Revisión de BeautyCounter – Un MLM de la industria de la belleza libre de crueldad animal
Como su nombre lo indica, Beautycounter es otro MLM que vende productos en la industria de la belleza, como maquillaje y cremas. Sin embargo, todos sus productos están libres de toxinas y la compañía adopta un enfoque sólido para abogar por la legislación en la industria. A diferencia de muchos MLM, puede encontrar productos Beautycounter disponibles en algunas tiendas, no solo de sus consultores. A pesar de que es una empresa relativamente joven, las ventas han crecido rápidamente y continúan mostrando tendencias al alza.
Aún así, hay muchas compañías conocidas de MLM de la industria de la belleza, como Mary Kay y Avon. Entonces, ¿Está Beautycounter realmente a la altura de sus competidores? Veremos esta compañía de MLM, sus productos, sus prácticas de marketing y más en esta revisión de Beautycounter.
Descripción general e historia de la empresa Beautycounter
Historia de Beautycounter
Beautycounter fue fundada en 2013 por Gregg Renfrow. Renfrow tenía una historia en la industria habiendo trabajado para grandes nombres como Martha Stewart y Susie Hilfiger. La compañía comenzó con solo 9 productos en su lanzamiento inicial. Hoy en día, ese número ha crecido a más de 150.
A pesar de que la compañía no comenzó hasta 2013, las ruedas comenzaron a girar en 2006. Después de ver el documental, An Inconvenient Truth, Renfrow comenzó a darse cuenta de cómo los ingredientes del producto podrían tener un efecto perjudicial tanto en la tierra como en nuestra salud. Comenzó a hacer cambios drásticos dentro de su hogar, como cambiar de plástico a vidrio y usar productos de limpieza naturales.
Sin embargo, chocó contra una pared cuando comenzó a buscar cosméticos con ingredientes naturales. Ella pudo encontrar algunos productos que estaban hechos con ingredientes más seguros, pero la calidad no estaba a la altura de sus expectativas. Esto se convirtió en su inspiración para crear una línea de belleza que fuera segura y funcionara tan bien o mejor que cualquier otro producto en el mercado.
Los primeros productos que lanzó fueron aceites faciales hechos con aceite de coco. Renfrow afirma que esos aceites faciales siguen siendo los favoritos de los clientes incluso hoy en día. Desde el lanzamiento de ese producto, la compañía ha crecido a aproximadamente $ 350 millones en ingresos anuales y tiene una red de alrededor de 44,000 consultores independientes.
Investigaciones de Beautycounter Company
Contrariamente a la forma en que operan muchos MLM, Beautycounter generalmente lidera el camino en investigaciones y pruebas de sus propios productos. Ha emitido un par de retiros voluntarios de productos en el pasado basados en los resultados de sus pruebas internas. La compañía está altamente comprometida con la venta de productos que son seguros y buenos para los clientes, y parece que no ha habido casos en los que fueron sorprendidos haciendo lo contrario.
La compañía también es extremadamente activa en la promoción de la legislación en torno a la reforma cosmética. También alientan a sus consultores y clientes a enviar correos electrónicos, escribir cartas y hacer llamadas telefónicas a representantes del gobierno. La compañía afirma que las leyes actuales escritas en 1938 están desactualizadas y se necesita hacer más para proteger a los consumidores de productos cosméticos inseguros.
Estructura actual de la empresa
La compañía todavía tiene su sede en Santa Mónica, California, y Gregg Renfrow se desempeña como CEO. La compañía tiene una pequeña junta directiva, aunque hay poca información disponible sobre el liderazgo adicional dentro de la compañía. Emplean a alrededor de 150 empleados a tiempo completo y tienen una red de aproximadamente 44,000 consultores independientes.
Si bien la compañía obtiene productos de todo el mundo, venden principalmente sus productos en los Estados Unidos. Estas ventas representan aproximadamente $ 350 millones en ingresos anuales para la compañía. Beautycounter también ha creado lo que llama The Never List. Esta es una lista de 1,800 ingredientes dañinos que nunca usarán en ninguno de sus productos. Curiosamente, solo alrededor de 80 de esos ingredientes están actualmente prohibidos por la FDA en los Estados Unidos.
Líneas de productos Beautycounter
La línea de productos de Beautycounter consiste en productos de belleza naturales y seguros. Hoy en día, tienen más de 150 productos en su catálogo que van desde cremas y cremas hidratantes hasta rímel y sombra de ojos. Sin embargo, la compañía no se limita solo a productos cosméticos.
Venden productos adicionales como desmaquillantes, protector solar, baño y gel de baño, y productos para el cuidado del cabello. Además, han ampliado su línea para incluir productos para hombres y niños. El fundador de la compañía, Renfrow, afirma que su overnight Resurfacing Peel es uno de sus productos más populares. Todos sus productos mantienen su compromiso con ingredientes seguros y naturales.
Prácticas de marketing de la empresa
Al igual que muchas empresas de venta directa, Beautycounter ha recurrido en gran medida a las redes sociales para vender y comercializar sus productos. De hecho, la empresa tiene una especie de culto en las redes sociales. También animan a las consultoras a organizar fiestas en su casa para que los clientes puedan ver y probar diferentes productos.
Sin embargo, un aspecto de sus fiestas es un poco diferente de las ventas tradicionales en casa. Animan a los consultores a incluir un aspecto de presión en sus fiestas. De este modo, los asistentes pueden aprender más sobre los esfuerzos de la legislación actual en favor de unos cosméticos más seguros. En algunos casos, los asistentes tienen la oportunidad de escribir cartas o enviar correos electrónicos a sus representantes para animarles a apoyar la legislación que promueve ingredientes cosméticos seguros y saludables. Esto es diferente a cualquier otro MLM que se haya observado.
Ganar dinero con Beautycounter
Es bien sabido que la industria de la belleza es una gigantesca máquina de hacer dinero, y Beautycounter ha crecido rápidamente alcanzando cerca de 500 millones de dólares en ingresos anuales. Además, el número de consultores de la empresa es relativamente bajo: sólo 44.000. Esto parece una gran combinación para una oportunidad real de hacer algo de dinero decente.
Lamentablemente, las cifras de ingresos cuentan una historia diferente. Según la declaración de ingresos de la compañía, el consultor promedio ganó apenas 2,060 dólares en 2019. El promedio de ganancias mensuales para más del 82% de los consultores en 2019 fue de solo $46. Obviamente, ni de lejos vale la pena el tiempo y el esfuerzo dedicado a vender los productos.
Cómo inscribirse en Beautycounter
Para inscribirse en Beautycounter, un nuevo consultor debe comprar un kit de inscripción de $ 98 que incluye materiales de ventas, productos y un sitio web personal durante un año. Esto está en el extremo superior del costo de inscripción con un MLM. Además, se alienta a los nuevos consultores a comprar un kit de inicio adicional con más productos para pruebas y demostraciones.
En promedio, en 2019, los nuevos consultores gastan $ 440 en el momento de su inscripción en tarifas y productos. Como puede ver, ¡esto es mucho más de lo que pueden esperar ganar durante el transcurso de un año! La tarifa de renovación anual para su sitio web y herramientas comerciales es de $ 50. Plan de Compensación
El plan de compensación con Beautycounter es sencillo. Los consultores ganan una comisión del 25% sobre las ventas personales realizadas a los clientes. También pueden ganar bonos personales si logran ventas por encima de un cierto umbral.
A medida que reclutan nuevos consultores para unirse a su equipo, comienzan a ganar comisiones y bonificaciones adicionales de su línea descendente. Sin embargo, se requieren volúmenes mínimos de pedidos para ganar esos pagos como consultor de mayor rango. Los pagos se realizarán hasta 4 niveles en lo profundo de su línea descendente una vez que alcance el estado de Gerente Sr.
Técnicas de ventas y marketing de Beautycounter
Como se dijo anteriormente, la compañía tiene un gran y comprometido seguimiento en las redes sociales. Esta es una de las mejores maneras para que los consultores tengan éxito es aprovechando la presencia de la empresa en las redes sociales. Organizar fiestas virtuales para demostrar y resaltar productos alienta a los clientes potenciales a realizar compras.
Los consultores que están activos en los esfuerzos de cabildeo también parecen hacerlo bastante bien. Encuentran personas de ideas afines para reclutar como consultores para unirse a su equipo, y también encuentran clientes potenciales de esta manera. Dado que la compañía fomenta estos esfuerzos de cabildeo, la audiencia ya existe para que los consultores la aprovechen.
Beautycounter en comparación con otros MLM
Beautycounter es uno de los pocos MLM que parecen no tener manchas en su historial. Los clientes están muy contentos con los productos y es casi imposible encontrar quejas sobre la empresa o sus prácticas. Sin embargo, el potencial para ganar dinero es aproximadamente el mismo que otros MLM e incluso más bajo que algunos. Beautycounter parece una gran empresa en general, pero los ingresos que puede esperar no valdrán la pena su tiempo en la comercialización y venta de productos.
Conclusion
Beautycounter tiene una imagen tan limpia como sus productos seguros y naturales. Su misión y movimiento son grandes causas porque están tratando de ayudar a que la industria cosmética sea más segura para los consumidores. Sin embargo, si está buscando una manera de ganar buen dinero, los datos muestran que es probable que este no sea el camino a seguir. Hay un puñado de consultores que ganan más de seis cifras con la compañía, pero esto representa solo alrededor del 0.1% de todos los consultores que existen.
