Su primera tarea será determinar la demanda del mercado. Necesitará evidencia clara de que los consumidores necesitan o quieren su producto o servicio y estarán dispuestos a pagar por ello. Aquí es donde la investigación de mercado se vuelve crítica.
La idea de comenzar su propio negocio, especialmente frente a los desafíos que existen dentro del entorno sudafricano, puede parecer desalentadora. Pero no se desanime: cada imperio empresarial próspero jamás construido, comenzó como nada más que una idea. Esa es una verdad universal que se aplica a empresas de todo tipo y tamaño, desde marcas históricas como Apple hasta su tienda local de spaza.
Por supuesto, no todas las ideas de negocio son innovadoras o viables. Pero hay varias maneras de determinar si es una idea sobre la que debe actuar o una que debe dejar de lado por un tiempo y permitir que evolucione hacia algo que pueda poner con confianza todo su esfuerzo en una etapa posterior.
Antes de dar el paso y explorar cómo obtener fondos para pequeñas empresas o formular un plan de lanzamiento, pruebe estos tres métodos que lo ayudarán a determinar su próximo paso.
Determinar la demanda
Su primera tarea será determinar la demanda del mercado. Necesitará evidencia clara de que los consumidores necesitan o quieren su producto o servicio y estarán dispuestos a pagar por ello. Aquí es donde la investigación de mercado se vuelve crítica.
Para averiguar si hay una demanda de lo que está ofreciendo, puede realizar encuestas o acercarse a una empresa de investigación de mercado para facilitar un grupo de enfoque que le proporcionará comentarios valiosos y objetivos. También puede ejecutar su idea por un compañero o mentor de la industria y pedirle su opinión sobre si lo que está proponiendo podría funcionar, así como cualquier oportunidad y desafío que puedan predecir.
Las herramientas de optimización de motores de búsqueda como Semrush también pueden ayudarlo a determinar el volumen de búsqueda de palabras clave relacionadas con su oferta propuesta, así como si el mercado en el que desea ingresar está saturado o abierto a un nuevo enfoque.
En caso de duda, utilice las herramientas de escucha de las redes sociales para obtener una visión general de lo que la gente está hablando en relación con su industria y si su producto o servicio puede posicionarse lo suficientemente bien como para llenar un vacío en el mercado.
1. Realización de encuestas: Puede realizar encuestas a los consumidores para obtener evidencia clara de si existe demanda de su producto o servicio. Esto le permitirá conocer las necesidades y deseos de los consumidores y si estarían dispuestos a pagar por ellos.
2. Contratar a una empresa de investigación de mercado: Puede acercarse a una empresa de investigación de mercado para facilitar un grupo de enfoque. Esto le proporcionará comentarios valiosos y objetivos sobre su producto o servicio y si hay demanda en el mercado.
3. Obtener opiniones de expertos de la industria: Puede solicitar la opinión de compañeros o mentores de la industria para evaluar si su propuesta podría funcionar y qué oportunidades y desafíos podrían surgir.
4. Utilizar herramientas de optimización de motores de búsqueda: Herramientas como Semrush pueden ayudarlo a determinar el volumen de búsqueda de palabras clave relacionadas con su oferta propuesta. Esto le permitirá evaluar si el mercado está saturado o abierto a un nuevo enfoque.
5. Utilizar herramientas de escucha en redes sociales: Puede utilizar herramientas de escucha en redes sociales para obtener una visión general de lo que las personas están hablando en relación con su industria. Esto le permitirá determinar si su producto o servicio puede posicionarse lo suficientemente bien como para llenar un vacío en el mercado.
Consulta tus recursos
Como empresario, deberá consolidar todos sus recursos y aprovecharlos para ganar una posición en el mercado. Sin la cantidad adecuada de apoyo, no podrá mantener un crecimiento constante y lograr que su negocio pase los primeros años, que a menudo son los más desafiantes.
Una vez que tenga una idea de negocio sólida, anote qué recursos tiene a su disposición para apoyarlo en su viaje. Esto incluirá sus recursos personales, como una calificación en el campo relevante, su experiencia en el sector en particular, un conjunto de habilidades específicas o la capacidad de resolver problemas de manera creativa.
Luego, mire su base de recursos más amplia y evalúe si su red incluye personas que puedan ofrecerle valiosos consejos y orientación, si tiene acceso a suficiente capital de trabajo y si tiene contactos en la industria que puedan ayudarlo a poner un pie en la puerta en términos de acceso al mercado.
Ejemplos de recursos que un empresario puede tener a su disposición incluyen:
1. Calificación en el campo relevante: Si el empresario tiene una formación académica o certificaciones en el área de negocio en la que se encuentra, esto puede ser un recurso valioso que le brinde conocimientos y habilidades específicas para enfrentar los desafíos del mercado.
2. Experiencia en el sector: Si el empresario tiene experiencia previa trabajando en la misma industria o en un campo relacionado, esto le brinda una base sólida de conocimientos y comprensión de cómo funciona el mercado. Esta experiencia puede ser un recurso valioso para tomar decisiones informadas y evitar cometer errores comunes.
3. Conjunto de habilidades específicas: Cada empresario tiene habilidades únicas que pueden ser aprovechadas en su negocio. Esto puede incluir habilidades de liderazgo, habilidades de comunicación, habilidades técnicas o habilidades creativas que le permitan resolver problemas de manera efectiva y diferenciarse de la competencia.
4. Red de contactos: Tener contactos en la industria puede ser extremadamente beneficioso para un empresario. Estas conexiones pueden proporcionar valiosos consejos y orientación, oportunidades de colaboración o asociaciones comerciales, y facilitar el acceso al mercado al abrir puertas que de otra manera podrían estar cerradas.
5. Capital de trabajo: Contar con suficiente capital de trabajo es esencial para mantener y hacer crecer un negocio. Esto incluye fondos para la compra de inventario, pago de salarios, inversión en marketing y publicidad, entre otros aspectos financieros necesarios para el funcionamiento del negocio.
Para tener éxito como empresario, es importante evaluar y aprovechar los recursos disponibles.
Haga una pausa y haga las preguntas que importan
El siguiente paso es hacer algunas preguntas fundamentales: «¿Mi negocio resuelve un problema de una manera nueva? Si no es así, ¿puede resolver un problema de una manera que sea mejor y más eficiente que los actores del mercado existentes?» Debería poder responder al menos una de estas preguntas con un «sí» seguro.
Si está introduciendo algo completamente nuevo en el mercado, su trabajo principal consistirá en crear conciencia, establecer su marca e incorporar a sus primeros clientes como prueba social de que su idea funciona. Por otro lado, si está convencido de que puede hacer un mejor trabajo que sus competidores para resolver un problema o satisfacer una necesidad, su principal objetivo será cortar el ruido ofreciendo una propuesta de valor única y atractiva que pueda diferenciarlo y obtener la ventaja competitiva que necesita para ganar cuota de mercado.
Como empresario, es probable que revise estas tres áreas y revise estos métodos a medida que su negocio crezca y se adapte al mercado en evolución.
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