Cómo conseguí montones de cosas gratis creando una pequeña audiencia en las redes sociales
Todos hemos oído hablar de las estrellas de las redes sociales, también conocidas como «influencers«, que pueden dejar su trabajo y vivir de estancias gratuitas en complejos turísticos, publicaciones pagadas en Instagram y un sinfín de regalos proporcionados por marcas deseosas de anunciarse a una gran audiencia digital. Pero, ¿y si no tienes un millón de seguidores en las redes sociales? ¿Puedes obtener beneficios materiales?
He pasado los últimos cuatro meses creando un modesto grupo de seguidores en Instagram en mi tiempo libre. Empezó como un pasatiempo, pero, para mi sorpresa, las marcas empezaron a ofrecerme cosas gratis para que las reseñara mucho antes de lo que esperaba. Me considero un «microinfluencer«, es decir, una cuenta de redes sociales con unos pocos miles de seguidores, en lugar de unos cientos de miles. Actualmente recibo tantas ofertas de productos gratuitos que me resulta imposible decir que sí a todas. Tú también puedes conseguir cosas gratis con unos cuantos consejos sobre redes sociales.
1. Encontrar un nicho
La forma más fácil de conseguir la participación activa de la comunidad de las redes sociales y la atención de las marcas es «segmentar» en el lenguaje de las redes sociales. Encontrar una comunidad pequeña pero dedicada a una afición o producto nicho puede ayudarte a crecer más rápido. En mi caso, empecé centrándome en los productos de belleza asiáticos, que es una parte muy específica pero creciente de la industria de la belleza. Mis seguidores están muy comprometidos y unidos, lo que hace que cualquier influencia en esta comunidad sea increíblemente valiosa, especialmente para las marcas emergentes.
Si quieres que las marcas te envíen regalos, te ayudará que los productos que te gustaría recibir no sean excesivamente caros. Es mucho más probable que una marca de belleza, alimentación o ropa te envíe alguno de sus productos que una marca de electrónica cara, por ejemplo. En mi nicho, veo a gente con sólo 400 o 500 seguidores recibir productos gratis.
2. Proporcionar valor
Ofrecer reseñas o consejos a sus seguidores puede ser una forma de implicar a la comunidad y hacer que vuelvan a por más. Aunque tu cuenta en las redes sociales esté más orientada a las aspiraciones y el estilo de vida, no olvides pensar qué ofreces para captar la atención de la gente y qué puede hacer que compren los productos que muestras.
3. Publicar regularmente
Cuando tus seguidores saben que vas a publicar nuevos contenidos con regularidad, es más probable que los busquen y se interesen por tus publicaciones. Tus seguidores sentirán que te conocen mejor. Las marcas sabrán que publicas con regularidad y es probable que te sigan para reseñar o mostrar sus productos. Esto puede variar en función de la plataforma de redes sociales: por ejemplo, en Instagram puedes publicar varias veces al día sin cansar a tus seguidores, mientras que en Facebook, YouTube y otras plataformas puedes publicar con menos frecuencia.
4. Haz tu investigación de hashtags o palabras clave
En Instagram y Twitter, asegúrate de utilizar hashtags específicos y eficaces. En otras redes sociales, como YouTube y los blogs, asegúrate de investigar las palabras clave para que tus publicaciones aparezcan en las búsquedas de Google.
5. Crear grandes imágenes
Si quieres que las marcas se muestren en tu cuenta, tienes que hacer que sus productos se vean bien. Aunque no hace falta que seas un fotógrafo profesional, dedica algo de tiempo a preparar tus fotos y asegúrate de que son claras, están bien iluminadas y son agradables a la vista. Las aplicaciones de edición de fotos como VSCO, Snapseed y Facetune pueden ayudarte a crear fotos listas para las redes sociales sin necesidad de un software de edición de fotos profesional.
6. Centrarse en el compromiso
En contra de la opinión popular, las redes sociales no son un juego de números. Puede que sólo tengas unos pocos cientos de seguidores, pero si un alto porcentaje de ellos comenta y da «me gusta» a tus publicaciones, demuestras a las marcas que a tus seguidores les importan tus opiniones. Para muchas marcas, la participación cuenta tanto como los números y, en algunos casos, más.
7. Ser auténtico
Todo el mundo en las redes sociales insiste en la importancia de ser auténtico, pero no siempre es fácil cuando sólo se publican las mejores fotos y contenidos en Internet. Hay una delgada línea entre parecer profesional (y, por tanto, atractivo para las marcas) y ser accesible. No tengas miedo de compartir un poco sobre ti mismo, pero sin caer en el exceso de información o la negatividad.
Puede parecer un poco extraño decir esto en un artículo sobre cómo conseguir cosas gratis, pero no te centres demasiado en conseguir cosas gratis. Tus seguidores pueden detectar una actitud mercenaria a la legua, y tu cuenta no crecerá si parece que sólo existe para conseguir regalos. Yo abrí mi cuenta para relatar mi afición, no para conseguir productos gratis. El botín gratuito era sólo un subproducto agradable de estar inmerso en una gran comunidad.
8. Únete a aplicaciones y redes de influencers
La aplicación Influenster es probablemente la aplicación de influencers más conocida y popular, con amplias categorías como alimentación, cuidado del cabello, artículos para el hogar, belleza y mucho más. Con esta red de influencers, recibes muestras gratuitas para que las reseñes en tus cuentas de redes sociales. Cuantos más seguidores tengas, más probabilidades tendrás de recibir muestras con regularidad, aunque yo empecé a recibir productos incluso cuando sólo tenía unos cientos de seguidores.
También he empezado a usar Brandbacker, una red de influencers que te permite postularte para hacer campañas de marcas a cambio de productos gratis o a veces oportunidades remuneradas.
9. Acercarse directamente a las marcas
Una vez que tengas presencia en las redes sociales y hayas establecido tu nicho, no está de más que te dirijas directamente a las marcas para pedirles muestras gratuitas. Puedes dirigirte a las marcas por mensaje privado en las redes sociales o buscar sus contactos de marketing o relaciones públicas en sus sitios web. Envía un mensaje conciso y profesional y diles qué valor aportas. ¿Haces reseñas muy útiles y detalladas? ¿O fotografías bonitas? ¿Cómo puede beneficiar tu contenido a la marca?
Las marcas más pequeñas suelen estar dispuestas a ponerse en contacto con influencers con menos seguidores, pero te sorprendería la respuesta que puedes obtener (y los regalos) si te diriges a marcas más grandes que pueden tener más presupuesto de marketing.
10. Dejar claras las expectativas
Es emocionante conseguir productos gratis sólo por publicar un post en las redes sociales. Sólo asegúrate de establecer expectativas claras, tanto para ti como para las marcas con las que trabajas, sobre la cantidad de contenido que vas a crear. Algunas marcas esperan que crees varias publicaciones en distintas plataformas de redes sociales a cambio de un artículo gratuito. Otras pueden estar dispuestas a enviarte los productos sin ningún compromiso y esperar que publiques algo positivo sobre ellos. Para empezar, es mejor estar de acuerdo e intentar que sea por escrito, aunque sólo sea una nota rápida por mensaje privado. Y recuerda que siempre puedes decir que no. Al fin y al cabo, los productos gratuitos no pagan las facturas.
Hoy en día, todo el mundo quiere un trozo del pastel del marketing en redes sociales, así que si estás dispuesto a crear grandes contenidos a cambio de cosas gratis, no es demasiado difícil hacerlo. Muchos pequeños influencers son capaces de mantener su afición de esta manera, sin tener que desembolsar demasiado de su propio dinero. Y quién sabe, una vez que domines el territorio de los microinfluencers, puede que incluso seas capaz de convertir tu cuenta de redes sociales en un trabajo extra remunerado.
