Cómo iniciar un negocio de lavado de autos
Si le gustan los automóviles, es posible que esté considerando ingresar al negocio de lavado de autos. Puede buscar una franquicia de lavado de autos o comenzar su propio negocio de lavado de autos. Hay tres fases para cualquier idea de puesta en marcha, incluido un lavado de autos de autoservicio.
La fase de planificación garantiza que esté preparado. La fase de ejecución es cuando pones tu plan en acción, y la etapa repetible y de expansión es cuando repites la fase de ejecución y buscas expandir el trabajo extra si está justificado.
Estás leyendo esto por una razón. Desea saber cómo comenzar un trabajo extra de lavado de autos, no más perder el tiempo. ¡Vamos a sumergirnos!
Fase I: Planificación de su negocio de lavado de autos
Propósito
¿Cuál es el propósito de este trabajo extra? ¿Quieres ganar algo de dinero extra durante unas semanas? ¿Será este tu trabajo a tiempo completo? ¿Tienes el sueño de comenzar un exitoso imperio de lavado de autos? ¿Estás tratando de ser móvil o tienes una ubicación fija?
Accede a estas útiles guías sobre otros tipos de negocios que puedes iniciar.
Examine sus metas y alinee el propósito de este esfuerzo. No es difícil, pero tampoco es fácil. Lavar autos está afuera en los elementos y puede ser agotador. Sin embargo, una vez que se enfoca en su objetivo, es hora de comenzar a sumergirse en los detalles para asegurarse de que esto se convierta en un éxito.
Investigue
¿Alguna vez has limpiado coches antes? ¿Sabes cómo lavar el exterior y el interior de un coche correctamente? Si no, vaya en línea y aprenda. Hay videos de YouTube, artículos e incluso amigos que saben lo que están haciendo. Aprende al principio, no al final.
Además, investigue el tipo de servicio de lavado de autos que ofrecerá. Por ejemplo, ¿va a tener una lavadora automática de automóviles y ofrecer un lavado de autos de servicio completo? Los lavados automáticos de autos ahorran tiempo, lo ayudan a atender a los clientes más rápido y crean una experiencia de lavado de autos sin contacto. Tenga en cuenta que la investigación de mercado es esencial, incluso para las pequeñas empresas.
Haz los cálculos
Esta es la parte de la fase de planificación que todo el mundo odia, pero es, con diferencia, la más importante para clavar. Las proyecciones financieras son esenciales para tener un nuevo negocio exitoso. Los objetivos de esta sección son averiguar:
- Costos iniciales
- Gastos continuos
- Costo de cada lavado de autos
- Precios y márgenes
- Punto de equilibrio
- Rango esperado de ingresos y ganancias
Costos iniciales
Debe conocer los costos involucrados antes de iniciar un negocio. ¿Qué cantidad de dinero necesitas como mínimo para comenzar el trabajo extra? Determine si usará su financiamiento personal u obtendrá financiamiento para pequeñas empresas. Esto le ayuda a optimizar sus costos iniciales.
Escribe una lista de todos los gastos posibles. LLC (Limited Liability Corporation) y documentación legal, esponjas, trapos, cubos, toallas, jabón para automóviles, una manguera con boquilla de pulverización, etc. Ahora calcule el costo de cada uno de estos artículos que necesita para comenzar y sumérjalos. Este es el costo inicial total de comenzar este negocio.
Consejo – Compra a granel. El precio por onza o trapos cae cuando compra a granel. Vale la pena.
Consejo – Estimación en el extremo superior. Si sus costos iniciales terminan siendo más altos de lo que pensaba, eso es malo. Si terminan más bajos al final, eso es bueno.
Gastos continuos
Los trapos, cubos y esponjas son reutilizables y no forman parte de los gastos comerciales continuos. Los negocios de lavado de autos los lavan y los usan nuevamente. Piense en los artículos que no son reutilizables. Estos son gastos continuos y deben incluirse en su plan de negocios de lavado de autos.
Considere cosas como jabón para automóviles, cera, aceite para neumáticos y todo el equipo que necesita para un negocio exitoso. Enumere estos y una vez más estime los costos y sume.
Consejo: intente estimar cuánto usará por día.
Consejo: está bien comprar más de lo que crees que usarás. NUNCA querrás quedarte seco con jabón para autos. Lo peor que sucede es que usas el jabón extra para el día siguiente.
Costo de cada lavado de autos
Una vez que tenga sus gastos continuos, tome ese número y divídalo por el número de automóviles que puede lavar con esos productos. Este es el costo de cada lavado de autos o cuánto debe pagar en gastos para lavar un automóvil.
Por ejemplo, el jabón para automóviles cuesta $ 10, la cera cuesta $ 20 y el aceite de los neumáticos cuesta $ 10. Sus gastos continuos suman $ 40. Estimas que puedes lavar diez coches con esta cantidad de materiales. $40 / 10 autos = $4 por auto. Esto significa que le cuesta $ 4 cada vez que lava un automóvil.
Precios y márgenes
Una vez que sepa lo que le costará lavar un automóvil, ¡debe averiguar lo que cobrará! Puede trabajar con donaciones y esperar que personas como usted y el trabajo que está haciendo, o puede establecer una flat tarifa. La mayoría de los lavados laterales comienzan en alrededor de $ 8 – $ 10 y pueden llegar a más de $ 50 si eso incluye lavados interiores, aspiración, champú de alfombras, etc.
Al crear una estructura de precios, debe asegurarse de que 1. Es justo para el cliente, y 2. Crea márgenes con los que estás contento. El cobro insuficiente no le hará ganar dinero ni atraerá clientes. El cobro excesivo no le traerá muchos clientes y podría ahuyentar a los clientes existentes. La combinación de estos ayudará a impulsar su modelo de precios.
Un margen es simplemente la diferencia entre lo que cobras y lo que te cuesta lavar un coche. Entonces, si tomamos el ejemplo anterior de $ 4 por automóvil y le cobra al cliente $ 10, su margen es de $ 10 – $ 4 = $ 6! Esto significa para cada coche que lavas; ¡obtienes una ganancia de $ 6! Ahora puedes jugar con las matemáticas y entusiasmarte con las posibilidades, ¿verdad?
Consejo – Recuerde, los precios nunca son para siempre. Siempre puede cambiar los precios como mejor le parezca.
Punto de equilibrio
Una vez que tenga el costo de cada lavado de autos, calcular el punto de equilibrio es simple. El punto de equilibrio ocurre cuando recuperas el dinero que gastaste en los artículos desde el principio. Luego, toma los costos iniciales y resta el margen por automóvil, lo que le brinda la cantidad de vehículos que necesita lavar para alcanzar el punto de equilibrio.
Por ejemplo, si gastó $ 120 en costos iniciales y tiene un margen de $ 6 por automóvil, haría $ 120 / $ 6 = 20 vehículos. Esto significa que una vez que laves 20 autos, ¡tendrás un negocio rentable!
Consejo: nunca debe comenzar un nuevo negocio de lavado de autos sin un plan para alcanzar el punto de equilibrio. El plan para alcanzar el punto de equilibrio es el peor de los casos.
Rango de ingresos y ganancias para su negocio de lavado de autos
Ahora que tiene los costos iniciales estimados, los costos continuos, el modelo de precios y los puntos de equilibrio, ¡puede comenzar a evaluar cuáles podrían ser sus ingresos y ganancias! La fórmula es simple. Ingresos – Gastos = Beneficio.
Por ejemplo, supongamos que espera lavar 40 autos, y usamos toda la información que discutimos anteriormente.
Ingresos = 40 autos * $10 por lavado = $400.
Gastos = $ 120 por costos iniciales + $ 40 por cada 20 automóviles en gastos continuos. Para 40 autos, eso significa que gastaría $ 80 en costos continuos, por lo que $ 120 + $ 80 = $ 200.
¡Ganancia = $400 – $200 = $200!
Consejo: 40 autos es mucho y vas a necesitar ayuda. Es posible que tenga que investigar la contratación de empleados. Los $ 200 son la ganancia del negocio, no necesariamente lo que va a su bolsillo.
Consejo: crearía una estimación baja y una estimación alta para la cantidad de automóviles que obtendrá y tendrá una gama de ingresos y ganancias. ¡De esta manera, puedes esperar lo peor y esperar lo mejor!
Planifique el primer día de principio a fin
Asegúrese de tener un plan para el día. Escríbelo a qué hora te despiertas y llegas a tu ubicación. Asegúrate de tener todo lo que necesitas, para que no te olvides de nada. Tómese un tiempo listo para comenzar a aceptar automóviles. Piense en cuándo usted y su equipo querrán un descanso o un almuerzo. Revisa el día paso a paso y asegúrate de que tenga sentido, y eres bueno con él.
Consejo – Deja que tu equipo conozca todos los detalles del plan
Consejo: tenga un plan para si se queda sin algo. ¿Quién irá a buscar más? ¿Cuánto tiempo tardará?
Fase II: Iniciar su negocio de lavado de autos
La parte legal y la Incorporación como una LLC
Incluso los propietarios de pequeñas empresas necesitan una estructura empresarial. Esto le ayuda a obtener un Número de Identificación Fiscal Federal, pagar impuestos comerciales y obtener licencias comerciales. Por lo tanto, antes de unirse a la industria del lavado de autos, vaya a www.Legalzoom.com y comenzar una Sociedad de Responsabilidad Limitada. Cuesta alrededor de $ 100. Solo muerde la bala y hazlo. Confía en mí.
Alternativamente, puede contratar a un abogado de negocios, especialmente si está considerando una estructura de gobierno más compleja. Sin embargo, antes de registrar su lavado de autos como una entidad comercial, cree un plan de negocios sólido. A continuación, obtenga un nombre comercial y luego descubra las operaciones financieras de su negocio.
Por ejemplo, nunca mezcle los activos personales con los de su negocio de lavado de autos. Tenga una cuenta bancaria comercial para separar las finanzas comerciales y personales. Tener cuentas comerciales y tarjetas de crédito lo ayuda a construir crédito comercial con una institución financiera.
Obtenga un seguro comercial (seguro de responsabilidad civil general) en caso de que dañe el vehículo de su cliente por error. Luego considere el seguro de compensación para trabajadores si planea tener empleados.
Ubicación, Ubicación, Ubicación
Aquí es donde decides si eres móvil o lavas autos en un lugar público como Walgreens. Ambos tienen sus ventajas y desventajas.
Si eres solo, recomendaría el móvil. Puede lavar los autos usted mismo, pero desea hacer uno a la vez porque toman más tiempo, lo que podría dificultar la competencia con las empresas locales. Puede hacer esto caminando por su vecindario, poniendo algunos volantes en las puertas o incluso preguntando a sus amigos y familiares si le dejarían lavar sus autos. Es un buen comienzo, y el boca a boca puede propagarse rápidamente, además de todo el dinero del negocio que gana.
Considere ofrecer un lavado de autos gratuito para atraer clientes. Una vez que su negocio está establecido, puede introducir un programa de lealtad. Los programas de lealtad ofrecen recompensas, descuentos y otros incentivos especiales como una forma de atraer y retener clientes.
Si planea tener algunas personas que lo ayuden, puede hacer una mella más significativa hablando con su Walgreens local o tienda local y dejándole usar su estacionamiento. Los beneficios de esto son que puede usar su agua de forma gratuita, hay mucho tráfico y automóviles que entran y salen, y puede lavar un mayor número de vehículos. Por supuesto, cuanto más grande sea el equipo, más ganancias tendrá que compartir, así que asegúrese de poder atraer a muchos clientes.
Consejo: asegúrese de hablar con el gerente para formar una relación que le permita lavar los autos allí. Normalmente te dejarán, ya que también puede ser un sorteo traer clientes mientras lavan sus autos.
Reúna a su fuerza laboral
Si decides ir con la ruta no móvil, necesitarás algunas manos adicionales. No puede lavar tres autos solo en 15 minutos, especialmente cuando se lava el auto con la técnica de lavado de manos. Comienza con amigos a los que crees que no les importaría ganar dinero extra y ayudarte. Si no, vaya a craigslist. Encontrarás un montón de personas que buscan trabajo adicional.
Consejo: asegúrese de ser transparente sobre sus objetivos, cuánto ganarán y las horas que espera que funcionen. También asegúrese de que sepan cómo lavar los autos.
Marketing (señalización), redes sociales y ofertas
Como propietario de un negocio de lavado de autos, el marketing depende de si eres móvil, pero los conceptos son similares. Desarrolle una estrategia de marketing sobre cómo hará que las personas conozcan su negocio. Si se trata de una puerta a puerta, puedes llamar a las puertas o publicar en tu página de Facebook.
Si es en Walgreens, es posible que desee invertir en un gran letrero o dos para poner en las calles para informar a la gente. Por supuesto, aún debe publicar en sus páginas de redes sociales y hacer que sus amigos las compartan.
Consejo – Piense en cómo estaría convencido de lavar su automóvil. ¿Por qué alguien debería dejarte lavar su auto por ellos? Ser transparente sobre su trabajo extra también puede recorrer un largo camino con los clientes. A la gente le gusta ayudar a otras personas que trabajan duro. ¡Sé honesto!
Artículos de venta adicional (ambientadores, cera, aspiradora, cupón para volver, etc.)
Muchas entidades comerciales de lavado de autos pueden aumentar sus ingresos mediante ventas adicionales. Algunos se sienten incómodos vendiendo más que un lavado de autos básico, pero piensan que es tratar de darle al cliente una experiencia más satisfactoria. Por ejemplo, compre un montón de ambientadores y véndalos por $ 1.00 más de lo que los compró. Pregunte si también les gustaría cera por $ 5.00. Dales un pulido gratis si regresan para atraerlos para más negocios en otro día. ¡Sé creativo!
Las ventas adicionales pueden ser divertidas y aumentar sus ganancias en una cantidad significativa. Aprende a hablar de estas cosas cómodamente, y no te ofendas si dicen que no. Entonces, todavía tienes el lavado primario.
Fase III: Repita y amplíe su negocio de lavado de autos
Repita para encontrar consistencia
Después del día de lavado de autos, asegúrese de tomar 15 minutos y pensar en:
- ¿Qué salió bien?
- ¿Qué salió mal?
- ¿Usaste más o menos jabón para autos de lo que pensabas?
- ¿Cómo atraes a más personas la próxima vez?
- ¿Te divertiste?
- ¿Ganaste el dinero que pensabas?
Es importante reflexionar sobre el día y asegurarse de que es todo lo que pensó que sería y cómo se siente sobre el futuro. ¿Quieres hacerlo de nuevo? ¿Valió la pena? ¡Trabajaste duro! Asegúrese de que valió la pena el tiempo y el esfuerzo para hacerlo de nuevo.
Amplíe su negocio de lavado de autos
¡Lo hiciste! Creaste tu trabajo extra y eres rentable. ¡Disfrutas dirigiendo tu propio negocio y quieres hacerlo más grande! ¿Cuáles son las opciones? ¿Cómo lo haces?
Expansión móvil: si te gusta ser móvil y lavar autos en los caminos de entrada, ¿por qué no contratar a alguien para que haga lo mismo en tu nombre? Puede contratar a alguien, proporcionarle todos los materiales y tomar una parte de sus ganancias. Ganan menos dinero por lavado, pero no tienen que preocuparse por los costos iniciales, las compras, la creación de una LLC o cualquier otra cosa.
Más ubicaciones – Si te gusta wOrking en una tienda local y tener más de una sensación de equipo, ¿por qué no hacer otra ubicación? No puedes estar en dos lugares a la vez, pero si construyes el grupo correcto de personas, puedes proporcionarles toda la logística, los materiales y los planes y dejarlos ir. Puede pagarles por automóvil y asegurarse de obtener una pequeña ganancia de su trabajo. ¡Mientras alcancen el punto de equilibrio, hay un riesgo mínimo!
Consejo: al pagar por automóvil en lugar de por hora, existe un riesgo mucho menor y tendrá un mejor control de sus márgenes. Si paga por hora y no se lavan los autos, aún tendrá que pagar a sus empleados. Pagar en automóvil también los atraerá al mercado y obtendrá tantos autos como puedan.
Poseer maquinaria de lavado de autos: tal vez le guste lavar autos pero desea esa experiencia automatizada. Tal vez quieras comenzar los lavados de autos automatizados alrededor de tu ciudad. Los costos pueden ser muy altos y oscilar hasta $ 50,000 para una bahía transportadora automática. Si bien las tarifas iniciales son altas, también pueden generar grandes ganancias con el tiempo.
Consejo: puede comprar una bahía transportadora usada o un equipo usado
Consejo: puede financiar bahías a través de fabricantes. ¡A veces incluso ayudan a guiarlo a través de la compra de tierras, construcción, marketing, etc.!
Para terminar: Iniciar un negocio de lavado de autos
Comenzar un negocio de lavado de autos puede ser mucho trabajo, pero es relativamente fácil de poner en marcha con costos mínimos. En todo caso, te ayudará a darte cuenta de lo que se necesita para iniciar un negocio.
