¿Cómo puedo aumentar la rentabilidad de mi negocio?

Juli Lassow, propietaria y directora de JHL Solutions, una empresa de consultoría y gestión de relaciones comerciales, ofrece sus tres mejores estrategias para aumentar la rentabilidad.
Juli Lassow, propietario y director de Soluciones JHL
Respuestas…
¡Tu negocio está creciendo! ¡Fantástico! Hacer crecer su negocio impulsando las ventas de primera línea, así como la rentabilidad, es la clave para la salud y la estabilidad del negocio a largo plazo. Afortunadamente, hay varias maneras en que puede impulsar este crecimiento dentro de su negocio. Dependiendo de su estilo de negocio y de dónde se encuentre en la madurez de su organización, es posible que se encuentre utilizando una combinación de los siguientes:
Dales más de lo que aman
Comience con el crecimiento de sus ingresos, de manera rentable. La idea del crecimiento de los ingresos es a menudo la que más entusiasma a los empresarios. Este crecimiento indica que se está conectando con más de sus clientes objetivo y desarrollando una lealtad más profunda con ellos. Concéntrese en sus ofertas más populares que generan ingresos. ¿Qué bienes y servicios podría desarrollar que complementen sus ofertas más populares? Si continúa encontrando formas de servir a sus clientes más leales, eso lo ayuda a impulsar el crecimiento rentable del negocio en múltiples niveles:
- Las nuevas ofertas a menudo pueden aprovechar la investigación, la infraestructura o la garantía existentes, lo que reduce el costo del desarrollo de productos.
- Es probable que sus consumidores se vuelvan más vocales en su apoyo a usted, lo que atrae a nuevos clientes, brindando ventas y ganancias más significativas.
- Sus clientes se mantendrán más leales a usted, por lo que tiene menos presión para atraer nuevos clientes, lo que ahorra en el costo de adquirir nuevos consumidores.
Otra forma de abordar el gasto operativo es centrarse en la reducción del desperdicio, en todas sus formas.
Juli Lassow, propietario y director, JHL Solutions
Evaluar
La experta Juli Lassow explica que la clave de la rentabilidad radica en la evaluación continua, desde lo que funciona y lo que no, hasta la reducción de costos y desperdicios. Siga leyendo para obtener más formas en que puede hacer crecer su negocio.
Dales menos de lo que no aman
Comprenda sus indicadores clave de rendimiento (KPI) para el crecimiento crítico de las ventas y las ganancias. Revise y evalúe regularmente el rendimiento de sus productos en relación con estas medidas. Esta revisión facilita la identificación y el financiamiento de ofertas que están funcionando bien. El beneficio adicional es que este ejercicio le ayuda a identificar dónde no está viendo los resultados y el retorno de la inversión que necesita.
Sea despiadado en sus evaluaciones al revisar activos de bajo rendimiento. ¿Cuál es la inversión necesaria para que este producto tenga más éxito en impulsar las ventas necesarias o los niveles de ganancias? ¿Podría ese dinero destinarse a un mejor uso de las empresas en crecimiento que están prosperando? Muévase rápidamente para redirigir los fondos para elevar o poner fin a una iniciativa en dificultades.

Haga que su dinero trabaje para usted, y sí, eso significa reducir los gastos
Si bien no es tan energizante para la mayoría de los empresarios como hacer crecer su negocio, debe vigilar de cerca los gastos que genera su empresa y cómo esos costos están afectando sus resultados.
Esto se mencionó anteriormente, pero deberá tener una expectativa fundamental de retorno de la inversión razonable para su negocio. ¿Qué resultados está obteniendo por el dinero que invierte en sus productos, procesos y sistemas? ¿Cómo se compara su rendimiento con el promedio de su industria?
Otra forma de abordar el gasto operativo es centrarse en la reducción del desperdicio, en todas sus formas. Invierta en una revisión de sus procesos y sistemas para comprender dónde está generando más valor y desperdicio en su organización. Luego, cree y ejecute un plan para abordar los desechos de la manera más impactante.
Dependiendo de lo que descubra, es posible que desee abordar los golpes rápidos primero para liberar efectivo para reinvertir de inmediato. O es posible que desee ir tras sus áreas más importantes de desperdicio. Hágase responsable del seguimiento del progreso en su plan de reducción. Continúe revisando el ROI para asegurarse de que su desperdicio neto continúe disminuyendo.
Una última pieza crítica de la gestión de costos es una evaluación del costo de los bienes y servicios. Dependiendo de la madurez de su negocio y la duración de sus acuerdos de servicio existentes, puede ver un gran valor en la renegociación de contratos con sus socios proveedores clave.
Hay muchas razones por las que podrá descubrir ahorros al renegociar sus contratos. Su negocio puede haber crecido hasta el punto en que está experimentando economías de escala y es elegible para un descuento. Puede haber nuevos proveedores que puedan ofrecer un valor o servicio comparable o aumentado para usted y sus clientes. Un socio existente puede estar dispuesto a reducir sus precios para mantener su negocio, cuando se enfrenta a la perspectiva de un retador.
No es necesario imaginar un enfoque altamente combativo como la forma principal de aumentar la rentabilidad. Las negociaciones, cuando se llevan a cabo bien, tienen que ver con generar valor incremental para todas las partes. Estructurar la conversación de manera reflexiva y con expectativas claras permite a ambas partes la oportunidad de ser creativas y, sí, colaborativas, en la creación de nuevas soluciones para hacer crecer ambos negocios de manera rentable.
Hay tantos caminos hacia la rentabilidad como organizaciones. Como líder del equipo, le corresponderá a usted comprender cómo identificar, priorizar y tomar medidas para capitalizar estas oportunidades. Una revisión consistente de sus métricas clave y el progreso en los planes de acción le proporcionará el marco para mantener su organización creciendo de manera rentable en los próximos años.