontrar rendimientos más elevados y precios medios de la vivienda más bajos que en sus propios países», afirma Zach Evanish, responsable de ventas de Roofstock, una empresa especializada en inmuebles de inversión. Algunos ejemplos destacados son Memphis, Cleveland, Indianápolis, Atlanta, Dallas, Phoenix, Pittsburgh y otras metrópolis del sureste, el medio oeste y el suroeste». La compra de SFRs a distancia también puede ser un trampolín para amasar un imperio de inversión inmobiliaria con un amplio flujo de caja mensual positivo, y con el tiempo comprar una casa ocupada por el propietario en la propia ciudad natal, gracias a este flujo estable de ingresos mensuales de alquiler.

9. Solicitar reducciones tras la inspección

Una de mis tácticas personales para ahorrar dinero en las casas que he comprado es aprovechar una inspección que revele problemas interiores o exteriores. Si el vendedor está en un mercado deprimido o necesita vender rápido por otras circunstancias, tienes muchas posibilidades de llegar a acuerdos tras la inspección.

Los vendedores de viviendas suelen describir el estado de su propiedad como mucho mejor de lo que es. Una buena inspección suele revelar defectos imprevistos», explica Lucas Machado, presidente de House Heroes, una empresa de inversión inmobiliaria. «No tenga miedo de pedir una rebaja. A veces, los compradores dudan en pedir una rebaja por miedo a perder la casa. En realidad, los vendedores hacen muchas rebajas si se les pide, incluso decenas de miles por debajo de la oferta inicial. No hay inconveniente en pedirla, y puedes seguir adelante si te dicen que no»