Cómo encontrar negocios sin sitios web [Una guía paso a paso]

Una de las habilidades más valiosas para cualquier emprendedor digital es construir un sitio web. Y, con las herramientas y recursos actuales, es relativamente simple. 

Pero saber cómo crear una página web no significa que ganarás dinero. Puede ser un blogger, un vendedor afiliado o alguien que crea sitios de información para monetizar con anuncios.

Tal vez solo disfrutas de construir sitios web. 

De cualquier manera, convertir su habilidad en un negocio rentable lleva tiempo. Pero hay una manera de acelerarlo. Mientras espera que sus propios sitios generen tráfico, puede crear sitios para otros. Muchas pequeñas empresas y profesionales estarían encantados de pagarle para hacerlo. 

Pero, ¿cómo encontrar negocios sin sitios web? Y, ¿cuántas empresas no tienen un sitio web de todos modos? ¿Deberías siquiera molestarte en mirar?  

Si desea ganar dinero construyendo sitios web, definitivamente debería hacerlo. En esta guía, repasaremos los datos y compartiremos nuestra experiencia para mostrarle cuántos clientes potenciales hay. Y, por supuesto, te daré una guía paso a paso sobre cómo encontrarlos.

¿Cuántas empresas no tienen un sitio web?

Parece extraño pensar que algunas empresas todavía no tienen un sitio web, pero puede que te sorprendas. Según la Administración de Pequeñas Empresas, hay más de 30 millones de propietarios de pequeñas empresas solo en los Estados Unidos.

Un estudio de 2018 realizado por la firma de investigación B2B clutch.co encontró que solo el 64% de las pequeñas empresas tienen un sitio web. Una encuesta más reciente de 2021 concluyó que el 71% de las pequeñas empresas tienen un sitio web, lo que tiene sentido teniendo en cuenta los cierres globales que comenzaron en 2020.

Todavía… El proveedor de servicios de inbound marketing, Blue Corona, estima que ese número está más cerca del 51%. Sin embargo, no especifican una fuente para ese número. Lo que dicen es que «el correo electrónico, el sitio web y las redes sociales son las tres principales herramientas de marketing utilizadas por las pequeñas empresas: el 54% usa el correo electrónico, el 51% tiene un sitio web y el 48% usa las redes sociales».

Entonces, si bien los números varían, según los estudios anteriores, el porcentaje de empresas sin un sitio web está entre el 29% y el 49%. 

Según mi propia investigación en busca de negocios sin sitios web, no estoy seguro de confiar en ninguno de los números. Parece ser aproximadamente uno de cada diez en mi experiencia. Pero eso podría no ser exacto tampoco. Solo estoy mirando empresas que ya están apareciendo en directorios, y podría estar pasando por alto industrias o campos enteros donde tener un sitio web es raro.

Muchos mayoristas y empresas B2B que no tratan directamente con el público pueden encontrar poco valor en tener un sitio web. 

Otro sector importante de las empresas sin sitios web son los nuevos negocios. Basado en 20+ años de datos, la Oficina de Estadísticas Laborales de los Estados Unidos reporta consistentemente más de 200,000 nuevas empresas cada trimestre. Eso es aproximadamente 2200 por día. 

Así que hay muchas empresas que necesitan sitios web. Ya sea que el número sea del 10% o 50%, de 30 + millones de pequeñas empresas solo en los Estados Unidos, el número de empresas sin sitios web es de millones.

Empresas que necesitan actualizar su sitio web

Si está vendiendo un servicio de diseño web o comenzando una agencia de marketing digital, la «venta» más fácil suele ser una actualización en lugar de una construcción de sitio web por primera vez. Esto se debe a que las empresas que ya tienen un sitio web tienen más probabilidades de conocer su valor. Pero es posible que no tengan el tiempo o la capacidad de actualizar uno obsoleto.

Por ejemplo, otra estadística reportada por Blue Corona es que el 56% de las empresas con un sitio web dicen que tiene un diseño receptivo, lo que significa que funciona en dispositivos móviles. 

En otras palabras, el 44% tiene un sitio web que está desactualizado. Agregue esos a los millones que no tienen uno en absoluto, y tendrá muchos clientes potenciales.

Pero, ¿cómo encuentras a todos estos clientes?

Cómo encontrar negocios que necesitan un sitio web

Los siguientes métodos son donde puede encontrar negocios locales que necesitan un sitio web. Estos métodos funcionan igualmente bien si está buscando negocios a nivel mundial.

Paso 1 – Preparar una hoja de cálculo

Puedes hacer esto usando lápiz y papel, pero en mi experiencia, es mucho más fácil con una hoja de cálculo. Va a buscar por industria, nicho o campo profesional, así que abra Google Sheets o MS Excel y cree una lista de tipos de negocios. 

Hay muchas maneras de hacer esto. Es posible que ya tenga una lista específica de industrias que está persiguiendo. Si no lo hace, puede hacer una lluvia de ideas o buscar listas de tipos de negocios en línea. 

Mi forma favorita es tener en mis manos un libro anticuado de Páginas Amarillas y comenzar a hojearlo de adelante hacia atrás, A – Z. 

Es un poco más difícil utilizar las Páginas Amarillas en línea, pero servirá. Entra en yellowpages.com y emplea el método de la sopa de letras en el campo de búsqueda. Escribe la letra ‘a’ y empieza tu lista con los resultados rápidos desplegables (que se muestran en la imagen de abajo). Como puedes ver, empezando por la ‘a’, obtendrás sugerencias como abogados, reparación de electrodomésticos, reparación de coches, antigüedades, etc.

Desde allí, puedes escribir …

• ab
• ac
• ad, etc…

… y sigue agregando las sugerencias de resultados rápidos a tu lista.

Una vez que hayas pasado por las a, pasa a las b, y así sucesivamente …

Puede ser un proceso lento y tedioso, pero cuanto más grande sea su lista, más negocios sin sitios web encontrará.

La forma en que configures tu hoja de cálculo será una preferencia personal. La forma en que lo hago es comenzar con mi lista y luego agregar una nueva página (pestaña en la parte inferior) para cada categoría de negocio (en la lista). 

Cada nueva página será una nueva lista de negocios que encuentro sin sitios web, incluidos sus datos de contacto.

Encontrar sitios web obsoletos utilizando este método (o cualquiera de los métodos enumerados aquí) también es simple. Simplemente, haga clic en los que tienen un sitio web. Si está desactualizado con un diseño antiguo que no responde, agréguelo a su lista (junto con una columna de hoja de cálculo adicional para que pueda clasificar las empresas sin sitios web de aquellas con sitios obsoletos).

Paso 2 – Encuentra negocios sin sitios web usando Facebook

Inicie sesión en Facebook y vaya al campo de búsqueda en la esquina superior izquierda. Escriba una industria o profesión de su lista junto con el lugar donde vive. Para el siguiente ejemplo, usaré «paisajista en Denver, Colorado».

A continuación, desplácese hacia abajo y elija «Páginas«. Esto le dará una lista de paisajistas en Denver, Colorado (o, en su caso, lo que sea que esté buscando) que tienen una página de Facebook.

A partir de ahí, solo es cuestión de revisar la lista y pasar el cursor sobre el nombre de la empresa. 

Hay dos ejemplos a continuación. En el primer ejemplo, verá que All In One Home Services tiene un sitio web.

En el segundo ejemplo (que se muestra a continuación), All In One Services Landscape LLC (un negocio diferente a All In One Home Services) no tiene un sitio web.

Agregue All In One Services Landscape LLC a su hoja de cálculo en la página correspondiente, junto con sus datos de contacto para que pueda comunicarse con ellos más tarde.

Continúe pasando el cursor sobre los nombres de las empresas y registre las empresas que no tienen un sitio web hasta que haya agotado los resultados de búsqueda. Si también está buscando sitios obsoletos, haga clic en el icono del sitio web para cada empresa que tenga uno.  

Una vez hecho esto, pase a una nueva industria / profesión y / o ubicación. 

Este método es más que suficiente para compilar una lista con cientos de clientes potenciales. Pero no es el único método.

Paso 3 – Encuentra negocios sin sitios web usando Google

En el siguiente ejemplo, estoy buscando «estudios de artes marciales en Seattle». 

Ve a Google y escribe tu búsqueda. Luego, debajo del campo de búsqueda (después de haber buscado), verá las opciones para:

Todo – Mapas – Imágenes – Compras – Videos – Más 

Elija Mapas. 

Esto le dará una lista de negocios en su área o el área que buscó (en este caso, estudios de artes marciales en Seattle) a lo largo del lado izquierdo. Como puede ver en la captura de pantalla a continuación, algunos tienen sitios web y otros no.

En este ejemplo, The System MMA no tiene un sitio web. 

Continúe buscando diferentes tipos de negocios y ubicaciones, agregando cada nuevo cliente potencial a su lista.

Paso 4 – Encuentra negocios sin sitios web usando páginas amarillas

Este método es similar al uso de Google Maps. Cuando busque un tipo de negocio y ubicación, obtendrá una lista de empresas con información de contacto. La mayoría tendrá un sitio web, pero los que no lo tienen son fáciles de identificar. En la captura de pantalla a continuación, busqué electricistas en Las Vegas. Entre los resultados, All Access Appliance Repair Service fue el primero que encontré que no tiene un sitio web en la lista.

Por supuesto, si utiliza las páginas amarillas para crear su lista de tipos de negocio, puede utilizar este método primero. Los tres descritos anteriormente no están en ningún orden en particular, y puede encontrar que usar solo uno es suficiente. 

Si usa los tres métodos, es muy probable que tenga algunos duplicados. Para deshacerse de ellos, puede ordenar su lista de hojas de cálculo alfabéticamente y eliminar los dobles.

Paso 5 (opcional) – Golpea el pavimento

Usar la web es la forma más fácil de encontrar negocios sin sitios web, pero no todos los negocios están en la web. A fiY las empresas sin presencia en la web, pueden hacer lo que todos solíamos hacer antes de Internet. Salimos a la carretera y tocamos puertas, metafóricamente hablando.

A partir de los años 90, pasé unos quince años en ventas y administración. Las nuevas cuentas se adquirieron entrando físicamente en docenas de negocios cada día. 

Por lo tanto, cuando comencé a buscar negocios sin sitios web, lo hice de la mejor manera que sabía; en persona.

Conduje por la ciudad, deteniéndome en parques empresariales y áreas industriales, y busqué cada negocio en línea. Si no tenían un sitio web, me detenía y me presentaba. Después de haber hecho esto durante años en otras industrias, es lo que tenía más sentido para mí.

Use Grape Leads para encontrar negocios sin sitios web

Si su tiempo es valioso, puede omitir las búsquedas manuales con una herramienta automatizada llamada Grape Leads.  Este servicio web está completamente dedicado a encontrar clientes de diseño web para autónomos y agencias. 

Grape Leads le permite buscar en Google Maps sus palabras clave o nicho y luego descargar una hoja de cálculo CSV de todas las empresas nuevas y existentes que no tienen sitios web. 

No hay una búsqueda real de negocios individuales, lo que le ahorra una enorme cantidad de tiempo. Y no es necesario ingresar la información en una hoja de cálculo. Grape Leads hace eso por ti.

Simplemente descargue la hoja de cálculo y úsela para contactar o anunciar a sus posibles nuevos clientes de diseño web.  La información adicional proporcionada incluye revisiones de la compañía e información de contacto.

Este es un servicio pago que utiliza créditos para proporcionar clientes potenciales. Si vale la pena su dinero depende de su tiempo libre y de cuántos clientes potenciales necesite. 

Por ejemplo, si su agencia u operación puede manejar el volumen, puede diseñar un embudo de marketing que comience con los clientes potenciales de este servicio en la parte superior y alimente los anuncios de Facebook, el correo directo o una llamada saliente.  Con un embudo inteligentemente diseñado, esta podría ser la salsa secreta para escalar una agencia hasta el punto en que los clientes ya no sean el factor limitante.

¿Las pequeñas empresas todavía necesitan un sitio web?

Una de las preguntas que obtendrá cuando se comunique con estas empresas para construirles un sitio web es si necesitan un sitio web. Y en algunos casos, no lo harán. 

Por ejemplo, me detuve en un taller mecánico cuya base de clientes eran otros talleres de maquinaria locales.

Aprendí que algunos proyectos especializados requieren equipos y capacitación costosos, pero debido a que esos proyectos son raros, la mayoría de los talleres mecánicos casi nunca usarían ese equipo.

Entonces, en lugar de comprar equipos que en su mayoría acumulan polvo, contrataron ese trabajo. Se lo dieron a un taller mecánico que usaba ese equipo todos los días (para todos los demás talleres de máquinas) y había entrenado a maquinistas que sabían cómo usarlo. 

Esta empresa no tenía competidores, y cada uno de sus clientes potenciales sabía quiénes eran y los había estado utilizando durante décadas. El propietario no vio los beneficios de gastar dinero para construir y mantener un sitio web. Podría haber discutido con él, pero no tenía sentido. 

Hay situaciones como esa en casi cualquier industria, y te encontrarás con empresas que legítimamente no necesitan un sitio web. 

Sin embargo, un sitio web es esencial para las empresas que tratan directamente con el público.

Las empresas con sitios web son más creíbles

Un estudio realizado por Verisign encuestó a 787 consumidores de Internet de 456 pequeñas empresas estadounidenses en los Estados Unidos sobre sus comportamientos y preferencias web. El 77% dijo que un sitio web hace que una empresa parezca más creíble.

El 86% también dijo que prefiere un negocio con un sitio web en lugar de una página de redes sociales.

Las empresas con sitios web tienen correo electrónico de marca

Otro beneficio de tener un sitio web es un correo electrónico de marca que termina con @businessname.com. 

Por supuesto, no necesitan un sitio web para esto. Cualquier empresa puede comprar un nombre de dominio y usarlo solo para correo electrónico. Sin embargo, si están pagando por un dominio y alojamiento de todos modos, también podrían tener un sitio web. Incluso si es solo un sitio web simple.

Las empresas con sitios web pueden mostrar sus productos, servicios, marca, personal, etc.

Las páginas y grupos de redes sociales no dan a las empresas un control total de cómo se presentan. Pueden agregar información básica e imágenes estáticas, pero eso no se acerca a lo que pueden hacer con su propio sitio web. 

Su propio sitio permite páginas, diseño y navegación ilimitados. También pueden utilizar multimedia y proporcionar a los visitantes descargas y ofertas. Incluso pueden hacer que su sitio sea interactivo con juegos, utilidades y herramientas como calculadoras.

Negocios con sitios web Show Subir en la Búsqueda de Google

Dependiendo del negocio, conseguir que un sitio web se clasifique en los resultados de búsqueda no es fácil. Pero los sitios que sí tienen un tremendo potencial para convertir a los buscadores en clientes. La mejor parte es que es gratis y pasivo. 

Sin un sitio, esto es imposible. 

Cuando venda la idea de un sitio web a las empresas, asegúrese de que entiendan qué son las palabras clave y los términos de búsqueda. Si se acerca a una peluquería (solo como ejemplo), explique la exposición y los beneficios de marca de aparecer en los resultados de búsqueda para términos como «los mejores peinados para bodas» o «cortes de cabello fáciles de administrar para niños. 

El tráfico de búsqueda puede rescatar a un negocio desconocido de la oscuridad y convertirlo en una marca y autoridad poderosas. 

Hay muchos otros beneficios de tener un sitio web. Por ejemplo, las empresas pueden agregar su información de contacto con mapas incrustados, vender y tomar pedidos directamente, realizar encuestas a clientes, configurar listas de correo, etc.

Por supuesto, es difícil decir que una pequeña empresa «necesita» un sitio web, pero por el costo relativamente pequeño y la simplicidad, la mayoría se beneficiará enormemente de tener uno.

¿Qué empresas necesitan más un sitio web?

Muchas empresas obviamente necesitan un sitio web, como un negocio de comercio electrónico o una agencia de viajes que reserva vacaciones en línea. 

Pero estos no son los tipos de negocios a los que se acercará si está vendiendo servicios de diseño web. Por supuesto que «necesitan» un sitio web. Pero no necesitan un nuevo sitio web, porque ya tienen uno.  

Otras industrias donde las empresas probablemente tienen un sitio web son las industrias de salud, hospitalidad y educación. Si puede encontrar una empresa en una de estas industrias sin un sitio web, sin duda debe acercarse a ellos. Pero encontrar esos negocios podría ser un desafío. 

Las empresas que más se beneficiarán de tener un sitio web y también es más probable que necesiten uno son:

Profesionales

Profesionales como médicos de familia, dentistas, quiroprácticos, psicólogos, abogados, contadores, consultores de negocios, etc., pueden beneficiarse de tener un sitio web. Y, debido a que muchas son pequeñas empresas con poco personal, si es que hay alguno, es muy probable que no hayan tenido el tiempo o los recursos para construir una.

Comerciantes

Al igual que los profesionales, los comerciantes como electricistas, fontaneros, carpinteros, mecánicos, etc., tienen pequeñas empresas que necesitan un sitio web. Muchos probablemente también han pensado en construir uno, pero aún no lo han hecho.

Hoteles independientes y proveedores de alojamiento

Por supuesto, todas las principales cadenas hoteleras ya tendrán un sitio web. Sin embargo, como alguien que solía viajar a muchas áreas remotas por trabajo, me alojé en muchos hoteles independientes que, en ese momento, no tenían uno. 

También hay proveedores de alojamiento como bed and breakfast o pequeños inversores con una docena o más de propiedades de alquiler. Por ejemplo, estos pueden ser alquileres de AirBNB, y enviar clientes potenciales a un sitio web profesional que muestre sus propiedades los diferenciará en el mercado.

Restaurantes locales

Una vez más, al igual que los hoteles, todas las cadenas de restaurantes tienen un sitio web. Probablemente también tengan capacidad de pedidos en línea. 

Sin embargo, muchos pequeños restaurantes locales no tienen un sitio web, y es probable que obtuvieran muchos más negocios si lo hicieran. No puedo contar cuántas veces mi esposa y yo hemos buscado un nuevo restaurante para probar, pero omitir los que no tienen un sitio web o menú en línea. 

Pueden tener un menú de terceros en sitios como SkipTheDishes, pero aparte de eso, no tienen presencia en línea. Sin un sitio que muestre su comida, comedor, menú actual, etc., a menudo nos hemos decidido por un restaurante más establecido. 

Sabemos que probablemente nos estamos perdiendo una excelente comida y servicio, pero es una apuesta que generalmente no estamos dispuestos a tomar. Cuando tenemos hambre o tenemos compañía para alimentar, tendemos a ir a lo seguro. Puede que no estemos recibiendo la mejor pizza, souvlaki o lo que sea, pero al menos sabemos lo que estamos obteniendo. 

Por supuesto, puede encontrar comentarios útiles para la mayoría de los restaurantes, pero un sitio que muestre un comedor lleno y una cocina limpia puede recorrer un largo camino.

Detallista de automóviles, especialistas en audio para automóviles, tintado de ventanas, etc.

Si alguna vez hubo un negocio que podría beneficiarse de una galería de antes y después, es un negocio de detalles automotrices. Y muchos detallistas comienzan en el garaje de una casa, con poco tiempo o recursos para construir su propio sitio web. Entonces, en cambio, confían en las redes sociales. 

Las redes sociales son una excelente manera de conectarse con la comunidad. Usar las redes sociales para dirigir el tráfico a un sitio web de aspecto profesional es aún mejor. 

Hay muchas tiendas más pequeñas que se especializan en audio para automóviles, tintado de ventanas, Plastidip, envolturas de vinilo, etc. Un sitio web es una excelente manera de enumerar sus servicios, mostrar su trabajo, proporcionar testimonios e incluso realizar concursos y especiales.

Profesores de música, artes marciales y danza

Los maestros de música, artes marciales y danza son otro grupo de propietarios de pequeñas empresas que a menudo dependen de las redes sociales pero no tienen sus propios sitios web.

El desafío para muchos de estos dueños de negocios es que no tienen una ubicación costosa. Por ejemplo, los maestros de música pueden enseñar en sus propios hogares o en el hogar de sus estudiantes. Los maestros de artes marciales y danza a menudo utilizan centros comunitarios, iglesias, etc. 

Un sitio web les da una especie de «escaparate virtual» y una identidad. Además, les da la apariencia de ser más establecidos y profesionales.

Entrenadores personales

Otro grupo de dueños de negocios que utilizan el espacio comercial de otra persona, son los entrenadores personales. La mayoría no posee sus propios gimnasios, por lo que no pueden llevar clientes a sus propios gimnasios. En cambio, se reúnen con los clientes en sus casas o en el gimnasio de otra persona.

Debido a que no tienen una ubicación física, un sitio web es una excelente manera de marcarse, mostrar sus credenciales y crear una personalidad profesional en línea. También pueden incluir una galería, videos, testimonios de clientes, etc.

Reparación automotriz

La industria de reparación de automóviles tiene un problema de credibilidad. Casi todo el mundo tiene una historia de haber sido estafado y cobrado de más o conoce a alguien que lo ha hecho.  

Además, no todos los talleres de reparación de automóviles están en las calles principales con oficinas luminosas y un salón de café para los clientes. Muchos están escondidos en parques industriales con una sola puerta de bahía y una pila de neumáticos para un «mostrador frontal».

Un sitio web no puede pulir una tienda sucia, por supuesto, pero puede mostrar otros aspectos del negocio que los clientes podrían no ver. 

Por ejemplo, la mayoría de mis años en ventas fueron en la industria de autopartes, y los talleres automotrices eran la mayoría de mis clientes. Uno tenía una pequeña tienda que no parecía mucho, pero la mayor parte de su negocio era importar autos exóticos a Canadá desde otros países. 

Otro tenía un concesionario de tamaño mediano en la ciudad, pero nunca se sabría por la pequeña tienda en la que reparaba autos que el negocio era mucho más significativo.

Algunos talleres de reparación de automóviles ahora están poniendo transmisiones de cámaras en vivo en sus sitios web para que los clientes puedan monitorear el trabajo que se realiza en sus vehículos. Por lo tanto, algunas tiendas de automóviles se beneficiarán enormemente de tener un sitio web.

Más ejemplos de empresas que necesitan un sitio web (y lo más probable es que aún no tengan uno) incluyen contratistas generales, inspectores de viviendas, paisajistas, paneles de yeso, pintores, alquileres de inflables, paseadores de perros y cualquier persona con un trabajo extra.