• Probar su idea de negocio es clave para ver si es un modelo de negocio viable.
  • No se apresure a lanzar un producto; sin una cuidadosa consideración y planificación, podría ser un desperdicio de recursos críticos si falla.
  • Siga estos ocho pasos para probar completamente su idea de negocio e identificar un mercado para ella.
  • Este artículo está dirigido a los aspirantes a empresarios que se preparan para lanzar un nuevo negocio y que necesitan probar su idea.

¿Tiene una idea para la «próxima gran cosa»? Puede que piense que su idea es perfecta tal y como es, pero es prudente probarla antes de gastar tiempo y dinero en el desarrollo de un negocio o producto para el que no hay mercado. Aquí hay ocho pasos que te ayudarán a asegurarte de que tu idea de producto es algo que el mundo quiere, antes de que la lances.
La importancia de probar tu idea de negocio

Probar una idea de negocio es crucial para su éxito. Si asumes ciegamente que una idea va a ser un gran éxito, estás arriesgando mucho tiempo, dinero y otros recursos invertidos en su lanzamiento. Las empresas a menudo se saltan este paso porque tienen prisa por lanzar su producto. No crean un plan de negocios o un modelo de negocio basado en sus pruebas/investigaciones de mercado, siguiendo su viaje de negocios sin una hoja de ruta. Además, no identifican exactamente quién es su público objetivo. Hasta que no prueben su idea, no sabrán quién la encontrará útil. Sin esta información, su marketing podría caer en oídos sordos, sin llegar a ninguna parte con su idea de producto, incluso si es una gran idea.

Clave para llevar a cabo: Probar su idea de negocio es un paso preliminar necesario para identificar su mercado objetivo y refinar su idea de negocio con sus necesidades del mundo real.

Pasos para probar su idea de negocio

Aquí hay ocho pasos para probar su idea de negocio para determinar su propuesta de valor.

1. Construir un prototipo o servicio de prueba.

Aunque esté entusiasmado con su nueva idea de negocio, tal vez quiera esperar un tiempo antes de probarla, dijo Greg Isenberg, un capitalista de riesgo y empresario en serie. «Después de haber pasado por el proceso de escribir un montón de ideas, no me gusta apresurarme a construir un plan de negocios o a reclutar al equipo», dijo Isenberg. «Me gusta esperar unas semanas, [para] ver qué ideas se me quedan realmente grabadas».

Isenberg dijo que sólo avanza si tiene la ardiente sensación de que el mundo realmente necesita su idea.

«Una vez que he pasado por eso, la mejor manera de probar una idea de negocio es construir un prototipo y mostrarlo a la gente para obtener una retroalimentación honesta y auténtica», dijo.

2. Construir un producto mínimo viable.

Seguir el modelo de inicio lean es una gran manera de desarrollar su negocio o un producto específico. Lo más importante es que quieres construir un producto mínimo viable (MVP).

Un MVP es «la forma más simple de su idea que realmente puede vender como producto», dijo Eric Ries, un empresario de Silicon Valley y autor de The Lean Startup (Crown Business, 2011). Utilizando los principios de Lean Seis Sigma, el libro de Ries aboga por tener una versión del producto para probarlo y comercializarlo al principio del proceso de desarrollo, de modo que cualquier retoque o cambio responda a la retroalimentación real del público objetivo.

3. Dirigido por un grupo de críticos.

Cuando tenga listo su primer prototipo o servicio de prueba, preséntelo a los potenciales clientes objetivo.

«Debería hablar [con] y/o encuestar al menos a 50 clientes potenciales, para ver si se identifican con el problema de la misma manera que usted», dijo Wayde Gilchrist, consultor de startups y presentador de TechStartRadio.com. «En otras palabras, necesitas averiguar si este es un problema real para la mayoría de tu mercado objetivo, o sólo para unos pocos».

Sin embargo, para poner realmente a prueba tu nueva idea de negocio, selecciona cuidadosamente tus 50 clientes potenciales.

«Identifica a las personas en ese objetivo que sabes que son escépticas y críticas», dijo Chip Bell, fundador de la empresa de consultoría de negocios The Chip Bell Group. «Estas personas podrían ser clientes furiosos de encuentros previos o amigos que siempre toman la perspectiva del vaso medio vacío.»

Bell aconsejó escoger a mano su grupo de prueba y luego pedirle a esta gente que escoja sus ideas.

4. Ajústalo para que se adapte a tu mercado de prueba.

Isenberg tomó un enfoque similar a la prueba 5by, una aplicación de búsqueda de video en Internet que desarrolló y ha vendido desde entonces. Isenberg y su equipo fueron a los campus universitarios y mostraron maquetas de cómo iba a ser el producto. Encontraron que la retroalimentación de los estudiantes era invaluable para afinar la idea original.

«Pudimos comprobar rápidamente que la gente… se sentía frustrada por no poder abrir una aplicación y por no poder encontrar los mejores vídeos de Internet en lo que les interesaba con sólo pulsar un botón», dijo.

Isenberg se dio cuenta de que, aunque su idea inicial de negocio y su maqueta eran un buen comienzo, necesitaban ser ajustados.

«Rápidamente supimos que estábamos en algo y nos centramos en la construcción del producto, la recaudación de fondos, etc.», dijo.

5. Crear un sitio web de prueba con conexiones a los medios sociales.

Una vez que se corra la voz sobre tu producto o negocio, el mercado objetivo necesita un lugar para obtener más información sobre él o para mostrársela a sus amigos. Construir un sitio web simple con una página de aterrizaje específica para el producto y utilizar los medios sociales son grandes maneras de proporcionar información y monitorear cuanta gente está interesada en lo que usted está vendiendo.

«Podrás saber si la idea tendrá tracción por el número de clics en los anuncios y el número de personas que rellenan tu formulario», dijo Gilchrist.

6. Crear un plan de marketing y usarlo.

Todo el trabajo preparatorio no significa nada si no se realizan suficientes acciones para obtener una buena medida de respuesta. Una vez que se tiene un producto viable, hay que actuar sobre el interés que despierta, dijo Ryan Clements, consultor de empresarios en estrategia de marketing y ventas.

«Después de haber trabajado con muchas empresas nuevas, tanto por mi cuenta como empresario como asesor de otras, me gusta utilizar una regla que llamo 100/1.000», escribió Clements en una entrada de blog en IvyExec. «Haz una lista de 100 cosas que puedes hacer para comercializar el producto, y luego ejecuta esa lista de 100, y en el proceso, habla con 1.000 personas sobre el producto».

Si haces esto, tendrás datos sobre tu producto, dijo Clements. Sabrá quién está interesado en él, qué estrategias de marketing funcionaron y no funcionaron, y cómo puede mejorar, todo lo cual son pasos inestimables para hacer despegar su idea y su negocio, añadió.

7. Adoptar una mentalidad de experimentación.

Demasiados negocios tienen miedo de fracasar, por lo que no se ponen en posición de hacerlo. A menudo, esto parece o bien evitar perseguir nuevas ideas o bien no probar adecuadamente una idea de producto antes de lanzarla.

Al adoptar una mentalidad de experimentación, estará más dispuesto a cometer errores y a probar una variedad de ideas diferentes. Su modelo de negocio desbloqueará más valor a largo plazo, ya que le dará a más ideas la oportunidad de llegar a buen puerto. En este caso, el fracaso también se considera un éxito, ya que le permite comprender mejor lo que funciona y lo que no funciona en este mundo de negocios en constante cambio.

8. Implementar el pensamiento de diseño.

El pensamiento de diseño implica los procesos cognitivos, estratégicos y prácticos de desarrollo de nuevas ideas o productos. Ayuda a los innovadores a redefinir los problemas y a crear soluciones mejores y más creativas. En otras palabras, abre la puerta a descubrimientos e inventos más innovadores.

Para poner en práctica esta estrategia en su empresa, usted desea seguir las cinco etapas del pensamiento de diseño: empatía (investigar/entender las necesidades de los clientes), definir (enunciar los problemas y necesidades de sus clientes), idear (hacer una lluvia de ideas sobre soluciones únicas a sus problemas), crear un prototipo (crear las soluciones) y, lo más importante, probar (probarlas usted mismo).

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