9 formas de ganar más dinero como anfitrión de Airbnb
Airbnb ha cambiado por completo la industria de la hospitalidad.
En el pasado, solo los propietarios o propietarios de hoteles podían ganar dinero alquilando habitaciones.
Pero ese ya no es el caso gracias a la economía colaborativa.
En estos días, simplemente puede registrarse en Airbnb, enumere su apartamento o casa (ya sea todo o solo una habitación) y ábralo a cualquier persona que quiera pagarle para que se quede allí.
La gente está ganando algo de dinero en Airbnb.
Con solo alquilar parte de su casa, o toda la casa, a otras personas, puede ganar decenas de miles de dólares cada año.
En promedio, un anfitrión típico gana aproximadamente $920 por mes a través de alquileres a corto plazo.
Pero no hay límite, y mucha gente gana más… mucho más.
De hecho, hay varios anfitriones que ganan millones de dólares cada año.
Un artículo, publicado en TravelAndLeisure.com, perfila a un anfitrión anónimo que ganó más de $ 15 millones en 2016.
Ahora, si bien eso es tranquilizador para muchos de nosotros, hay una trampa:
Posee más de 880 propiedades y las alquila todas.
Por lo tanto, parece que para convertirse en un millonario de Airbnb, es posible que tenga que ser un magnate de bienes raíces.
Afortunadamente, todavía hay muchas maneras en que puede ganar dinero extra como anfitrión.
Echa un vistazo a estos 9 consejos sobre cómo puedes ganar más dinero como anfitrión de Airbnb.
1. Identifique su nicho
Como anfitrión de Airbnb, es importante recordar que eres una empresa. Esa es la conclusión.
Aunque parezca que solo está alquilando una habitación adicional en su apartamento, dirige un negocio.
Por lo tanto, debe comenzar a pensar como una persona de negocios.
Una de las cosas que hacen todos los grandes empresarios es identificar su nicho, también conocido como su público objetivo.
Si puede averiguar qué tipo de personas se sienten más atraídas por su anuncio, le será más fácil comercializarlo.
También le ayudará a satisfacer mejor sus necesidades.
En otras palabras, si sabes quién es tu cliente y qué quiere del producto, podrás darle exactamente lo que está buscando. Esto ayudará a reducir las vacantes y aumentar las ganancias.
Aquí hay un ejemplo:
Si la mayoría de sus clientes son personas de ingresos bajos a medios que viajan por negocios y solo quieren el lugar más barato para quedarse por una noche, no debería ser tan difícil atenderlos. Les das un lugar limpio y cómodo con sábanas acogedoras y tal vez una cafetera con un poco de café recién hecho al lado.
Estarán encantados. El lugar está limpio. Tuvieron una buena noche de sueño. E incluso tomaste medidas adicionales para asegurarte de que no tuvieran que correr en busca de un buen café antes de su reunión de ventas.
También puede establecer su precio bajo si este es su grupo demográfico. Además, puede adaptar su listado para incluir declaraciones como «perfecto para personas que viajan por trabajo». De esa manera, podrán encontrarte cuando busquen un lugar para quedarse.
Si sus clientes objetivo son parejas con conciencia ecológica que desean permanecer en algún tipo de vivienda sostenible de lujo, tendrás que posicionarte un poco diferente.
Por ejemplo, puede abastecer su lugar con electrodomésticos respetuosos con el medio ambiente, un filtro Brita y otras cosas que les gustan a las personas de tipo verde. Por supuesto, también te asegurarás de fotografiar esas cosas para que tu anuncio las atraiga.
Considere contratar a un fotógrafo profesional para tomar fotos de su habitación, apartamento o casa libre. Puede ser costoso por adelantado, pero atraerás a más visitantes a tu anuncio.
No importa quién sea su cliente objetivo, debe trabajar duro para descubrir quiénes son. Tan pronto como lo hagas, será mucho más fácil hacer que la gente reserve tu anuncio.
Establezca su propio precio
Una de las características más populares de Airbnb es su opción de Precios inteligentes (Smart Pricing).
Esta función permite a Airbnb establecer su tarifa por noche automáticamente de acuerdo con los promedios locales. Por lo tanto, si deja Smart Pricing encendido (que es la función predeterminada), la aplicación establecerá automáticamente su tarifa para usted.
Idealmente, la función funcionaría para ayudarlo a ganar la mayor cantidad de dinero.
Pero, muchos anfitriones informan que esta característica en realidad les impide makhaciendo todo lo que pudieran estar ganando.
Como muchos hosts señalan, Smart Pricing a menudo establece el precio demasiado alto o demasiado bajo.
Si la aplicación establece su precio demasiado alto, perderá clientes potenciales que no pueden permitirse alquilar con usted. Si establece su precio demasiado bajo, no ganará tanto como podría estar ganando.
En cambio, la mayoría de los anfitriones recomiendan establecer su propio precio comparando su listado con competidores locales y evaluando la calidad de su listado con el suyo.
Si decide establecer su propia tarifa, es importante ser honesto consigo mismo sobre el valor de su propiedad. Debe comparar su alquiler, y su precio, con otros en su área. No lo compares con lugares en la ciudad de Nueva York o San Francisco, porque obviamente serán mucho más caros.
Hazte estas preguntas al fijar el precio de tu anuncio de Airbnb:
- ¿Otros listados locales tienen mejores (o peores) servicios que tú?
- ¿Otros ofrecen a sus invitados algo que tú no puedes?
- ¿Tienen una bañera llena, por ejemplo, mientras que usted solo tiene una ducha de pie?
Durante su tiempo como anfitrión, es posible que tenga que experimentar con diferentes precios para ver qué funciona mejor. Pero, una vez que descubra cuánto está dispuesta a gastar la gente, podrá maximizar sus ganancias.
Haga que su lugar sea lo más conveniente y cómodo posible
Esto puede parecer obvio, pero es crucial.
No tiene que transformar su apartamento en un hotel de 5 estrellas, pero sí desea hacer todo lo posible para obtener una revisión de 5 estrellas.
Hay algunas cosas que puede hacer para que sea más agradable:
- Tener ropa de cama cómoda (y sábanas / almohadas / mantas adicionales en caso de que las necesiten).
- Haga que el WiFi sea fácilmente accesible (una pizarra o un mensaje de texto con la contraseña).
- Tenga agua y bocadillos disponibles para sus invitados, y dejar en claro que son bienvenidos a tener algunos.
- Siempre tenga extras de las necesidades (como toallas limpias, papel higiénico, etc.)
En última instancia, estos servicios básicos mostrarán a sus invitados que usted se preocupa por su comodidad. Y, con suerte, te darán algunas buenas críticas.
La comodidad es tan importante como la comodidad. Haga que sea extremadamente fácil para sus huéspedes registrarse y recoger sus llaves.
Contrate a un limpiador profesional para el mantenimiento
Si tu lugar está sucio, los clientes no van a estar contentos. Y no van a dejar buenas críticas. Periodo.
De hecho, la limpieza es la queja numero 1 que los clientes tienen sobre su estancia.
A menos que tenga el tiempo para mantener constantemente el lugar (y hacer un trabajo increíble), contrate a un profesional para que lo haga por usted.
Un buen limpiador profesional, no debe dejar ninguna mancha sin manchas. Por lo tanto, no tendrá que preocuparse de que el lugar sea asqueroso cuando llegue su cliente.
Y, si no hacen un buen trabajo, busquen a alguien más.
Sin embargo, también debemos mencionar aquí que debe asegurarse de espaciar sus listados. De lo contrario, es posible que no tenga tiempo para que entre el limpiador.
Lo último que desea es que un invitado aparezca justo después de que otro invitado se retira.
Tampoco tenga miedo de agregar una tarifa de limpieza por la limpieza.
Siempre y cuando cada huésped de Airbnb se muestre en un lugar agradable y limpio, debería ser bastante fácil para obtener críticas positivas.
Perfecciona tu perfil
Mantener tu lugar agradable y limpio te ayudará a obtener buenas críticas. Pero, no necesariamente atraerá nuevos clientes, especialmente desde el principio.
Si desea atraer nuevos huéspedes (y obtener un flujo constante de clientes), debe tener un perfil atractivo. Esta es esencialmente su principal forma de publicidad.
En otras palabras, cuando alguien comienza a buscar un lugar en su área, desea que haga clic en su enlace.
Esto no solo significa que su anuncio tiene que verse perfecto (con impresionantes fotografías), pero que tu propio perfil también tiene que verse bien.
Aquí hay algunos consejos:
- Ten una fotografía bonita y clara de ti mismo. Debes parecer amigable, nadie quiere quedarse con un gruñón.
- Véndete en la descripción. Hágales saber a sus huéspedes potenciales que usted es amable y acogedor si se trata de un espacio compartido. También asegúrese de informar a sus invitados que hará todo lo posible para provide privacidad.
- Incluye algunas referencias. Airbnb te da la oportunidad de incluir algunos respaldos de huéspedes anteriores. Cuanto más incluyas, mejor.
- Haz una lista de tu información de contacto. Los clientes potenciales quieren poder ponerse en contacto si lo necesitan. Anote su correo electrónico en su perfil para que puedan comunicarse para obtener más información.
- Obtener verificación. La plataforma le permite verificar su identificación para que los huéspedes potenciales sepan que usted es exactamente quien dice ser. Te ayuda a demostrar que eres una persona confiable. Para saber cómo ser verificado, haga clic aquí.
Es muy importante que dediques un tiempo a perfeccionar tu perfil. Muchos usuarios frecuentes en realidad dicen que un perfil incompleto es un factor decisivo para ellos. Por lo tanto, ajustar el suyo puede atraer a más clientes.
Revisa a tus huéspedes
Como hemos señalado anteriormente, es importante obtener críticas positivas de sus huéspedes. Pero, es igual de importante dejar comentarios en el perfil de su huésped, especialmente si fue un buen huésped.
Esto se debe principalmente a que, si el huésped tuvo una experiencia positiva y sabe que usted también tuvo una experiencia positiva, es mucho más probable que regrese cuando regrese a la ciudad.
Y, si no regresan, siempre existe la posibilidad de que refieran a otra persona a tu lugar.
Además, algunos anfitriones informan que no dejar una reseña afectó a su clasificación de precisión, que es crucial para los resultados de búsqueda.
Si su calificación de precisión disminuye, puede aparecer más bajo en los resultados de lo que lo haría si tuviera una mejor puntuación.
De cualquier manera, es útil para usted, sus huéspedes y el resto de la comunidad de Airbnb porque aumenta la responsabilidad en la plataforma.
Promover, Promover, Promover
Siempre puedes publicar tu anuncio y sentarte mientras esperas a que los huéspedes potenciales se topan con él cuando estén navegando.
Pero, si realmente quieres intensificar tu juego, debes ir más allá para promocionar tu anuncio.
Haz algunas publicaciones en Facebook, Instagram o Twitter de vez en cuando para que la gente sepa que tu anuncio está en alquiler.
De esa manera, las personas en tu red te tendrán en cuenta y te referirán a sus amigos si están en tu ciudad.
También puede ganar un poco de dinero extra simplemente invitando a sus amigos a registrarse en Airbnb (y ni siquiera tienen que alquilar su anuncio).
Todo lo que tienes que hacer es obtener un enlace promocional desde el sitio web de Airbnb y envíalo a tu red.
Cuantas más personas hagan clic en el enlace y se registren en el servicio, más dinero ganarás.
Actualmente, Airbnb le pagará $ 20 por cada amigo que se insquete y reserva una habitación, y $ 75 por cada amigo que se insquete y enumere su propio lugar como alquiler.
Manténgase informado sobre los eventos locales
Los eventos locales como convenciones y eventos deportivos pueden ser una GRAN oportunidad para los anfitriones de Airbnb.
No solo tendrá una oportunidad segura de reservar su habitación, sino que también puede aumentar sus precios si la demanda es lo suficientemente alta.
Este año, por ejemplo, los apartamentos de Airbnb en Minneapolis estan valorados tan alto como $5,000 para una estancia de dos días durante el Super Bowl.
Por lo tanto, manténgase al día con los eventos que están teniendo lugar en su área y planifique para esos momentos. No querrás perder dinero así.
Tampoco querrás salir los precios de las vacaciones. Durante la Navidad y el Día de Acción de Gracias, por ejemplo, las personas están dispuestas a gastar más porque viajan para ver a la familia.
O incluso si vives en un destino de invierno (es decir, Colorado o New Hampshire), podrías ganar precios más altos que el promedio para tu lugar.
Los eventos especiales y los días festivos pueden ganarle tanto dinero extra, de hecho, que incluso puede considerar quedarse con un amigo o familiar durante esos momentos. Puede ser un inconveniente, pero duplicar sus ingresos durante ese período de tiempo podría valer la pena.
Trátalo como un trabajo
Cuando se trata de eso, lo mejor que puedes hacer para ganar más dinero como anfitrión de Airbnb es pensar en ello como un trabajo y tratarlo como tal. Tienes tu propio negocio de Airbnb, así que actúa en consecuencia.
Incluso si solo lo hace a tiempo parcial para obtener algún ingreso adicional, no puedeed para maximizar la experiencia con el fin de que valga la pena.
Por lo tanto, aunque puede ser un dolor de trabajo sobre la limpieza y el trabajo sobre su listado, le ayudará a largo plazo.
Recuerde, los trabajos también son inconvenientes a veces. No todos quieren despertarse todos los días e ir a trabajar, pero lo hacen de todos modos.
Al final, así es como tienes que pensar en tu trabajo de Airbnb si quieres ganar más dinero.
Si pones el tiempo y el trabajo duro en Airbnb, tus clientes estarán contentos, obtendrás buenas críticas y todos tus esfuerzos darán sus frutos.
