Revisión de Amway – ¿Realmente funciona el marketing multinivel?
Si bien parece que nuevos negocios de venta directa o MLM aparecen casi todos los días, Amway es uno que ha existido durante generaciones. Amway vende una línea de productos muy diversa que incluye artículos, desde salud y belleza hasta limpiadores para el hogar. Amway es actualmente el negocio de MLM más grande del mundo; sin embargo, al igual que muchos otros MLM, han visto su parte justa de escándalos e investigaciones.
Descripción general de la empresa Amway
Historia de Amway
Amway fue fundada en 1959 por Jay Van Andel y Rich Devos, quienes comenzaron a vender un producto de limpieza en Michigan. Este primer producto se llamaba originalmente Frisk, aunque hoy en día se le conoce como L.O.C. o Limpiador Orgánico Líquido. Este fue uno de los primeros productos de limpieza respetuosos con el medio ambiente en el mercado.
Los dos fundadores comenzaron a vender productos Nutrilite un par de años antes de la fundación de Amway, y así es como comenzaron a construir su red de distribuidores. En 1958, tenían más de 5.000 distribuidores en su red. En ese momento, estaban preocupados por el futuro de la compañía Nutrilite, por lo que comenzaron a buscar otros productos para vender. Por lo tanto, se inició Amway.
En la década de 1970, Amway comenzó a expandirse a nivel internacional. Amway ahora está presente en numerosas partes del mundo, incluyendo Australia, Europa, África, Japón, China y muchos otros. En 2018, Amway fue clasificado por Forbes revista como el 42Nd la empresa privada más grande de los Estados Unidos. También es considerada la organización de venta directa más grande del mundo. Amway actualmente tiene ingresos anuales de aproximadamente $ 8.8 mil millones.
Investigaciones de la empresa
Como la mayoría de los MLM, Amway ha sido acusado repetidamente de ser un esquema piramidal y no una oportunidad de negocio legítima. A finales de la década de 1970, la Comisión Federal de Comercio comenzó una investigación sobre las prácticas operativas de la empresa. La FTC emite un fallo en 1979 que Amway no se ajustaba a la definición de un esquema piramidal; sin embargo, encontraron que Amway había hecho reclamos de ingresos exagerados a posibles distribuidores.
La FTC ordenó a Amway que comenzara a incluir las ganancias reales de sus distribuidores en cualquier comunicación o anuncio sobre la distribución. En ese momento, esto incluía el hecho de que menos de la mitad de los distribuidores ganaban dinero vendiendo sus productos, y el distribuidor promedio ganaba menos de $ 100 por mes.
Además de la investigación de la FTC, Amway también ha sido objeto de varias demandas en los Estados Unidos y otros países. La mayoría de las reclamaciones en estas demandas giraron nuevamente en torno a las acusaciones del esquema piramidal. Amway resolvió una demanda colectiva en los Estados Unidos en 2010 por $ 56 millones, aunque se señaló que no admitieron ninguna culpabilidad como parte del acuerdo.
Estructura actual de la empresa
Incluso con las demandas e investigaciones a lo largo de su larga historia, Amway es el negocio de MLM más grande del mundo hoy en día. Amway actualmente tiene ingresos anuales de $ 8.8 mil millones y utiliza una red de distribuidores de más de un millón de personas. La compañía no publica datos específicos sobre el número de distribuidores en su red, y algunas estimaciones dicen que podría ser tan alto como 3 – 4 millones.
Además de su amplia red de distribuidores, Amway también emplea a más de 16,000 personas en más de 100 ubicaciones en todo el mundo. Estos empleados realizan una variedad de tareas, desde la agricultura hasta las finanzas y la tecnología. Hasta el día de hoy, la compañía sigue siendo de propiedad familiar.
Líneas de productos Amway
Amway tiene una extensa línea de productos, y la compañía vende muchos tipos de artículos, desde suplementos nutricionales hasta artículos de limpieza. El escaneo a través del sitio web de la compañía en los Estados Unidos revela que hay aproximadamente 600 artículos diferentes disponibles para su compra. Su línea de limpiadores ecológicos es una de sus ofertas más populares.
Su línea de limpiadores domésticos recibe constantemente buenas críticas en los principales minoristas como Amazon. Casi todos los productos de la línea, desde detergente para ropa hasta limpiador concentrado, han recibido más de 4 estrellas de las reseñas de los clientes. Esto dice mucho sobre la calidad de los productos vendidos por Amway.
La nutrición y los suplementos dietéticos de Amway se venden bajo la marca Nutrilite hoy en día. Estos productos también reciben buenas críticas. De hecho, Nutrilite es uno de Las marcas más vendidas de Amway. La línea de cuidado de la piel Artistry es otro de los más vendidos de Amway. Artistry se promociona a sí mismo como el uso de productos más naturales que la mayoría de las marcas de cosméticos.
Prácticas de marketing de la empresa
Al igual que con muchos MLM, Amway ha tenido su parte justa de acusaciones sobre prácticas de marketing engañosas a lo largo de los años. En un fallo de la FTC, se encontró que Amway de hecho participó en algunas tácticas de marketing engañosas al no revelar la cantidad de dinero realmente ganada por sus distribuidores.
Hoy en día, los productos de la compañía están disponibles a través de muchos canales minoristas, y hay una gran cantidad de material disponible para los distribuidores potenciales sobre el costo y el trabajo asociado con la venta de Amway. Cualquiera que haga su investigación no debe ser engañado para que crea que este es un esquema de «hacerse rico rápidamente».
Ganar dinero con Amway
Con tantos distribuidores de Amway hoy en día, ¿todavía es posible ganar dinero vendiendo sus productos? La respuesta corta es sí, pero no mucho. Los distribuidores activos de Amway ganan un promedio de alrededor de $ 115 por mes. Lamentablemente, muchos terminan perdiendo dinero en el programa. Sin embargo, este hecho no es específico de Amway. Es un tema común en el mundo de MLM.
Ganar dinero decente únicamente por ser un distribuidor de Amway es extremadamente raro. Solo una cuarta parte del 1% de los distribuidores de la compañía ganan más de $ 40,000 por año. Esto demuestra que la recompensa generalmente no vale la pena el esfuerzo de trabajo en este negocio.
Cómo inscribirse
La inscripción como distribuidor, o propietario de negocio independiente (IBO), como la compañía los llama, es bastante fácil. Simplemente, navegue al sitio web y regístrese a través de un formulario en línea. La tarifa de inscripción es inferior a $ 100 por año ($ 62 para ser exactos), y es totalmente reembolsable dentro de los 90 días si decide que el negocio no es para usted.
Plan de Compensación
Una vez inscrito como IBO, usted gana una comisión por cada producto que vende. La compañía en realidad enfatiza el hecho de que nunca ganas dinero patrocinando a otros IBO. Sin embargo, puede registrar nuevos IBO y crear su equipo de ventas. Puede trabajar junto con su equipo para alcanzar los objetivos de ventas y ganar bonificaciones. Si el equipo falla el gol, nadie en el equipo recibe el bono. Alcanza la meta y el equipo comparte el pago de bonificación. Cuanto más venda su equipo, mayor será el porcentaje de bonificación, lo que dará como resultado un cheque de pago más grande.
La estructura de compensación actual está configurada específicamente para evitar el estigma del esquema piramidal. La compañía intencionalmente quiere que al menos el 80% del tiempo de un IBO se dedique a la comercialización y venta de productos reales, no a tratar de registrar una línea descendente.
Técnicas de Ventas y Marketing
Comercializar y vender los productos de Amway no es muy diferente de vender productos similares. Tener una gran red de conexiones es probablemente la forma más fácil de comenzar a vender los productos. Construir un gran número de seguidores en las redes sociales y mostrar a esas conexiones el valor de los productos que vende es una excelente manera de hacer que la gente compre.
La audiencia o los seguidores son casi una necesidad hoy en día, ya que los productos están disponibles a través de muchos canales diferentes. Las personas pueden comprar estos productos en muchos minoristas, por lo que debe darles una razón para comprarle. Proporciónales algún valor que no puedan obtener de otra manera, como recetas para los suplementos nutricionales o consejos de limpieza para acompañar los productos de limpieza.
Comparación con otros MLM
El potencial de ingresos de Amway es muy similar al de otros MLM. El ingreso promedio del distribuidor es muy bajo, pero existe el potencial de ganar dinero decente como parte del negocio. La extensa y diversa línea de productos de Amway le brinda más oportunidades para vender, ya que hay muchos productos diferentes para elegir. Sin embargo, puede ser difícil construir seguidores si no se enfoca en un nicho específico, como la salud y la belleza o la nutrición.
Amway es uno de los pocos MLM que ofrece una política de reembolso a los nuevos distribuidores, por lo que es una ventaja para registrarse con la compañía. Puede obtener un reembolso de su tarifa de registro si decide que Amway no es el lugar adecuado para usted. También puede estar seguro de que es probable que Amway exista en los próximos años, ya que ya es uno de los negocios de MLM más antiguos del mundo.
Para terminar
Amway es el negocio de MLM más grande y uno de los más antiguos del mundo en la actualidad. Su diversa y numerosa línea de productos ofrece algo para todos. Sin embargo, las expectativas de ingresos deben moderarse, puesto que muy pocos de sus IBO están obteniendo un ingreso decente. Sin embargo, puede obtener el reembolso de su tarifa de registro dentro de los 90 días si cambia de opinión. Amway es absolutamente una empresa legítima con la oportunidad de ganar dinero. Solo tenga en cuenta que requerirá trabajo duro y no es probable que sea un ingreso a tiempo completo.
Los productos son caros y las «buenas críticas» de los usuarios son bastante relativas, porque cómo saber si el limpiador que usas es realmente biodegradable?, cómo saber si ese suplemento nutricional que tomas contiene lo que dice? Estos negocios manipulan a las personas a través del ego y la fantasía de hacerse millonarios de la noche a la mañana. Muchos se salen con vergüenza y frustración después de haber perdido tiempo y dinero.