Como vender productos digitales en línea (+25 ideas rentables)
Si está pensando en vender productos digitales, está de suerte: todo lo que necesita para comenzar es una computadora, una conexión WiFi y algo de esfuerzo.
Sin embargo, sumergirse sin una estrategia sólida es una receta para el desastre.
La creación de productos digitales puede requerir mucho tiempo y esfuerzo; en otras palabras, chupar si pasó semanas creando el producto digital ‘perfecto’ solo para que no se venda, ¿verdad? Como dijo una vez el padre fundador Benjamín Franklin: «¡Si no planifica, está planeando fracasar!».
Entonces, ¿qué debería vender? ¿Y cómo puede asegurarse de que su idea sea un éxito antes de invertir todo su tiempo y energía en ella?
En resumen, ¿cómo se puede empezar a vender productos digitales?
Vamos a averiguar. En esta guía para principiantes, exploraremos los pros y los contras de vender productos digitales, los tipos de productos digitales que puede crear y cómo vender productos digitales en línea.
¿Qué es un producto digital?
Los productos digitales son activos o medios intangibles que se pueden distribuir en línea sin la necesidad de obtener o administrar un inventario físico. Estos productos a menudo se entregan en formatos descargables o que se pueden transmitir, como PDF, MP3, videos, software o plantillas.
7 beneficios de vender productos digitales
- Ahorre tiempo: al vender productos digitales, no necesita obtener ni administrar el inventario. Tampoco tiene que lidiar con el envío y la logística.
- Ahorre dinero: obtener, almacenar y enviar productos físicos cuesta dinero, al igual que la gestión del inventario. Con los productos digitales, puede evitar estos gastos generales por completo.
- Escalable: los productos digitales son infinitamente escalables. Hay muy poca diferencia entre entregar 10 unidades por día y entregar 10,000 unidades por día. (Sin embargo, a medida que escala, deberá contratar más especialistas en servicio al cliente y actualizar su sitio web para manejar el tráfico adicional).
- Márgenes de beneficio elevados: sin la necesidad de comprar y gestionar el inventario físico, los márgenes de beneficio de los productos digitales son considerablemente altos.
- Potencial de automatización: es relativamente fácil automatizar la entrega de productos digitales, lo que le permite concentrarse en hacer crecer su negocio.
- Flexibilidad: en cualquier momento, puede crear nuevos productos o cambiar la forma en que vende sus productos. Por ejemplo, puede decidir regalar un producto digital para crear su lista de correo electrónico o vender una suscripción mensual para acceder a varios productos.
- Oportunidad: El e-learning estaba creciendo rápidamente antes de COVID-19, y ahora más personas que nunca están trabajando y aprendiendo desde casa. Como resultado, la industria del e-learning se espera que valga la friolera de $ 374 mil millones para 2026.
Dicho esto, no todo son rosas …
Los inconvenientes de vender productos digitales
- Competencia: es relativamente fácil comenzar a vender productos digitales, por lo que la competencia puede ser dura. Además, independientemente de lo que planee vender, es probable que compita con otros que ofrecen contenido similar de forma gratuita.
- Piratería: los ladrones pueden robar y revender productos digitales fácilmente, por lo que deberá tomar precauciones.
25 ideas rentables de productos digitales para vender online
Preguntándose, «¿qué productos digitales puedo vender online?» Si es así, aquí hay un resumen rápido de 25 ideas de productos digitales para vender en línea:
- Cursos
- Videos
- Libros electrónicos
- Plantillas escritas (guiones, currículums, correos electrónicos, etc.)
- Listas de verificación
- Hojas de cálculo
- Fotos
- Fuentes
- Iconos
- Logotipos
- Gráficos
- Infografías
- Ilustraciones
- Arte digital
- Animaciones
- Plantillas gráficas
- Superposiciones
- Edición de ajustes preestablecidos (para imágenes, videos o audio)
- Revistas online
- Software
- Herramientas en línea
- Sitios de membresía
- Audio (música, muestras, loops, podcasts, etc.)
- Planificadores
- Investigación (estadísticas, informes, etc.)
Ahora, echemos un vistazo más de cerca.
4 tipos de productos digitales para vender online
En términos generales, existen 4 tipos principales de productos digitales que puede vender en línea:
- Productos digitales educativos
- Plantillas y herramientas digitales
- Productos digitales con licencia
- Membresías
Exploremos cada uno de los 4 tipos con algunos ejemplos de la vida real para inspirarnos.
1. Productos digitales educativos
Todos quieren aprender alguna cosa – ya sea marketing de Twitter, técnicas de memorización o cómo dibujar animales de safari.
Entonces, si te apasiona algo, ¿por qué no enseñárselo a otros a través de productos digitales?
Por ejemplo, abookapart.com vende libros electrónicos «detallados y meticulosamente editados» que arrojan luz sobre temas esenciales para diseñadores, escritores y codificadores.
En otro ejemplo, el guitarrista de rock Nita Strauss vende un curso de video en línea que enseña a las personas a tocar la guitarra.
2. Herramientas y plantillas digitales
Hay muchos tipos diferentes de herramientas y plantillas digitales que puede vender en línea para ayudar a las personas a ahorrar tiempo o hacer cosas que no pueden hacer por sí mismas. Aquí están algunos ejemplos:
- Plantillas de diseño gráfico para materiales impresos, sitios web o publicaciones en redes sociales.
- Complementos, ajustes preestablecidos, superposiciones y filtros para programas de software de edición de imágenes y videos
- Scripts y plantillas para currículums y correos electrónicos
RetroSupply Co. vende activos digitales para diseñadores.
En otro ejemplo, Jenniffer, una artista digital, vende planificadores en su blog: La vida es desordenada y brillante.
3. Productos digitales con licencia
Muchos emprendedores venden productos digitales con licencia, que a menudo se incorporan a otros trabajos. Los ejemplos comunes incluyen:
- Bucles de música
- Efectos de sonido
- Vídeos y fotos de stock
- Plantillas de contratos legales
- Software
Por ejemplo, The Loop Loft vende loops y samples de música grabados profesionalmente para que los músicos, productores y DJ los utilicen en su música.
Similar, EditStock vende secuencias de video profesionales para permitir a los aspirantes a editores perfeccionar sus habilidades y crear un carrete de demostración de edición para realizar trabajos.
4. Membresías
Muchos empresarios venden membresías continuas que dan acceso a una serie de productos y servicios digitales en línea, como grupos exclusivos en línea, entrenamiento y cursos.
Por ejemplo, Gauge Girl Training ofrece 3 opciones de afiliación para entrenamiento de fitness y nutrición, recursos y coaching.
Cómo vender productos digitales en línea
Ahora que entiende los tipos de productos digitales que puede vender en línea, ¿cómo puede empezar? Aquí hay un proceso de 8 pasos que puedes seguir para crear y vender productos digitales en línea.
1. Lluvia de ideas e investigación
Lo primero es lo primero: Coge un bolígrafo y un papel y anota todas las ideas de productos digitales que se te ocurran.
No pienses demasiado en tus ideas ni seas demasiado crítico: siempre puedes convertir una «mala» idea en una buena. Y recuerda que no tienes que ser un experto para crear un producto digital, sólo tienes que ofrecer valor de alguna manera.
Aquí tienes algunas preguntas que pueden ayudarte a dar ideas:
- ¿Qué conocimientos, habilidades o experiencia tienes que podrías enseñar a otros?
- ¿Cuáles son tus intereses o pasiones? ¿De qué puedes hablar todo el día?
- Si ya tienes un negocio, ¿puedes crear productos digitales que apoyen tus productos físicos? Por ejemplo, si vendes monopatines, ¿podrías hacer un curso online que enseñe a la gente a mejorar sus habilidades con el monopatín?
- ¿Cuáles son tus valores? ¿Puedes enseñar a la gente a poner en práctica esos valores? Por ejemplo, si estás muy concienciado con el medio ambiente, ¿puedes enseñar a los demás a llevar una vida más sostenible?
Una vez que hayas terminado la lluvia de ideas, investiga un poco.
Empieza con tus ideas actuales y mira lo que otras personas están vendiendo en Internet. Busca en Google y en las plataformas de las redes sociales. Echa un vistazo a los grupos de Facebook, a los subreddits de Reddit y a los foros del sector.
Explora a fondo cada idea para ver si hay variaciones o ideas adicionales que puedas añadir a tu lista.
2. Identificar un problema doloroso para resolver
Una vez que tenga una gran lista de ideas, es el momento de cambiar de marcha y empezar a evaluarlas. Durante este proceso, piense detenidamente en el problema que resuelve cada idea.
Por ejemplo, si planeas enseñar a la gente a ponerse en forma en casa sin equipamiento, estarías ayudando a la gente a
- Mejorar su salud
- Aumentar su confianza
- Ahorrar el tiempo y el dinero que normalmente gastarían en un gimnasio o un entrenador
- etc.
Esta es la cuestión: Cuanto más significativo y doloroso sea el problema que resuelve tu producto digital, más fácil será comercializarlo y venderlo.
Así que, una vez que hayas identificado los problemas que resuelve cada una de tus ideas, ordénalas de la más dolorosa a la menos dolorosa. Luego, elige una idea que resuelva uno de los problemas más dolorosos.
3. Nicho de mercado y definición de un mercado objetivo
Los empresarios tienen un dicho: «La riqueza está en los nichos».
He aquí por qué: Establecer sus objetivos en un mercado objetivo definido le permite:
- Adaptar sus productos digitales a las necesidades específicas de su nicho, haciéndolos más convincentes y valiosos.
- Adaptar sus comunicaciones de marketing a las necesidades y deseos particulares de su mercado objetivo, e incluso a su lenguaje, lo que permite que sus mensajes lleguen más lejos.
- Conviértase en el experto de referencia en un nicho muy pequeño, lo que le permitirá crear autoridad y dominar a la competencia.
Así pues, reduzca el nicho.
Por ejemplo, en lugar de enseñar a la gente a ponerse en forma, tal vez podrías enseñar a las personas lesionadas a hacer ejercicio de forma segura. O tal vez podrías mostrar a las madres cómo ponerse en forma y aumentar su energía con entrenamientos en casa que puedan hacer con sus hijos.
Sé muy específico.
4. Valide su idea
No querrá volcar su corazón y su alma en la creación de productos digitales que no se vendan. Por lo tanto, antes de crear su primer producto digital, es mejor validar su idea.
Comienza con una investigación básica:
- Utiliza el planificador de palabras clave de Google para ver cuántas personas buscan términos relacionados con tu idea.
- Comprueba las tendencias de Google para asegurarte de que la demanda de tu idea está creciendo, o al menos es constante.
- Ponte en contacto con tu mercado objetivo en las redes sociales y pídele que te dé su opinión sobre tu idea. Incluso puedes crear una encuesta o un sondeo.
A continuación, crea un producto mínimo viable o «MVP» para probar tu idea en el mundo real.
Por ejemplo, en lugar de crear un curso de vídeo de 8 semanas sobre cómo ponerse en forma, empieza por ofrecer un entrenamiento de fitness online. De esta manera, puedes probar la adecuación de tu producto al mercado sin invertir demasiado tiempo.
5. Cree su producto digital para venderlo en línea
Una vez que hayas validado una idea ganadora, es el momento de crear tu producto digital. Si aún no lo has hecho, tendrás que elegir un formato.
Si es posible, elija un formato sencillo al principio: siempre podrá mejorar sus productos digitales a medida que conozca mejor las necesidades y deseos de sus clientes.
Para continuar con nuestro ejemplo anterior, si planeas crear un curso de video con recursos descargables, tal vez seguir ofreciendo llamadas de coaching y comenzar a hacer los recursos descargables primero.
6. Crear una tienda online
¿Te preguntas dónde vender productos digitales? Vayamos al grano: Shopify es la mejor plataforma para vender productos digitales en línea – y sólo cuesta 29 dólares al mes.
Este constructor de sitios web de comercio electrónico viene con más de 100 temas de sitios web que puedes usar para personalizar tu tienda. Además, la tienda de aplicaciones de Shopify tiene innumerables aplicaciones que te permiten adaptar la funcionalidad de tu sitio web a tus necesidades específicas.
Estas son 10 aplicaciones que hay que tener en cuenta a la hora de vender productos digitales:
- Digital Downloads
- SendOwl
- FetchApp
- Courses
- Thinkific
- Single Music
- Bold Memberships
- BookThatApp
- Recurring Order & Subscription
- Photolock
Consejo: Cuando vendas productos digitales con Shopify, tendrás que desactivar el envío.
7. Impulse el tráfico
Una vez que esté todo preparado, es el momento de impulsar las ventas. Aquí hay 7 tipos de marketing en Internet que puedes utilizar para generar ventas:
- Publicidad de pago: Anunciarse en plataformas como Google Ads y Facebook Ads.
- Marketing en redes sociales: Comparte contenido y atrae a tu mercado objetivo en plataformas de medios sociales como Facebook, Instagram y YouTube.
- Marketing de influencers: Asóciate con influencers para promocionar tus ofertas entre su audiencia.
- Marketing de contenidos: Crea y comparte contenido atractivo para atraer y convertir a las personas en clientes.
- Optimización de motores de búsqueda (SEO): Optimice su sitio web y su contenido para que se clasifique mejor en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP) para generar tráfico web calificado.
- Marketing por correo electrónico: Captar la información de contacto de los clientes potenciales y convertirlos en clientes de pago.
- Marketing de afiliación: Incentivar a los vendedores de terceros para que promuevan sus ofertas a cambio de una cuota o comisión.
Empiece a vender productos digitales en línea
La venta de productos digitales es altamente escalable, ya que le permite evitar tener que adquirir, almacenar y enviar productos físicos.
Además, hay muchos tipos de productos digitales que puedes vender en línea, desde libros electrónicos y cursos de vídeo hasta material de archivo y plantillas de diseño gráfico.
Si quieres saber cómo crear productos digitales para vender en línea, sigue estos pasos:
- Haz una lluvia de ideas e investiga sobre los productos digitales
- Identificar un problema doloroso para resolver
- Enfóquese y defina un mercado objetivo
Una vez que tengas una gran idea, aquí tienes cómo vender productos digitales online:
- Valida tu idea para asegurarte de que es un éxito
- Crea tu producto digital
- Construye una tienda online para vender productos digitales
- Atraer tráfico con el marketing digital
Así que ya sabes las diversas maneras de vender productos digitales en linea para que empieces hoy mismo tu emprendimiento.
