Revisión de Avon – Una mirada a esta compañía de MLM, sus productos y oportunidades
Avon es la empresa de marketing multinivel más antigua del mundo, y se ha convertido en un nombre familiar a través de sus folletos reconocibles y productos populares. Algunos de los productos para la piel y la belleza de Avon se han convertido en icónicos en la industria. La compañía ha sido golpeada con tiempos financieros difíciles recientemente y fue adquirida por un grupo de gestión para mantener la compañía a flote. Sin embargo, se han comprometido a continuar dando a las personas la oportunidad de obtener ingresos vendiendo sus productos.
Descripción general de avon
Historia de Avon
Avon fue fundada en 1886 por un hombre llamado David McConnell. David comenzó como vendedor ambulante de libros. Decidió ofrecer muestras de fragancias gratuitas a sus clientas, y rápidamente descubrió que disfrutaban del perfume mucho más que de los libros. También descubrió que no podían esperar para contarles a sus amigos sobre el perfume.
Con eso en mente, McConnell decidió comenzar una compañía de perfumes y reclutar a las damas como vendedoras. Él mismo mezcló las primeras fragancias en su pequeña oficina en Nueva York, y se inició la California Perfume Company. La Sra. P.F.E. Albee es contratada como la primera representante de ventas de la compañía. El primer producto de la compañía fue un conjunto de perfumes de cinco fragancias.
Aproximadamente diez años después de su fundación, la compañía creó y distribuyó su primer folleto. La compañía se expandió internacionalmente a Canadá en 1914, y el El nombre de Avon nació en 1929 y utilizado en una línea de cosméticos. El nombre despegó, y la compañía pasó a llamarse oficialmente Avon en 1939.
La compañía comenzó a experimentar un tremendo crecimiento y alcanzó la marca de ventas de $ 100 millones en 1957. En 1972, las ventas habían superado los $ 1 mil millones por año con más de 600,000 representantes en todo el mundo. Para 1978, las ventas se habían duplicado nuevamente alcanzando la marca de $ 2 mil millones. La compañía había reclutado a más de 6 millones de representantes en 2009.
Investigaciones de la empresa
A pesar de su larga historia, Avon ha mantenido una imagen relativamente limpia todos estos años. Ha habido muy pocas, si es que ha habido alguna, reclamaciones legítimas contra la compañía con respecto a los esquemas piramidales ilegales. Hay algunos representantes infelices que no ganaron mucho dinero, pero ese es el caso de cualquier empresa de venta directa.
El mayor escándalo con el que la compañía parece haber estado involucrada en acuerdos soborno de funcionarios extranjeros. Avon fue investigado y acusado de gastar millones de dólares en funcionarios chinos de manera inapropiada. En 2014, la empresa se declaró culpable del cargo de soborno y acordó pagar 135 millones de dólares en multas por la actividad ilegal.
Estructura actual de la empresa
En los últimos años, la compañía ha tenido problemas financieros. En 2014, las ventas anuales habían caído durante 5 años consecutivos. La compañía se dividió en Avon Products y New Avon, LLC en un esfuerzo por seguir siendo competitiva. Incluso con sus dificultades, las ventas en 2018 alcanzaron los $ 5.5 mil millones.
Hoy en día, Avon sigue siendo la segunda compañía de venta directa más grande del mundo, detrás de Amway por ese título. También son la quinta compañía de belleza más grande del mundo. En enero de 2020, la empresa brasileña de belleza Natura & Co cerró la adquisición de Avon Products.
Productos Avon
Avon es mejor conocido por su línea de productos de belleza y cuidado de la piel. Su línea de productos Skin So Soft se ha dado a conocer en todo el mundo. Los productos para el cuidado de la piel y la belleza siguen encabezando su línea hoy en día. Sin embargo, Avon vende muchas otras cosas también.
Además del cuidado de la piel, los productos Avon también incluyen cosméticos y fragancias. También cuentan con una extensa línea de joyería. De hecho, en 1975 Avon era el mayor fabricante de joyas del mundo. Avon también tiene una gran línea de productos de bienestar como vitaminas y potenciadores del metabolismo.
La ropa de moda, el calzado y los artículos para el hogar también se incluyen en los productos Avon. La compañía tiene una línea de productos bastante extensa, y no solo para mujeres. Muchos productos para hombres están disponibles en la compañía, como colonia, relojes y productos de aseo.
Prácticas de marketing de Avon
Una de las prácticas de marketing icónicas de Avon es su folleto aproximadamente mensual (llamado campaña) que los representantes distribuyen a los clientes y clientes potenciales. Pueden navegar por los folletos de todos sus artículos regulares, además de los nuevos artículos que pueden estar disponibles en ese momento. Por supuesto, hoy en día los clientes también pueden realizar sus pedidos en línea a través del sitio web de Avon.
Las prácticas de marketing tradicional todavía prevalecen dentro de Avon. La compañía se fundó sobre el hecho de que los representantes disfrutaban de la creación de redes con sus amigos para hablar sobre los productos. Eso sigue siendo cierto hoy en día, y la compañía utiliza el boca a boca en gran medida en sus prácticas de marketing.
¿Como ganar dinero con Avon?
¿Es posible ganar dinero vendiendo con Avon ya que ya hay 6 millones de representantes de Avon en todo el mundo? Es algo difícil responder a esta pregunta porque es prácticamente imposible encontrar declaraciones de ingresos oficiales de la empresa. ¿Podría ser esto intencional? De cualquier manera, podríamos hacer algunos cálculos simples basados en sus ingresos y deducir rápidamente que sus representantes están ganando muy poco.
Basándonos en el informe anual de 2015 de la compañía, podemos tomar sus cifras de ventas ($ 6.1 mil millones) y dividir por el número de representantes que tienen (6 millones) y luego multiplicar por la comisión más alta posible del 50% para determinar que cada representante ganó en promedio poco más de $ 1,000 para el año.
Si bien es muy probable que algunos representantes ganen más de $ 1,000 según los niveles de liderazgo y las bonificaciones, esto nos dice que muchos representantes también ganan menos que esto. Uno puede ver rápidamente que esto no está cerca de un ingreso a tiempo completo. Una vez que se tienen en cuenta los gastos, como los folletos y el tiempo dedicado al negocio, muchos representantes están perdiendo dinero en esta oportunidad.
Cómo convertirse en un representante de Avon
Inscribirse como representante realmente no podría ser más fácil. Simplemente proporcione información básica a través del sitio web de la compañía, y podrá comenzar a ganar una comisión. En este momento, puede inscribirse sin cargo y tampoco hay requisitos mínimos de pedido para permanecer activo o ganar comisiones. La compañía también proporciona herramientas para ayudar con su negocio, como publicaciones de muestra en redes sociales y un portal representativo en línea con herramientas e información.
Plan de Compensación para Representantes de Avon
El plan de compensación de Avon es uno de los planes de MLM más simples que existen. Los representantes básicos ganan una comisión del 20% en todos los pedidos de hogar y moda, y ganan comisiones escalonadas en las ventas de belleza y joyas en función de sus ventas totales para una campaña en particular. Las comisiones oscilan entre el 20% y el 40% dependiendo del volumen de ventas de esa campaña.
Después de alcanzar la marca de $ 10,000 por año en ventas, sus comisiones aumentan. A medida que reclutas nuevos representantes, también puedes ganar bonificaciones y comisiones de sus ventas en línea descendente También. Incluso con estos bonos y comisiones adicionales, el plan de Avon sigue siendo mucho más simple que la mayoría de los MLM que existen. Tampoco hay un límite en la cantidad que puede ganar a través del plan de compensación de Avon.
Técnicas de Ventas y Marketing
Si bien los representantes de la compañía tradicionalmente se han centrado casi exclusivamente en el boca a boca y las redes tradicionales, últimamente ha habido un impulso para generar más tráfico en línea. Muchos representantes han comenzado a usar las redes sociales para promocionar productos y aumentar las ventas. Sin embargo, muchos de los clientes de la compañía todavía prefieren el folleto en papel y el toque personal de las reuniones cara a cara con su representante.
Avon en comparación con otros MLM
Ser la compañía de MLM más antigua del mundo obviamente muestra que Avon está haciendo algo bien. Son mucho más grandes que la mayoría de los MLM, lo que también significa que tienen muchas más repeticiones que otros MLM. Avon es un nombre familiar, y los clientes tienden a tener mucha confianza en el nombre de la empresa.
En comparación con otros MLM, el plan y la estructura de compensación de Avon son simples y directos. Sin embargo, el ingreso promedio de sus representantes es bastante bajo. Registrarse con la compañía es muy fácil, y es uno de los únicos MLM que permite que los nuevos representantes se registren sin costo alguno.
Conclusión
Avon es una empresa muy confiable que ha mantenido una imagen limpia durante más de 130 años. Los clientes depositan una gran confianza en la empresa y muchos son muy leales a su línea de productos. En la competitiva industria de la salud y la belleza, la compañía ha luchado en los últimos años para mantener su posición como líder. Con más de 6 millones de representantes de empresas en todo el mundo, el mercado está esencialmente saturado. La mayoría de los representantes no obtienen ganancias, y muchos incluso pierden dinero una vez que se tienen en cuenta los gastos. En general, Avon es una gran compañía con excelentes productos, pero tiene muy poco potencial de ingresos para nuevos representantes.
