Cómo iniciar un negocio de limpieza de piscinas : Una guía completa para el éxito
Este año se vio a las piscinas en casa hacer un gran chapoteo. El Washington Post Informó que «el número de nuevas piscinas residenciales en el suelo en todo el país aumentó un 21% en este año en comparación con el año pasado».
Las empresas de limpieza y mantenimiento de piscinas han sido oportunidades de negocio fiables, especialmente en países con altos ingresos disponibles. Por ejemplo, tome a Marcos Jones, propietario y profesional de servicio de limpieza de piscinas en Blue Street Pools en Nueva Orleans, Louisiana. Jones está listo para ganar entre $ 89,000 y $ 100,000 este año al dar servicio a sus 40 clientes. Ese nivel de ingresos es más de un 20% más alto que el ingreso familiar medio en los Estados Unidos..
Como nuevo propietario de un negocio de limpieza de piscinas, Jones no está solo. El número de empresas de servicios de piscina en los EE.UU. ha estado creciendo a un ritmo de 4.6% en los últimos cinco años, y la industria de servicios de piscina está preparada para continuar ese crecimiento.
Comenzar un negocio de limpieza de piscinas es sencillo cuando sabe lo que implica el proceso. Si bien es similar a comenzar cualquier negocio de servicios de manitas como un negocio de mantenimiento o plomería, comprender qué lo hace diferente lo preparará para un lanzamiento sin problemas.
Vaya a los pasos del proceso que sean más relevantes para usted:
Compre su equipo de limpieza y el transporte necesario
Necesitará equipo de piscina para ayudarlo a limpiar las piscinas de sus clientes y un vehículo que pueda acomodar todo su equipo.
Swim University recomienda nueve herramientas esenciales de limpieza de piscinas:
Puede encontrar todos estos artículos en cualquier tienda de suministros para piscinas. Necesitará un camión para llevar todo este equipo, pero es posible que pueda arreglárselas con un SUV crossover si tiene uno.
Encuentre sus primeros clientes
Cuando esté comenzando, puede encontrar a sus clientes usted mismo, en un agregador de servicios o comprando una ruta de grupo que luego puede atender.
Encontrar clientes por ti mismo
Varias empresas de limpieza de piscinas como Piscinas de Blue Street y Piscinas de Dundas Valley comenzaron yendo de puerta en puerta y presentando sus servicios a los clientes.
Google Maps Satellite View puede ayudarlo a identificar qué casas en un vecindario tienen una piscina en su patio trasero. A continuación, puede dejar las perchas de las puertas que anuncian su negocio.
La estacionalidad es una consideración importante cuando encuentras a tus primeros clientes por ti mismo. Puede utilizar las aperturas de piscinas en mayo o los cierres de piscinas en septiembre como una forma de publicitar sus servicios y establecer relaciones con los propietarios de piscinas.
Dado que la demanda está en su punto más alto durante estos meses pico, debe considerar el uso de un software de planificación y optimización de rutas para planificar sus rutas. De esa manera, no se sentirá sobrecargado de trabajo y podrá asumir todos sus nuevos negocios de una manera sostenible. Pero esto es opcional.
Búsqueda de clientes en un agregador de servicios
Plataformas como HomeAdvisor, Thumbtack, Yelp y Nextdoor conecta su negocio con los clientes que buscan limpiar sus piscinas.
Esta vía puede ser un desafío para encontrar nuevos clientes porque competirá con servicios de mayor calificación. Es posible que tenga que reducir sus precios para destacarse desde el principio.
Si va por esta ruta para encontrar clientes, también debe considerar la construcción de una presencia digital básica para que pueda obtener la confianza de sus clientes potenciales. Puede hacer esto activando un sitio web básico de escaparate utilizando una herramienta de creación de sitios web como Wix o Webflow.
Encontrar clientes mediante la compra de una ruta de grupo
Al comprar una ruta de grupo de un corredor, puede encontrar rápidamente a sus primeros clientes y hacer que su negocio despegue.
Devin Garcia de Balanced Pool & Spa Care recomienda este enfoque. Encontró sus primeras veinte cuentas comprando una ruta de piscina de un corredor de piscinas. Puede encontrar rutas de grupo para comprar en sitios como Pool Route Sales y Pool Routes.
Si bien este podría ser un enfoque más fácil, es tambien muy caro. García gastó $ 20,000 para adquirir su conjunto inicial de cuentas.
Básicamente, lo que estas comprando son las cuentas de clientes.
(Fuente)
Obtenga su Certificación de Operador de Piscina/Spa Certificado (Cpo)
Las certificaciones de CPO proporcionan la capacitación que necesita para conocer su camino alrededor de una piscina, incluidos los conocimientos de química, los requisitos de seguridad y las mejores prácticas. No son necesarios en todos los estados para operar un negocio de limpieza de piscinas, pero lo ayudan a obtener el conocimiento que necesita para ofrecer una mayor calidad de servicio.
(Fuente)
Algunos estados tienen una lista de cursos de CPO aprobados que reconocen de una variedad de grupos. Por ejemplo esta Lista de Florida incluye cursos de asociaciones de la industria como American Swimming Pool and Spa Association y entidades privadas como U Can Swim, Inc.
Algunos cursos también son reconocidos a nivel nacional, como el curso de CPO ofrecido por la Alianza de Piscinas y Jacuzzis.
Registre su negocio de limpieza de piscinas
Registrar su negocio con su gobierno local y estatal le permite realizar negocios legalmente. La Administración de Pequeñas Empresas de los Estados Unidos (SBA) tiene muchos recursos para ayudarlo a descubrir cómo registrar su negocio.
Puede registrar su negocio bajo diferentes estructuras comerciales. Las empresas de limpieza de piscinas generalmente se registran como empresas unipersonales, ya que usted será la única persona que trabajará para el negocio desde el principio.
Presente su documentación de impuestos y seguros
Antes de que pueda comenzar a operar su negocio de limpieza de piscinas, necesitará un número de identificación fiscal para que su empresa pague los impuestos estatales y federales y el seguro de responsabilidad general para asegurarse de que su empresa esté protegida contra los riesgos ocupacionales mientras está en el trabajo. Su número de identificación fiscal también es necesario cuando solicita una cuenta bancaria comercial, una tarjeta de crédito y cualquier licencia y permiso comercial.
Danielle Bahr, presidente de Swimming Pool Pro Alliance, dice: «El seguro de responsabilidad civil general comercial puede cubrir lesiones corporales, [and] reclamaciones por daños publicitarios a la propiedad hechas contra su negocio. Sin esta cobertura, es posible que tenga que pagar por estos reclamos con sus propios activos comerciales y personales».
Obtenga su licencia de contratista
No necesita una licencia de contratista para comenzar su negocio de limpieza de piscinas, pero es mejor a largo plazo si obtiene una.
Si va a realizar reparaciones por un valor de más de $ 500 para una piscina, está legalmente obligado a tener licencia como contratista en la mayoría de los estados.
La mayoría de las empresas de limpieza de piscinas no son contratistas con licencia. Según Erik Taylor, propietario de Chlorine King Pool Service, las empresas de limpieza de piscinas no se convierten en contratistas con licencia por dos razones:
- Es realmente caro. Puede costar fácilmente más de $ 2,000 para obtener la licencia.
- No está estrictamente vigilado. Las empresas que ofrecen reparaciones sin la licencia de un contratista a menudo no son responsables.
Sin embargo, realizar reparaciones importantes en una piscina sin la licencia de un contratista es ilegal. Puede poner a su negocio y a sus clientes en grave riesgo.
Si elige centrarse solo en los servicios de limpieza de piscinas y evitar cualquier trabajo de reparación, estará bien sin la licencia de un contratista, pero hay un par de beneficios comerciales adicionales para obtener uno.
- Tendrás una ventaja sobre tu competencia.
Ya que hay una barrera financiera para obtener la licencia de un contratista y la mayoría de las empresas de limpieza no la están obteniendo, puede destacarse en su mercado local invirtiendo en una licencia de contratista. También proporcionará a sus primeros clientes cierta tranquilidad cuando elijan trabajar con usted. - Puede evitar que su competencia cace furtivamente a sus clientes.
Cuando solo se enfoca en limpiar y evitar hacer reparaciones, sus clientes se verán obligados a contratar otro negocio para realizar sus reparaciones. La mayoría de los contratistas de piscinas también ofrecen servicios de limpieza, por lo que es posible que esté poniendo en peligro su negocio al hacer que los clientes interactúen con otras empresas en su mercado objetivo.
Para terminar
Esta guía detallada no sólo te ayudará a poner en marcha un negocio de limpieza de piscinas, sino que también te aportará una valiosa perspectiva sobre cómo gestionar un negocio de limpieza de piscinas con éxito. Ya tienes una guía básica paso a paso para convertirse en un profesional de la limpieza de piscinas establecido en los Estados Unidos. Con instrucciones y consejos fáciles de seguir, la guía ofrece a todos los propietarios de piscinas la confianza necesaria para invertir en su propio negocio.
