Cómo ganar dinero con el dropshipping

Si estás pensando en montar un negocio de comercio electrónico o simplemente en una actividad secundaria para ganar algo de dinero extra por Internet, probablemente habrás oído hablar del dropshipping. El dropshipping le permite vender en línea sin tener que preocuparse de la manufactura, el almacenamiento o el envío de los productos: todo eso lo gestiona un proveedor de dropshipping.

Pero, aunque en teoría parece sencillo, montar y gestionar un negocio de dropshipping puede ser bastante complicado. Esta guía explica cómo funciona el dropshipping, cómo encontrar un proveedor de dropshipping y cómo aumentar sus posibilidades de éxito al vender en línea.

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¿Qué es el dropshipping y cómo funciona?

El dropshipping es un modelo de negocio de venta online que no requiere tener ningún artículo en stock. En su lugar, cada vez que vendas un artículo a un cliente, comprarás ese artículo a precio de mayorista a un proveedor externo. Este proveedor envía el producto directamente al cliente en su nombre.

Esto significa que usted nunca almacena ni maneja el producto. Básicamente, el dropshipping significa vender los productos de otra persona y llevarse una parte de los beneficios.

Así es como funciona:

• Un cliente compra un producto en su tienda online.
• Usted envía el pedido y los datos de entrega del cliente a un mayorista o fabricante (el proveedor de dropshipping).
• El proveedor de dropshipping empaqueta el pedido y lo envía al cliente en su nombre.

Asegúrese de que dispone de los documentos y políticas correctos

Para asegurarse de que cumple con las leyes mencionadas, podría ser de interés para su empresa contratar a un bufete de abogados para la preparación de documentos y creación de una LLC.

¿Vale la pena el dropshipping?

El dropshipping puede ofrecer una forma sencilla de obtener ingresos extra o de ayudar a que su negocio de comercio electrónico crezca. Sin embargo, no hay garantía de obtener beneficios, por lo que es esencial que planifiques cuidadosamente y prepares tu negocio de dropshipping para el éxito. A continuación se indican algunos pasos clave que debes dar:

• Investigar el mercado. La investigación del mercado es crucial para ayudar a encontrar un segmento de nicho o un tipo de producto al que pueda dirigirse. También tendrás que investigar a tu competencia para tener una mejor idea de cómo fijar el precio de tus productos y una idea de qué estrategias de ventas y marketing son más eficaces.
• Haz números. El dropshipping parece una forma fácil de ganar dinero, pero no siempre es así. Tendrás que calcular los ingresos previstos, así como los gastos generales y el tiempo necesario para gestionar una tienda de dropshipping antes de decidir si merece la pena.
• Encontrar un buen proveedor. Encontrar el proveedor o los proveedores adecuados es esencial, así que compara una serie de empresas antes de decidir con quién quieres trabajar. Si su proveedor envía artículos defectuosos, tarda en enviar los productos o simplemente no se comunica, podría causar grandes problemas a su negocio.

Cómo iniciar un negocio de dropshipping

Si quieres montar una tienda online de dropshipping tendrás que seguir los siguientes pasos:

• Hazlo legal. Si vas a vender por Internet como negocio y no como hobby, tendrás que registrarte para obtener un ABN. Un ABN también suele ser un requisito previo para hacer negocios con muchos proveedores de dropshipping.
• Elija sus productos. El segundo paso consiste en encontrar productos de gran demanda que puedas vender para obtener beneficios. En la siguiente sección explicaremos cómo hacerlo.
• Encuentra proveedores. Ahora es el momento de asociarse con proveedores de dropshipping de confianza que puedan fabricar, almacenar, empaquetar y enviar los productos en su nombre. Consulta la sección «Cómo encontrar proveedores de dropshipping» más adelante para obtener más información.
• Crear una tienda online. El siguiente paso es decidir dónde venderá los productos en línea. Esto puede significar la creación de su propio sitio web o la inclusión de productos en un mercado de comercio electrónico como Amazon o eBay. La principal ventaja de crear tu propia tienda es que te da el control total sobre la marca del sitio y la gestión de tu presencia online. Por otro lado, los mercados en línea le ofrecen la posibilidad de llegar a un público mucho más amplio de compradores potenciales, por lo que puede decidir vender a través de su propia tienda y de varios mercados.
• Empezar a vender. El último paso es poner sus productos en línea y empezar a vender. Un plan de marketing detallado, que puede incluir desde publicaciones en las redes sociales hasta publicidad pagada, también es crucial para ayudar a atraer nuevos clientes y construir un negocio más grande.

Encontrar los artículos adecuados para el dropshipping

Encontrar artículos de alta calidad que puedas vender para obtener beneficios puede ser complicado, pero investigar todo lo que puedas te ayudará. Para empezar, deberías hacer lo siguiente:

• Investigar los productos de moda. Utiliza Google Trends y las secciones de «productos más vendidos» de varios mercados para hacerte una idea de qué tipo de artículos tienen una gran demanda.
• Encuentre su nicho. Selecciona los productos de un nicho que conozcas y te apasione. También tendrás que decidir si quieres vender productos con una demanda generalizada, lo que significa tener mucha competencia, o centrarte en un sector del mercado muy específico.
• Piense en los precios. Tendrá que encontrar un término medio entre los productos que son fáciles de comercializar pero que también son fáciles de vender para obtener beneficios. No olvide considerar también los costes de embalaje y envío y el efecto que podrían tener en los posibles compradores.
• Investiga a la competencia. Por último, investigue detalladamente a otros vendedores que tengan artículos similares. ¿Podrás igualar o superar sus precios y seguir obteniendo un beneficio razonable?

Los productos y categorías adecuados para el dropshipping tienden a incluir artículos que son relativamente baratos y fáciles de enviar. Los siguientes son algunos ejemplos de productos adecuados para el dropshipping:

• Fundas de teléfono
• Accesorios para teléfonos
• Bolsos de mano
• Ropa
• Productos para el cuidado de la piel
• Productos para bebés
• Productos para mascotas

¿Qué mercados permiten el dropshipping?

Puedes utilizar el dropshipping para vender productos de tu propia tienda por internet, pero también está permitido en una amplia gama de mercados online y plataformas de comercio electrónico populares, como las siguientes:

• Amazon
• eBay
• Shopify
• Wish
• Bonanza

Antes de inscribirse en una cuenta en cualquier mercado, compruebe los términos y condiciones para asegurarse de que el dropshipping está permitido.

Nota:también puede realizar dropshipping en su propio sitio web con WordPress y Woocommerce.

Cómo encontrar proveedores de dropshipping

Tendrá que comparar cuidadosamente una serie de proveedores de dropshipping para encontrar un socio fiable para su negocio. El coste será una consideración importante, pero también tendrá que tener en cuenta el historial del proveedor y los plazos de envío, así como sus procesos de reembolso y gestión de reclamaciones. Y lo que es más importante, el proveedor que elija debe ser un comunicador rápido y eficaz.

Puede ponerse en contacto directamente con los fabricantes y mayoristas, o encontrarlos utilizando directorios de proveedores como Worldwide Brands y SaleHoo.

Consulte la tabla siguiente para conocer los detalles de algunos directorios de proveedores de dropshipping populares.

	Ventajas	Desventajas
Oberlo	-Fácil de integrar los productos en su tienda de Shopify -Plan gratuito disponible -Millones de productos	-Fácil de integrar los productos en su tienda de Shopify -Plan gratuito disponible -Millones de productos
Doba	-2 millones de productos de cientos de fabricantes y proveedores -Facilidad para evaluar la fiabilidad de los proveedores	-Cuota mensual -Cuidado con otras comisiones
Wholesale Central	-Uso gratuito -Simple y sencillo	-Sólo un número limitado de proveedores de la plataforma ofrece el dropshipping
Worldwide Brands	-Fundada en 1999 -Más de 16 millones de productos de miles de mayoristas -Acceso de por vida	-Cuota de afiliación
SaleHoo	-Más de 8.000 proveedores -Videotutoriales y guías de venta online	-Cuota anual -No hay tantos productos como en otras plataformas

Utilice la siguiente lista de preguntas para ayudarle a encontrar el mejor proveedor de dropshipping para sus necesidades:

Lista de comprobación: Elegir un proveedor de dropshipping

• ¿Cuánto tiempo lleva la empresa en el mercado?
• ¿Puede acceder fácilmente a la información sobre la sede de la empresa y quién la dirige?
• ¿Existen reseñas y testimonios legítimos de clientes actuales?
• ¿Los productos tienen un precio competitivo?
• ¿Cuánto tarda el proveedor en enviar los artículos a los clientes? ¿A qué países envía el proveedor?
• ¿Está dispuesto el proveedor a enviar muestras de los productos que está considerando vender?
• ¿Tiene el proveedor suficientes existencias? ¿Podrá hacer frente a un aumento de la demanda si su empresa crece?
• ¿Existe un tamaño mínimo de pedido?
• ¿Cuáles son los procedimientos del proveedor para gestionar las devoluciones y los productos dañados?
• ¿Cuál es la capacidad de respuesta de su servicio de atención al cliente?
• ¿Ofrecen seguros y protección contra el fraude?

Cómo aumentar tus ventas

Las siguientes son algunas de las estrategias que puede adoptar para ayudar a aumentar las ventas de su negocio de dropshipping:

• Marketing. Los blogs y las campañas de marketing por correo electrónico pueden ayudarle a atraer nuevos clientes y a fomentar la repetición de las ventas.
• Redes sociales. Mantener una fuerte presencia en los medios sociales ayuda a aumentar la credibilidad de su negocio y también ayuda a aumentar el conocimiento de la marca.
• Reseñas. Anime a los clientes satisfechos a dejar reseñas de su tienda en línea: esto ayudará a los clientes prospecto a decidir si su negocio es legítimo.
• Publicidad de pago. También existen innumerables opciones de publicidad de pago, que incluyen desde anuncios promocionados en el mercado hasta banners y anuncios en pantalla.
• Optimización de los motores de búsqueda. Tanto si vende en un mercado como si lo hace a través de su propia tienda, haga que su sitio y sus anuncios sean compatibles con el SEO para aumentar su visibilidad en los resultados de búsqueda.

Problemas comunes con los que puede encontrarse

Hay unos cuantos riesgos y problemas clave de los que tendrás que cuidarte cuando hagas dropshipping:

• Suministros defectuosos. La fiabilidad de su proveedor de dropshipping es crucial para el éxito o el fracaso de su negocio. Usted no tiene ningún control sobre el almacenamiento o el envío, por lo que puede ser difícil garantizar la calidad de los artículos que vende a los clientes.
• Falta de inventario. Hacer un seguimiento del inventario puede ser un reto importante, sobre todo si se abastece de productos para su tienda en varios almacenes que también están cumpliendo con los pedidos de otros minoristas.
• Complicaciones de envío. Si un cliente hace un pedido de dos productos en su tienda online, cada uno de los cuales se envía desde un almacén internacional diferente, esto se traduce en dos gastos de envío distintos.
• Servicio de atención al cliente. Mientras que su proveedor se encarga de la manufactura, el almacenamiento y el envío, usted es responsable del servicio al cliente. Si hay un problema con un pedido, por ejemplo si el cliente solicita un reembolso, tendrás que ser el intermediario para resolver el problema de un cliente insatisfecho con tu proveedor.
• Bajos márgenes de beneficio. Uno de los mayores atractivos del dropshipping es que no es necesario invertir mucho dinero para poner en marcha un negocio. Sin embargo, los beneficios también son bajos, ya que la mayor parte del dinero de cada venta va a parar al proveedor de dropshipping.
• Competencia feroz. Como es sencillo y barato montar un negocio de dropshipping, es de esperar que te enfrentes a una dura competencia de otros empresarios.
• Esperar ingresos fáciles. A primera vista, el dropshipping parece una forma sencilla de obtener ingresos pasivos. Sin embargo, tendrás que dedicar mucho tiempo y esfuerzo para que tu negocio tenga las máximas posibilidades de éxito.
• Honorarios. Por último, no olvides que muchos proveedores de dropshipping también cobran cuotas mensuales o anuales.

¿Necesito una licencia comercial?

La respuesta corta es no. Técnicamente, no necesitas una licencia de negocio para empezar a vender o hacer dropshipping en Shopify. Empezar con un sitio de venta como Shopify es fácil. Sólo tienes que entrar, crear una cuenta, subir la información de tu cuenta bancaria y tu número de seguridad social, y empezar a vender.

Sin embargo, la respuesta real es más complicada. El hecho de que no necesites legalmente una licencia comercial no significa que sea una buena idea operar sin ella. Obtener una licencia comercial es un paso importante que hay que dar por tres razones: Responsabilidad, Legitimidad y Simplicidad, e Impuestos.

Responsabilidad

La obtención de una licencia comercial ayuda a reducir su responsabilidad. Registrarse como una LLC o una S Corp (o el equivalente para su país o estado) limita su responsabilidad personal por cualquier producto vendido a través de su tienda en línea.

La responsabilidad es una consideración importante independientemente de lo que venda. Sin embargo, es especialmente importante si usted está vendiendo productos con un sitio como AliExpress, que a menudo puede parecer un camino atractivo y fácil para los nuevos dropshippers.

La venta de productos de AliExpress es quizás una de las formas más conocidas de dropshipping. Si has estado considerando iniciar tu propio sitio de comercio electrónico, probablemente te has topado con uno de los muchos posts de blogs o videos que te animan a empezar a través de AliExpress.

Realmente, ese es un modelo de negocio terrible. Personalmente no conocemos a nadie que haya construido un sitio web de comercio electrónico realmente grande y vendible utilizando productos de AliExpress.

Mientras que AliExpress ofrece un montón de potencial emocionante, no hay mucha confianza en la relación entre usted y el fabricante. Si hay un problema con el producto, el cliente te va a ver como la fuente de su problema. Si vende un producto que se rompe y causa una lesión, el cliente va a recurrir a usted, no a un proveedor de China del que nunca ha oído hablar.

Una forma sencilla de gestionar su responsabilidad es trabajar únicamente con proveedores que tengan un producto legítimo y una presencia establecida en Estados Unidos o en su país de origen (países europeos, Canadá, Australia, etc.). Elija proveedores con los que los clientes estén familiarizados para que puedan ponerse en contacto con ellos directamente en caso de problemas o preocupaciones.

Piense en ello. Si quiere desarrollar un sitio de comercio electrónico grande y significativo, querrá desarrollar relaciones con los proveedores al igual que lo hacen los grandes minoristas.

Así es como operan los gigantes del comercio online de éxito, como Amazon y Wayfair. También es la forma en que lo hacen los grandes minoristas establecidos como Home Depot o Lowes. Se han ganado la confianza y la familiaridad con las marcas que crean productos de alta calidad mientras abastecen sus estantes y construyen sus páginas de productos.

Legitimidad y sencillez

Esto nos lleva a la segunda razón por la que deberías obtener una licencia comercial antes de avanzar en el lanzamiento de tu sitio de dropshipping. Si tu objetivo es construir relaciones significativas con proveedores de confianza, tienes que demostrarles que tú también eres digno de confianza. Ninguna marca de renombre va a trabajar contigo si no pareces un negocio legítimo.

Estar registrado como una LLC o S Corp muestra a los proveedores que usted vale la pena y se toma en serio su negocio.

Rellena unos cuantos formularios con la información de su empresa para el proveedor y ya está en marcha.

¿Tengo que pagar impuestos por el dropshipping en Estados Unidos?

Cuando se hace Dropshipping, hay dos tipos de impuestos que hay que pagar:

• El impuesto sobre la renta
• Impuesto sobre las ventas

Como propietario de un negocio, está obligado a pagar ambos impuestos. Empecemos por explicar primero el más fácil: el impuesto sobre la renta.

NOTA: La mayor parte de los consejos irán dirigidos a tus obligaciones fiscales cuando vendas a clientes en los Estados Unidos. En general, una gran parte de las ventas de los dropshippers proviene de los Estados Unidos, por lo que tendría sentido cubrir un tema tan amplio desde un punto de vista neutral.

¿Qué es el impuesto sobre la renta?

El impuesto sobre la renta es cuando pagas impuestos sobre el beneficio que tu tienda obtiene en un año. Ese beneficio es básicamente la «renta» de tu negocio.

Es como cuando tienes un trabajo: Pagas el impuesto sobre la renta por tu salario. El beneficio de tu tienda es básicamente el «salario» por el que pagas el impuesto sobre la renta.

Por supuesto, si no obtienes beneficios no pagas ningún impuesto sobre la renta. De hecho, a menudo puedes reclamar tus pérdidas como crédito fiscal. Pero, en definitiva, la pregunta más importante es ¿DÓNDE pago el impuesto sobre la renta?

La respuesta es el país en el que vive. Por ejemplo: Usted paga el impuesto sobre la renta a su gobierno local. Por lo tanto, si vive en Australia, siempre pagará su impuesto sobre la renta al gobierno australiano. No importa si sus clientes tienen su sede en Estados Unidos: usted no paga el impuesto sobre la renta al gobierno de Estados Unidos, lo pagaría al gobierno australiano.

Existe el raro caso, como en Estados Unidos, de tener que pagar el impuesto sobre la renta tanto al gobierno federal como a su estado local. Sin embargo, lo más probable es que esto sea irrelevante para ti si vives fuera de Estados Unidos, ya que la mayoría de los países no tienen estados.

Por suerte, el impuesto sobre la renta no es una gran carga y es bastante sencillo si sabes cómo funciona. Pero ahora, el tema más complicado: El impuesto sobre las ventas.

¿Qué es el impuesto sobre las ventas?

El impuesto sobre las ventas es cuando un organismo gubernamental impone un impuesto sobre los bienes o servicios vendidos dentro de su jurisdicción. TRADUCCIÓN: Pagar impuestos por los bienes o servicios que se venden en un estado.

Cada estado de Estados Unidos gestiona su propio impuesto sobre las ventas, por ejemplo, los tipos impositivos y (hasta cierto punto) sus propias normas fiscales. Así, en lugar de que el gobierno federal imponga los impuestos, es el propio estado el que tiene esta responsabilidad en sus manos.

Por ejemplo, cada estado tiene sus propios tipos impositivos. Algunos son altos, como el de Luisiana (9,98%). Algunos bastante más bajos, como Alaska (1,69%). Otros: ¡ninguno! como: Delaware, Montana, Oregón y New Hampshire. Estos estados son lo que llamamos «paraísos fiscales», porque a ninguno de ellos se le exige que cobre o pague el impuesto sobre las ventas. Aunque sería un sueño que TODOS los estados fueran paraísos fiscales, la mayoría de ellos no lo son. Y lo más probable es que tenga que pagar el impuesto sobre las ventas.

En el pasado, la ley requería que usted tuviera un nexo en un estado antes de que se le exigiera pagar el impuesto sobre las ventas en ese estado. Nexus es un término legal para cuando usted tiene una presencia física lo suficientemente grande en un estado como para que se le exija recaudar y pagar el impuesto sobre las ventas.

Para explicar mejor el nexo, utilicemos un ejemplo. Si usted viviera en Arizona, tendría una presencia física muy grande, por lo que tendría nexo en ella. Eso significa que si un cliente (que también vive en Arizona) viene a tu tienda de Dropshipping y te compra una taza, estarías obligado a recaudar y pagar el impuesto sobre las ventas de ese pedido.

La tasa de impuesto sobre las ventas en Arizona es del 5,6%, por lo que este es el impuesto sobre las ventas que tendría que cobrar y pagar al estado de Arizona.

Ahora imaginemos que esta vez su cliente es de Texas. Como usted no vivía allí (ni tenía ninguna presencia física en Texas), esto significa que no tenía ningún nexo en Texas. Eso significa que no estabas obligado a recaudar el impuesto sobre las ventas de ese pedido y pagarlo al estado de Texas.

Por si no se ha dado cuenta, esto también significaba que si vivía fuera de los Estados Unidos, no tenía que pagar ningún impuesto sobre las ventas. Como no vivías en ningún estado, no tendrías nexo de unión en primer lugar.

Sin embargo, esta sentencia del tribunal supremo que puso en marcha esta ley, Quill Corp contra Dakota del Norte (1992), fue recientemente abolida.

Y anulada por la nueva sentencia del tribunal supremo -Dakota del Sur contra Wayfar- aprobada el 21 de junio, que ahora obliga a los grandes vendedores de fuera del estado a tener que recaudar y pagar el impuesto sobre las ventas, independientemente de que tengan o no nexo en un estado.

Esto nos lleva a preguntarnos: ¿Significa esto que ahora usted tiene que recaudar y pagar incluso si no tiene nexus?

La respuesta es no. Para estar obligado a cobrarlo y pagarlo, tendría que ocurrir lo siguiente

1) Un estado tiene que aprobar una ley que anule la ley de nexo de base (la mayoría de los estados aún no han aprobado un proyecto de ley).

2) Tendrá que ser un gran vendedor (la base actual es hacer más de 100.000 dólares de ventas en un solo estado, o más de 200 transacciones en un año).

Para la mayoría de las tiendas establecidas, esto significa que probablemente sólo tendrán que empezar a cobrar y pagar el impuesto sobre las ventas en un pequeño porcentaje de estados – probablemente los grandes como la ciudad de Nueva York.

PERO, si eres un NUEVO dropshipper, entonces no necesitas preocuparte por esto hasta que empieces a ganar mucho dinero y a hacer muchas ventas.

Por ahora, sólo tienes que cobrar y pagar el impuesto sobre las ventas de los pedidos realizados en los estados en los que SÍ tienes nexo (que para la mayoría de la gente, sólo se aplicará al estado en el que viven).

Por suerte, Shopify hace que un trabajo tan tedioso sea SUPER sencillo.
Haz que Shopify recaude el impuesto sobre las ventas por ti

Si tienes una tienda en Shopify, puedes hacer que Shopify recaude el impuesto sobre las ventas en cada transacción que realices.

Shopify recoge automáticamente la cantidad correcta de impuestos sobre las ventas en un pedido. Esto es muy útil, ya que en algunos estados la cantidad de impuestos sobre las ventas que debes pagar varía dependiendo de la ciudad en la que vive tu cliente.

Un buen ejemplo: Nueva York. Hicimos dos pedidos de prueba en una de nuestras tiendas. Una de las direcciones de entrega estaba en Nueva York. La otra: Búfalo.

A pesar de que ambas ubicaciones están en el estado de Nueva York, los impuestos sobre las ventas que se cobraron en cada pedido fueron diferentes:

Sin embargo, lo más importante del artículo de hoy es lo siguiente:

Al igual que un trabajo, estás obligado a pagar el impuesto sobre la renta por los beneficios de tu empresa. Esto se paga a TU gobierno (dondequiera que vivas), y normalmente se paga anualmente.

Los vendedores en línea están obligados a recaudar y pagar el impuesto sobre las ventas en cualquier estado en el que tengan un nexo.

Si usted es un vendedor fuera del estado sin nexo en un estado determinado, usted no tiene que pagar o recoger cualquier impuesto sobre las ventas (siempre y cuando usted no cae en dos de los requisitos dados anteriormente)

Conclusión

En definitiva, vale la pena considerar el dropshipping si quieres crear un negocio de comercio electrónico. Pero si te acercas a él esperando ganar dinero fácilmente, estarás abocado al fracaso.

Un negocio exitoso de dropshipping requiere una cuidadosa preparación y planificación, así como un compromiso continuo para hacer que la experiencia de cada cliente sea lo más suave y fluida posible.

Así que, si crees que el dropshipping es el camino a seguir para tu negocio online, es hora de empezar a investigar tus opciones.