Revisión de doTERRA – Todo lo que debe saber sobre esta empresa de Marketing multi nivel
DoTERRA es una empresa de marketing multinivel (MLM) que irrumpió en escena hace poco más de 10 años. Se especializa en aceites esenciales y accesorios. En su corto tiempo de operación, ha experimentado un tremendo crecimiento, tanto en ventas como en su número de distribuidores. Durante este tiempo, también ha sido objeto de demandas por parte de otras compañías y advertencias de la FDA. Incluso hoy en día, doTerra es uno de los principales proveedores de aceites esenciales del mundo.
Descripción general de la empresa doTERRA
Historia de doTERRA
doTERRA fue fundada en 2008 por un grupo de personas cuya misión era compartir aceites esenciales de grado terapéutico con el mundo. De hecho, varios de los fundadores de la compañía eran ex ejecutivos de Young Living, otra compañía que ofrece aceites esenciales. El nombre doTERRA se deriva incluso de la palabra latina que significa «Regalo de la Tierra».»
Cuando se fundó la compañía en 2008, no había un estándar de la industria para la calidad de los aceites esenciales. Dado que doTERRA quería proporcionar solo aceites de la más alta calidad a sus clientes, desarrollaron un estándar de la industria llamado Certified Pure Therapeutic Grade (CPTG). Para lograr esta certificación, los aceites deben pasar por pruebas muy rigurosas, tanto internas como por terceros, para garantizar que son de la más pura calidad.
En solo seis años después de su fundación, doTERRA alcanzó 1 millón de Wellness Advocates (distribuidores) y clientes. Solamente dos años después, en 2016, alcanzó la marca de los 3 millones. También ha sido nombrado por la revista Forbes como uno de los «Mejores Empleadores Medianos de Estados Unidos» en varias ocasiones.
Investigaciones de la empresa
Parece que ningún MLM es inmune a los escándalos e investigaciones, y doTERRA no es una excepción. Uno de los primeros contratiempos importantes para doTERRA fue una demanda del competidor de aceites esenciales Young Living. Dado que varios fundadores de doTERRA fueron ex ejecutivos de Young Living, la demanda alegaba que habían robado secretos comerciales y habían recreado ilegalmente el proceso de fabricación de Young Living.
En un giro interesante a la demanda, doTERRA contra demandó que Young Living había falsificado pruebas de laboratorio al aumentar la muestra de aceite de menta de doTERRA con un aditivo químico. doTERRA continuó afirmando que Young Living publicó los resultados de estas pruebas falsificadas en Internet el día antes de la convención de distribuidores de doTERRA. Las demandas contra doTERRA fueron finalmente desestimadas, y el tribunal determinó que Young Living había actuado de mala fe y se vio obligada a pagar los honorarios de los abogados de doTERRA.
Además de la demanda, La Administración de Alimentos y Medicamentos emitió una carta de advertencia a doTERRA en 2014 porque sus Defensores del Bienestar estaban comercializando los aceites como curas para enfermedades como el cáncer y el autismo. La compañía respondió creando un gran equipo de cumplimiento para garantizar que esto no sucediera en el futuro. Sin embargo, muchos distribuidores eludieron esta regla al contar a los clientes historias personales de cómo los aceites habían tratado sus propios problemas de salud personales.
Estructura actual de la empresa
Hoy en día, doTERRA opera a nivel mundial en más de 100 países. Tienen aproximadamente 1,650 empleados a tiempo completo y utilizan una red de más de 3 millones de distribuidores. La compañía tiene su sede en Pleasant Grove, Utah, y están extremadamente involucrados en las comunidades locales.
doTERRA opera una organización sin fines de lucro 501 (c) (3) llamada Healing Hands Foundation para proporcionar recursos a las comunidades locales en torno a la autosuficiencia, la atención médica y la educación. La compañía también ha abierto recientemente varias clínicas de atención médica en los Estados Unidos que buscan incorporar enfoques más holísticos para la atención médica.
Productos doTERRA
Con mucho, los principales productos de doTERRA son sus aceites esenciales. Venden aceites doTERRA individuales, mezclas de aceites y mezclas patentadas que contienen muchos aceites diferentes mezclados en una sola aplicación. Por ejemplo, son On Guard, Breath, Deep Blue y los productos Digest son opciones muy populares destinadas a la defensa del sistema inmunitario, la digestión, las ayudas para dormir y otras cosas.
Expandiéndose más allá de los aceites en sí, doTERRA también vende muchos tipos de accesorios de aceites esenciales. Esto incluye difusores manuales y automáticos, estuches, bolsas de viaje y otros tipos de accesorios. La compañía afirma que algunos aceites funcionan mejor cuando se aplican de ciertas maneras. Por ejemplo, los aplicadores de bolas de rodillos pequeños son otro tipo de accesorio vendido por la empresa.
Recientemente, doTERRA también ha gastado en suplementos dietéticos con su línea de productos. Ofrecen suplementos para el control de peso, la vitalidad diaria, la salud digestiva y otros problemas. Si bien es una pequeña parte de su negocio, también ponen a disposición literatura y otros materiales que explican los beneficios de los aceites esenciales.
Prácticas de marketing de la empresa doTERRA
Al igual que muchos nuevos MLM, las redes sociales han jugado un papel muy importante en el éxito de doTERRA. Los aceites esenciales, y la salud holística en general, tienen un gran número de seguidores en las redes sociales. Hay muchos grupos y páginas dedicadas exclusivamente a los aceites esenciales y sus beneficios. Esta es la forma más grande en que la mayoría de los defensores del bienestar comercializan sus productos.
Los productos doTERRA también están disponibles a través de muchos canales minoristas tradicionales ahora, y muchos defensores del bienestar viajan a eventos para vender sus productos. Esto permite a los clientes potenciales probar productos y probarlos antes de comprarlos en muchos casos. Un defensor del bienestar tiene la tarea no solo de vender los productos, sino también de educar a sus clientes sobre qué producto puede adaptarse mejor a sus necesidades.
Ganar dinero con doTERRA
Si bien doTERRA tiene una gran cantidad de distribuidores, actualmente alrededor de 3 millones, no muchos de ellos están ganando mucho dinero. Según el Resumen de Divulgación de Ganancias de la compañía, el 62 % de sus Defensores del Bienestar permanecen en el nivel de entrada inferior. Únicamente el 53 % de esos defensores de nivel de entrada ganaron alguna comisión, y los que lo hicieron promediaron únicamente $ 380 por año.
En el extremo superior, doTERRA tiene distribuidores que ganan más de $ 1.2 millones por año. Sin embargo, esto representa menos del 1% de sus líderes. Una vez que un distribuidor llega a ese nivel, más del 95% de ellos permanecen en la empresa año tras año.
Cómo inscribirse como defensor de bienestar de doTERRA
Inscribirse como Defensor del Bienestar es bastante simple. Simplemente puede ir al sitio web de doTERRA e inscribirse por una tarifa de $ 35. Otra opción es comprar un kit de inscripción en lugar de pagar la tarifa de $ 35. El kit de inscripción de menor precio es de $ 140, pero incluye productos que luego puede usar o revender.
Al inscribirse, puede comprar productos a un precio al por mayor. Para continuar su inscripción como distribuidor, debe pagar una tarifa anual continua de $ 25. Debe tener una línea ascendente para inscribirse, pero si no conoce personalmente a un distribuidor, se le puede asignar uno. doTERRA también ofrece varias herramientas y consejos para ayudarlo a construir su negocio como parte de la membresía.
Plan de Compensación
El plan de compensación a través de doTERRA es bastante sencillo. Un defensor del bienestar puede ganar dinero a través de márgenes minoristas y bonificaciones pagadas en función del volumen de ventas del distribuidor y su equipo. Dado que los defensores del bienestar compran productos a precios al por mayor, simplemente pueden mantener la diferencia entre los precios de compra y el precio de venta de todos sus productos vendidos.
Además, pueden ganar bonificaciones basadas en un volumen de hasta siete niveles en lo profundo de su línea descendente, dependiendo de su propio rango en ese momento. Los bonos se ganan y pagan semanalmente, y los bonos juegan un papel importante en la compensación total de las personas que alcanzan altos rangos dentro de la organización.
Técnicas de Ventas y Marketing
Como se discutió anteriormente, las redes sociales son uno de los canales de marketing más grandes para los Wellness Advocates. Otra técnica de marketing que es muy recomendable es la impartición de clases sobre aceites esenciales. Se alienta a los defensores del bienestar a impartir clases para educar a sus clientes y clientes potenciales sobre los usos y beneficios de los productos. También deben tener productos allí para probar y comprar. Esto también puede llevar a muchas ventas.
doTERRA en comparación con otros MLM
En general, doTERRA es considerada como una empresa de gran confianza. Si bien algunas personas no creen en los beneficios curativos de los aceites en sí, la mayoría de las personas confían en la compañía. Desde una perspectiva de ganancias, las ganancias promedio y potenciales de un distribuidor son bastante bajas. Muchas personas se unen a la compañía simplemente para recibir el descuento al por mayor en sus propias compras, y esta es probablemente la mejor manera de hacerlo. Se necesitaría una gran cantidad de esfuerzo, y tal vez incluso un poco de suerte, para tener éxito en la venta de estos productos.
Para terminar
doTERRA es uno de los principales proveedores de aceites esenciales en el mundo. La compañía es muy confiable y sus productos son muy apreciados. Sin embargo, si planea ganar mucho dinero como Defensor del Bienestar, es no es probable que suceda. El mercado está bastante saturado con alrededor de 3 millones de distribuidores y muchas otras compañías de aceites esenciales, además de doTERRA. Considere unirse para recibir el descuento al por mayor, pero probablemente debería buscar en otros lugares si su objetivo es hacerse rico.
