¿Necesita realmente un agente inmobiliario para vender su casa en USA? 6 ocasiones en las que no
Todo depende de quién eres, qué sabes, qué estás vendiendo y a quién le estás vendiendo.
La mayoría de los consejos convencionales de venta de viviendas comienzan y terminan con la obtención de un gran agente de bienes raíces. No solo le ayudan a vender su propiedad, sino que también pueden ayudarle a obtener el mejor precio posible por ella. Sin embargo, la mayoría de los agentes de bienes raíces ganan sus comisiones del lado del vendedor, con la mayoría de las comisiones del cuatro al seis por ciento del precio de venta de la casa. Por lo tanto, contratar a un agente puede ahorrar miles de dólares de su ganancia potencial. Eso solo podría ser una razón para hacerlo por su cuenta.
Si bien esto puede contradecir las mejores prácticas estándar de venta de viviendas que ha escuchado, muchos inversionistas experimentados dicen que hay una variedad de casos en los que un agente de bienes raíces no es realmente necesario para vender su casa. Sorprendentemente, incluso algunos agentes renuncian a ciertos tipos de transacciones si tiene más sentido que el vendedor lo haga por sí mismo. Sin embargo, estos escenarios específicos dependerán de quién es usted, a quién está tratando de vender y, por supuesto, la casa que está vendiendo.
Si bien no está legalmente obligado a contratar a un agente de bienes raíces para vender su casa, algunos estados requieren que un agente de bienes raíces maneje el papeleo para el cierre de la venta. Verifique los requisitos legales en su estado una vez que esté listo para vender. Luego, una vez que sepa que un «en venta por el propietario» (FSBO) es legal, considere si es práctico. Hablamos con el agente de bienes raíces de Texas Eric Hegwer Para aprender sobre siete situaciones en las que el dueño de una propiedad podría estar mejor vendiendo sin un agente.
Ya sea que esté vendiendo, comprando o refinanciando, estos sitios inmobiliarios inteligentes pueden ayudarlo
1. Una transferencia entre miembros de la familia
En algunos casos, es posible que no esté vendiendo su casa tanto como se la está pasando a un ser querido. Si bien todavía hay muchas i para puntear y t para cruzar en el proceso, probablemente no necesite llamar a un agente. Si el (vendedor) no necesita que la casa se ponga en el mercado y solo quiere cambiar el nombre en el título, simplemente los remito a mi compañía de títulos favorita que puede hacerlo de manera rápida, eficiente y por no tanto dinero», dice Hegwer, un agente de bienes raíces con sede en Austin que ha estado vendiendo casas durante más de 10 años.
2. Una transacción entre inversores experimentados
Cuando dos inversionistas experimentados se unen para la venta y compra de una casa, no hay mucha necesidad de un agente o un corredor, dice Hegwer. Dado que hay poco valor en agregar a otra persona a esa transacción, es mejor ahorrar la comisión para un día lluvioso y abordar la venta lo más directamente posible. Si una de las partes quiere algún consejo, es posible que pueda hacer una consulta gratuita o de bajo costo con un agente con licencia, agrega Hegwer, pero probablemente no sea necesario contratar a alguien para toda la transacción.
3. Si eres abogado
Los abogados pueden tener una ventaja cuando intentan vender propiedades por su cuenta. Por supuesto, aquellos que son nuevos en el mercado o en la profesión, pueden querer asesoramiento externo. Pero, al igual que los inversores, los abogados a menudo pueden manejar toda la letra pequeña por sí mismos. Por lo tanto, vale la pena considerar si un agente realmente agregará valor o si se siente equipado para el trabajo por su cuenta.
4. Si eres un influencer de bienes raíces
Los creadores de contenido populares en el campo del bricolaje y la decoración de hogares ya han generado una gran cantidad de rumores de marketing a través de sus trucos y obras de arte. Por lo tanto, es posible que no necesiten ayuda externa para vender una propiedad que han estado publicando en sus redes sociales. Según Hegwer, hay varios amigos que tienen una gran cantidad de seguidores en las redes sociales debido a que escriben sobre el arreglo y la decoración de sus hogares. “Tienen cientos de miles de seguidores, o más, y un sitio web o feed de Instagram lleno de fotografías increíbles de su casa», dice. “Por lo general, pueden éxitosamente ‘vender por el propietario’ su propiedad, y han obtenido cantidades sorprendentemente altas en el proceso”. En estos casos, Instagram y Pinterest se pueden utilizar como una forma de marketing gratuito para una propiedad incluso antes de que esté en el mercado.
5. Si recibes una oferta en efectivo
Últimamente se habla mucho de los compradores en efectivo porque aparecen por todas partes. Los compradores en efectivo son clientes de ensueño para los vendedores y el nombre lo dice todo. Si el propietario lo desea, puede aceptar la oferta -sin agente- y quedarse con una parte mayor de los ingresos. Muchas ofertas en efectivo son más bajas que una oferta financiada, por lo que hay un equilibrio entre la rapidez del cierre y el beneficio neto. Algunos propietarios compensan la diferencia prescindiendo del agente y, siempre que cuenten con alguien que lea detenidamente el contrato, esto puede funcionar bien.
6. Cuando la privacidad es una preocupación
Una de las razones menos conocidas para no recurrir a un agente es la privacidad. Si quiere vender su casa pero no quiere que la publicidad la rodee, puede optar por no nombrar a un agente inmobiliario. Para ganar clientes, los agentes tienen que hacer saber a otras personas que usted está vendiendo la casa. Si no se siente cómodo con que todos sus vecinos y desconocidos en Internet vean fotos de su casa, junto con su posible valor, entonces tendrá que buscar una agencia exclusiva con una lista privada de clientes que se adapte a sus necesidades. O bien, puede utilizar el tradicional boca a boca para ponerse en contacto con personas que estén dispuestas a ser discretas.
Tanto si necesita vender rápido como si tiene tiempo de buscar el comprador adecuado en su red, los vendedores tienen muchas buenas razones para prescindir del agente. Esto puede adoptar muchas formas diferentes: venta por el propietario, negociación con una empresa de compra en efectivo, transferencia de la escritura a un familiar o amigo y venta a un iBuyer. Sea cual sea el método, debe contar con ayuda profesional cuando sea necesario: recurra a empresas de títulos, inspectores y (si su estado lo exige) abogados para asegurarse de que la transacción es legal y de que sigue protegido en caso de que algo salga mal.
