Comprar un auto ahora es brutal, nuevo o usado. Lea esto primero.
Con los nuevos modelos que se venden por encima del precio de la etiqueta y los precios de los autos usados alcanzando máximos históricos, puede parecer imposible encontrar una buena oferta. Aquí están las estrategias más inteligentes.
Si está buscando un automóvil, abróchese el cinturón. El último índice de precios al consumidor confirmó que los precios de los automóviles han seguido subiendo. Con los nuevos modelos que se venden por encima de los precios de las pegatinas, y los precios de los autos usados alcanzando máximos históricos, puede parecer imposible encontrar una buena oferta.
«Todo lo que pensabas que sabías sobre la compra de automóviles del año pasado, hace dos años, hace seis años, sin importar cuánto tiempo haya pasado desde que estabas en el mercado, ha cambiado», dice Ivan Drury, analista automotriz del sitio web de compras de automóviles Edmunds.com.
Angela Hill, una reclutadora de 36 años en el área de Orlando, Florida, tiene su corazón puesto en un Honda Civic Hatchback EX 2021, de blanco. Miró los modelos Civic 2020 usados y dijo que no solo eran similares en precio a los nuevos modelos, sino que también tenían miles de millas en ellos. A pesar de llamar a varios concesionarios, Hill dijo que aún no ha podido lograr que nadie negocie el precio. «Simplemente no lo van a hacer porque es su mercado», dice.
Hill ha estado viendo videos de YouTube en busca de consejos, y también ha solicitado la ayuda de un consultor de automóviles para que la ayude mientras analiza sus opciones.
Los analistas dicen que todavía hay formas de obtener un acuerdo, aunque requiere una cantidad considerable de investigación y planificación. Esto es lo que debe hacer si está en el mercado para un vehículo.
Mire de cerca lo nuevo frente a lo usado; en algunos casos, el cálculo del acuerdo ha cambiado
Los precios de los coches nuevos y usados son altos. El aumento es impulsado en parte por la escasez mundial de chips, que está forzando los inventarios de automóviles nuevos. Esto ha llevado a más consumidores a comprar en el mercado de segunda mano, aumentando la demanda de automóviles usados y erosionando los inventarios de los concesionarios. Muchos consumidores encontrarán que tienen que comprometerse y ser flexibles al comprar.
Los consumidores deberán ser diligentes al hacer su investigación para encontrar ofertas. Sitios web como Edmunds, CarGurus y Kelley Blue Book le permiten investigar marcas y modelos, así como reseñas y precios. Si puede obtener una mejor oferta en un automóvil nuevo o usado dependerá del tipo de automóvil que le interese, el modelo y el acabado, dice el Sr. Drury.
En promedio, los autos nuevos siguen siendo más caros que los autos usados. En junio, el precio promedio de transacción para un vehículo nuevo fue de $ 39,942, un aumento del 14% desde junio de 2020, según la firma de investigación J.D. Power. El precio promedio de transacción para un vehículo usado fue de $ 27,984, un 24% más que en junio de 2020.
Considere un sedán nuevo o un automóvil usado más antiguo
Ciertos tipos de vehículos, como las camionetas pickup y los vehículos utilitarios deportivos, a veces se venden por más del precio de la etiqueta, dice Drury. Si no necesita un vehículo grande, es probable que pueda encontrar una mejor oferta comprando un sedán, dice.
Algunos consumidores que no pueden encontrar nuevos modelos están considerando modelos usados con bajo kilometraje, dice Matt Dundas, director de finanzas de Carvana, un vendedor de autos usados en línea. Si está dispuesto a comprar un automóvil usado más antiguo, es posible que pueda obtener un mejor trato porque no competirá con los compradores que pagarán más por los autos más nuevos y de bajo kilometraje, dice.
También podría considerar ampliar su búsqueda, dice Michelle Krebs, analista ejecutiva de Cox Automotive. Florida y Texas actualmente tienen inventarios limitados, pero, si puede cambiarlo, Nueva York y Washington, D.C., por ejemplo, tienen más disponibilidad, dice.
Si no puede encontrar lo que está buscando, considere arrendar
Los consumidores que se encuentran desanimados después de darse cuenta de que podrían tener que ceder en el color, o incluso la marca, del automóvil podrían considerar el arrendamiento por un corto período para ver si el mercado mejora. «Si no puede obtener lo que realmente quiere, también podría pedir prestado lo que quiere», dice drury.
Sin embargo, los arrendamientos de 10,000 millas por año son ahora los más comunes y podrían no ser suficientes para algunas personas, dice Tyson Jominy, vicepresidente de datos y análisis de J.D. Power. «Verifique que el kilometraje funcione para su estilo de vida como consumidor», dice.
Busca descuentos, pero sé realista
Los incentivos para comprar están en su nivel más bajo en años, dice Krebs. Pero hay algunos descuentos que a menudo están disponibles, como el dinero para los recién graduados universitarios o miembros del ejército. Algunos empleadores ofrecen descuentos para amigos y familiares para ciertos fabricantes. También puede probar una membresía de club que ofrezca descuentos para automóviles, como en Costco, dice Jeff Schuster, presidente de pronósticos globales de la firma de investigación de la industria LMC Automotive.
También debe intentar llamar a varios concesionarios para determinar si pueden ser flexibles en cuanto al precio y si podrían tener información sobre vehículos que aún no están en la lista. «Trabajar con un distribuidor en este momento puede ser la mejor manera de encontrar lo que está buscando», dice el Sr. Jominy.
Stuart Fischer de Huntsville, Alabama, pasó unas semanas en mayo buscando un nuevo camión. Nunca había comprado un vehículo nuevo, prefiriendo comprar usado, y encontró opciones limitadas durante su búsqueda. Fischer, de 34 años, llamó a unos siete concesionarios Ford en su región y finalmente ordenó un nuevo F-250 de un concesionario Ford rural a unas 100 millas de distancia. «¿Por qué pagar $ 80,000 por un camión usado cuando podría comprar uno nuevo por menos de $ 50,000?», Dijo.
También puede considerar la aprobación previa para un préstamo para automóviles y buscar la mejor tasa de interés para financiar su compra.
No asuma que su automóvil de intercambio no vale nada
El comercio de un automóvil viejo es la principal forma de apalancamiento que los consumidores tienen en este mercado, dice schuster. Incluso si tiene un automóvil viejo, no debe asumir que no vale nada, y puede usar sus ganancias para compensar el costo de su nueva compra.
El precio promedio de transacción para todos los vehículos vendidos en concesionarios con kilometraje entre 100,000 y 109,999 fue de $ 16,489 en junio de 2021, un aumento del 31% año tras año, según Edmunds.
Puede verificar el valor de su automóvil de intercambio con un revendedor en línea, como Carvana o Vroom, y luego llevar esas ofertas a un concesionario local y buscar el mejor trato, dice el Sr. Jominy.
