¿Listo para seguir adelante? Cómo crear un plan de salida para su negocio
Los planes de salida son necesarios para asegurar el futuro financiero del propietario de un negocio, pero muchos no piensan en establecer uno hasta que estén listos para irse.
Los planes de salida tienen en cuenta no solo al propietario del negocio, sino también a los clientes, empleados e inversores.
Una estrategia de salida es una consideración importante para los dueños de negocios, pero a menudo se pasa por alto hasta que se necesitan cambios significativos. Sin planificar una estrategia de salida que informe la dirección del negocio, los empresarios corren el riesgo de limitar sus opciones futuras. Para garantizar lo mejor para su negocio, planifique su estrategia de salida antes de que sea hora de irse.
¿Qué es una estrategia de salida?
Una estrategia de salida a menudo se considera como la forma de terminar un negocio, lo que puede ser, pero en las mejores prácticas, es un plan que mueve a un negocio hacia objetivos a largo plazo y permite una transición sin problemas a una nueva fase, ya sea que implique volver a imaginar la dirección o el liderazgo del negocio, mantener la sostenibilidad financiera o pivotar para los desafíos.
Una estrategia de salida completamente formada tiene en cuenta a todas las partes interesadas del negocio, las finanzas y las operaciones y detalla todas las acciones necesarias para vender o cerrar. Las estrategias de salida varían según el tipo y el tamaño del negocio, pero los planes sólidos reconocen el verdadero valor de un negocio y proporcionan una base para los objetivos futuros y la nueva dirección.
Si a una empresa le va bien, una estrategia de salida debe maximizar las ganancias; y si está luchando, una estrategia de salida debe minimizar las pérdidas. Tener una buena estrategia de salida en la práctica asegurará que el valor del negocio no se vea socavado, proporcionando más oportunidades para optimizar los resultados comerciales.
Beneficios de una estrategia de salida
Planificar una estrategia de salida completa mucho antes de su ejecución hace más que prepararse para circunstancias inesperadas; construye prácticas comerciales con propósito y se enfoca en los objetivos.
A pesar de que un plan no se puede usar durante años o décadas, desarrollar uno beneficia a los propietarios de negocios de las siguientes maneras:
- Tomar decisiones de negocio con dirección. Con la siguiente etapa de su negocio en mente, será más probable que establezca objetivos con decisiones estratégicas que progresen hacia los resultados comerciales anticipados.
- Permanecer comprometido con el valor de su negocio. El desarrollo de una estrategia de salida requiere un análisis en profundidad de las finanzas. Esto le da un valor medible para informar la mejor situación de ventas para su negocio.
- Hacer que su negocio sea más atractivo para los compradores. Los compradores potenciales pondrán valor en las empresas con estrategias de salida planificadas porque demuestran un compromiso con la visión y los objetivos del negocio.
- Garantizando una transición suave. Las estrategias de salida detallan todos los roles dentro de una empresa y cómo las responsabilidades contribuyen a las operaciones. Con cada empleado y parte interesada bien informado, las transiciones serán claras y esperadas.
- Ver a través de los objetivos comerciales y personales después de la salida. Ejecutar una estrategia de salida que sea adecuada para el valor y el potencial de su negocio puede evitar consecuencias no deseadas de la salida, como la bancarrota.
Debido a que dejar su negocio puede ser emocional y abrumador, planificar una estrategia de salida adecuada requiere diligencia en tiempo y cuidado.
Sopesando sus opciones: cierre vs. venta
Hay dos estrategias a considerar para su plan de salida.
Vender a un nuevo propietario
Vender su negocio a un comprador de confianza, como un empleado actual o un miembro de la familia, es una manera fácil de hacer la transición fuera de las operaciones diarias de su negocio. Idealmente, el comprador ya compartirá su pasión y continuará su legado.
En un acuerdo de financiamiento del vendedor típico, el vendedor permitirá que el comprador pague por el negocio a lo largo del tiempo. Esto es un ganar-ganar para ambas partes, porque:
- El vendedor continuará ganando dinero, mientras que el comprador puede comenzar a administrar el espectáculo sin una gran inversión inicial;
- El vendedor también puede permanecer involucrado como mentor del comprador, para guiar la dirección general del negocio; y
- La transición para sus empleados y clientes será fluida, ya que es probable que el comprador ya tenga una participación en el negocio.
Sin embargo, hay desventajas de vender su negocio a alguien que conoce. Su relación con el comprador puede tentarlo a comprometer el valor y vender el negocio por menos de lo que vale. Pasar el negocio a un pariente también puede causar tensiones familiares que se extienden al lugar de trabajo.
En su lugar, puede optar por dirigirse a una empresa más grande para adquirir su negocio. Este enfoque a menudo significa ganar más dinero, especialmente cuando hay un fuerte ajuste estratégico entre usted y su objetivo.
El desafío con esta opción es la fusión de dos culturas y sistemas, lo que a menudo causa desequilibrio y la posibilidad de que algunos o muchos de sus empleados actuales puedan ser despedidos en la transición.
Liquidar y cerrar el negocio
Es difícil cerrar el negocio que trabajó tan duro para construir, pero puede ser la mejor opción para pagar a los inversores y aún así ganar dinero.
Liquidar su negocio con el tiempo, también conocido como un «negocio de estilo de vida», funciona pagándose a sí mismo hasta que los fondos de su negocio se agoten y luego cerrando la tienda.
El beneficio de este método es que aún recibirá un cheque de pago para mantener su estilo de vida. Sin embargo, probablemente molestará a sus inversores (y empleados). Este método también frena el crecimiento de su negocio, haciéndolo menos valioso en el mercado si cambia de opinión y decide vender.
La segunda opción es cerrar la tienda y vender activos lo más rápido posible. Si bien este método es simple y puede suceder muy rápidamente, el dinero que gana solo proviene de los activos que puede vender. Estos pueden incluir bienes raíces, inventario y equipo. Además, si tiene acreedores, el dinero que genere debe pagarlos antes de que pueda pagarse a sí mismo.
Cualquiera que sea la forma en que decida liquidar, antes de cerrar su negocio para siempre, se deben tomar estos pasos importantes:
- Presente sus documentos de disolución comercial.
- Cancele todos los gastos comerciales que ya no necesite, como registros, licencias y el nombre de su empresa.
- Asegúrese de que el pago de su empleado durante el cierre cumpla con las leyes laborales federales y estatales.
- Presente los impuestos finales para su negocio y mantenga registros de impuestos durante el período de tiempo legalmente aconsejado, generalmente de tres a siete años.
Pasos para desarrollar su plan de salida
Debido a que dejar su negocio puede ser emocional y abrumador, planificar una estrategia de salida adecuada requiere diligencia en tiempo y cuidado.
Para planificar una estrategia de salida que proporcione el máximo valor para su negocio, tenga en cuenta los seis pasos siguientes:
- Prepara tus finanzas. El primer paso para desarrollar un plan de salida es preparar una cuenta precisa de sus finanzas, tanto personal como profesionalmente. Tener una comprensión sólida de los gastos, los activos y el rendimiento del negocio lo ayudará a buscar y negociar una oferta que esté alineada con el valor real de su negocio.
- Considere sus opciones. Una vez que tenga una imagen completa de sus finanzas, considere varias estrategias de salida diferentes para determinar su mejor opción. Lo que elija depende de cómo visualice su vida después de su salida, y de cómo su negocio encaje en ella (o no). Si tiene problemas para tomar una decisión, puede ser útil hablar con su abogado de negocios o un profesional financiero.
- Hable con sus inversores. Acérquese a sus inversores y partes interesadas para compartir su intención de salir del negocio. Crear una estrategia que asesore a los inversores sobre cómo se les reembolsará. Una comprensión detallada de sus finanzas será útil para esto, ya que los inversores buscarán evidencia para respaldar sus planes.
- Elija un nuevo liderazgo. Una vez que haya decidido abandonar su negocio, comience a transferir algunas de sus responsabilidades a un nuevo liderazgo mientras finaliza sus planes. Si ya tiene operaciones documentadas en la práctica en su estrategia comercial, la transición de nuevas responsabilidades a otras será menos desafiante.
- Díselo a sus empleados. Cuando sus planes de sucesión estén en su lugar, comparta las noticias con sus empleados y prepárese para responder a sus preguntas. Sé empático y transparente.
- Informa a tus clientes. Finalmente, dígale a sus clientes y consumidores. Si su negocio continuará con un nuevo propietario, preséntelo a sus clientes. Si está cerrando su negocio para siempre, brinde a sus clientes opciones alternativas.
La mejor estrategia de salida para su negocio es la que mejor se adapte a sus objetivos y expectativas. Si desea que su legado continúe después de irse, venderlo a un empleado, cliente o miembro de la familia es su mejor opción. Alternativamente, si su objetivo es salir rápidamente mientras recibe el mejor precio de compra, apuntar a una adquisición o liquidar la empresa son las rutas óptimas a considerar.
