BizBuySell: una guía completa para vender y comprar pequeñas empresas

Con la ayuda de BizBuySell fácilmente puede comprar y vender negocios en su área.

Comprar y vender pequeñas empresas es una práctica común. La compra de negocios para la venta es una opción atractiva para un aspirante a propietario de un negocio. De alguna manera, comprar un negocio existente en lugar de comenzar uno nuevo es más fácil.

De esta manera, en lugar de comenzar desde el principio, el negocio ya se ha establecido y está funcionando durante varios meses o años. Esto elimina parte del trabajo preliminar que implica el despegue de un negocio.

Al igual que las casas y otros bienes raíces, las empresas se pueden comprar y vender. Sin embargo, a diferencia de la propiedad inmobiliaria, esta transacción es muy compleja. Hay cientos de factores a considerar tanto por parte del comprador como del vendedor.

Es probable que tenga metas establecidas ya sea que compre o venda. Tal vez esté vendiendo para ganar dinero para jubilarse, viajar o comenzar un nuevo negocio. Si está comprando un negocio, esta podría ser su primera compra o la quinta. Independientemente de su situación y sus objetivos, la decisión de comprar o vender negocios es emocionante. Ármese con la información y la ayuda que necesita para comprender el proceso y tomar las mejores decisiones para usted.

Siga leyendo para aprender todo lo que necesita saber para comprar o vender un negocio y cómo usar BizBuySell para hacerlo.

Prepárese para comprar un negocio

Crear la mejor oportunidad de negocio para usted implica una investigación y exploración exhaustivas del mercado.

Con BizBuySell.com, este proceso es mucho más sencillo. El mercado de negocios en línea brinda a los propietarios de pequeñas empresas la oportunidad de enumerar los detalles relevantes de la propiedad, las fotos y el precio de venta. Esto permite a los compradores explorar todas sus opciones en un solo lugar.

Siga estos pasos para encontrar el negocio perfecto para usted.

Encuentre la oportunidad adecuada

Antes de buscar un negocio para comprar, piense en el tipo de oportunidad comercial que está buscando.

• ¿Está buscando una oportunidad llave en mano que requiera poco trabajo?
• ¿Quiere adquirir una pequeña empresa?
• ¿Preferiría buscar una oportunidad de franquicia?

Explore las opciones de ubicación

¿A qué categoría empresarial desea que se ubique su inversión? ¿Está buscando comprar una guardería, un negocio de limpieza, un restaurante, una heladería o incluso una gasolinera? Esto puede parecer un paso obvio, pero debe tener todos estos detalles resueltos con anticipación. Sin saber exactamente lo que está buscando, puede verse abrumado por las oportunidades.

Considere la ubicación comercial o el edificio de oficinas en el que trabajará. ¿Es este un buen lugar para administrar un negocio? ¿Atraerá a sus clientes o es difícil de encontrar? Piense en esto antes de comprar.

Realizar análisis de mercado

Considere el flujo de efectivo actual de una empresa y determine si el número tiene sentido frente al precio de venta. Analice el potencial de crecimiento del nuevo negocio. ¿Cuánto debería invertir solo en la compra del negocio?

Buscar la ayuda de un corredor comercial profesional puede ayudarlo a evitar gastar en exceso o hacer una mala inversión.

Financia tu negocio

Podría decirse que el aspecto más importante de la compra de una empresa es obtener financiación. Tienes un número de opciones:

1. Préstamos

Esto requiere pedir dinero prestado que luego pagará con intereses. Los préstamos son la opción más común para financiar una pequeña empresa.

Su tasa de interés puede variar según su puntaje crediticio o el monto del préstamo. Si opta por obtener un préstamo, es importante explorar todas sus opciones. Consulte sus bancos locales, bancos en línea y otras fuentes para encontrar la mejor tasa de interés.

2. Subsidios

Las subvenciones son difíciles de conseguir, pero no requieren que pague dinero. Son similares a una beca universitaria. Usted gana el dinero iniciando un negocio en el área objetivo de la organización o cumpliendo requisitos específicos.

Dado que las subvenciones son dinero gratuito, son difíciles de obtener. El proceso de solicitud puede ser desafiante y largo, pero si obtiene una subvención, vale la pena el tiempo y el esfuerzo.

Revise el sitio web de la Administración de pequeñas empresas (SBA) para ver mas oportunidades.

3. Gana dinero extra con oportunidades como trabajos secundarios o trabajo independiente

Estas son formas sencillas de ganar dinero en su tiempo libre. Si bien es posible que no sean mucho al principio, puede usar lo que gana para pagar los gastos de subsistencia u otros costos menores.

Crea un plan

Muchas empresas nuevas fracasan en los primeros cinco años, pero no tiene por qué ser usted. Como nuevo propietario, desea asegurarse de estar en la mejor posición para construir un negocio exitoso. Si bien la compra de un negocio existente puede reducir el riesgo de que su propio negocio fracase, aún debe investigar.

BizBuySell ofrece excelentes recursos para posibles propietarios de negocios. Antes de comenzar su búsqueda, debe decidir si desea comprar una gran empresa o una pequeña empresa, una franquicia o una empresa local, y otros factores importantes.

Una vez que tenga esta información, comience por recopilar una lista de lugares para buscar negocios. Entre los recursos en línea como BizBuySell y los corredores comerciales profesionales, puede aprender todo lo que pueda sobre su industria objetivo, la ubicación en la que está buscando y los precios de venta de los propietarios de negocios actuales.

A continuación, escriba todo lo que está buscando para que pueda comenzar su búsqueda con un plan. Saltar a la búsqueda sin un plan escrito puede dejarlo abrumado y prolongar el proceso.

Cómo comprar una empresa en BizBuySell

Una vez que haya determinado el tipo de negocio que desea comprar, puede explorar los listados de venta. Los periódicos locales son una excelente manera de obtener información sobre las empresas en su área, pero pueden ser limitados.

Vaya en línea y busque mercados comerciales como BizBuySell. Estos enumeran todas las oportunidades en y alrededor de su área objetivo. Por lo tanto, no perderá ninguna oportunidad. He aquí cómo hacerlo en el Mercado en línea de BizBuySell.

Primero, asegúrese de estar en la pestaña «Negocios en venta» y seleccione sus criterios de búsqueda en los menús desplegables:

• Categoría de negocios
• Estado
• País
• Precio mínimo y máximo

También puede completar las funciones de búsqueda avanzada haciendo clic en «Búsqueda avanzada» debajo del botón naranja «Ir», que incluyen:

• Seleccionar categorías más específicas dentro de las categorías
• Tiempo agregado en el sitio (últimos 3 días, últimos 30 días, etc.)
• Palabras clave o ciudades específicas
• Flujo de efectivo
• Año Establecido
• Preferencia de membresía de corredor
• Ocultar listados sin precio de venta
• ¡Y más!

Una vez que haya reducido las oportunidades por ubicación, tipo de negocio, costo y más, puede buscar fácilmente los negocios en venta. A continuación, se muestra una búsqueda realizada en el condado de Nassau, Nueva York, para restaurantes y empresas de alimentos.

Haga clic en una empresa que le interese para obtener más información.

Al abrir la página individual, puede obtener información sobre el negocio, preguntar el precio, los ingresos brutos, el flujo de caja y más.

Si no está convencido del negocio que ha elegido, el sitio le mostrará oportunidades similares en la parte inferior de la página. Estos pueden estar un poco fuera de su área objetivo, pero nunca se sabe lo que puede encontrar.

Después de encontrar una oportunidad en línea, no olvide consultar también a un corredor comercial. Con la ayuda de profesionales, puede asegurarse de que está en la mejor posición para realizar una compra. Contrata a un contador, abogado y corredor de negocios es fundamental para una compra comercial exitosa.

Cómo vender un negocio

¿Ha decidido vender su negocio para pasar a otra oportunidad o incluso jubilarse?

Felicitaciones por dar los primeros pasos para vender su negocio y comenzar su próxima aventura.

El vendedor inteligente considerará todos los aspectos de la transacción y el mercado para obtener el mejor trato posible. Considere una ubicación competitiva en el mercado, un precio de venta justo y el proceso de encontrar el comprador adecuado.

Antes de que pueda comenzar el proceso de venta de su negocio, debe atar cabos sueltos. ¿Estás en la mejor posición para vender ahora mismo? ¿La condición de su negocio y operaciones le permitirá obtener el mejor precio? ¿O necesita trabajar un poco para preparar el negocio?

Todo esto requiere una buena cantidad de investigación y la ayuda de un experto. Debe establecer un plan para aprovechar al máximo esta transacción. No quiere arriesgarse a cometer errores que podrían afectar su venta.

Cómo preparar su negocio para el comprador

Antes de vender, necesita hacer un poco de preparación. Empiece por poner en orden las finanzas de su empresa, limpiar las operaciones y mejorar su marketing.

Quiere posicionar su negocio como una gran oportunidad de negocio para un comprador potencial. Esto significa publicitar su éxito y su base de clientes, y posicionarlo como uno de los negocios más populares de la zona.

Estos son los pasos que puede seguir ahora mismo:

• Pon tus finanzas en orden
• Eche un vistazo a sus operaciones y procesos actuales y realice mejoras cuando sea necesario
• Invierta en mejores equipos
• Mejora tu marketing
• Impulsar las ventas y la rentabilidad

Pasos para vender una empresa de la manera correcta

Si espera incluir su empresa en BizBuySell, siga estos pasos para tener una mejor oportunidad de cerrar un trato rápidamente.

1. Determine el valor de su negocio

Tu también puedes determinar la valoración de su negocio por si mismo o contrate a un profesional para esto, pero las empresas suelen valer entre tres y seis veces su flujo de caja anual (otra buena razón para asegurarse de que las ventas de su empresa sean altas cuando esté listo para venderla).

Estudie las noticias comerciales en medios como el Wall Street Journal y otras revistas comerciales. Aprenda todo lo que pueda sobre su industria y el mercado en su estado. ¿Qué ofrecen empresas similares como precios o servicios? ¿Cómo son sus ventas? ¿Cuáles son sus tácticas de marketing?

Los precios de venta difieren según las ubicaciones en los Estados Unidos. Ya sea que se encuentre en Nueva York, San Francisco, Los Ángeles u Orlando, Florida, investigue para encontrar el precio de venta correcto para su región.

Más que eso, descubra qué puede hacer para posicionar mejor su negocio, independientemente de su ubicación. Estudie los negocios más exitosos. Descubra lo que están haciendo de manera diferente e intente emular eso.

2. Encuentre un corredor comercial

Maximice su precio de venta eligiendo el corredor comercial adecuado o el mercado en línea para ayudarlo a vender su negocio. Si elige al corredor comercial equivocado, podría perder miles de dólares. Haz tu investigación antes de contratar a un corredor comercial.

Encuentre a alguien con un buen historial. ¿Tienen experiencia vendiendo negocios en su industria? ¿Son buenos para comercializar su tipo de negocio?

Querrá elegir a alguien que conozca los entresijos de su nicho específico, no a alguien con consejos generales y experiencia.

3. Cree una estrategia de salida

Su agente comercial puede ayudarlo a crear una estrategia de salida que lo ayudará a guiar el proceso de venta. Al igual que con muchos otros componentes de ser propietario de un negocio, crear un plan para sus transacciones comerciales es clave para una venta sin problemas.

Evalúe su negocio en su conjunto. ¿Hay áreas que puedas mejorar? ¿Puede realizar cambios de marketing o basados ​​en productos que aumenten las ventas?

Tal vez puedas mejorar tu presencia en las redes sociales para correr la voz sobre tu negocio. Si su problema está dentro de la tienda, vuelva a capacitar a sus empleados para ofrecer un mejor servicio al cliente.

Empiece por mejorar los procesos y el rendimiento empresarial, y luego revise las operaciones generales. Encuentre áreas en las que pueda realizar cambios que impulsarían el valor de su negocio.

4. Preparar contratos

Esto requiere la ayuda de un abogado. Tener los contratos adecuados en vigor puede protegerlo a usted y al comprador durante el proceso de venta.

Cómo publicar una empresa en BizBuySell

¿Ha hecho lo anterior y está listo para vender su negocio? A continuación, se explica cómo crear una lista en BizBuySell.

Primero, ve a la sección «vender una empresa» de BizBuySell y cree una cuenta ingresando su nombre, correo electrónico y contraseña.

Complete la sección Información básica para su negocio. Esto incluye:

• Título del anuncio
• Localización
• Información de contacto para compradores potenciales
• Información comercial: categoría, número de empleados, año de creación, sitio web y si la empresa es reubicable, desde el hogar o una franquicia establecida

A continuación, elija un plan. Tienes dos opciones:

• El anuncio básico: Este plan cuesta $ 49.95 al mes durante seis meses e incluye una sola foto y un archivo adjunto, un informe de valoración para ayudarlo a establecer su precio de venta y la capacidad de ver sus estadísticas y clientes potenciales en línea.
• El anuncio de promoción: Anunciado que obtiene cinco veces más clientes potenciales que el plan básico, esto cuesta $ 69,96 al mes durante seis meses. Además de las características anteriores, este plan tiene ventajas como múltiples fotos, videos y archivos adjuntos, una ubicación más alta en los resultados de búsqueda, una lista de contactos para compradores potenciales y una explosión de correo electrónico dirigida.

Seleccione su plan e ingrese la información de su tarjeta de crédito. Una vez que se procesa, su anuncio está completo y está un paso más cerca de vender su negocio.

Comprar o vender: está listo para comenzar

Comprar y vender negocios requiere una buena cantidad de planificación y preparación. Todo este trabajo merece las recompensas de maximizar una venta en su negocio o de encontrar la mejor oportunidad de negocio para usted.

Ya sea que esté comprando o vendiendo su negocio, ahora tiene las herramientas que necesita para seguir adelante. Entre planificar la estrategia de su comprador o vendedor y encontrar formas de ganar dinero extra para financiar su empresa, está listo para seguir adelante.

¿Estás comprando o vendiendo un negocio? Estas usando buysellbiz.com? Háganos saber en los comentarios a continuación.