Cómo diversificar las fuentes de ingresos de su negocio
Tiene flujos de ingresos, así que manténgalos fluyendo. También es importante diversificar y desarrollar nuevas fuentes de ingresos para mantenerse ágil y aprovechar al máximo su negocio.
Cuando ocurrió la pandemia de COVID-19, muchas empresas se vieron obligadas a modificar sus fuentes de ingresos. Los retrasos en la cadena de suministro, los cambios en los hábitos de los clientes y las normas de seguridad hicieron que las organizaciones reconsideraran cómo ganar dinero.
Los obstáculos provocados por la pandemia muestran que, incluso en tiempos estables, ayuda a las empresas a innovar y competir cuando tienen múltiples fuentes de ingresos. Estas son las razones por las que debe diversificar sus fuentes de ingresos y algunas formas de ayudarlo a hacerlo.
Por qué es importante diversificar sus fuentes de ingresos
Muchas pequeñas empresas se conforman con ser buenas, no grandes. Una vez que encuentran un flujo de ingresos consistente y fructífero, dependen de ese flujo de ingresos fijos y se vuelven reacios a buscar otros adicionales. Esta consistencia es buena, pero si ese flujo de ingresos se ve comprometido, puede dejarlo a usted, a su empresa y a sus empleados financieramente vulnerables.
Depender de una única fuente de ingresos puede resultar arriesgado. Como hemos visto durante la pandemia, ninguna industria florecerá siempre. Circunstancias inesperadas pueden ocurrirle a una empresa o industria en cualquier momento, sin importar cuán buena sea la relación con el producto, el servicio o el cliente. Es por eso que las empresas deben mirar constantemente a la industria y el mercado, considerando cómo pueden mejorar y a quién más pueden dirigirse.
Una única fuente de ingresos también puede distraer su empresa del crecimiento. A medida que se construye la relación, esa principal fuente de ingresos, ya sea un solo producto o cliente, puede exigir todo su enfoque. Cuando usted y su equipo están dedicando todo su tiempo y energía a una sola fuente, deja poco espacio para explorar otras oportunidades. Una empresa no puede permitirse el lujo de ser complaciente y debe buscar activamente nuevos clientes y bases de clientes.
Estas nuevas realidades pueden reformularse, en lugar de «molestias», piense en «oportunidades», en realidad pueden hacer que sea más fácil llegar a nuevos clientes.
5 formas de diversificar sus fuentes de ingresos
1. Lleve las ventas físicas al espacio digital
Muchas empresas tienen una mentalidad de la vieja escuela cuando se trata de ventas online. Cuando una empresa quiere ingresar al espacio de ventas digitales, rápidamente queda claro que existen múltiples sitios y aplicaciones para vender productos.
Después de aprender a trabajar con el sitio o la aplicación elegidos, forjar el éxito también requiere el diseño web y el mantenimiento de las redes sociales. Debido a la gran cantidad de opciones y al mantenimiento de una presencia en línea, algunos propietarios de pequeñas empresas piensan que vender en línea no vale la pena.
Estas nuevas realidades pueden reformularse, en lugar de «molestias», piense en «oportunidades», en realidad pueden hacer que sea más fácil llegar a nuevos clientes.
Muchas empresas, como las que ofrecen clases de acondicionamiento físico o servicios de planificación de eventos, encontraron nuevas audiencias durante la pandemia cuando comenzaron a convertir sus servicios en experiencias virtuales. No importa qué tipo de negocio sea, puede expandir sus ventas y audiencia adoptando el espacio digital.
2. Usa tus recursos
En los negocios y en la vida, no siempre utilizamos los recursos que tenemos a nuestra disposición. No importa cuán específicas sean su empresa e industria, existen formas de aprovechar sus recursos para generar ingresos. Encuentre formas de asociarse con otras empresas con las que ya tenga una relación informal, o sea creativo y comercialice sus productos y servicios en diferentes formas.
3. Agregar algún servicio de suscripción
Si ya tiene una base de clientes leales y dedicados, ya tiene una prueba de concepto para su negocio. Ofrezca a sus clientes más de lo que quieren creando un servicio de suscripción para sus productos. Al enviarles un paquete de manera rutinaria o al proporcionarles exclusivos en línea, mantiene a su base de clientes comprometida y, al mismo tiempo, obtiene una fuente de ingresos nueva y regular. Los servicios de suscripción lo tienen en cuenta regularmente para sus clientes, lo que los hace más propensos a comprar productos adicionales o recomendar sus servicios.
4. Ofrecer cursos o talleres en línea
Muchas empresas ofrecen cursos o talleres en línea basados en sus servicios o industria. Puede empaquetarlos como una suscripción o una clase en línea recurrente, o simplemente ofrecerlos como una compra única para sus clientes.
A través de los comentarios de los clientes, usted y su equipo pueden determinar qué les gusta a sus clientes de sus productos o servicios y cómo los utilizan para mejorar sus vidas. Puede crear videos sobre múltiples temas, como cómo usar sus productos de manera única o consejos de la industria. Por ejemplo, si vende alimentos o electrodomésticos de cocina, puede crear una clase de cocina en línea para demostrar cómo incorporar su producto en las comidas.
5. Participar en el marketing de afiliados
Una excelente manera de aumentar su audiencia y forjar nuevas asociaciones es a través del marketing de afiliación. Esto es cuando su empresa promueve otros servicios y productos, ya sea en línea, a través de su propio sitio web, en las redes sociales o en persona. Cuando uno de sus clientes compra este otro producto que está promocionando, su empresa recibe una comisión. Cuanto más producto venda, más comisiones obtendrá.
