¿Debería empezar de cero o buscar inversores?

Como propietario de un negocio, la decisión entre arrancar y encontrar inversores se encuentra dentro de los objetivos a largo plazo del negocio.
George Deeb, fundador y socio gerente de Red Rocket Ventures
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Los empresarios que luchan por arrancar el negocio aprovechando sus propios recursos personales, o recaudar capital de los inversores, no necesitan mirar más allá de sus propios objetivos a largo plazo.
«Si está buscando mantener el 100 % de la propiedad de un negocio más pequeño y de estilo de vida, no recaudaría ningún capital de los inversores», dijo Deeb. «Haz todo lo que puedas para poner en marcha la financiación del negocio».
Si los objetivos a largo plazo son considerablemente diferentes, con aspiraciones de construir una empresa de $ 1 mil millones, por ejemplo, entonces Deeb recomienda recaudar capital de los inversores porque la infusión de fondos permite a una empresa moverse y crecer más rápido que la ruta de arranque.
Cada estrategia tiene sus propios pros, contras, recompensas y trampas y Deeb ha tenido un asiento de primera fila en numerosos acuerdos, fusiones y adquisiciones. Después de una carrera en banca de inversión en Credit Suisse First Boston, fundó Red Rocket Ventures, donde ha consultado con más de 700 startups. Deeb es un miembro administrador del Fondo FireStarter, un VC en etapa temprana en el espacio de la tecnología digital y se convirtió en co-CEO de Muebles de restaurante Plus el año pasado tras la adquisición de la compañía B2B por parte de Red Rocket.
Una de las principales razones por las que Deeb fomenta el arranque para los empresarios que tienen la intención de mantener la propiedad es evitar el reloj de tiempo que comienza cuando los inversores proporcionan capital. Dentro de los cinco a siete años posteriores a la financiación de una empresa, los inversores esperan obtener un retorno de la inversión y eso podría implicar la venta de la empresa.
Tienes que ser un apasionado de lo que estás construyendo.
George Deeb, fundador y socio gerente de Red Rocket Ventures
Preparar
Hay varios pasos a seguir cuando se prepara para solicitar fondos comerciales, independientemente de si está arrancando, buscando inversores o solicitando un préstamo. Asegúrese de que su negocio esté listo.
«Los empresarios saben a lo que se están inscribiendo incluso antes de comenzar», dijo. El bootstrapping no es fácil, pero garantiza el control de las decisiones comerciales sin interferencias de personas externas. Una vez que se haga el compromiso de bootstrap, «manténgase persistente», dijo Deeb.
«No dejes que un inconveniente en el camino descarrile toda tu idea», agregó. «Lo que normalmente impulsa la persistencia es el segundo punto más importante, la pasión. Tienes que ser un apasionado de lo que estás construyendo. Si crees que es relevante, ‘la próxima generación’, tiene un futuro a largo plazo que resuelve los principales puntos débiles, entonces esa combinación de pasión y persistencia es una buena receta para superar los tiempos difíciles de arranque».
Deeb es autor de varios libros sobre emprendimiento y explora métodos de arranque como golpear a los miembros de la familia para obtener capital, crowdfunding, préstamos para pequeñas empresas y mercados de inicio.
Los empresarios que van por la ruta del inversor para recaudar capital necesitan:
- Prueba de concepto que demuestre la tracción del mercado con ingresos o base de usuarios. El producto o servicio debe ser construido, no meramente conceptualizado. «Muchos empresarios me han dicho: ‘Tengo esta gran idea y necesito dinero para ayudar a lanzar esta idea’. Nunca aparece dinero para eso», dijo Deeb.
- Elevator pitch: «Necesitas una versión corta, dulce y de dos oraciones de la historia, algo lo suficientemente emocionante como para llamar la atención de alguien para que incluso se centre en el campo», dijo.
- Propuesta de financiación: Propuesta clara y sucinta respaldada por métricas sólidas. «Atrás quedaron los días de los planes de negocios de 50 páginas», dijo Deeb. «Los inversores no tienen el tiempo, la energía o el apetito para leer eso. Lo que les importa es un PowerPoint de 10 diapositivas que presenta la historia de manera muy limpia: ¿Cuál es el negocio? ¿Qué punto de dolor está resolviendo? ¿Cuál es su estrategia de salida al mercado? ¿Qué es el modelo financiero? Y lo más importante: ¿Qué significa esto para mí como inversor? Si te doy un millón de dólares hoy, ¿cuánto puedo esperar para salir en cinco a siete años?»

Las métricas imprescindibles para el lanzamiento de financiamiento incluyen ingresos, tasa de crecimiento y economía unitaria, dijo Deeb. Los ingresos validan la prueba de concepto y la tasa de crecimiento muestra qué tan rápido está creciendo el negocio mes tras mes.
La economía unitaria proporciona los detalles granulares que los inversores necesitan para evaluar una oportunidad. Deeb sugirió métricas que cubren el tamaño promedio de un pedido, la ganancia bruta de un pedido, el costo de marketing por pedido, el retorno de la inversión publicitaria, el costo de adquisición de clientes y si estas actividades son rentables o no rentables.
Los lanzamientos de financiamiento con métricas que muestran la tracción del mercado inspiran confianza, dijo Deeb, por lo que los inversores concluirán: «Oh, esto funciona. Por cada dólar que invierto, obtengo $ 5 o $ 10 y debería comenzar fácilmente a escalar y generar flujo de efectivo».