10 Pasos para iniciar un negocio de CBD
Aprenda cómo iniciar su propio negocio de aceite de CBD y conozca en detalle si este es el tipo de emprendimiento adecuado para usted.
En un negocio de aceite de CBD venderá o fabricará aceite de CBD para diversos fines. Esto puede ocurrir tanto en línea como en tiendas físicas, aunque la mayoría de la gente no abrirá un local específico de venta de CBD. La mayoría de los negocios venderán el aceite para fines generales (por ejemplo, ansiedad, dolor de espalda crónico, etc.), aunque algunos se concentrarán puramente en usos cosméticos, y otros incluso mezclarán aceite de CBD y café, por ejemplo.
Todavía relativamente nuevo en la corriente principal, el cannabidiol, más conocido como CBD, se está convirtiendo en un nombre familiar. Los supuestos beneficios terapéuticos y para la salud del CBD, uno de los muchos compuestos que se encuentran en el cannabis y las plantas de cáñamo, se ha creado un nombre propio.
El aceite de CBD ha entrado en el mercado en forma de tinturas, comestibles en infusión, tópicos y más. El crecimiento de los productos de aceite de CDB ha sido tan inmenso, de hecho, que el analista de la industria BDS Analytics predice que el mercado de la CDB de los Estados Unidos alcanzará los 20 mil millones de dólares en ventas para el año 2023.
El potencial de la industria de CDB ha llevado a muchas personas a explorar cómo pueden lanzar un negocio de CDB. Sin embargo, la industria no está exenta de desafíos, especialmente en lo que respecta a la evolución del panorama jurídico, pero la oportunidad es importante.
Si está considerando involucrarse en la industria de CDB, primero debe comprender más sobre los cannabinoides y los productos que los utilizan.
¿Qué es el CBD?
La CBD es uno de los más de 100 cannabinoides, que son compuestos que se encuentran en todas las plantas de cannabis y cáñamo. El cannabinoide más famoso es sin duda el tetrahidrocannabinol (THC), que es responsable de la intoxicación asociada al consumo de cannabis. Sin embargo, el THC no solo produce un efecto embriagador, sino que ofrece posibles beneficios terapéuticos y para la salud, e inclusive se están realizando investigaciones sobre sus posibles aplicaciones médicas.
Los productos de CDB se crean generalmente en varias etapas. En primer lugar, hay que cultivar y cosechar la materia prima. Por ejemplo, si se planea utilizar cáñamo industrial para crear los productos de CBD, será necesario cultivar o comprar una gran cantidad de la planta.
A partir de ahí, el aceite de CBD se extrae de la planta utilizando una variedad de métodos. Una vez más, puedes hacerlo tú mismo o subcontratar el proceso a una empresa de extracción. Una vez que hayas extraído el aceite de CBD, puede ser vendido como un concentrado o usado para infundir una variedad de productos. Algunos de los productos más comunes de CBD en el mercado hoy en día incluyen tinturas sublinguales, comestibles en infusión y tópicos, como geles o cremas.
Inicie un negocio de aceite de CBD siguiendo estos 10 pasos:
Has encontrado la idea de negocio perfecta, y ahora estás listo para dar el siguiente paso. Empezar un negocio es mucho más que registrarlo en tu país de origen. Hemos elaborado esta sencilla guía para iniciar su negocio de aceite de CBD. Estos pasos asegurarán que su nuevo negocio esté bien planificado, registrado correctamente y que cumpla con la legislación vigente del lugar donde vives.
PASO 1: Planifique su negocio
Un plan claro es esencial para tener éxito como empresario. Le ayudará a trazar los detalles de su negocio y a descubrir algunas incógnitas.
Algunos temas importantes a tener en cuenta son:
- ¿Cuáles son los costes de la puesta en marcha y del mantenimiento?
- ¿Cual es su mercado objetivo?
- ¿Cuánto puede cobrar a los clientes?
- ¿Qué nombre le pondrá a su empresa?
Por suerte, nosotros hemos hecho gran parte de esta investigación por ti.
¿Cuáles son los costes de abrir un negocio de aceite de cannabis?
Si cultivas tu propio cáñamo y lo conviertes en aceite de CBD, tus costes para empezar serán bajos. Puedes comenzar a vender tu producto en línea con poco más que un sitio web hecho por unos cientos de dólares con Squarespace o Shopify y un seguro de responsabilidad comercial en caso de que un cliente te demande después de usar tu producto. También puedes considerar la posibilidad de asociarte con un agricultor establecido para hacer crecer su negocio y el tuyo propio.
¿Cuáles son los gastos continuos de un negocio de aceite de CBD?
Los propietarios deben tener en cuenta los costes de cultivo, los seguros y los salarios del personal. También es posible que quieran contratar a un abogado para mantenerse al día con las leyes que cambian rápidamente.
¿Cual es el mercado objetivo?
Prácticamente cualquier persona puede utilizar este producto. El aceite de CBD se utiliza para aliviar la ansiedad, suavizar la piel y reducir el dolor crónico. Lo más famoso es que se administra a niños que tienen convulsiones graves para reducir su frecuencia y gravedad. Incluso puede ser tomado por personas para la relajación general en cualquier momento. El aceite de CBD se deriva del cannabis, pero no causa un efecto psicoactivo como el THC.
¿Cómo gana dinero un negocio de aceite de CBD?
Los negocios de aceite de CBD crearán su propio margen de beneficios para sus productos, basándose en el alcance de su operación, la calidad de su producto y la demanda de aceite de CBD entre su grupo demográfico objetivo.
¿Cuánto se puede cobrar a los clientes?
No es raro ver que el aceite de CBD se venda a 60 dólares por sólo 30 mL. 100 mg en una botella de loción para la piel de 2 onzas puede venderse por 85 dólares, esto en Estados Unidos.
¿Cuánto beneficio puede obtener un negocio de aceite de CBD?
Los negocios de aceite de CBD pueden obtener una buena cantidad de beneficios una vez que se haya establecido su base de clientes. Si cobra una media de 60 dólares por producto con un margen de beneficio del 50%, necesitará vender 200 productos cada mes para obtener 6.000 dólares de beneficio. Este objetivo puede ser más fácil de alcanzar de lo que se piensa dada la excepcional demanda.
¿Cómo puedes hacer que tu negocio sea más rentable?
Los propietarios de aceite de CBD pueden diversificar sus productos para aumentar sus beneficios. Desde el cuidado de la piel hasta el maquillaje, pasando por las tinturas, la vaporización y los comestibles, hay muchas opciones disponibles.
¿Que tipo de nombre le pondrás a tu empresa?
Elegir el nombre adecuado es importante y desafiante. Si aún no tienes un nombre en mente, visita nuestra guía como nombrar un negocio o consigue ayuda para idear un nombre con este generador de nombres para negocios de aceite de CBD.
Si tienes una empresa unipersonal, es posible que quieras operar bajo un nombre comercial distinto al tuyo. Visite nuestra guía para saber más.
Cuando registre un nombre de empresa, le recomendamos que investigue su nombre de empresa comprobando:
- Los registros comerciales de su estado
- Registros de marcas comerciales federales y estatales
- Plataformas de medios sociales
- La disponibilidad del dominio web.
Es muy importante asegurar su nombre de dominio antes de que lo haga otro.
PASO 2: Formar una entidad legal
Los tipos de estructura empresarial más comunes son la empresa unipersonal, la sociedad colectiva, la sociedad de responsabilidad limitada (SRL) y la sociedad anónima.
Establecer una entidad comercial legal, como una LLC o una corporación, te protege de ser responsable personalmente si tu negocio de aceite de cbd es demandado.
Usted puede iniciar una LLC usted mismo y pagar sólo los costos mínimos del estado LLC o contratar uno de los mejores servicios de LLC por una pequeña cuota adicional.
Usted tendrá que elegir un agente registrado para su LLC. Los paquetes de formación de LLC suelen incluir un año gratuito de servicios de agente registrado. Puede optar por contratar a un agente registrado o actuar por su cuenta.
PASO 3: Registro de impuestos
Tendrá que registrarse para una serie de impuestos estatales y federales antes de poder abrir su negocio.
Para registrarse para los impuestos tendrá que solicitar un EIN. Es muy fácil y gratuito.
Puede adquirir su EIN de forma gratuita a través del sitio web del IRS, por fax o por correo. Si quiere saber más sobre el EIN y cómo puede beneficiar a su LLC, lea nuestro artículo, ¿Qué es un EIN?
Aprenda cómo obtener un EIN en nuestra guía Qué es un EIN o encuentre su EIN existente utilizando nuestra guía de búsqueda de EIN.
Impuestos de las pequeñas empresas
Dependiendo de la estructura empresarial que elija, puede tener diferentes opciones sobre cómo tributará su empresa. Por ejemplo, algunas LLC podrían beneficiarse de tributar como una corporación S (S corp).
Puede obtener más información sobre los impuestos de las pequeñas empresas en estas guías:
- Impuestos de la LLC
- Propietario único vs LLC
- LLC vs Corporación
- LLC vs S Corp
- Cómo iniciar una S Corp
Existen impuestos estatales específicos que podrían aplicarse a su negocio. Aprenda más sobre los impuestos estatales sobre las ventas y los impuestos de franquicia en nuestras guías de impuestos estatales sobre las ventas.
PASO 4: Abrir una cuenta bancaria y una tarjeta de crédito para empresas
Utilizar cuentas bancarias y de crédito exclusivas para empresas es esencial para la protección de los activos personales.
Si sus cuentas personales y comerciales están mezcladas, sus activos personales (su casa, su coche y otros objetos de valor) corren peligro en caso de que su empresa sea demandada. En el derecho mercantil, esto se conoce como perforación del velo corporativo.
Además, aprender a crear un crédito empresarial puede ayudarle a obtener tarjetas de crédito y otros tipos de financiación a nombre de su empresa (en lugar del suyo), mejores tipos de interés, líneas de crédito más altas y mucho más.
Abrir una cuenta bancaria comercial
- Esto separa sus activos personales de los de su empresa, lo que es necesario para la protección de los activos personales.
- También facilita la contabilidad y la declaración de impuestos.
Recomendación: Lea nuestra reseña sobre los mejores bancos para pequeñas empresas para encontrar el mejor banco nacional, la cooperativa de crédito, los bancos que conceden préstamos a las empresas, los que tienen muchos locales, etc.
Abrir cuentas net-30
Cuando se trata de establecer el crédito de su empresa, se considera que los proveedores de neto-30 son el camino a seguir. El término «net-30», muy popular entre los proveedores, se refiere a un acuerdo de crédito empresarial en el que la empresa paga al proveedor en un plazo de 30 días tras recibir los bienes o servicios.
Las condiciones de crédito «net-30» se utilizan a menudo para las empresas que necesitan obtener rápidamente un inventario, pero que no disponen de dinero en efectivo.
Además de establecer relaciones comerciales con los proveedores, las cuentas de crédito neto-30 se comunican a las principales agencias de crédito empresarial (Dun & Bradstreet, Experian Business y Equifax Business Credit). Así es como las empresas construyen el crédito empresarial para poder optar a tarjetas de crédito y otras líneas de crédito.
Obtenga una tarjeta de crédito comercial
- Esto te ayuda a separar los gastos personales de los de la empresa al poner los gastos de tu negocio en un solo lugar.
- También crea un historial crediticio de tu empresa, que puede ser útil para conseguir dinero e inversiones más adelante.
PASO 5: Establecer la contabilidad de la empresa
El registro de los distintos gastos y fuentes de ingresos es fundamental para comprender el rendimiento financiero de su empresa. Llevar una contabilidad precisa y detallada también simplifica en gran medida su declaración de impuestos anual.
PASO 6: Obtener los permisos y licencias necesarios
El hecho de no obtener los permisos y licencias necesarios puede dar lugar a fuertes multas, o incluso provocar el cierre de su negocio.
Requisitos federales para la obtención de licencias comerciales
Aunque el aceite de CBD no produce efectos psicoactivos como el THC que se encuentra en la marihuana, los dos productos están lo suficientemente asociados como para que la producción y venta de CBD se encuentre actualmente en una zona gris legal. Antes de iniciar tu negocio de aceite de CBD, es importante que te asegures de leer las leyes estatales y federales relativas a los productos de CBD. Esto te ayudará a garantizar que tu negocio funcione sin problemas y a evitar problemas legales.
Requisitos de las licencias comerciales estatales y locales
Es posible que se necesiten ciertos permisos y licencias estatales para operar un negocio de aceite de CBD. Para saber más sobre los requisitos de licencia en su estado, visite la referencia de la SBA a las licencias y permisos estatales.
La mayoría de las empresas están obligadas a recaudar el impuesto sobre las ventas de los bienes o servicios que ofrecen. Para saber más sobre cómo el impuesto sobre las ventas afectará a su negocio, lea nuestro artículo, Impuesto sobre las ventas para pequeñas empresas.
Para información sobre licencias y permisos locales:
- Consulte con la oficina del secretario de su pueblo, ciudad o condado.
- Obtenga ayuda de una de las asociaciones locales que aparecen en el directorio de recursos empresariales locales de US Small Business Associations.
Certificado de Ocupación
Un negocio de aceite de CBD suele funcionar en un lugar donde se fabrica el aceite. Las empresas que operan en un lugar físico suelen necesitar un Certificado de Ocupación (CO). Un CO confirma que se han cumplido todos los códigos de construcción, leyes de zonificación y regulaciones gubernamentales.
- Si tiene previsto alquilar un local:
- Por lo general, es responsabilidad del propietario obtener un CO.
- Antes de alquilar, confirme que el propietario tiene o puede obtener un CO válido que sea aplicable a un negocio de aceite de CBD.
- Después de una renovación importante, a menudo es necesario emitir un nuevo CO. Si su local va a ser renovado antes de la apertura, se recomienda incluir un texto en su contrato de arrendamiento en el que se indique que los pagos del mismo no comenzarán hasta que se emita un CO válido.
- Si tiene previsto comprar o construir un local:
- Será responsable de obtener una autorización de apertura válida de una autoridad gubernamental local.
- Revise todos los códigos de construcción y los requisitos de zonificación para la ubicación de su negocio para asegurarse de que su negocio de aceite de CBD cumplirá con los requisitos y podrá obtener un CO.
PASO 7: Contratar un seguro de empresa
Al igual que con las licencias y los permisos, su empresa necesita un seguro para poder operar de forma segura y legal. El seguro comercial protege el bienestar financiero de su empresa en caso de una pérdida cubierta.
Hay varios tipos de pólizas de seguro creadas para diferentes tipos de negocios con diferentes riesgos. Si no está seguro de los tipos de riesgos a los que puede enfrentarse su empresa, empiece por el seguro de responsabilidad civil general. Esta es la cobertura más común que necesitan las pequeñas empresas, por lo que es un buen punto de partida para su negocio.
Más información sobre el Seguro de Responsabilidad Civil General.Otra póliza de seguro notable que muchos negocios necesitan es el Seguro de Compensación de Trabajadores. Si su negocio va a tener empleados, es muy probable que su estado le exija una cobertura de compensación laboral.
PASO 8: Defina su marca
Su marca es lo que representa su empresa, así como la forma en que la percibe el público. Una marca fuerte ayudará a que su empresa se distinga de la competencia.
Cómo promocionar y comercializar un negocio de aceite de CBD
El aceite de CBD es lo suficientemente popular como para que tengas una dura competencia. La mayoría de la gente va a buscar aceite de CBD en Internet, especialmente si buscan los productos medicinales más concentrados. Los anuncios online de pago, el contenido orgánico de los blogs y las redes sociales pueden ayudar a atraer a la gente hacia tu producto. Si vendes sprays generales de menor intensidad, puedes establecer relaciones con tiendas de salud generales o incluso con tiendas de comestibles para que almacenen tus productos.
Cómo hacer que los clientes vuelvan
Los clientes van a necesitar sentir alivio después de tomar sus productos. Aunque las investigaciones son escasas, puede hacer su propio análisis de los productos que funcionan para los distintos grupos demográficos solicitando opiniones. Esto puede ayudarle a sugerir el producto adecuado para que haya menos experimentación (y frustración) por parte de sus clientes.
PASO 9: Crear el sitio web de su empresa
Tras definir su marca y crear su logotipo, el siguiente paso es crear un sitio web para su empresa.
Aunque la creación de un sitio web es un paso esencial, algunos pueden temer que esté fuera de su alcance porque no tienen ninguna experiencia en la creación de sitios web. Si bien esto puede haber sido un temor razonable en 2015, la tecnología web ha visto enormes avances en los últimos años que hace que la vida de los propietarios de pequeñas empresas sea mucho más simple.
Estas son las principales razones por las que no deberías retrasar la creación de tu sitio web:
- Todos los negocios legítimos tienen sitios web, y punto. El tamaño o el sector de su empresa no importa cuando se trata de poner su negocio en línea.
- Las cuentas de redes sociales, como las páginas de Facebook o los perfiles empresariales de LinkedIn, no sustituyen a un sitio web propio.
- Las herramientas de creación de sitios web, como el Creador de sitios web de GoDaddy, han hecho que la creación de un sitio web básico sea extremadamente sencilla. No necesitas contratar a un desarrollador o diseñador web para crear un sitio web del que puedas estar orgulloso.
Utilizando nuestras guías de creación de sitios web, el proceso será sencillo e indoloro y no debería llevarte más de 2 ó 3 horas completarlo.
Otros constructores de sitios web populares son: WordPress, WIX, Weebly, Squarespace y Shopify.
PASO 10: Configurar el sistema telefónico de su empresa
Configurar un teléfono para su negocio es una de las mejores maneras de mantener su vida personal y su vida empresarial separadas y privadas. Esa no es la única ventaja; también le ayuda a automatizar su negocio, le da legitimidad y facilita que los clientes potenciales le encuentren y se pongan en contacto con usted.
Hay muchos servicios disponibles para los empresarios que quieren instalar un sistema telefónico para empresas. Hemos revisado las principales empresas y las hemos clasificado en función del precio, las características y la facilidad de uso.
¿Es este negocio adecuado para ti?
Este negocio es ideal para las personas que tienen un interés genuino en cómo se puede utilizar el cannabis para aliviar a los usuarios. Los propietarios deben entender las complejidades de la planta y cómo las diferentes cepas pueden ayudar a tratar ciertas dolencias.
¿Qué sucede durante un día típico en un negocio de aceite de CBD?
Es raro que haya un día «típico» en el negocio del aceite de CBD porque este negocio es muy nuevo y hay pocos modelos de negocio establecidos. Un propietario puede estar haciendo cualquier cosa, desde gestionar el inventario hasta lidiar con las nuevas normativas o realizar informes de laboratorio para su producto. Los propietarios también deben dedicar tiempo de forma regular a mantenerse al día con las tendencias cambiantes de su industria (ya que pueden cambiar muy rápidamente).
¿Cuáles son algunas de las habilidades y experiencias que te ayudarán a construir un negocio exitoso de aceite de cbd?
La gente debería tener alguna experiencia con el mercado del cannabis. Los propietarios deben entender las demandas básicas del público, así como los temores del público y el estigma residual del cannabis. Hay mucho que aprender sobre el cannabis debido a la variedad del producto. Entender los diferentes terpenos y cepas puede facilitar que su empresa se mantenga a la vanguardia.
¿Cuál es el potencial de crecimiento de un negocio de aceite de CBD?
Debido a su versatilidad y al rápido aumento de su popularidad, se prevé que el aceite de CBD alcance los 1.000 millones de dólares en 2020 sólo en los Estados Unidos (algunos dicen que incluso se acerca a los 2.000 millones).
Dar el siguiente paso
Encuentre un mentor empresarial
Uno de los mayores recursos que puede tener un empresario es la tutoría de calidad. Cuando empiece a planificar su negocio, póngase en contacto con un recurso empresarial gratuito cerca de usted para obtener la ayuda que necesita.
Disponer de una red de apoyo a la que recurrir en los momentos difíciles es un factor de éxito importante para los nuevos propietarios de empresas.
Aprende de otros empresarios
¿Quieres saber más sobre cómo montar un negocio de la mano de los propios empresarios? Visita la serie de fundadores de startups de Startup Savant para obtener ideas empresariales, lecciones y consejos de los propios fundadores.
Recursos para ayudar a las mujeres en los negocios
Existen muchos recursos específicos para las mujeres empresarias. Hemos reunido información necesaria y útil para ayudarte a tener éxito tanto profesional como personalmente:
- Financiación
- Eventos
- Guías
- Apoyo
Si eres una mujer que busca orientación para emprender, echa un vistazo a esta nueva y estupenda serie Women in Business creada por las mujeres de nuestro socio Startup Savant.
¿Cuáles son algunos de los consejos para iniciar un negocio de aceite de cannabis?
Entender el sector va a ser la clave para empezar. El aceite de CBD es una zona gris legal, independientemente de cómo se fabrique. Es mucho menos probable que te encuentres con las autoridades si extraes tu CBD del cáñamo puro en lugar de la marihuana, pero el cannabis puede ser confuso para la gente que no tiene experiencia con él. Esto puede llevar a que te retiren de las estanterías o a que te cierren el negocio hasta que las autoridades locales lo averigüen, lo que puede llevar un tiempo.
Tanto el cáñamo como la marihuana proceden de la planta de cannabis, pero se utilizan con fines muy diferentes. El aceite de CBD tiene suficientes implicaciones legales como para que no haya muchas investigaciones oficiales al respecto. Aunque esto parece estar cambiando ahora que la FDA ha aprobado recientemente un medicamento con aceite de CBD, no está claro con qué rapidez se producirá una aceptación generalizada. En estados como California y Washington, es probable que su rechazo sea escaso. Pero en estados como Indiana y Kansas, es posible que te resulte muy difícil cumplir con las regulaciones oficiales del estado.
También debe ser extremadamente honesto con sus clientes siempre que sea posible. Dado que no hay muchas investigaciones sobre el aceite de CBD, es imposible decir realmente que el aceite de CBD puede «curar» algo. Aunque las pruebas pueden ser muy convincentes, debes presentar las dos caras de la historia siempre que sea posible. La buena noticia es que los efectos secundarios son muy leves y es imposible sufrir una sobredosis de aceite de CBD.
Una buena forma de mostrar a la gente que tu negocio es legítimo desde el principio es obtener la certificación Clean Green. Esta certificación es esencialmente el equivalente de la etiqueta orgánica en las tiendas de comestibles. Tendrás que pasar por algunas pruebas rigurosas para aprobarla, pero estas pruebas ayudan a asegurar a la gente que están recibiendo aceite de CBD puro y no los productos sintéticos e ilegales que pueden enfermarlos.
Cómo y cuándo crear un equipo
No es necesario que formes un equipo de inmediato si vas a cultivar el cáñamo tú mismo. Sin embargo, si te asocias con otras personas, deberías considerar la posibilidad de contratar a alguien que te ayude a descifrar los rompecabezas legales y las estrategias de marketing del negocio del aceite de CBD.
Cáñamo CBD vs. cannabis CBD
El CBD se encuentra tanto en las plantas de cannabis como en las de cáñamo. El aceite de la CDB puede extraerse de cualquiera de las dos plantas y utilizarse para crear productos de aceite de CDB. Sin embargo, hay una diferencia clave entre el aceite de la CDB del cáñamo y los productos de la CDB derivados del cannabis: EL THC.
El cáñamo industrial contiene menos del 0,3% de THC y, como tal, se considera legal bajo la ley federal cultivar, cosechar y procesar en productos terminados. El cannabis, por otro lado, contiene más de 0,3% de THC (a menudo niveles mucho más altos) y sigue siendo ilegal a nivel federal.
El cáñamo y el cannabis están estrechamente relacionados; de hecho, el cáñamo industrial es en realidad Cannabis sativa L. La diferencia en el nombre es principalmente una función de una definición legal, que establece el umbral del contenido de THC. Las flores de una planta de cáñamo contienen poco o ningún THC, mientras que las flores de una planta de cannabis (comúnmente conocida como marihuana) contienen niveles mucho más altos de THC.
El gobierno federal considera que la marihuana es una droga de la Lista I en virtud de la Ley de Sustancias Controladas, lo que hace que sea ilegal para el comercio interestatal, incluso cuando docenas de estados la legalizan para el uso de adultos. El cáñamo industrial, por otra parte, fue recientemente eliminado por completo de la Ley de Sustancias Controladas, abriendo el camino para su cultivo y cosecha en los Estados Unidos por primera vez desde 1937.
CBD de espectro completo vs aislado de CBD
Si ya has investigado el mercado del CDB, es probable que te hayas encontrado con los términos «de espectro completo» o «aislado». Dependiendo de los métodos de extracción utilizados, el aceite de CBD obtenido de la planta podría contener otros cannabinoides y compuestos encontrados en la planta fuente. Esto es lo que se conoce como CBD de espectro completo. La CBD de espectro completo no sólo contiene otros cannabinoides que se encuentran en el material de origen, sino compuestos conocidos como terpenos, que son los responsables de crear el perfil de sabor, el aroma y los efectos específicos de la planta.
El aislado de CBD, como su nombre lo indica, es un concentrado que sólo contiene CBD y no otros cannabinoides o terpenos. Si bien la pureza del aislado de CBD podría parecer deseable, hay algunas pruebas que sugieren que el espectro completo de CBD promueve un «efecto de séquito»; es decir, los compuestos de un extracto de cáñamo de espectro completo trabajan juntos para promover efectos más significativos.
El efecto «séquito» sigue siendo objeto de investigación por parte de los investigadores que estudian el CBD y otros cannabinoides.
Se prevé que la industria del CDB crezca enormemente
BDS Analytics predice que el mercado de CBD de los EE.UU. alcanzará los 20 mil millones de dólares en ventas para el 2023. Esto sería un gran aumento de 1.9 billones de dólares en 2018 (una tasa de crecimiento anual del 49%).
No hace falta decir que la sociedad está creciendo con una mente más abierta y aceptando la CDB. Muchos individuos están recurriendo a ella para aliviar el dolor, controlar el estrés, dormir mejor y más; y muchas gasolineras, restaurantes y tiendas locales de CVS ahora la venden.
Algunas tendencias que el mercado de la CDB podría experimentar en 2020 son el aumento de la potencia de los productos, más tiendas de la CDB de ladrillo y mortero, más productos farmacéuticos de la CDB y más acceso a productos en línea a través de los sitios web de la CDB y las tiendas de comercio electrónico. De hecho, las ventas en línea de la CDB representan actualmente el 60% de los canales de venta.
La industria de la CBD está introduciendo nuevos productos todo el tiempo. Si está buscando iniciar un negocio de CBD, tendrá una amplia gama de tipos de productos para considerar su venta. Aquí están los tipos más populares de CBD en el mercado en este momento:
- Tinturas sublinguales: Una tintura sublingual es el aceite de CBD que generalmente viene en una pequeña botella con un gotero. Los productos sublinguales se ingieren colocándolos bajo la lengua y permitiendo que el aceite se absorba.
- Comestibles de CBD: Los comestibles de la CBD son un sector de la industria que crece rápidamente, incluyendo productos horneados, dulces y alimentos. Los comestibles de la CDB han enfrentado un importante escrutinio regulador de la Administración de Alimentos y Drogas de los Estados Unidos (FDA), pero siguen siendo los productos más comunes.
- Concentrados de Vape: Los concentrados de vaporizador, como los aceites y ceras de la CDB, son otro producto común. Pueden utilizarse con un dispositivo electrónico para vaporizar e inhalar el producto de la CBD.
- Tópicos de CBD: Los tópicos de la CBD incluyen geles, cremas y aerosoles para dolores y molestias. Estos productos se colocan directamente sobre la piel para dirigirse a una región localizada del cuerpo. Cápsulas y píldoras: Muchos pacientes que experimentan convulsiones o problemas digestivos toman cápsulas o píldoras de CBD para tratar sus afecciones.
Además, el CBD no es sólo para los humanos. Los animales también experimentan efectos calmantes cuando se les administran pequeñas dosis, y muchos negocios ofrecen productos de CBD para mascotas, como perros o gatos.
Los negocios basados en CBD
Hay incontables oportunidades únicas para que los nuevos negocios vendan CBD. Iniciar un negocio de CBD incluye todo el trabajo duro y el esfuerzo de lanzar cualquier otra empresa, además de la incertidumbre de un panorama regulador cambiante (y todas las cuestiones que lo acompañan). Sin embargo, en una industria incipiente que se proyecta que va a experimentar un crecimiento explosivo, el trabajo pesado de hoy podría valer la pena mañana.
Cory Slovik, propietario de Core Roots CBD, fundó su compañía después de experimentar de primera mano lo que dijo eran las propiedades curativas del cannabinoide.
«Solía ser un profesional del snowboard… y siempre estaba dolorido, mis músculos estaban constantemente en dolor agonizante. Probé el CBD, y me ayudó enormemente», dijo Slovik. «Luego, años más tarde, el cannabis … comenzó a estar a la vanguardia, y había investigaciones y datos que respaldaban todo lo que sentía en la montaña».
Slovik pronto lanzó Core Roots CBD, viendo una oportunidad de negocio y una manera de ayudar a otras personas a tratar su dolor. Dijo que iniciar una compañía de CBD es como cualquier otro negocio, además de un montón de pasos adicionales.
«Es como cualquier otro negocio; hay pasos y procedimientos que hay que seguir, como conseguir un seguro y escribir un plan de negocios», dijo Slovik. «Pero en este espacio, tienes que verificar todo dos y tres veces, conocer tu mercado y saltar a través de los aros reglamentarios».
Es importante que comprenda sus obligaciones legales
Sólo porque la Ley Agrícola del 2018 legalizó federalmente el cáñamo industrial y, por extensión, el extracto de cáñamo, como los aceites de CDB, no significa que no haya importantes consideraciones reglamentarias en torno a la industria del cáñamo industrial.
La Ley Agrícola de 2018 esencialmente eliminó la CBD de la Ley Federal de Sustancias Controladas y la supervisión de la Agencia de Control de Drogas. En su lugar, puso el gobierno de la industria del cáñamo y el aceite de CBD en manos de la FDA.
Actualmente, la FDA sigue elaborando regulaciones, dejando a la industria de la CBD en una especie de área gris. Hasta ahora, la agencia federal ha señalado que no se tolerará la comercialización de la CBD como si tuviera beneficios para la salud. También ha iniciado una campaña contra los alimentos y bebidas con infusión de CBD en algunos casos.
Para complicar aún más el panorama regulador, en 2017 se aprobará el fármaco basado en la CBD, Epidolex, un medicamento para la epilepsia que fue aprobado por la FDA. Dado que el CBD es un ingrediente principal de un fármaco aprobado por la FDA, su uso en productos alimenticios sin la aprobación de la FDA podría ser ilegal. Se necesita una guía más clara para que las empresas de CBD operen en conformidad con las regulaciones federales.
«Creo que la FDA tiene que intervenir, y lo hará», dijo Slovik. «Espero muchos cambios en las etiquetas; estamos viendo muchas empresas que usan el término ‘extracto de cáñamo’ en lugar de CBD, o no están pensando tanto en los beneficios para la salud». Muchas empresas están haciendo cosas diferentes, pero nadie sabe realmente [cuáles serán las regulaciones] hasta que eso suceda».
Entender sus obligaciones legales y jugar a lo seguro es clave en una industria altamente escrutada. Mientras que las empresas de la CDB en todas partes esperan una orientación normativa más clara, es importante no elaborar su estrategia de comercialización en torno a los supuestos beneficios de la CDB. También es importante mantenerse al tanto de los nuevos desarrollos a medida que la FDA avanza en la elaboración de nuevas regulaciones.
La comercialización de sus productos
La comercialización y venta de productos de CBD es difícil. Aunque la aprobación de la Ley Agrícola de 2018 liberalizó un poco la industria (CVS y Walgreen ahora venden productos de la CDB, por ejemplo), sigue siendo difícil vender productos de la CDB en las principales plataformas en línea como Amazon o eBay. Asimismo, la publicidad en los medios sociales es prácticamente inexistente; los anuncios pagados de productos de la CDB corren el riesgo de que se suspendan o se prohíban las cuentas. Todo su crecimiento debe ser impulsado a través de un contenido orgánico que se ajuste a las directrices de cada plataforma.
«En los tiempos que corren, si alguien busca vender un producto, las vías normales son Amazon, eBay, Alibaba o los anuncios pagados en los medios sociales», dijo Slovik. «En esta industria, es muy, muy diferente. No puedes hacer ninguna de esas cosas».
Para anunciar y vender con éxito sus productos de CBD, tendrá que ser creativo. Establecer su propia tienda de comercio electrónico o llevar sus productos en un lugar de ladrillos y mortero es una necesidad. Comercializar su producto con una estrategia de búsqueda orgánica y programas de lealtad del cliente es siempre más seguro que hacer publicidad de pago. Y, por supuesto, cada mercado es un poco diferente, así que investigue y entienda sus leyes locales y estatales.
¿Cómo obtener una ventaja competitiva?
La clave para obtener una ventaja competitiva con poder de permanencia en la industria del CDB es desarrollar un producto de alta calidad que resista el próximo escrutinio tanto de los reguladores como de los consumidores educados. Si desea diferenciarse de otros negocios de la CBD, es clave proporcionar resultados de pruebas de laboratorio de terceros para validar la calidad de su producto, dijo Slovik.
«Queremos ser más transparentes poniendo códigos QR en todas nuestras botellas para que cualquier persona en la tienda pueda usar su teléfono para obtener los resultados del laboratorio en ese mismo momento», dijo Slovik.
Además, Slovik dijo que la búsqueda de certificaciones como la orgánica del USDA, las buenas prácticas de fabricación y los registros de instalaciones de la FDA son pasos importantes para infundir confianza a los consumidores sobre la calidad del producto que están comprando.
En general, dijo Slovik, la fórmula del éxito es simple, incluso si el proceso es complicado.
«Yo recomendaría que se compruebe todo dos o tres veces. Sepan que habrá cambios. Investiguen tanto como puedan, y reconozcan cuáles son las oportunidades futuras pensando fuera de la caja», dijo.
Los principales desafíos que enfrentan los negocios del CDB
El CDB y la industria del cannabis se enfrentan a retos únicos que otras industrias no tienen. La mayoría de estos desafíos se relacionan con el ambiente regulatorio y, como las agencias federales como la FDA detallan reglas y pautas específicas, las cosas deben estabilizarse. Por ahora, sin embargo, si usted quiere comenzar un negocio de la CDB, debe ser consciente de estas importantes consideraciones:
- La banca: El acceso a servicios bancarios confiables puede ser complicado debido al fluctuante panorama regulatorio. Muchos bancos dudan en hacer negocios con las compañías del CBD y el cannabis, temiendo un riesgo significativo o una supervisión onerosa. Con frecuencia, las empresas del CBD se ven obligadas a cambiar de banco o experimentan el cierre abrupto de una cuenta comercial, lo que puede perturbar gravemente las operaciones.
- Seguro: Encontrar un seguro asequible para un negocio de la CDB es otro reto importante. Los precios siguen siendo elevados a pesar de la legalización del cáñamo industrial, dijo Slovik, ya que la industria tarda en ponerse al día. La educación sigue siendo un obstáculo clave.
- El procesamiento de los pagos: De manera similar, los procesadores de pagos presentan altas tarifas y otros desafíos para los negocios del CDB. Slovik dijo que Visa recientemente cortó todos los negocios del CBD, dejándolo capaz de aceptar sólo MasterCard y Discover para los pagos.
- Acceso al capital: Los bancos y otros prestamistas son reacios a financiar las empresas del CDB, viendo la industria como demasiado arriesgada sin requisitos regulatorios claros. Hasta ahora, la industria de la CBD ha confiado en el bootstrapping, en inversores externos o en prestamistas alternativos para encontrar el capital de crecimiento que necesita.
Es probable que cada uno de estos desafíos se resuelva a medida que aparezca una reglamentación más concreta, pero mientras tanto, las empresas de la CDB deben seguir siendo adaptables y estar bien informadas. Los cambios en la industria se producen día a día, por lo que preparar planes de respaldo con anticipación podría ahorrarle una gran cantidad de tiempo y dinero en caso de que ocurra lo peor.
El CDB es una gran oportunidad de negocio, si se aborda correctamente
La oportunidad de crecimiento en la industria del CDB no tiene paralelo. La industria del cannabis es una de las de más rápido crecimiento en la nación, y el CBD es uno de los sectores de más rápido crecimiento de esa industria. Especialmente tras la aprobación de la Ley Agrícola de 2018, los productos de cáñamo del CBD están proliferando a un ritmo acelerado. Si quieres empezar un negocio de CBD, no estás solo.
«Esta industria ha sido más o menos ilegal durante el último siglo», dijo Slovik. «En este momento, hay un gran, gran impulso. Mucha gente está tratando de entrar, así que no sigas a la manada. Quieres ser un líder».
Una combinación de la debida diligencia y la creatividad pondrá su negocio en marcha para el éxito en la industria de la CDB. Ahora es el momento de entrar en la planta baja y construir una compañía que dure, pero que se diferencie con un producto de calidad que destaque entre la multitud.
