Cómo ganar dinero con Alibaba (en 8 sencillos pasos)

Una de las mejores maneras de iniciar un negocio en línea y ganar dinero es con la plataforma de comercio electrónico B2B más grande del mundo: Alibaba.com. Este mercado global en línea agiliza el proceso de compra y venta al poner en contacto a proveedores y fabricantes con compradores y minoristas.

Como comprador, puede obtener productos a un precio bajo y venderlos para obtener ganancias en su propia tienda en línea.

Alibaba tiene su sede en China, pero la plataforma sirve a más de 190 países. No importa dónde se encuentre, puede utilizar los proveedores de Alibaba para obtener productos para su negocio en línea. Actualmente, la plataforma tiene alrededor de 779 millones de clientes (compradores y vendedores).

Cómo empezar a ganar dinero con Alibaba

La capacidad de acceder a proveedores internacionales a través de Alibaba puede ser el comienzo de una buena idea de negocio. Definitivamente ofrece el potencial de hacer muchas ventas y ganancias. Sin embargo, para vender en línea y ganar dinero con los productos de Alibaba, debe tener un plan de negocios y una estrategia efectivos porque las ventas en línea son un mercado extremadamente competitivo.

1. Busca ideas de productos

Identificar los productos adecuados para vender en su tienda en línea es la forma en que gana dinero con Alibaba. Como una de las plataformas de comercio electrónico más grandes del mundo, que ofrece algunas de las mejores herramientas de venta y marketing en línea, las personas de todo el mundo han obtenido un ingreso sustancial utilizando Alibaba. Pero, hay un método para encontrar ese éxito: se trata de poner los productos correctos frente a la audiencia correcta.

Para tener éxito en Alibaba, primero debes encontrar el nicho adecuado. Hay algunas maneras diferentes de hacer esto. Un método podría ser elegir un tema o tema para enfocarse que le apasione y crear múltiples productos en torno a esa pasión.

Por ejemplo, digamos que estás obsesionado con los bulldogs y quieres vender productos a otros amantes de los bulldogs de todo el mundo. Crea algunas imágenes y frases divertidas e interesantes centradas en los bulldogs usando una herramienta de diseño como Canva, y vende productos que presenten los mejores: sombreros, camisetas, llaveros, almohadas, bolsos, fundas para teléfonos o lo que sea que más se venda a los amantes de los bulldogs.

Las imágenes y frases ni siquiera tienen que ser originales, pero no pueden tener derechos de autor o marcas registradas. Vender artículos con cualquier cosa que tenga derechos de autor o marca registrada lo meterá en problemas legales muy rápidamente. Entonces, solo porque ames Harry Potter, eso no significa que puedas abrir una tienda en línea que venda productos con imágenes de personajes de los libros de J.K. Rowling.

Sin embargo, podría crear su propia marca de productos amigables con los asistentes para vender en su tienda. En serio, hay proveedores de Alibaba que venden cosas como varitas mágicas, insignias de casas, capas y batas.

En lugar de construir una tienda en torno a un tema específico, podría establecerse en una porción específica del mercado. Categorías como salud y belleza, decoración del hogar, favores de fiesta o suministros de oficina.

Otra forma de encontrar un buen nicho e identificar productos para vender es simplemente comenzar a hablar con la gente. Publique preguntas en las redes sociales y foros en línea como Reddit sobre los artículos y productos que usan en su vida cotidiana. O pregúnteles sobre cosas con las que tienen problemas o algo que creen que podría mejorar. Además, piense en un problema que pueda tener y trate de resolverlo.

Encuentra tiendas que estén haciendo algo similar a lo que tienes en mente y construye sobre esa idea. Busca a través de Amazon y eBay. Y mientras investiga, tenga un cuaderno a mano o cree notas especiales en su teléfono para realizar un seguimiento de sus ideas.

Con más de 150,000 fabricantes, mayoristas y distribuidores que venden en la plataforma Alibaba, puede encontrar o crear cualquier cosa que esté buscando.

Sin embargo, tenga en cuenta que cuando obtiene productos del mercado chino, desea mantener las cosas simples. Desea centrarse en los artículos que son livianos para que no cuesten una fortuna enviarlos y sean fáciles de devolver. También debe mantener las cosas simples y evitar productos que tengan una alta probabilidad de error o defecto, como la electrónica.

Además, debido a que la mayoría de los proveedores de Alibaba requieren una cantidad mínima de pedido, es mejor buscar productos que pueda vender cómodamente en el rango de precios de $ 10 a $ 100 cuando esté comenzando. Desea mantener sus costos de inicio lo más bajos posible, sin dejar de ser capaz de obtener un beneficio considerable.

Tratar con baratijas que no se venderán por más de un dólar o dos, o ir al otro extremo y buscar artículos de alta gama en los que pueda poner un gran precio, probablemente le causará más problemas de los que valen.

2. Investigue el éxito potencial de sus ideas de productos

Aunque te guste una idea o producto específico y hayas hablado con otras personas que están interesadas en lo mismo, eso no es una garantía de éxito. Debe investigar el éxito potencial de sus ideas de productos con una herramienta como CamelCamelCamel (CCC).

CCC es una herramienta gratuita de seguimiento de precios de Amazon que le permite examinar las tendencias para que pueda ver si el precio de un artículo específico está subiendo o bajando. No solo le da una idea de las tendencias de precios en Amazon a lo largo del tiempo, sino que también le ayuda a fijar adecuadamente el precio de los productos que compra en Alibaba y vende en Amazon.

Terapeak es una herramienta increíble que le permite ver cómo se están desempeñando los productos y las categorías en todos los mercados de eBay. Simplemente, ingrese el producto que desea investigar y TeraPeak le proporcionará los análisis. Tendrás acceso a años de datos de ventas del mundo real para millones de artículos, incluidos:

• El número de anuncios y artículos vendidos para productos concretos
• Precios medios de venta
• Las condiciones de los artículos vendidos
• Tarifas de venta directa
• Gastos medios de envío
• El número de anuncios que ofrecen envío gratuito
• Ubicaciones de vendedores y compradores
• Tendencias de ventas a lo largo del tiempo
• Inventario no vendido
• Formatos de anuncio que utilizan los vendedores

3. Encuentra fabricantes en Alibaba

No hay mejor fuente en línea para encontrar fábricas mayoristas chinas a granel que Alibaba. Sin embargo, debe tener en cuenta que no todos los proveedores son legítimos. También hay algunos estafadores serios. Debido a que cualquiera puede abrir una cuenta de vendedor en Alibaba, depende de usted examinar a los proveedores y asegurarse de no ser estafado.

Para buscar proveedores mayoristas en Alibaba, escriba el nombre del producto que está buscando en la barra de búsqueda y use el motor de búsqueda de la plataforma. Una vez que aparecen los resultados, hay formas de eliminar a los buenos proveedores de los estafadores.

En el lado izquierdo de la página de resultados de búsqueda, puede marcar las casillas de un proveedor verificado y / o un proveedor de oro para filtrar sus resultados.

Otra forma de encontrar el proveedor adecuado es ir a los pabellones y ver los temas que van desde los productos de alto rango hasta las exportaciones de un país específico. O bien, puedes enviar una solicitud de presupuesto (RFQ), que te permite especificar los artículos específicos que estás buscando y los vendedores pujarán por tu negocio.

Los proveedores de oro son evaluados y verificados por Alibaba con un cheque en el sitio, y aceptan el pago a través de Alibaba (que permite el pago y la protección de pedidos). Pero, no pagan para ser parte del programa de Proveedor Verificado.

Un proveedor de garantía comercial es un proveedor de oro que acepta pagos a través de Alibaba, lo que permite el pago y la protección de pedidos.

Las empresas que califican como Proveedor Verificado tienen su perfil de empresa, capacidades de producción, productos y controles de procesos inspeccionados, evaluados y verificados por instituciones independientes de terceros para garantizar una experiencia acreditada y consistente en Alibaba.

El programa de proveedores verificados es un servicio premium que los fabricantes y mayoristas deben pagar. Los escaparates que forman parte del programa tendrán un logotipo «verificado» en la parte superior izquierda de su página principal.

También se destaca la antigüedad de la tienda, junto con insignias para diferentes funciones como «Verificación in situ» (lo que significa que las instalaciones de la empresa del proveedor han sido verificadas por el personal de Alibaba para verificar que existan operaciones allí) y «Garantía comercial» (que protege los pedidos en línea cuando el pago se realiza a través de Alibaba).

Trade Assurance es una característica garantizada en Alibaba que protege a los compradores al garantizar pagos seguros. También garantiza que reciba bienes de alta calidad al mantener el depósito en garantía de pago hasta que los reciba. Y, si obtiene productos defectuosos de un proveedor con Trade Assurance, Alibaba puede intervenir.

Su primer mensaje con el proveedor

A diferencia de otras plataformas, puede hablar uno a uno con los vendedores de Alibaba para personalizar su pedido, negociar precios y obtener más información sobre su negocio.

Para evaluar adecuadamente a un vendedor, debe hacer las preguntas correctas. Mire la información en su perfil de Alibaba y profundice aún más enviando un mensaje al proveedor. Su contacto inicial con un proveedor mayorista chino es extremadamente importante. Quieres sonar serio y profesional, y causar una buena primera impresión.

Hay muchas plantillas disponibles en línea que puede usar para escribir su primer mensaje. Puede verse algo como esto:

Otras preguntas que debe hacerle a un vendedor antes de obtener un producto, para asegurarse de que sean confiables y puedan satisfacer sus necesidades específicas, incluyen:

• ¿Puede proporcionarme una copia de su licencia comercial y las certificaciones necesarias?
• ¿Puede proporcionar detalles del producto? (Pregunte por las especificaciones, los materiales utilizados y el embalaje. No tengas miedo de pedir fotos y ser específico)
• ¿Cuánto cuestan las muestras? (Una práctica estándar en las ventas B2B, cualquier empresa de fabricación debe estar dispuesta a enviarle una muestra por una tarifa para que pueda inspeccionarla antes de realizar un pedido grande)
• ¿Cuál es tu MOQ? (La cantidad mínima de pedido, o MOQ, es el menor número de artículos que puede comprar a la vez. Esto es típicamente negociable. Y cuanto mayor sea el pedido, menor debe ser el costo de cada unidad individual.
• ¿Cuáles son sus condiciones de envío? (Bloquear los términos de envío adecuados evitará confusiones y definirá quién está en riesgo de sufrir daños durante el proceso de envío)

Si obtiene respuestas vagas, siga presionando hasta que obtenga la información que está buscando. No se arriesgue y haga un pedido con un mayorista en el que no confíe.

Vaya despacio y aumente gradualmente los pedidos de productos

No cometa el error de comprar un gran pedido a granel de China de inmediato. Esta es la forma más rápida de perder dinero y ser estafado. Comience comprando algunas muestras, luego véndalas y obtenga comentarios de sus clientes. Solo entonces debe pasar al siguiente paso.

Construir un negocio en línea que dependa de las importaciones debe ser lento y metódico al principio, luego crecerá rápidamente más adelante.

Reducir la cantidad mínima de pedido

Cuando se encuentra en las etapas iniciales de su negocio en línea, no tiene que informar a su proveedor mayorista chino este detalle. Lo primero que te preguntarán es cuántas piezas quieres pedir, y debes responder correctamente a esta pregunta si quieres que alguien trabaje contigo.

El hecho de que te pregunten sobre tu volumen de ventas mensual, eso no significa que tengas que decir «Todavía no he vendido nada» o «Estoy empezando». En su lugar, debe apoyarse en la estrategia de «fingir hasta que lo logre» y hacerles saber que no comenzará una cuenta con ningún proveedor nuevo hasta que se haya demostrado que el producto se vende.

Puede explicar que tiene su propio método y pedirles que reduzcan la cantidad mínima de pedido. Como explicamos anteriormente, solicite algunos artículos de muestra. Luego, hágales saber que continuará probando con cantidades más altas. Y, si las cosas van bien, constantemente colocará pedidos por encima de su MOQ.

Esencialmente, haz que te demuestren su valía en lugar de intentar al revés.

4. Planifique y coordine el envío con el proveedor de Alibaba

Importar productos de China al por mayor es un gran negocio, pero es imposible saber todo sobre el proceso de envío. Es complicado, ya que las leyes y regulaciones de envío cambian constantemente. Entonces, en lugar de volverse loco tratando de aprender todo lo que hay que saber sobre el envío desde China, es mejor planificar y coordinar el envío con su proveedor de Alibaba.

Tenga en cuenta los costos de envío

Cuando utiliza una empresa como UPS, FedEx, DHL, Kerry Express o Sure Freight, se encargarán de casi todo lo relacionado con el envío de un mayorista chino. Se asegurarán de que sus productos lleguen del punto A al punto B sin problemas.

Sin embargo, los costos de envío varían, por lo que debe tenerlos en cuenta y tener en cuenta que deberá pasar este costo a sus clientes incorporándolo en sus precios. La mayoría de las compañías navieras incluirán impuestos y aranceles en sus cotizaciones por una tarifa todo en uno.

Hacks de envío de Alibaba:

• Retire el exceso de embalaje y piezas: Dígale a la fábrica que elimine cualquier exceso e innecesario embalaje o piezas. Cuando se envía por vía aérea, se le cobra por peso y tamaño.
• Experimenta con fechas: Al igual que el precio de los boletos de avión, los precios de envío pueden cambiar según las fechas y temporadas. Por lo tanto, juegue con las fechas al enviar un pedido de un proveedor de Alibaba para ver si puede obtener un precio más bajo.

Compruebe si necesita pagar un impuesto de importación

Algunas compañías de envío pueden obligarlo a completar el papeleo de impuestos de importación y aduanas y cobrarle una tarifa por separado. Pero la mayoría incluirá impuestos de importación y aduanas en sus servicios y tarifas de envío.

Prepárate para esperar

Al lanzar un negocio en línea que vende productos del mercado chino, muchas personas enviarán por aire, pero también puede hacerlo por mar. Esta opción lleva un poco más de tiempo, pero hay ventajas y desventajas para ambas. Cuando se trata de pedidos a granel, el simple hecho es que los productos pueden tardar al menos de tres a cuatro semanas en llegar. En algunos casos, puede tardar hasta 90 días.

5. Planificar inspecciones de productos

Una vez que se familiarice con la compra a granel de China y el tamaño de sus pedidos crezca, querrá planificar inspecciones de productos para sus envíos para salvaguardar su inversión. Puede contratar una empresa de inspección (SGS Group, V Trust) que revisará los productos empaquetados que están listos para enviar y verificará tanto el producto como el embalaje.

Por un día de inspección, una compañía de inspección típica cobrará alrededor de $ 300. Pero cuando ordena miles de dólares en productos, una inspección vale la pena porque obtendrá un informe detallado sobre todos los defectos mayores y menores relacionados con su envío.

6. Regístrese en un mercado en línea

Una vez que haya elegido los productos que desea vender, deberá crear su tienda en línea. Puede hacerlo creando su propio sitio web. O bien, puede usar plataformas de comercio electrónico como Amazon y eBay.

Amazon

Comprar productos de Alibaba y venderlos en Amazon se ha convertido en una estrategia comercial bastante popular debido al factor de conveniencia y los márgenes de beneficio. Con su programa Fulfillment by Amazon (FBA), puedes registrarte para obtener una cuenta de vendedor de Amazon, comprar artículos a granel de Alibaba y enviarlos a un centro logístico de Amazon. Más sobre Amazon FBA aquí.

Una vez que un cliente realiza un pedido, el centro logístico de Amazon recogerá, empaquetará y enviará el artículo por ti. Literalmente puede ganar miles de dólares usando este método y nunca manejar los productos usted mismo.

eBay

Vender productos de Alibaba en eBay también es bastante fácil. Solo tienes que abrir una cuenta de vendedor, configurar tu tienda eBay y crear tus anuncios. Sin embargo, eBay no ofrece un almacén o centro logístico para que almacenes tus productos. Aprenda sobre como vender en eBay aquí.

7. Crea tus fichas de productos

Los listados de productos son importantes sin importar en qué plataforma esté vendiendo porque son su argumento de venta. Tanto Amazon como eBay le darán la opción de aprovechar los listados existentes para el mismo producto. Con esta opción, los detalles del producto ya están en la descripción. Todo lo que tiene que hacer es agregar la cantidad que tiene, elegir las fechas en que desea vender el producto y agregar su precio.

Para crear una nueva lista de productos, deberá tomar buenas fotos y escribir una breve descripción del producto.

8. Anuncia tus productos

Una vez que haya obtenido sus productos y configurado su escaparate, deberá encontrar a sus clientes. Para hacer esto, considere usar publicidad y redes sociales para promocionar sus productos.

Usar Amazon Sponsored Ads

Los anuncios patrocinados por Amazon harán que su producto sea extremadamente visible, y el retorno de la inversión podría ser extremadamente alto. Las devoluciones se basan en palabras clave, solo paga cuando alguien hace clic y sus anuncios aparecerán en «productos relacionados«.

Usar anuncios de Facebook

Publicar anuncios de Facebook a un público objetivo también es una gran idea. Puede dirigir su publicidad en Facebook a los usuarios exactos que está buscando porque Meta sabe todo lo que hacen sus usuarios.

Usa Reddit para promocionar tus productos

El uso de sitios como Reddit, así como su propia red social, puede ser un gran primer paso para promocionar sus productos. Sin embargo, no confíe en este método para crear exageración para su tienda en línea. Se necesitará mucho más que unas pocas publicaciones en Instagram o Twitter para poner en marcha su negocio.

Ganar buen dinero con Alibaba se puede hacer gracias a la gran plataforma, el modelo de negocio y todos los compradores potenciales en línea. Las claves del éxito son sentar las bases adecuadas haciendo la investigación, conociendo a su cliente y encontrando el nicho y los productos adecuados para vender.