Cómo dar la licencia de su marca a terceros

Antes de celebrar un contrato de licencia, asegúrese de conocer y comprender a su socio licenciador, su trabajo anterior y sus planes para su marca.

Si tiene ideas de productos, pero no la infraestructura, el capital o las conexiones para fabricar esos productos con su marca, la licencia de su marca podría ser una solución viable y rentable.

Cuando da la licencia de su marca, otorga los derechos a un socio licenciante que puede fabricar, comercializar y vender productos que lleven su marca. Cobrará regalías del acuerdo y, a menudo, un anticipo de esas regalías a cambio de permitir que el licenciatario use su marca.

Sin embargo, elegir al licenciatario adecuado requiere tiempo, trabajo y conocimientos especializados. Idealmente, desea trabajar con empresas más grandes que ya sean expertas en su mercado, tengan amplios canales de distribución y estén dispuestas a elaborar un plan de negocios que parezca una hoja de ruta hacia el éxito de su producto y su marca.

Por supuesto, no hay garantías en los negocios, pero elegir los socios de licencia adecuados puede ayudarlo a aumentar sus probabilidades de ganar dinero con un acuerdo de licencia y al mismo tiempo proteger la percepción pública de su marca.

Dónde y cómo encontrar socios licenciantes

Las empresas a menudo encuentran socios de licencias a través de agencias de licencias que pueden ayudar a negociar acuerdos. Los agentes de licencias suelen tener empresas de confianza con las que pueden trabajar. Pueden ayudar con las negociaciones e incluso ayudar con las revisiones y aprobaciones del concepto de productos para acelerar los procesos de licencia, fabricación y distribución.

Flowhaven.com, un paquete de software de licencias, sugiere que podría pagar una comisión tan alta como del 30% al 35% de las regalías, pero si está licenciando varios productos para su marca, vale la pena contratar una agencia de licencias para eliminar el estrés de administrar el preparativos.

Encuentre socios de licencias que comprendan su marca

Cuando elige un socio de licencias, desea asegurarse de que comprendan su marca y tengan experiencia trabajando con los mismos datos demográficos a los que se dirige. Poner su marca en los productos correctos con las características adecuadas para su mercado debe ser una asociación, en la que ambos aporten conocimientos especializados y experiencia a la mesa.

Cómo redactar un acuerdo contractual

Su agencia de licencias también puede ayudarlo a redactar el acuerdo de licencia que describe los derechos del licenciatario, las regalías y los territorios en los que puede operar. Antes de firmar cualquier acuerdo, debe estar al tanto de algunas señales de alerta que podrían hacer que la asociación no sea beneficiosa. para usted, el licenciante.

Si su licenciatario desea todos los derechos internacionales, proceda con precaución. Si los productos del licenciatario tienen un rendimiento inferior en un territorio enorme, no tendrá la opción de encontrar otros licenciatarios que se hagan cargo. Aunque algunos licenciatarios dicen que tienen un alcance global, solo el 1% muestra un verdadero éxito internacional, escribe Jeff Lotman, fundador y director ejecutivo de la agencia de licencias de marca Global Icons.

Cuando elige un socio de licencias, desea asegurarse de que comprendan su marca y tengan experiencia trabajando con los mismos datos demográficos a los que se dirige.

También es posible que desee mantenerse alejado de los licenciatarios que quieren derechos de su marca «a perpetuidad». Ningún propietario de negocio puede predecir el futuro, por mucho que lo intente. Su licenciatario podría cambiar repentinamente su mercado objetivo de modo que ya no sea adecuado para su marca o puede que no tenga éxito vendiendo su mercancía con licencia. Su contrato debe tener una cláusula de “recuperación” que le permita salir del trato si a su licenciatario le faltan los mínimos.

Hay mucho en qué pensar al redactar un contrato de licencia; una agencia con experiencia en el trato con marcas como la suya puede ayudarlo a asegurarse de que está ingresando a un acuerdo que funcione tanto para el licenciante como para el licenciatario.

Preserva tu identidad de marca

Una vez que haya encontrado el mejor socio de licencias para promover y distribuir productos que lleven su nombre de marca, se necesita la debida diligencia para asegurarse de que su licenciatario:

• Respetando su propiedad intelectual y actuando dentro de los términos de su acuerdo.
• Preservando la reputación de su marca.
• Maximizando la rentabilidad a través de promociones.

Querrá asegurarse de que su licenciatario solo fabrique y distribuya mercadería dentro de los términos de su contrato. Por ejemplo, si tienen una licencia para distribuir ropa para niños con su marca, no querrá que distribuyan trajes de baño para adultos para su marca. Es posible que tenga otros licenciatarios en ese mercado vertical. Del mismo modo, si solo tienen una licencia para distribuir en los Estados Unidos, no deberían comercializar su marca en el extranjero.

Si bien estos factores serán exclusivos de cada licenciatario, otros elementos del acuerdo de licencia serán los mismos en los diferentes acuerdos. Si tiene varios titulares de licencias, conviene organizar una formación para titulares de licencias que describa el uso adecuado de su marca. Desea asegurarse de que solo representen su marca de acuerdo con las pautas de su marca, lo que significa usar los colores, las fuentes y el posicionamiento adecuados. Y desea asegurarse de que solo estén usando su marca en productos que estén alineados con su audiencia.

Finalmente, desea asegurarse de que sus licenciatarios estén haciendo todo lo posible para brindarle a su mercancía la mejor oportunidad de éxito en las ventas. ¿Están siguiendo los pasos descritos en el plan de negocios? ¿Están eligiendo los canales de distribución adecuados? ¿Están conectando con la audiencia adecuada?

Da el salto como licenciante

Es importante tener un equipo que revise constantemente las acciones de los licenciatarios para asegurarse de que están representando su marca de la mejor manera. También desea estar al tanto de las cifras de ventas de los licenciatarios para estar seguro de que está recibiendo todas las regalías que se merece. Se requiere mucho trabajo para obtener la licencia de su marca, pero las recompensas pueden valer la pena.