Airbnb ha cambiado por completo la industria hotelera.

En el pasado, solo los propietarios o propietarios de hoteles podían ganar dinero alquilando habitaciones.

Pero ese ya no es el caso gracias a la economía colaborativa.

En estos días, simplemente puede registrarse en Airbnb, enumere su apartamento o casa (ya sea todo o solo una habitación) y ábralo a cualquiera que quiera pagarle para que se quede allí.

La gente está ganando mucho dinero con Airbnb.

Con solo alquilar parte de su casa, o toda la casa, a otras personas, puede ganar decenas de miles de dólares cada año.

En promedio, un anfitrión típico gana aproximadamente $ 920 por mes a través de alquileres a corto plazo.

Pero no hay límite y mucha gente gana más… mucho más.

De hecho, hay varios anfitriones que ganan millones de dólares cada año.

Un artículo, publicado en TravelAndLeisure.com, describe a un presentador anónimo que ganó más de $ 15 millones en 2016.

Ahora, aunque eso nos tranquiliza a muchos de nosotros, hay una trampa:

Posee más de 880 propiedades y las alquila todas.

Entonces, parece que para convertirse en millonario de Airbnb, es posible que tenga que ser un magnate inmobiliario.

Afortunadamente, todavía hay muchas formas de ganar dinero extra como anfitrión.

Consulta estos 9 consejos sobre cómo puedes ganar más dinero como anfitrión de Airbnb.

Identifica tu nicho

Como anfitrión de Airbnb, es importante recordar que eres una empresa. Esa es la conclusión.

Aunque parezca que solo está alquilando una habitación adicional en su apartamento, tiene un negocio.

Por lo tanto, debe comenzar a pensar como una persona de negocios.

Una de las cosas que hacen todos los grandes empresarios es identificar su nicho, es decir, su público objetivo.

Si puede averiguar qué tipo de personas se sienten más atraídas por su anuncio, le resultará más fácil comercializarlas.

También le ayudará a satisfacer mejor sus necesidades.

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En otras palabras, si sabe quién es su cliente y qué quieren del producto, podrá darles exactamente lo que están buscando. Esto ayudará a reducir las vacantes y aumentar los ingresos.

He aquí un ejemplo:

Si la mayoría de sus clientes son personas de ingresos bajos a medios que viajan por negocios y solo quieren el lugar más barato para pasar la noche, no debería ser tan difícil atenderlos. Les das un lugar limpio y cómodo con sábanas cómodas y tal vez una cafetera con un poco de café recién hecho al lado.

Auge.

Estarán mentalizados. El lugar esta limpio. Tuvieron una buena noche de sueño. E incluso tomó medidas adicionales para asegurarse de que no tuvieran que andar buscando un buen café antes de su reunión de ventas.

También puede establecer un precio bajo si este es su grupo demográfico. Además, puedes personalizar tu ficha para incluir declaraciones como «perfecto para personas que viajan por trabajo». De esa manera, podrán encontrarte cuando estén buscando un lugar para quedarse.

Si sus clientes objetivo son parejas con conciencia ecológica que desean permanecer en algún tipo de situación de vivienda sostenible de lujo, tendrá que posicionarse de manera un poco diferente.

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Por ejemplo, puede abastecer su lugar con electrodomésticos ecológicos, un filtro Brita y otras cosas que les gustan a las personas ecológicas. Por supuesto, también se asegurará de fotografiar esas cosas para que su anuncio las atraiga.

Considere la posibilidad de contratar a un fotógrafo profesional para que tome fotografías de su habitación, apartamento o casa libre. Puede ser costoso desde el principio, pero atraerá a muchos más visitantes a su lista.

No importa quién sea su cliente objetivo, debe trabajar duro para descubrir quiénes son. Tan pronto como hagas eso, será mucho más fácil conseguir que las personas reserven tu anuncio.

Fije su propio precio

Una de las características más populares de Airbnb es su Precios inteligentes opción.

Esta función permite a Airbnb establecer su tarifa nocturna automáticamente de acuerdo con los promedios locales. Por lo tanto, si deja Smart Pricing activado (que es la función predeterminada), la aplicación establecerá automáticamente su tarifa por usted.

Idealmente, la función funcionaría para ayudarlo a ganar la mayor cantidad de dinero.

Pero, muchos anfitriones informan que esta característica en realidad les impide hacer tanto como podrían estar haciendo.

Como muchos anfitriones señalan, Smart Pricing a menudo establece el precio demasiado alto o demasiado bajo.

Si la aplicación establece un precio demasiado alto, perderá clientes potenciales que no pueden pagar el alquiler con usted. Si fija su precio demasiado bajo, no ganará tanto como podría estar ganando.

En cambio, la mayoría de los anfitriones recomiendan establecer su propio precio comparando su listado con competidores locales y evaluando la calidad de su listado con el de ellos.

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Si decide establecer su propia tarifa, es importante que sea honesto consigo mismo sobre el valor de su propiedad. Debe comparar su alquiler y su precio con otros en su área. No lo compare con lugares en la ciudad de Nueva York o San Francisco, porque obviamente serán mucho más caros.

Hágase estas preguntas al fijar el precio de su anuncio de Airbnb:

  • ¿Otros listados locales tienen mejores (o peores) comodidades que tú?
  • ¿Otros ofrecen a sus invitados algo que tú no puedes?
  • ¿Tienen una bañera llena, por ejemplo, mientras que tú solo tienes una ducha de pie?

Durante su tiempo como anfitrión, es posible que deba experimentar con diferentes precios para ver cuál funciona mejor. Pero, una vez que averigüe cuánto está dispuesta a gastar la gente, podrá maximizar sus ganancias.

Haga que su lugar sea lo más conveniente y cómodo posible

Este puede parecer obvio, pero es crucial.

No tiene que transformar su apartamento en un hotel de 5 estrellas, pero desea hacer todo lo posible para obtener una reseña de 5 estrellas.

Hay algunas cosas que puede hacer para que sea más agradable:

  • Tenga ropa de cama cómoda (y sábanas / almohadas / mantas adicionales en caso de que las necesiten).
  • Haga que el WiFi sea fácilmente accesible (una pizarra o mensaje de texto con la contraseña).
  • Tenga agua y bocadillos disponibles para sus invitados, y deje en claro que pueden tener algunos.
  • Siempre tenga extras de las necesidades (como toallas limpias, papel higiénico, etc.)

En última instancia, estos servicios básicos demostrarán a sus invitados que se preocupa por su comodidad. Y, con suerte, obtendrán buenas críticas.

La comodidad es tan importante como la comodidad. Haga que sea extremadamente fácil para sus invitados registrarse y recoger sus llaves.

Contrata a un limpiador profesional para el mantenimiento

Si su lugar está sucio, los clientes no estarán contentos. Y no van a dejar buenas críticas. Período.

De hecho, la limpieza es el Queja # 1 que los clientes tienen sobre su estancia.

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A menos que tenga el tiempo para mantener constantemente el lugar (y hacer un trabajo increíble), contrate a un profesional para que lo haga por usted.

Un buen limpiador profesional no debe dejar ninguna mancha sin frotar. Por lo tanto, no tendrá que preocuparse de que el lugar sea asqueroso cuando llegue su cliente.

Y, si no hacen un buen trabajo, busque a alguien más.

Sin embargo, también debemos mencionar aquí que debe asegurarse de espaciar sus listados. De lo contrario, es posible que no tenga tiempo para que entre el limpiador.

Lo último que desea es que aparezca un invitado justo después de que otro invitado se retire.

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Tampoco tenga miedo de agregar una tarifa de limpieza por la limpieza.

Siempre que todos los huéspedes de Airbnb se presenten en un lugar agradable y limpio, le resultará bastante fácil obtener críticas positivas.

Perfecciona tu perfil

Mantener tu lugar agradable y limpio te ayudará a obtener buenas críticas. Pero, no necesariamente atraerá nuevos clientes, especialmente al principio.

Si desea atraer nuevos huéspedes (y obtener un flujo constante de clientes), debe tener un perfil atractivo. Esta es esencialmente su principal forma de publicidad.

En otras palabras, cuando alguien comienza a buscar un lugar en su área, desea que haga clic en su enlace.

Esto no solo significa que su anuncio debe verse perfecto (con fotografías impresionantes), pero que tu propio perfil también tiene que verse bien.

Aquí hay algunos consejos:

  • Tenga una fotografía bonita y clara de usted mismo. Debes lucir amigable, nadie quiere quedarse con un gruñón.
  • Véndete en la descripción. Hágales saber a sus huéspedes potenciales que es amable y acogedor si se trata de un espacio compartido. También asegúrese de informar a sus invitados que hará todo lo posible para brindar privacidad.
  • Incluir algunos referencias. Airbnb le brinda la oportunidad de incluir algunos respaldos de huéspedes anteriores. Cuanto más incluya, mejor.
  • Enumere su información de contacto. Los clientes potenciales quieren poder ponerse en contacto si lo necesitan. Anote su correo electrónico en su perfil para que puedan comunicarse con ellos para obtener más información.
  • Verifícate. La plataforma le permite verificar su identificación para que los huéspedes potenciales sepan que usted es exactamente quien dice ser. Le ayuda a demostrar que es una persona de confianza. Para saber cómo obtener la verificación, haga clic aquí.

Es muy importante que dediques un tiempo a perfeccionar tu perfil. Muchos usuarios frecuentes dicen que un El perfil incompleto es un factor decisivo para ellos. Por lo tanto, ajustar el suyo puede atraer más clientes.

Revise a sus invitados

Como señalamos anteriormente, es importante obtener críticas positivas de sus invitados. Pero es igualmente importante dejar comentarios en el perfil de su huésped, especialmente si fue un buen huésped.

Esto se debe principalmente a que, si el huésped tuvo una experiencia positiva y sabe que usted también tuvo una experiencia positiva, es mucho más probable que regrese cuando regrese a la ciudad.

Y, si no regresan, siempre existe la posibilidad de que refieran a otra persona a su lugar.

Además, algunos anfitriones informan que no dejar una revisión afectó su Valoración de la precisión, que es fundamental para los resultados de la búsqueda.

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Si su calificación de precisión cae, puede aparecer más bajo en los resultados de lo que lo haría si tuviera una mejor puntuación.

De cualquier manera, es útil para ti, tus invitados y el resto de la comunidad de Airbnb porque aumenta la responsabilidad en la plataforma.

Promocionar, promover, promover

Siempre puedes publicar tu anuncio y sentarte mientras esperas a que los huéspedes potenciales lo encuentren mientras navegan.

Pero, si realmente desea intensificar su juego, debe ir más allá para promocionar su lista.

Haga algunas publicaciones en Facebook, Instagram o Twitter al respecto de vez en cuando para que la gente sepa que su anuncio está en alquiler.

De esa manera, las personas de tu red te tendrán en cuenta y te recomendarán a sus amigos si están en tu ciudad.

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También puede ganar un poco de dinero extra simplemente invitando a sus amigos a registrarse en Airbnb (y ni siquiera tienen que alquilar su anuncio).

Todo lo que tienes que hacer es obtener un enlace de promoción desde el sitio web de Airbnb y envíelo a su red.

Cuantas más personas hagan clic en el enlace y se registren en el servicio, más dinero ganarás.

Actualmente, Airbnb le pagará $ 20 por cada amigo que se registre y reserve una habitación, y $ 75 por cada amigo que se registre y enumere su propio lugar como alquiler.

Manténgase informado sobre los eventos locales

Los eventos locales como convenciones y eventos deportivos pueden ser una GRAN oportunidad para los anfitriones de Airbnb.

No solo tendrá una posibilidad infalible de reservar su habitación, sino que también podrá aumentar sus precios si la demanda es lo suficientemente alta.

Este año, por ejemplo, los apartamentos de Airbnb en Minneapolis van por tan alto como $ 5,000 para una estadía de dos días durante el Super Bowl.

Por lo tanto, manténgase al día con los eventos que tienen lugar en su área y planifique para esos momentos. No querrás perderte un dinero como ese.

Tampoco querrás sacar los precios de las vacaciones. Durante Navidad y Acción de Gracias, por ejemplo, las personas están dispuestas a gastar más porque viajan para ver a la familia.

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O incluso si vive en un destino de invierno (es decir, Colorado o New Hampshire), podría ganar precios más altos que el promedio por su lugar.

Los eventos especiales y los días festivos pueden hacerle ganar tanto dinero extra que, de hecho, es posible que incluso desee considerar quedarse con un amigo o familiar durante esos momentos. Puede ser un inconveniente, pero duplicar sus ingresos durante ese período de tiempo podría valer la pena.

Trátelo como un trabajo

Cuando se trata de eso, lo mejor que puede hacer para ganar más dinero como anfitrión de Airbnb es pensar en ello como un trabajo y tratarlo como tal. Tienes tu propio negocio de Airbnb, así que actúa en consecuencia.

Incluso si solo lo hace a tiempo parcial para obtener ingresos adicionales, debe maximizar la experiencia para que valga la pena.

Por lo tanto, aunque puede ser una molestia pasar por alto la limpieza y trabajar duro en su listado, lo ayudará a largo plazo.

Recuerde, los trabajos también son inconvenientes a veces. No todo el mundo quiere despertarse todos los días e ir a trabajar, pero lo hacen de todos modos.

Al final, así es como tienes que pensar en tu Airbnb gig si quieres ganar más dinero.

Si dedicas tiempo y trabajo duro a Airbnb, tus clientes estarán felices, obtendrás buenas críticas y todos tus esfuerzos valdrán la pena.

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