Un ejemplo de resumen ejecutivo para comenzar su plan de negocios
Escribir un resumen ejecutivo puede ser desalentador: aunque generalmente se encuentran al comienzo de un plan de negocios, en realidad son la sección que debe escribir en último lugar. Esto se debe a que un resumen ejecutivo es esencialmente una introducción a todo lo que sigue en las 10, 20 o más de 30 páginas restantes del plan de negocios.
Dependiendo de qué tan bien se escriba y reciba el resumen ejecutivo, los lectores estarán emocionados de saber más y continuar con el plan, o perderán interés y dejarán de leer por completo.
De esta manera, un resumen ejecutivo es más que una simple visión general. Es el primer paso para vender efectivamente un negocio o concepto a su público objetivo.
Esta publicación lo ayudará a escribir el mejor resumen ejecutivo posible al desglosar todas las partes incluidas y dar un ejemplo que puede guiarlo a través del proceso de escritura.
Partes de un Resumen ejecutivo
Hay tres partes principales en un resumen ejecutivo: la introducción, el cuerpo y las proyecciones y requisitos financieros (básicamente, la razón por la que escribió el plan de negocios). Las siguientes secciones primero describen el propósito de cada parte y luego proporcionan un ejemplo, utilizando una startup de panadería ficticia llamada Nosh.
Introducción
Los primeros párrafos deben proporcionar una introducción rápida a su negocio, lo que hace y cualquier plan y desarrollo futuro. No intente incluir todo: esta es una sección de alto nivel para que los lectores sepan de inmediato si el plan de negocios o proyecto es uno en el que estarían interesados en invertir.
Ejemplo de introducción
Fundada en 2017, Nosh, LLC, ha estado ofreciendo su selección especializada de productos horneados veganos sin gluten durante los mercados de fin de semana y a través de sus cuentas de redes sociales. Desde entonces, ha generado $ 250,000 en ventas brutas cada año y actualmente está buscando financiamiento de $ 75,000 para hacer crecer aún más su negocio y establecer una cafetería y panadería fija y permanente. Nosh está dirigido actualmente por su fundador, el experimentado panadero Justin Lang, y un equipo de gestión de otros tres empleados.
Cuerpo
Después de la introducción, el resumen ejecutivo pasa al cuerpo, donde comparte detalles de su negocio, servicios, mercado y finanzas. Esta es su oportunidad de compartir información importante sobre su empresa en unos pocos párrafos concisos. Asegúrese de incluir todo, desde el nombre de la empresa, la estructura legal, la ubicación y las partes interesadas hasta el mercado objetivo, la competencia y, por supuesto, los principales productos y servicios.
Al final de esta sección, los lectores deben saber exactamente para qué sirve la inversión potencial y con quién (ya sean los fundadores o los accionistas) invertirán.
Ejemplo de descripción de negocio
Nosh, LLC, es una pequeña empresa que ofrece productos horneados. Está registrada y tiene su sede en Brooklyn, Nueva York. Nosh fue fundada por Justin Lang, un panadero formalmente capacitado que ha estado activo en la industria durante más de una década. Su experiencia profesional incluye trabajar en panaderías de todo el mundo, desde Boulangerie Utopie en París hasta Tartine Manufactory en San Francisco. Justin ha pasado los últimos tres años construyendo Nosh en un querido puesto de mercado que constantemente se agota cada fin de semana.
Ejemplo de servicios empresariales
Los clientes de Nosh son aquellos que disfrutan de su amplia selección de productos horneados veganos sin gluten, ya sea por razones de salud o preferencias personales. Cada artículo se hornea fresco todos los días y se centra en ingredientes locales de temporada. Actualmente, su selección de productos incluye:
- Pasteles
- Galletas
- Magdalenas
- Panes
- Magdalenas
Ejemplo de mercado objetivo
La alimentación vegana y sin gluten está alcanzando un máximo histórico, no solo para las personas con alergias o problemas de salud. Estos productos especializados han crecido de espacios de nicho en tiendas selectas de alimentos saludables a una amplia presencia en todos los supermercados y establecimientos de alimentos. La última investigación de mercado muestra que más del 65% de las personas han comprado un producto horneado vegano o sin gluten, y alrededor del 45% lo hace de manera constante.
Ejemplo de ventaja competitiva
Nosh es consciente de que el mercado de alimentos veganos y sin gluten es altamente competitivo. En el espacio de mercado de fin de semana, sus principales competidores son horno tostado y dulce y especias. Como una forma de estar de pie En el mercado, Nosh tiene la intención de centrarse en productos horneados especiales que hacen uso de ingredientes locales de temporada. Estos no solo proporcionarán una rotación constante de productos para que los clientes regresen, sino que también abrirán oportunidades para colaborar con otras marcas locales de ideas afines.
Finanza
Esta es la sección final de su resumen ejecutivo donde vinculará los detalles de su empresa y el mercado objetivo con las finanzas esenciales. Presente sus pronósticos financieros, suposiciones, hallazgos clave y todos los datos pasados que respaldan estas cifras.
Por supuesto, haga lo que pueda para demostrar que su empresa es rentable y que su flujo de caja es positivo. Y finalmente, presente sus requisitos de financiamiento y explique cómo tiene la intención de utilizar esta inversión para ayudar a hacer crecer su empresa. (Si necesita más ayuda con la sección financiera de su plan de negocios, Esta es una buena fuente para empezar.)
Ejemplo de proyecciones financieras
Sobre la base de las ventas anteriores de Nosh y la base de clientes en constante crecimiento, la compañía proyecta aumentar sus ventas en un 15% cada año durante los próximos tres años. A este ritmo, suponiendo que los costos de alimentos y operación se mantengan constantes, Nosh planea abrir una cafetería y panadería fija y permanente para su quinto año de negocio. Planea contratar a dos empleados más para ayudar a facilitar las operaciones, así como contratar a un gerente de ventas y marketing independiente para ayudar a lanzar un plan y una campaña de marketing.
Ejemplo de requisitos de financiación
Nosh actualmente está buscando una inversión de $ 75,000 para hacer crecer aún más su negocio, participar en el desarrollo de productos y establecer una cafetería y panadería fija y permanente. La inversión se destinará al alquiler, el equipo, la contratación de empleados y la promoción de su presencia en línea y comercio electrónico.
Consejos para escribir un resumen ejecutivo efectivo
Ahora ya sabes qué elementos importantes entran en una plantilla de resumen ejecutivo. Pero antes de escribir uno para su propio plan de negocios, aquí hay algunos puntos principales a tener en cuenta.
Escribe pensando en tu lector
Póngase en los zapatos de un inversionista o acreedor: su tiempo es probablemente muy valioso. ¿Por qué querrían leer a través de una gruesa pila de páginas? Esta es la pregunta que debe centrarse en responder en su resumen ejecutivo. Asegúrese de enfatizar los puntos clave que captarán la atención del lector y lo mantendrán aferrados a su plan de negocios.
Tenga en cuenta la longitud
La regla general es mantener un resumen ejecutivo en aproximadamente el 5-10% de todo el plan de negocios. Para poner esto en números de página, un resumen ejecutivo debe ser una página para un plan de 10 páginas, dos páginas para un plan de 20 páginas y tres páginas para un plan de 30 páginas: tres páginas deben ser el número máximo, incluso si su plan de negocios completo es más largo.
Manténgalo corto y conciso
Todo el contenido en sí (oraciones, párrafos y secciones) debe ser corto y directo. Una vez que haya terminado de escribir su resumen ejecutivo, léalo varias veces, divida las oraciones largas en oraciones más cortas y divida el texto más grueso en párrafos más pequeños.
Incluya la cantidad correcta de información
Puede ser difícil saber si su resumen ejecutivo contiene muy poca o demasiada información. Y honestamente, entrar en muchos detalles puede ser una pendiente resbaladiza cuando se trata de demostrar que vale la pena invertir en su empresa. Sin embargo, si se apega a la longitud de sección recomendada y hace que un amigo o colega (alguien que no está en el negocio es el mejor) lea la sección, esto debería ser suficiente para mantener la sección bajo control.
Asegúrese de que su resumen ejecutivo pueda Independiente
Piense en el resumen ejecutivo como una versión condensada de su plan de negocios. Debe ser capaz de ser independiente y fácil de entender, incluso cuando se separa del resto del documento. El objetivo es hacer que la sección introductoria sea de fácil lectura. Si hace referencia a algún dato o cifra, asegúrese de incluirlos también en la sección real.
Para resumir las cosas
No importa en qué industria se encuentre, un resumen ejecutivo sólido es importante para cualquier plan de negocios. No solo abarca la esencia de lo que hace su empresa, sino que también lo ayuda a usted, como fundador, a considerar las cosas desde una perspectiva externa y ver su negocio desde un lugar de crecimiento. Utilice este artículo como una guía para escribir su propio resumen ejecutivo, uno que presente efectivamente su negocio y deje a los lectores ansiosos por aprender más.