Cuánto cobrar por la limpieza de casas: Guía de precios con tarifas y ejemplos
Ha trabajado duro para comenzar su propio negocio de limpieza desde cero. Registró su negocio, decidió qué tipos de servicios de limpieza ofrecer y compró sus propios suministros y equipos de limpieza.
Ahora está buscando un nuevo trabajo, y los clientes potenciales están preguntando sobre su lista de precios de limpieza de la casa. Pero luego te golpea: no estás muy seguro de cuánto cobrar para limpiar una casa.
Para un trabajo de limpieza estándar, puede cobrar $ 40 por hora, $ 25 por habitación, 10 ¢ por pie cuadrado o $ 100-170 como tarifa plana. Pero, ¿qué opción es la mejor para su negocio y sus clientes?
Todo eso depende de una serie de factores, en los que nos sumergiremos ahora. También exploraremos los diferentes tipos de métodos de fijación de precios y mostraremos ejemplos de cómo fijar el precio de los servicios de limpieza. ¡Comencemos!
Cómo cotizar para los servicios de limpieza: considere sus factores de precios
Antes de comenzar a pensar en números exactos, es importante pensar en los factores más comunes que influirán en los costos de limpieza de su casa:
- Trabajo: ¿Cuántos trabajadores tienes y cuál es su salario más bajo? Ten en cuenta tu tarifa por hora para la mano de obra de tu equipo, incluso si actualmente eres un equipo de uno. Multiplica tu tarifa por hora por el número de trabajadores para ese trabajo, y luego añade el 18% de la nómina por encima. Esa es la cantidad mínima, sin tener en cuenta los gastos generales y otros factores.
- Gastos generales y margen de beneficios: ¿Qué necesita tu empresa de limpieza para sobrevivir y obtener beneficios? Esto cubre los impuestos, el combustible, el seguro de limpieza, los suministros, la publicidad y todos los demás gastos del negocio. Una vez que conozcas tu tarifa por hora, añade al menos un 50% para cubrir los gastos generales y el margen de beneficios (que debería ser del 20-35% por sí solo).
- Tamaño de la vivienda: ¿Qué tamaño de casas va a limpiar? Esto suele determinarse por los metros cuadrados o el número de habitaciones y baños. Cuanto más grande sea la casa, más deberá cobrar por su servicio de limpieza.
- Estado de la casa: ¿Cómo de sucia está la casa en este momento? Consiga fotos o haga un recorrido para averiguarlo. Cuanto peor sea el estado de la casa, más limpieza necesitará y más querrá cobrar por su tiempo y esfuerzo. Si el cliente tiene animales domésticos, es posible que quiera cobrar una tarifa más alta, ya que esto podría significar que tiene que venir más a menudo o limpiar con más cuidado.
- Ubicación de la casa: ¿Dónde está la casa? Si tiene que desplazarse una buena distancia, tendrá que cobrar más para cubrir el tiempo de viaje y el combustible. También puedes programar a los clientes en la misma zona en el mismo día, o utilizar la optimización de rutas para reducir el tiempo de conducción.
- Demanda local: ¿Cuál es la tarifa vigente en su región? Su tarifa debe ser única para su negocio, pero algunas zonas tienen una tarifa más alta o más baja en función de la demanda de servicios de limpieza. Utiliza la tarifa local para asegurarte de que no estás cobrando de más o de menos.
- Cliente ideal: ¿Con qué tipo de cliente quieres trabajar? Si trabajas en una zona de bajos ingresos, los precios elevados no te llevarán muy lejos. Por otro lado, unas tarifas más bajas en una zona de altos ingresos podrían significar que estás dejando dinero sobre la mesa. Asegúrate de cobrar una tarifa cercana a la que tu cliente está dispuesto a pagar.
- Tipo de limpieza: ¿Qué servicios necesitará el cliente? Las tareas básicas, como pasar la aspiradora y quitar el polvo (sobre todo si las haces cada semana), no te llevarán tanto tiempo como una limpieza en profundidad más exhaustiva. Le conviene cobrar más por los servicios que requieren más tiempo, esfuerzo o suministros, o por los servicios especializados que no ofrece la competencia.
- Frecuencia de la limpieza: ¿Con qué frecuencia va a limpiar? Una limpieza a fondo de una sola vez requiere mucho tiempo y esfuerzo, sobre todo si no se ha hecho en mucho tiempo. Sin embargo, si limpias con regularidad, no tendrás tanto trabajo porque estarás en modo de mantenimiento. Cuanto más tiempo y esfuerzo inviertas, más deberías cobrar.
- Nivel de experiencia: ¿Cuánto tiempo llevas limpiando profesionalmente? Si llevas mucho tiempo en el sector, puedes cobrar un plus por tu reputación y saber hacer. Si tienes menos experiencia, quizá tengas que esperar a cobrar esa tarifa más alta hasta que tengas la experiencia que la respalde.
CONSEJO PROFESIONAL: Si hay un contrato de limpieza, intenta hacer una limpieza inicial antes de firmar en la línea de puntos. Esto le mostrará cuánto trabajo puede esperar cada vez. De lo contrario, podrías quedarte con una tarifa más baja o un tiempo de limpieza más largo de lo que habías previsto.
Cómo cobrar por limpiar una casa: elija un método de precios
Hay cinco métodos comunes para ayudarlo a decidir cuánto cobrar por limpiar una casa. Todos ellos pueden ser efectivos, solo es cuestión de encontrar la estrategia de precios que funcione mejor para usted.
1. Tarifa por hora para la limpieza de casas
Cobrar una tarifa por hora en la limpieza de casas es una gran idea cuando está comenzando. Es posible que no sepa cuánto tiempo tardará en limpiarse, por lo que cargar cada hora le brinda el tiempo que necesita.
A continuación, le indicamos cómo fijar el precio de la limpieza de una casa en función de la tarifa por hora. Hay dos números diferentes en juego: la cantidad que cada trabajador se lleva a casa y la cantidad que realmente cobra por hora:
¿Cuánto debo cobrar por la limpieza de casas a una tarifa por hora?
- El salario promedio por hora para una empleada doméstica, limpiadora o ama de llaves en los Estados Unidos es US$ 12.58. Este número puede ser unos dólares más alto o más bajo dependiendo del nivel de habilidad, el salario promedio en su estado y si trabajan en hogares u hoteles, ya que los hogares pagan un poco mejor. El salario promedio por estado puede proporcionar un punto de partida para el pago, pero asegúrese de que usted y sus empleados reciban un salario justo basado en el trabajo y la experiencia.
- La tarifa por hora de la limpieza doméstica tiene en cuenta la mano de obra, los gastos generales y los márgenes de beneficio. Una tarifa por hora adecuada es de unos 25-50 dólares para los limpiadores menos experimentados o los servicios estándar, pero el coste de una limpieza profunda única por hora podría ser de hasta 100 dólares.
Las tarifas más bajas generalmente se aplican a los clientes recurrentes programan limpiezas cada semana más o menos. Si la casa necesita más trabajo o más limpiadores, puede cobrar una tarifa por hora más alta por la limpieza de casas.
También puede optar por ofrecer un descuento para clientes habituales, paquetes de servicios u otras ventas adicionales.
¿Debería cobrar una tarifa por hora por la limpieza de casas?
Hay algunas situaciones en las que cobrar una tarifa por hora para la limpieza de la casa podría no beneficiarlo:
- Si usted es un negocio establecido, no se le recompensa por ser más rápido y mejor en su trabajo a menos que cobre una tarifa por hora más alta.
- Es posible que algunos clientes no quieran una tarifa por hora para la limpieza de la casa; pueden pensar que tomará más tiempo a propósito para que pueda ganar más dinero.
Pero si cobra las tarifas
Pero si cobra las tarifas correctas de limpieza de casas y se toma el tiempo necesario para crear confianza con su cliente, puede hacer que este método de fijación de precios le funcione.
CONSEJO PROFESIONAL: La primera visita es la más larga. Es posible que quiera cobrar una tarifa más alta para la primera visita, y luego reducir su tarifa para las visitas futuras. Asegúrese de hacer un recorrido previo a la primera visita, ya que eso puede ayudarle a decidir cuánto cobrar por la limpieza de la casa.
2. Tarifa plana
Con los precios de tarifa plana, no necesita preocuparse por el pago justo y la confianza del cliente tanto como lo haría con las tarifas por hora. Este es uno de los métodos de fijación de precios más comunes para los limpiadores de casas.
Con el método de tarifa plana, está valorando su valor, no su tiempo. Sus servicios resuelven un problema: ¿cuál es el valor de la solución para el cliente?
Por ejemplo, tal vez su cliente vive solo y trabaja largas horas. No tienen tiempo para ordenar o lavar la ropa. Muéstreles el valor de resolver su problema, y la tarifa plana será un pequeño precio para que el cliente pague.
A continuación, le indicamos cómo cobrar por la limpieza de la casa por una tarifa plana:
Guía de precios de limpieza de la casa de tarifa plana
- Un limpieza semanal o quincenal puede ser de $ 100 a 170 para una casa unifamiliar típica. Puede aumentar su tarifa plana si va a limpiar más habitaciones o visitar con menos frecuencia, o reducir su tarifa si está limpiando un apartamento o una casa más pequeña.
- Una limpieza profunda de una sola vez, puede costar entre $ 200 y 400, especialmente si la casa está en el lado más grande. Si es un limpieza de entrada o salida, apunta al extremo superior de ese rango: la casa estará vacía, por lo que cubrirás más terreno de lo normal.
- Para una limpieza de construcción o de obras, puede cobrar en cualquier lugar desde sus tarifas normales de limpieza profunda hasta $ 800 para limpiar una nueva construcción o renovación reciente.
Para decidir su tarifa fija, tenga en cuenta factores como el tiempo, el número de habitaciones y el número de trabajadores. Incorpora unos márgenes de beneficio saludables y un poco de margen adicional en caso de que surjan problemas inesperados con el trabajo.
¿Debo cobrar una tarifa plana por mis servicios de limpieza?
Una tarifa plana se basa en el valor, y es la más beneficiosa para su cliente. Su presupuesto se establece desde el principio, sin importar cuánto producto de limpieza use o cuánto tiempo pase en el trabajo.
Si bien una tarifa plana puede ser más fácil de vender al cliente, también puede costarle si su tarifa no cubre toda la limpieza que necesitan. Deberías ganar dinero con este método de fijación de precios, no perderlo.
CONSEJO PROFESIONAL: Tómese el tiempo mientras limpia para que pueda ver cuánto tiempo lleva, luego piense en formas de asegurarse de que puede alcanzar este límite de tiempo con cada trabajo. Si aún no tiene clientes, limpie su propia casa o la de un amigo.
Tarifa por habitación
Cobrar una tarifa plana puede ser complicado cuando se limpian casas de todas las formas y tamaños. Por eso, algunos limpiadores establecen su lista de precios de servicios de limpieza a domicilio en función de la tarifa por habitación.
El término «tarifa por habitación» suele referirse al número de dormitorios y baños, no al número de habitaciones reales de la casa. No obstante, si lo desea, puede calcular una tarifa basada en las habitaciones reales.
Cuando decidas cuánto cobrar por la limpieza de la casa por habitación, utiliza estas cifras como punto de partida:
Cuánto cobrar por la limpieza de la casa por habitación
La tarifa promedio de la habitación para una casa de un dormitorio y un baño es de $ 75-110, más $ 25 por cada habitación adicional y $ 10 por cada baño adicional.
Entonces, si asume una tarifa inicial de $ 95 y está limpiando una casa de tres dormitorios y dos baños, una tarifa razonable podría ser de $ 160 por un trabajo de limpieza semanal.
Si una casa tiene más dormitorios, también puede tener una cocina y un espacio habitable más grandes. Tenga esto en cuenta cuando calcule las tarifas de las habitaciones para hogares con cuatro o más habitaciones.
¿Debo cobrar una tarifa de habitación por mis servicios de limpieza?
Este método de fijación de precios funciona mejor para trabajos repetidos donde cada habitación está en condiciones razonablemente buenas. No funcionará tan bien para la limpieza profunda de una casa que no se ha hecho en mucho tiempo.
La tarifa de la habitación también se aplica a cada habitación, sin importar cuán grande o pequeña sea. Así que asegúrese de asignar precios precisos a cada tipo de habitación para mantener sus trabajos lo más rentables posible.
4. Tasa por pies cuadrados
Si calcular una tarifa por habitación se siente como demasiada matemática, puede seguir los pasos de otros limpiadores exitosos y establecer sus precios de limpieza residencial en función de los pies cuadrados.
Este tipo de precios es fácil de calcular en el acto cuando un cliente está pidiendo una cotización. Simplemente pídales los pies cuadrados, luego multiplique ese número por su tasa de pies cuadrados.
Su tasa de pies cuadrados debe variar según el tamaño de la casa y el tipo de limpieza que esté proporcionando. A continuación, le indicamos cómo calcular el costo de limpieza por pie cuadrado:
¿Cuánto cobro por limpiar una casa por pie cuadrado?
- Para limpieza semanal o quincenal, puede cobrar de 5 a 15 ¢ por pie cuadrado. Como regla general, cuanto más altos sean los pies cuadrados, menor será su tarifa.
- Si estás haciendo una limpieza de mudanza, puedes cobrar hasta 22¢ por pie cuadrado, ya que realmente estás limpiando cada uno de esos pies cuadrados.
- Una limpieza profunda de una sola vez puede costar hasta 33¢ por pie cuadrado, ya que es posible que no se haya hecho durante un tiempo, y usted está poniendo más esfuerzo en cada pie cuadrado.
Entonces, si está limpiando profundamente un apartamento amueblado de 700 pies cuadrados a una tasa de pies cuadrados de 30 ¢, cotizaría $ 210 por ese trabajo único.
Limpiar regularmente una casa de 2,000 pies cuadrados a una tasa de 7 ¢, por otro lado, le ganaría $ 140 cada semana. Es menos ingreso por trabajo, pero es un trabajo recurrente con el que siempre puede contar.
¿Debo cobrar una tarifa de pies cuadrados por mis servicios de limpieza?
El precio del pie cuadrado funciona especialmente bien si también limpia los espacios comerciales. Los clientes comerciales prefieren este método de fijación de precios, por lo que es posible que le resulte más fácil fijar el precio de todos sus trabajos de limpieza de la misma manera.
Si decide cotizar por pies cuadrados, ejecute los números para algunos tamaños de casa diferentes. Luego, asegúrese de que todavía está saliendo adelante para la mano de obra, los suministros, los gastos generales y los márgenes de ganancia.
5. Servicios de limpieza especializados
Los servicios especializados son un paso más para ayudar a sus clientes a resolver un problema. Muchos limpiadores domésticos no tienen la capacidad de resolverlo, pero usted sí, y eso le diferencia de sus competidores.
¿No está seguro de cuánto cobrar por los servicios especializados? Normalmente, este tipo de complementos utilizan una mezcla de los otros cuatro modelos de precios, dependiendo de cuál sea el servicio.
Así es como se cobran los servicios de limpieza que no se ofrecen tan comúnmente:
Guía de precios de limpieza de casas de servicios especializados
- Los servicios de limpieza de suelos suelen basarse en los metros cuadrados, pero también se puede cobrar por hora, por tarifa plana o por habitación. El pulido cuesta entre 4 y 12 céntimos, la limpieza de baldosas entre 12 y 21 céntimos, la limpieza de alfombras entre 16 y 28 céntimos, y el decapado y encerado entre 30 y 50 céntimos.
- El coste medio de la limpieza de electrodomésticos depende del tamaño del aparato y de la cantidad de trabajo necesario. Por lo general, puedes cobrar entre 10 y 35 dólares por aparato, pero puedes llegar a cobrar hasta 100 dólares por un trabajo más grande, como la limpieza de un frigorífico, si está en muy mal estado.
- Si ofreces la limpieza de ventanas, lo normal es cobrar entre 2 y 6 dólares por cristal en función del tamaño, el tiempo y el esfuerzo.
- Los servicios de lavandería cuestan entre 5 y 20 dólares por carga. Eso suele incluir sólo el lavado y el secado; si estás dispuesto a dedicar tiempo a doblar y guardar también, asegúrate de cobrar más.
- Cotizar la limpieza de muebles y cortinas, como todo lo demás, depende de la cantidad de piezas, el tamaño y el estado de las mismas. Puedes empezar con 100 dólares por hora para este tipo de servicio y aumentar a partir de ahí.
Tenga en cuenta que esto es solo un punto de partida. Puede establecer sus propios precios en función de lo que se siente bien para su situación y sus clientes, y lo que están dispuestos a pagar.
CONSEJO PROFESIONAL: También puede diferenciarse de los competidores mediante el uso de productos de limpieza ecológicos, ya sea como un valor agregado o a un costo adicional opcional. ¡Solo asegúrese de que su resultado final pueda manejar suministros más caros!
Cuánto cobrar por la limpieza profunda de una casa
Si está haciendo una limpieza profunda, puede agregar un 30-50% adicional a sus tasas de limpieza normales. Esto es lo que podría parecer usando los diversos métodos de fijación de precios:
- Tarifa por hora de limpieza profunda: $40–100, según el tamaño del equipo y la experiencia
- Tarifa plana: $200–400+, dependiendo del tamaño de la casa (y de tu equipo)
- Tarifa por habitación: $98–165 por 1 cama y 1 baño, más $35/dormitorio y $15/baño
- Tasa de pies cuadrados: $0.11–0.33 por pie cuadrado (en el extremo inferior para casas más grandes)
Cómo cotizar servicios de limpieza: calcula tu tarifa
Por lo tanto, ha considerado todos sus factores de precios y ha elegido un método de fijación de precios. Ahora es el momento de aprender realmente cuánto cobrar por la limpieza de la casa y cómo presentar la cotización de precios a su cliente.
Aquí hay un ejemplo de cómo fijar el precio de un trabajo de limpieza. Digamos que un nuevo cliente está pidiendo una cotización. Después de hacerles algunas preguntas, descubres que:
- La casa es de 3,000 pies cuadrados
- Viven al lado de uno de sus otros clientes
- Quieren que limpies cada semana
- Necesitan limpieza básica más servicios de lavandería
- Tienen tres perros que arrojan mucho pelo
Usted decide que necesitará un equipo de tres limpiadores durante cuatro horas a la semana. El pelo del perro tomará tiempo para limpiar, pero puede ser más eficiente programando a este cliente y a su vecino el mismo día.
CONSEJO PROFESIONAL: Si su nuevo cliente fue referido por su vecino de al lado (uno de sus clientes existentes), piense en ofrecer incentivos de referencia para que ambos clientes les agradezcan por su negocio.
«¿Cuánto debo cobrar por limpiar una casa?»
Usando un modelo de precios por hora, profundicemos en las matemáticas:
- Calcular horas de trabajo: Multiplique el número de personas en el trabajo (tres) por el número de horas que tomará el trabajo (cuatro). Esto le da un total de 12 horas de trabajo por visita.
- Calcular el costo de mano de obra: Multiplique sus horas de trabajo (12) por el salario total por hora de sus trabajadores (digamos que ganan $ 12 por hora). Eso es un costo de mano de obra de $ 144. Este paso puede ser complicado si sus trabajadores ganan salarios diferentes, pero en ese caso, promedie sus salarios y use ese número.
- Agregar gastos de nómina: Multiplique su costo laboral por su porcentaje de nómina, que cubre gastos como compensación de trabajadores, seguro social y beneficios de salud. Este número varía según el estado y debe acolcharse un poco. Entonces, si el porcentaje de su estado es del 17%, redondee hasta 20% para obtener un gasto total de empleado de $ 172.80.
- Añadir otras tarifas: Digamos que está ofreciendo lavandería además de sus servicios de limpieza regulares. Usted cobra $ 10 por carga, y el cliente necesita tres cargas por visita, sumando hasta $ 30 cada vez. Debido a que el cliente también tiene perros, decide agregar una pequeña tarifa de $ 15 por visita para lidiar con el polvo y el pelo de las mascotas adicionales. Eso es un total de $ 45 en tarifas adicionales por visita para un total de $ 217.80.
- Agregar sobrecarga: Sus gastos generales dependerán de factores como qué tan grande es su empresa, cuánto marketing está haciendo y qué tan lejos tiene que viajar para obtener trabajos. Aún así, es una buena práctica agregar al menos un 20-25% al total de su trabajo. Suponiendo que esté en el extremo inferior, eso eleva su cotización a $ 261.36.
- Agregar margen de beneficio: Todo lo que ha calculado hasta ahora lo ayudará a pagar a sus trabajadores y mantener su negocio en funcionamiento, ¡pero aún necesita calcular los márgenes de ganancia para este trabajo para que su negocio pueda crecer! Agregue un margen de beneficio de al menos el 10% para llevar su número final a $ 287.50, lo que significa que está ganando $ 26.14 en este trabajo.
Puede sonar como muchas matemáticas, pero si usas software empresarial de limpieza para crear sus estimaciones gratuitas, puede enviar cotizaciones en el acto y comenzar a limpiar aún más rápido.
CONSEJO PROFESIONAL: Si piensas hacer algún tipo de descuento en tus servicios, aumenta tu porcentaje de margen para seguir ganando dinero con cada trabajo. Recuerda que ese descuento no puede salir de los salarios ni de los gastos generales, solo puede salir de tus beneficios.
«Entonces, ¿cuánto debo cobrar por limpiar una casa?»
Ahora ya sabes la respuesta, ¡depende! Hay muchos factores a considerar y una variedad de métodos de fijación de precios para ayudarlo a establecer los precios de limpieza de su casa.
Sus precios no serán exactamente los mismos que los de cualquier otra persona, y no deberían serlo. En cambio, serán los precios adecuados para usted y sus clientes.
Gracias me ha ayudado mucho, despejastes mis dudas
Exelente presentación muy claro cada explicación ayudará mucho a las personas que se quieren educar en este importante aspecto yo deseo aprender a cobrar el lavado a presión de casas limpieza exterior de paredes entradas lavado a presión de antemano agrado su ayuda
Estamos felices de poder ayudar
Muchas gracias !! Tengo mis apuntes espero que me de resultados 🙏🏼
¡De nada, Perla! Me alegra que hayas encontrado útiles los apuntes. Espero que te den buenos resultados en tu negocio de limpieza de casas. Recuerda que establecer precios justos y competitivos es clave para atraer clientes y mantener un flujo constante de trabajo. Si tienes alguna otra pregunta o necesitas más consejos, no dudes en preguntar. ¡Buena suerte en tu emprendimiento!