Como iniciar un negocio de Joyería: la guía definitiva

Si quieres saber cómo convertir las joyas en una pequeña empresa rentable, esta publicación es para ti. Exploraremos como iniciar un negocio de Joyería desde la concepción y el diseño hasta la producción y el marketing.
Esta guía práctica incluye consejos de los profesionales, conclusiones tácticas e inspiración de diseñadores establecidos y propietarios de negocios.
Las joyas hechas a mano atraen a los clientes por lo únicas que son: las pequeñas diferencias que surgen de estar hechas a mano hacen que cada pieza sea única.
Existe una gran oportunidad de ganar dinero vendiendo joyas en línea; se espera que la industria llegue a unos $ 58,9 mil millones de facturación para el 2027. Estos son los cinco pasos que necesita saber para iniciar su negocio de joyería.
La fabricación de joyas es un negocio viable de baja inversión para los creativos prácticos, pero no se requieren habilidades de artesanía, lo que hace que las joyas sean una de las cosas más populares para hacer y vender en línea. Tal vez tenga problemas con el bricolaje, pero tenga una idea de negocio en línea increíble y una audiencia existente y esté buscando una forma creativa de ganar dinero. Si está explorando opciones para ganar dinero, aquí está nuestra guía sobre cómo ganar dinero en línea para ayudarlo a comenzar.
Es un mercado saturado, pero todavía hay espacio para los recién llegados que pueden encajar en un nicho sin explotar o aportar una nueva perspectiva a la artesanía tradicional.
Cualquiera que sea su motivación o nivel de habilidad, iniciar un negocio de fabricación de joyas viene con su propio conjunto de consideraciones y complicaciones. Por un lado: está lleno de gente. El mercado mundial de la joyería tuvo un valor de $ 348 mil millones en el 2018, con la joyería de moda aportando la mayor parte. Es un mercado saturado, pero todavía hay espacio para los recién llegados que pueden encajar en un nicho sin explotar o aportar una nueva perspectiva a la artesanía tradicional.
Cómo iniciar un negocio de fabricación de joyas

Consultamos a dos diseñadores de joyas y les pedimos que compartieran sus propias experiencias personales en la construcción de una marca desde cero. Aquí conocerás:
Como iniciar un negocio de joyería: primeros pasos
Una de las primeras preguntas que debes hacerte es: ¿bien o moda? O tal vez su interés se encuentre en algún punto intermedio. Cada categoría tiene sus propios materiales, proceso de producción, precio y perfil de cliente:
💍 Joyería fina
- Fabricado con gemas y metales preciosos y semipreciosos.
- Un precio más alto
- Hecho con excelente artesanía, generalmente no producido en masa.
- Para el cliente de lujo / boda / ocasión especial
📿 Bisutería o bisutería
- Suele estar de moda
- Hecho de metales y materiales económicos o menos costosos (cuentas, alambre, metal plateado, plástico, gemas sintéticas, etc.)
- Un precio más bajo
- Puede ser producido en masa
- Para el cliente de todos los días
👑 Otro / en el medio
- Esta categoría cubre todo lo demás, desde joyas hechas con materiales de gama media (textiles, metales, gemas semipreciosas, madera, impresión 3D, etc.) hasta joyas definidas como arte (coleccionables, hechas por encargo, únicas) o artesanía altamente calificada
- Énfasis en el diseño y la singularidad.
- El precio varía, pero generalmente es de rango medio.
- Ocasión / declaración, experto en diseño / coleccionista / cliente que regala

Una vez que haya reducido la categoría amplia para su negocio de joyería, es hora de crear un nicho para sus productos. Comience por definir su cliente ideal (clásico, moderno, novias, consumidores con conciencia social, etc.) y decida si sus productos son específicos para la ocasión (boda, fiesta, todos los días, etc.). Esto determinará cómo los comercializará con su audiencia.
Tendencias de joyería
Investigar tendencias es una forma de determinar (y validar) la dirección elegida. Lee blogs y publicaciones de moda y joyería y sigue a los influencers en el espacio para estar al tanto de las tendencias de cada temporada. Con Google Trends, también puede ver un volumen de búsqueda global amplio para un término en particular.
Alternativamente, puede buscar tendencias adyacentes o hábitos de los consumidores, como el apetito por experiencias personalizables (grabado, etc.) o materiales de origen ético.

Pero no solo tiene que seguir las tendencias, también puede usar su negocio de joyería para comenzar el suyo. Eso es lo que hizo la fundadora y diseñadora de Biko, Corrine Anestopoulos, lanzando su colección basada en el estilo personal. “De alguna manera sentí que, por pura casualidad, encontré un mercado para algo nuevo sin quererlo”, dice. «Pero era solo mi gusto».
Cuando se lanzó, Corinne estaba trabajando con un acabado metálico. “Nadie más estaba haciendo eso”, dice ella, señalando que el plateado brillante era la tendencia en ese momento. Ahora, aunque sus colecciones evolucionan con las tendencias de la industria cada año, el hilo conductor es una apariencia reconocible que define su marca y asegura la repetición de negocios.
Encontrar inspiración para el diseño de joyas
El éxito como novato en cualquier faceta de la industria de la moda depende de una estética sólida, un diseño único y una marca consistente. Antes de trabajar con un diseñador para desarrollar su marca y antes de diseñar piezas individuales, ejecute algunos ejercicios para definir su estilo de firma general.

Dependiendo de cómo le guste inspirarse, puede configurar tableros de Pinterest, diseñar sus propios tableros de estado de ánimo digitales, usar una aplicación móvil de diseño de joyas o incluso recopilar inspiración físicamente en un tablero de anuncios o en un cuaderno de bocetos.
Siempre me inspiro y recopilo imágenes inspiradoras, sin importar dónde esté.
Corinne Anestopoulos, Biko
Recopile imágenes, colores y texturas de la naturaleza, la arquitectura, la moda o los viajes, y luego identifique los temas que surjan. Nunca dejes de inspirarte, dice Corinne. «Siempre me inspiro y recopilo imágenes inspiradoras, sin importar dónde esté».

Construyendo su marca de joyería
Recuerde, la marca es diferente a la marca. La marca es su voz, misión, visión y la historia de su marca. Les dice a sus clientes cómo se sienten con respecto a sus productos. Las compras de moda suelen ser emocionales y las marcas emergentes pueden ganar clientes si se conectan a nivel personal. Cuente su historia a través de su página Acerca de, introdúzcase en sus publicaciones en las redes sociales y comparta el proceso y la inspiración detrás de sus diseños.



Branding: diseño de empaque, logo y sitio web para su marca de joyería
La marca se refiere a los elementos más tácticos que representan su marca visualmente: logotipo, empaque, sitio web. Una vez que haya establecido la estética de sus productos y haya definido su perfil de cliente, debería ser más fácil identificar un aspecto general que definirá su marca. Este es un paso esencial, incluso para una pequeña empresa, así que no se apresure.
En el extremo de bajo costo, puede configurar una tienda Shopify básica con un tema gratuito y desarrollar el logotipo usted mismo usando un creador de logotipos en línea gratis. También tenemos herramientas para ayudarlo a pensar en ideas para nombres de dominio en caso de que usted también necesite algo de inspiración. Tenga en cuenta que aún querrá reservar parte de su presupuesto para fotos profesionales de los productos . Discutiremos la importancia de la fotografía para las joyas más adelante en esta publicación.
Para presupuestos más grandes, trabaje con un diseñador para traducir su visión en un paquete de marca completo para su negocio, desde el logotipo y el sitio web hasta el empaque y los materiales de marketing. Examine las carteras de los Expertos en diseño de Shopify para encontrar un diseñador cuyo trabajo resuene con sus gustos. En el caso que este usando Shopify para su tienda.

Redactar un plan de negocios para tu marca de joyería
Es posible que no sea necesario un plan de negocios formal si no planea presentar su idea a los inversionistas o buscar otras formas de financiamiento externo al principio. Sin embargo, puede ser un buen ejercicio para ayudarlo a comprender a su cliente objetivo, sus objetivos, su modelo comercial, sus costos y su plan de crecimiento.
Producción: Cómo hacer joyas.

¿Qué necesitas para hacer tus propias joyas? La forma en que desarrollará sus productos, a mano o en una fábrica, en el hogar o subcontratados, depende de la complejidad del diseño, el precio, los materiales y el nivel de habilidad requerido. En esta sección, discutiremos cómo hacer joyas de cuatro maneras:
- Producción de joyería artesanal: fina y única.
- Producción de joyería artesanal: moda y vestuario.
- Producción de joyas: subcontratación de fábrica
- Producción de joyas: impresión bajo demanda
1. Producción de joyería artesanal: fina y única
La elaboración artesanal de joyas finas y únicas (OOAK) puede ser uno de los métodos de producción más complicados, a la vez que personales y versátiles. Dependiendo de los materiales y el diseño, algunos métodos de producción de joyería fina y OOAK requieren capacitación / certificación especializada y equipos costosos. Estos métodos incluyen:
- Soldadura
- Plata / orfebrería
- Fundición
- Impresión 3d
- Corte por láser
- Herramientas de cuero
- Costura
- Engaste de piedras preciosas
Si no está seguro de la ruta que desea seguir, considere comenzar con tutoriales en línea gratuitos. Una vez que sepa qué área desea estudiar, puede invertir en clases pagadas o convertirse en aprendiz con un artesano experimentado para expandir su conjunto de habilidades.
2. Producción de joyería hecha a mano: moda y vestuario
La bisutería hecha a mano a menudo implica el ensamblaje de elementos existentes (cadena, alambre, cuentas, colgantes de fundición, etc.) y no requiere capacitación o equipo especial más allá de las herramientas manuales básicas.
Este tipo de negocio es más fácil de escalar, ya que puede comprar elementos a granel y crear plantillas para el ensamblaje por parte del personal de producción contratado.
Si el diseño y la producción son los elementos de su negocio que le brindan alegría, subcontrate o contrate para otros roles que lo ayuden a escalar el trabajo creativo. La fundadora de Biko, Corrine, se acerca a las universidades locales con programas de comunicación de moda de renombre para encontrar a sus pasantes. “Nunca busco a nadie que esté interesado en el diseño”, dice. «Lo que necesito es alguien que me ayude a liberar mi tiempo para poder diseñar más».

3. Producción de joyas: subcontratación de fábrica
En lugar de hacer las joyas con sus propias manos, puede hacer que otra persona fabrique sus diseños. Esto no es ideal para joyería fina, personalizada o OOAK, pero puede ser rentable para joyería de moda producida en grandes cantidades. Hay dos opciones principales para la subcontratación:
Fabricación local
➕ Beneficios
- Atractivo «hecho local»
- Envío posiblemente más rápido / más confiable
- Más fácil de verificar la reputación y construir relaciones
- Más oportunidad de supervisión (visita a la fábrica)
➖ Desventajas
- Mayor costo
- Menos opciones (menos fabricantes, materiales limitados)
- Posible límite en los volúmenes de producción
Fabricación en el extranjero
➕ Beneficios
- Costo más bajo
- Por lo general, más opciones en cuanto a materiales y procesos.
- Capacidad de escalar a volúmenes más grandes
➖ Desventajas
- Barreras de comunicación (culturales, lingüísticas, zonas horarias)
- Menos supervisión y control
- Los mínimos pueden ser altos
- Los estándares éticos y de fabricación pueden diferir según el país
Los bocetos precisos o las representaciones en 3D de sus diseños son necesarios si está subcontratando a un fabricante. Hay varias opciones, dependiendo de su nivel de habilidad y presupuesto:

4. Producción de joyas: impresión bajo demanda
El método de producción más práctico consiste en cargar sus diseños en una aplicación de impresión bajo demanda. Sus diseños originales se imprimen en 3D o se recrean en acero inoxidable, madera, plástico, oro o plata y se envían directamente a sus clientes.
Configurar su estudio de joyería o espacio de trabajo

- Maniobrabilidad. Considere el flujo del espacio, especialmente si el ensamblaje tiene varios pasos: ¿se mueve de una estación a la siguiente en una secuencia lógica?
- La seguridad. Algunos productos químicos o herramientas involucrados en la fabricación de joyas requieren una ventilación adecuada y precauciones de seguridad. Consulte las leyes locales que rigen el uso de estas sustancias y procesos.
- Almacenamiento. El almacenamiento de múltiples compartimentos bien organizado es esencial para piezas pequeñas.
«Un banco de joyero, un eje flexible y su seguridad serían las consideraciones más importantes», dice Gillian, fundadora de la marca de joyería canadiense Hawkly.ca. «El eje flexible es una herramienta maravillosa y versátil que puede utilizar para perforar, terminar y pulir sus piezas». También aconseja el uso de una mascarilla y gafas de seguridad, y que las personas con cabello largo lo tomen hacia atrás para que no quede atrapado.
Si su equipo de producción es más grande o sus requisitos son un poco más complejos, como en el caso de los talleres de trabajo en metal o platería, considere un espacio comercial fuera de la casa. Si está fuera de su presupuesto en el lanzamiento, busque el espacio de estudio cooperativo o comparta los costos de espacio y equipo con otros creativos. Gillian divide su estudio con otros dos negocios.
Compartir el espacio también ayuda a combatir la soledad de los emprendedores, algo que Corrine conoce. «Después de dedicarme a Biko a tiempo completo durante un tiempo, terminé trabajando en una tienda de ropa una vez a la semana para no sentirme solo en casa en mi estudio».
Equipo y herramientas de joyería
Hay varios recursos en línea para equipos, herramientas y suministros para la fabricación de joyas al por mayor, que incluyen piedras preciosas y metales en bruto.
Gillian depende en gran medida del boca a boca cuando se trata de sus proveedores mayoristas. “No tenga miedo de preguntar a otros diseñadores dónde encuentran sus suministros”, dice.
También asiste a ferias comerciales y eventos de la industria para continuar expandiendo su red y descubrir nuevos materiales. “Mi lugar favorito para obtener las piedras y los fornituras de plata más nuevos es el Tucson Gem and Jewelry Show”, dice Gillian. «Hay miles de proveedores de todo el mundo».
Fotografía para marcas de joyería

Lo hemos dicho muchas veces antes: la fotografía de productos puede hacer o deshacer su tienda en línea. En muchos casos, con una configuración de iluminación muy simple, puede lograr excelentes fotos de bricolaje de sus productos, incluso con su teléfono inteligente. Las joyas, sin embargo, pueden ser un poco más desafiantes debido a los pequeños detalles y las superficies reflectantes.
No escatime en fotografía.
Corinne Anestopoulos, Biko
“No escatime en fotografía”, dice Corrine, incluso si tiene un presupuesto limitado. Un fotógrafo profesional tiene la habilidad de hacer que los modelos se sientan cómodos y configurar una iluminación complicada. Otras adiciones a su equipo de sesión de fotos incluyen estilistas, maquilladores y asistentes.
Contratar modelos no tiene por qué arruinarse. “Siempre hay personas que buscan construir su libro o están dispuestas a trabajar por un producto”, dice. “No se trata de aprovecharse de la gente, eres nuevo en el juego. Si reúnen a un grupo y unen fuerzas, pueden crear magia juntos «.
Al tomar sus fotos, también es importante ofrecer diferentes vistas y ángulos de sus productos dentro de estas dos categorías:
- Fotos de detalles / productos tomadas sobre un fondo limpio minimiza la distracción y resalta los detalles y los diferentes ángulos de la pieza. Estas fotos pueden crear un aspecto uniforme y ordenado en las páginas de la colección.
- Fotos de estilo de vida tomadas con un modelo muestre la escala en el cuerpo y sugiera ideas de estilo a los clientes (a menudo es excelente para aumentar las ventas; puede presionar a los clientes para que combinen varias piezas en una sola apariencia). Estas tomas pueden funcionar en páginas de productos o en un lookbook y generalmente son mejores para publicaciones en redes sociales.

¿Busca más formas de reducir costos? Asóciese con marcas de ropa complementarias para reducir los gastos de fotografía o preste sus piezas a los editores de moda para sesiones de fotos a cambio de fotografías de productos y exposición.
Cómo vender joyas en línea: construir su sitio web

Ahora que tiene su producción, marca y fotografía definidas, pongámoslo todo junto. En cuestión de horas, puede configurar una tienda en línea que funcione en Shopify. Pero primero, regístrese para una prueba gratuita para que pueda jugar con las funciones.
¿Listo para crear tu propio negocio de joyería? Comienza tu prueba gratuita de Shopify por 14 días, no se requiere tarjeta de crédito.
Elige un tema que complementa la joyería, anteponiendo la fotografía. Aquí hay algunas sugerencias de temas para empresas de joyería:
Los temas limpios están diseñados para que sus productos y su marca brillen, y la mayoría de las opciones le permiten personalizar fácilmente la experiencia, incluso si no es diseñador o desarrollador. ¿Tienes un poco más de presupuesto? A Experto en diseño de Shopify puede ayudarlo a modificar aún más cualquier tema, personalizándolo según sus necesidades específicas.

La copia del sitio web debe reflejar la voz de su marca e inspirar emoción (¿qué desea que sienta el cliente?) Y al mismo tiempo ser detallada y útil. Las descripciones de los productos deben reflejar la historia de su marca e incluir detalles como el tamaño, los materiales (importantes para las alergias a los metales) y, si corresponde, las fuentes de los materiales. Su página Acerca de es un lugar dedicado donde puede contar la historia de su marca y hablar sobre su proceso, pero su personalidad debe brillar dondequiera que escriba una copia en su sitio.
Aplicaciones para empresas de joyería
Hay varias aplicaciones en la Tienda de aplicaciones de Shopify puede agregar a su sitio para mejorar la experiencia del cliente, reducir las devoluciones y aumentar las conversiones. Aquí hay un par de ejemplos recomendados para empresas de joyería:

Marketing para empresas de joyería online
La moda y la joyería son industrias muy saturadas. ¿Cómo escucharán los clientes su voz por encima del ruido? Dónde gastar su dinero de marketing dependerá de su producto, audiencia y presupuesto y puede requerir algo de prueba y error.
Al darse cuenta de una mayor competencia en 2011, Corinne invirtió en un cambio de marca de Biko y luego contrató a una empresa de relaciones públicas para correr la voz. «Es caro trabajar con relaciones públicas, pero realmente, realmente valioso», dice. “Me llevó a la mejor prensa que tuve hasta la fecha. Vendí $ 5,000 de un brazalete en particular después de que apareció ”.»
Mercadeo social
Corinne también ha tenido éxito con influencers de Instagram, intercambiando productos por una publicación dedicada. Antes de comunicarse, dice, asegúrese de que su selección y hashtags para Instagram sean sólidos para que las personas influyentes puedan ver si su marca se alinea con la suya. “Crear un estilo de vida en torno a lo que haces vale más que nada”, dice. Ella recomienda llenar los vacíos entre las publicaciones centradas en el producto con contenido inspirador. «Después de un tiempo, te darás cuenta de que estás inspirado por una corriente similar de cosas y cuenta su propia historia».

Mercados emergentes, mayoristas y de artistas

Nota: En 2020, encontrar oportunidades para conectar su marca en línea con experiencias en persona puede ser un desafío, por decir lo menos. Si los mercados y las ventanas emergentes no son posibles debido a las restricciones de COVID-19, salte a la venta al por mayor.
La carrera de Corinne comenzó cuando la invitaron a compartir un stand en un desfile de ropa local. En ese momento, la joyería era simplemente un pasatiempo. Se agotó el primer día de un programa de dos días, validando su idea y ayudando a convertir su pasión en un negocio.
Los mercados ofrecen la oportunidad de salir y ver a los clientes en persona y obtener comentarios directamente.
Corinne Anestopoulos, Biko
Los mercados de artistas no solo son una excelente manera para que las marcas emergentes obtengan exposición a audiencias integradas y validen una idea; también son importantes para los negocios en línea establecidos, dice Corinne: “Los mercados ofrecen la oportunidad de salir y ver a los clientes en persona y recibir comentarios directamente «.
Una alternativa a participar en los mercados es organizar eventos en su propio estudio. “Las ventas de muestras son una buena forma de liquidar mercadería antigua y también invitar a personas a su espacio y proceso”, dice Corinne. O, si su propio espacio no es propicio para visitar, organice una ventana emergente en la tienda de otro minorista.

Corinne también hizo crecer su negocio inicialmente a través de acuerdos de consignación y mayoristas, que obtuvo al acercarse a los minoristas locales en persona. Las llamadas en frío tienen un alto riesgo de rechazo, pero solo necesita un «sí» para comenzar, dice ella.
La venta al por mayor sigue representando la mayor parte del negocio general de Biko, y ha trabajado con grandes minoristas como Nordstrom, Simons y Hudson’s Bay Company. Para empresas nuevas, comience con algo pequeño presentando sus diseños a pequeñas boutiques locales.
El rayo de luz
Dar el paso puede dar miedo al principio, especialmente en un mercado tan saturado como el de la joyería. Pero también es una industria en la que puede ingresar gradualmente: muchos diseñadores de joyas exitosos debutaron con su marca como un trabajo paralelo o lanzaron negocios desde la mesa de la cocina.
La mejor manera de destacar es ser auténtico, confiar en sus instintos de diseño y escuchar a sus clientes.
Gillian Johnson, Halcón
La producción a pequeña escala significa que puede comenzar a diseñar desde su propia casa. Y todavía hay espacio para que los diseñadores emergentes dejen su huella. “La mejor manera de destacar es ser auténtico, confiar en sus instintos de diseño y escuchar a sus clientes”, dice Gillian. ¡Ir a por el oro!
Preguntas frecuentes sobre empresas de fabricación de joyas

¿Necesito una licencia comercial para vender joyas?
Es importante que consulte las normativas locales que rigen las pequeñas empresas. En muchos casos, sin embargo, no necesita una licencia comercial para establecer una tienda en línea para vender sus joyas. En algunas regiones, es posible que necesite un número de identificación fiscal, pero esto también puede depender de la cantidad de ingresos que esté generando. Consulte a un contador y / o abogado comercial mientras se encuentra en el proceso de establecer su negocio.
¿Cuáles son las herramientas básicas para la fabricación de joyas?
Esto depende del tipo de joyería que planeas producir. Puede iniciar un negocio de joyería casi sin costo inicial o equipo si adopta el enfoque de impresión bajo demanda. Las joyas de moda que involucran principalmente el ensamblaje de componentes prefabricados pueden requerir herramientas manuales simples como alicates. Sin embargo, si planea iniciar un negocio de joyería fina, es posible que necesite equipos costosos y muy específicos.
¿Cuánto cuesta iniciar un negocio de joyería?
Nuevamente, este costo es relativo a la complejidad del modelo de producción que elija. Puede iniciar un negocio con un par de cientos de dólares para cubrir los suministros básicos y hacer joyas desde la mesa de su cocina. O puede invertir decenas de miles en equipos y materias primas costosas y comenzar un negocio de joyería fina desde un estudio dedicado.