Como negociar su salario como autónomo: Consigue que te paguen lo que vales

Hay algunas conversaciones difíciles que deberá tener durante el curso de su carrera independiente, como administrar un cliente difícil, manejar una revisión de desempeño o resolver un malentendido. Negociar un salario suele ser el primero.

Curiosamente, muchos trabajadores independientes nunca tienen esta conversación. Están demasiado entusiasmados o ansiosos por su nuevo trabajo que aceptan fácilmente la primera oferta sobre la mesa. Esto los deja con un salario actual que podría haber sido significativamente más alto si lo hubieran pedido.

Las finanzas, por supuesto, siempre son un tema delicado, pero que es necesario en los negocios. Y si desea que su negocio independiente sea rentable, tendrá que comenzar a discutir asuntos de dinero eventualmente.

Esta publicación lo ayudará a hacer precisamente eso, con consejos sobre cómo obtener cómodamente y con éxito la compensación que merece.

Conozca su valor

Como freelancer, probablemente hayas hecho un trabajo similar antes, ya sea para una empresa anterior o un cliente anterior. Si este trabajo fue en la misma industria y no hace mucho tiempo, los pagos que recibió serán un buen punto de partida. Por otro lado, si estás entrando en una industria completamente nueva, lo mejor es preguntarle a alguien con experiencia o hacer una búsqueda rápida en línea para tener una mejor idea.

Sin embargo, no importa de dónde provendrán sus números, es probable que deban cambiar un poco. Cuando comienza a trabajar de forma independiente, tiene que asumir algunos gastos nuevos, como sus propios esfuerzos de marketing, espacio de oficina, impuestos sobre el trabajo por cuenta propia y atención médica. Todos estos deben agregarse a sus requisitos de salario anual base, y ese total es ahora su nuevo requisito de salario anual.

Pero, ¿cómo se traduce esto en un proyecto? Para dividir su salario anual en el tamaño del proyecto, primero deberá calcular su número de horas facturables al año. ¿Quieres una jornada laboral de 6 horas? ¿Estás planeando unas vacaciones de 3 semanas? Sea realista al estimar cuántas horas planea trabajar y luego divida su expectativa salarial anual por estas horas para obtener su tarifa por hora.

Calcule su tasa mínima aceptable

Sin embargo, su tarifa por hora no necesita ser la tarifa que presenta a los clientes. Más bien, es la tasa mínima aceptable que debe aceptar durante las negociaciones salariales. Es básicamente tu resultado final.

La tasa mínima aceptable a menudo cambia, dependiendo de dónde se encuentre en su carrera independiente. Si recién está comenzando, tal vez se base en su calidad de vida actual (es decir, presupuesto de Uber, espacio de WeWork, comer fuera). Pero a medida que su negocio crece, su tarifa mínima aceptable puede aumentar para reflejar la calidad de vida que desea en el futuro (es decir, alquiler de oficina, gasolina para su automóvil, salarios de los empleados).

Determine cómo desea que le paguen

Hay dos formas en que un freelancer puede estructurar su pago: por hora o por proyecto. Las tarifas por hora son generalmente mejores para los proyectos que tienden a tener muchas revisiones o es probable que amplíen su alcance inicial. También podrían facilitar la contratación, ya que las tarifas por hora inicialmente parecen ser más asequibles.

Las tarifas por proyecto, por otro lado, son una suma global que los clientes pueden tener en cuenta convenientemente en su presupuesto. También hacen que el proceso de pagos iniciales y pagos finales sea mucho más suave, ya que los precios ya se han acordado.

Algunos clientes pueden preferir uno sobre el otro, por lo que es bueno ser flexible y acomodar a ambos. O también puede apuntar a proyectos que se adapten específicamente a su método de pago preferido. Por ejemplo UpWork es un sitio web donde los freelancers suelen cobrar por hora, mientras que Fiverr y Glassdoor tienen un precio por proyecto. Gurú ofrece ambas opciones, con la conveniente posibilidad de filtrar la búsqueda de empleo por pago.

Hable con su red

Mujer hablando por su celular

Si aún necesita asesoramiento sobre la negociación del salario, no tenga miedo de comunicarse con otros trabajadores independientes en su campo o red. Te sorprenderá lo dispuestos que están a ayudar a un compañero freelancer, no solo con su opinión sobre tarifas justas, sino también con otros consejos para negociar y navegar mejor por la industria.

¿Un beneficio añadido? Conectarse con otros freelancers crea un sentido de comunidad que es bienvenido cuando eres yoen el mundo freelance.

Prepárate para negociar

Para algunos, la sola idea de negociar no es bienvenida. Pero no importa lo que pienses, ser capaz de negociar de manera efectiva hará maravillas para tu trabajo independiente. Negociar es un hecho de la vida empresarial para muchas personas. Incluso si pueden pagar fácilmente la tarifa, algunos pueden regatear solo por el hecho de regatear.

Pero si ha hecho su debida diligencia y está seguro de que merece su tarifa, entonces pídala. No ceda en un salario inicial con el que no esté satisfecho porque no quiere perder al cliente o negociar. Sí, es posible que tenga que comprometerse, recuerde, una buena negociación deja a ambas partes sintiendo que obtuvieron un buen trato, pero tampoco tiene que simplemente tomar el primer salario.

El silencio, y un poco de estancamiento, es una herramienta estratégica en el proceso de negociación. Deje que el número se siente sobre la mesa por un tiempo y siéntase libre de preguntar más sobre su base para la oferta de trabajo (es decir, «¿Puedo preguntar en qué se basa el presupuesto?»). Muchas veces, el cliente podrá encontrar formas de mejorar la primera oferta, ya sea con un aumento, beneficios adicionales o incluso un paquete de beneficios.

Establecer un salario más alto

Es una buena práctica darse un poco de margen de maniobra y proponer una oferta salarial ligeramente más alta. Si bien puede parecer un movimiento audaz, en realidad es una buena manera de protegerse contra la curva de negociación.

Mientras su tasa siga estando dentro del estadio razonable, por ejemplo, un 10-15% más alto, un cliente puede contraofertar, pero es muy poco probable que la rechace. Y en los raros casos en que lo hacen, probablemente también habrían encontrado que su tarifa real era demasiado cara.

Pero si un cliente es capaz de regatear hasta un número que usted esperaba de todos modos, se irá sintiéndose bien con sus ahorros percibidos, y aún así se le pagará dentro de su rango salarial objetivo.

Ponte en el lugar de tu cliente

Cómo negociar un salario con su gerente

Es común que los freelancers fijen el precio de acuerdo con lo que creen que valen sus servicios. Sin embargo, deberían estar haciendo exactamente lo contrario. Cuando se trata de negociar tarifas, no es realmente la opinión del freelancer lo que hará que se firme el contrato, es lo que piensa el cliente.

Trate de abordar sus precios desde la perspectiva del cliente. ¿Qué valor tiene su trabajo para el cliente? ¿Qué beneficios obtendrá el proyecto final? Esta mentalidad le permite proponer soluciones que funcionen bien para ambas partes y llegar a la tasa que un cliente probablemente aceptará.

Por ejemplo, a los ojos del cliente, un diseño para una publicación de Instagram probablemente tendrá un valor percibido más pequeño que uno para una valla publicitaria y una campaña publicitaria. Pero si puede presentar un proyecto como que tiene un mayor valor, beneficios y valor general, entonces el cliente probablemente estará dispuesto a pagar más por él. Considere todos estos factores y el precio en consecuencia.

Y si hay alguna pregunta, no comience a enumerar inmediatamente sus gastos personales o experiencia. Más bien, mantenga la conversación centrada en el cliente y conecte la tarifa del proyecto con los beneficios que traerá a su negocio.

Empieza a hablar

Negociar con un cliente potencial puede ser aterrador. Pero no negociar puede ser incluso más aterrador, ya que podría significar un cierre rápido de su carrera independiente. Afortunadamente, las estrategias y habilidades de negociación se pueden aprender y, con el tiempo, no siempre serán incómodas. Con suficiente investigación y práctica, además de los consejos de negociación salarial en este artículo, podrá pedir el salario que desea, y no un dólar menos.