Como vender su casa por Internet

Hace tiempo, los vendedores de viviendas dependían de los anuncios impresos y los carteles de «se vende» para dar a conocer su propiedad. Pero Internet ha cambiado todo eso.

El aspecto publicitario y de marketing de la venta de viviendas es, en cierto modo, digital desde hace tiempo, gracias a los servicios de listados múltiples (MLS) -que los agentes profesionales examinan- y a populares sitios de mercado inmobiliario como Zillow. También son habituales los anuncios y las solicitudes por correo electrónico. Pero gracias a los avances tecnológicos, ahora toda la transacción inmobiliaria puede realizarse exclusivamente en línea, desde el anuncio inicial hasta el cierre final.

Si está interesado en vender su casa digitalmente, esto es lo que necesita saber y cómo hacerlo, tanto si utiliza un agente inmobiliario como si lo hace por su cuenta.

La experiencia de la venta de viviendas en línea

Si pones tu casa a la venta, lo más probable es que aparezca en línea en el sitio web de tu agente o corredor, así como en la MLS y en las plataformas de anuncios inmobiliarios más populares. Esto puede ayudarle a llegar a un amplio abanico de posibles compradores, sobre todo porque buscan en Internet, a través de aplicaciones y sitios inmobiliarios.

Según el Perfil de Compradores y Vendedores de Viviendas 2021 de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, se estima que el 95% de los compradores de viviendas utilizan Internet para buscar propiedades, y el 41% comienza el proceso de compra viendo listados online. Las visitas virtuales a las viviendas también están en aumento, y Redfin informa de que el 63% de los compradores adquirieron una vivienda sin haberla visto en 2020. Además, los compradores y vendedores ya no necesitan estar presentes en la mesa de cierre, ya que los cierres virtuales son una opción en 44 estados de Estados Unidos.

Formas de vender una casa por Internet

Hay varias formas diferentes de vender una casa por Internet, entre ellas:

• Vender a un comprador instantáneo (iBuyer): Un iBuyer es una empresa que adquiere viviendas por Internet directamente de vendedores particulares con el objetivo de revender la casa con un beneficio. Estas empresas se basan en algoritmos informáticos para determinar el precio de la vivienda, y pueden hacer una oferta rápidamente y ahorrarle la molestia de poner su casa en venta, comercializarla y mostrarla. Sin embargo, iBuyers no está disponible en todas las regiones y suele cobrar comisiones de servicio de alrededor del 5%.
• Vender con un agente inmobiliario: Otra opción es vender con un agente inmobiliario que publique su casa en Internet. Por lo general, los agentes inmobiliarios cobran una comisión del 5 al 6% del precio de venta de la casa. Sin embargo, ellos se encargan de la venta, la comercialización, la programación de las visitas y la gestión del papeleo en su nombre, lo que supone un gran ahorro de tiempo.
• Véndala usted mismo: Poner su casa en línea por su cuenta como propiedad «en venta por el propietario» (FSBO) es otra opción, que podría ayudarle a ahorrar dinero en comisiones inmobiliarias. Sin embargo, también tendrá que diseñar el anuncio, comercializar su casa, gestionar las visitas y encargarse de todo el papeleo.

Internet ha hecho que hacerlo uno mismo sea más tentador en muchos sentidos, pero puede no ser tan fácil como parece, advierten muchos profesionales inmobiliarios. «El marketing es limitado», dice Jon Sanborn, agente inmobiliario autorizado de San Diego y copropietario de SD House Guys. «Algunas de las mejores tecnologías de marketing inmobiliario incluyen la MLS, que no está disponible para el vendedor de casas promedio que no va a través de un agente. La venta por su cuenta es bastante tiempo, y el propietario promedio convertido en vendedor de la casa no tiene el conocimiento del mercado de un agente de bienes raíces por lo general hace.»

Cómo vender su casa por Internet

Dependiendo de la opción de venta que elija, el proceso de vender su casa por Internet podría incluir los siguientes pasos. Si opta por vender a un iBuyer, lo más probable es que no tenga que poner su casa en venta ni programar visitas, aunque sí tendrá que hacer el papeleo y puede que tenga que facilitar cosas como una inspección de la casa.

1. Crear un listado: Por lo general, una de las cosas que hace el agente inmobiliario del vendedor es redactar el listado por usted, tomar fotografías de su casa y añadir su propiedad a la MLS. Puede que incluso le ayuden a poner en escena su casa -literalmente o digitalmente- para que sea lo más atractiva posible para los posibles compradores. Si opta por vender por su cuenta, usted será responsable de hacer esas cosas y de encontrar un servicio FSBO para publicar su propiedad en línea. Su casa no se añadirá a una MLS si opta por venderla de forma independiente.
2. Programe visitas virtuales: Si desea que todo el proceso de venta de su casa tenga lugar en línea, su agente inmobiliario puede programar visitas virtuales de su propiedad con los compradores (un procedimiento que se hizo especialmente popular durante la pandemia). También se encargará de programar las visitas en persona si usted opta por ellas. Los que pongan su casa en venta como FSBO tendrán que organizar jornadas de puertas abiertas o programar visitas por su cuenta, o la visita virtual, tableta en mano.
3. Completar el papeleo: Hoy en día, las ofertas se envían por correo electrónico (algunas personas incluso envían mensajes de texto, aunque la mayoría de los profesionales recomiendan que las cosas sean un poco más formales). La redacción y firma del contrato de compraventa puede hacerse en línea, a través de servicios de firma electrónica como DocuSign. El dinero de garantía se puede depositar directamente en las cuentas de depósito en garantía, ya sea mediante la transferencia tradicional o a través de servicios de transferencia como Zelle o PayPal.
4. Programe algunas cosas en persona: Hay algunas cosas que deben hacerse en persona, pero la principal responsabilidad recae en el comprador: la valoración de la propiedad por parte del prestamista, la inspección de la casa y la visita final. Por lo general, el vendedor no está presente en estos casos. En el caso de los anuncios FSBO, es probable que usted se ponga en contacto directamente con el comprador para organizar la inspección de la vivienda y la visita.
5. Cierre virtual: El crecimiento de la notarización a distancia ha hecho posible también los cierres a distancia. Unos días antes de la fecha de cierre prevista, las declaraciones de cierre se envían por correo electrónico o se descargan a través de enlaces. Todo el mundo ve y firma el contrato de compraventa definitivo por vía electrónica, y los distintos fondos y tasas se depositan también por esa vía. Por supuesto, algunas cosas, como las llaves y los mandos de la puerta del garaje, tienen que enviarse por correo.

Ventajas y desventajas de vender una casa por Internet

Optar por vender tu casa íntegramente por Internet tiene sus ventajas y desventajas.

Ventajas:

• Poner su casa en línea le dará mayor visibilidad, lo que significa que podría acabar vendiendo su casa más rápidamente.
• Vender a un iBuyer puede ahorrarle tiempo, ya que evitará las molestias de comercializar y mostrar su vivienda.
• Aunque todavía querrá ser consciente del atractivo de la acera, podría ahorrar un poco de tiempo y dinero en la limpieza y la puesta en escena de su casa y tener menos inconvenientes en las casas abiertas y las exposiciones.

Contras:

• Si opta por anunciar su casa como FSBO, será responsable de todo, desde la redacción del anuncio de la casa hasta la elaboración de los contratos. Esto probablemente le llevará mucho tiempo y, a menos que sea un profesional del software de diseño, su anuncio podría parecer poco convincente. Y lo que es más grave, podría exponerse a riesgos legales si no redacta los contratos correctamente.
• Si se lanza una red más amplia a través de los listados en línea, podrían aparecer ofertas de manivela o compradores menos serios.
• Optar por hacer sólo visitas virtuales podría disuadir a algunos compradores que preferirían las visitas en persona.
• Es posible que acabe vendiendo su casa por un precio más bajo si opta por la vía de la venta directa o del iBuyer.

Conclusión sobre la venta de su casa por Internet

Si quiere vender su casa por Internet, tiene varias opciones. Puede optar por venderla a un iBuyer, ponerla en manos de un agente inmobiliario o venderla por su cuenta. Cada enfoque tiene sus ventajas y desventajas, así que asegúrate de investigar para decidir cuál es el más adecuado para ti.

En cierto modo, la digitalización de la experiencia de compra de una vivienda ha hecho que la venta directa sea más fácil que nunca. Sin embargo, aunque puede ahorrarle algo de dinero, la venta de su casa por su cuenta es la que más trabajo requiere de las tres opciones.

Trabajar con un agente inmobiliario puede ayudarle a gestionar el complejo proceso de venta de su casa de forma virtual, desde el anuncio hasta el cierre. Le ayudarán en todo: a comercializar su casa, a organizar visitas virtuales y a programar un cierre a distancia.