Sigue este ejemplo de plan de negocios
En general, hay dos tipos de dueños de negocios: aquellos que se sorprenden por la inspiración y se sumergen directamente, y aquellos a quienes les gusta hacer una lluvia de ideas y jugar con esta. Lo que ambos tipos tienen en común, sin embargo, es que ninguno de los dos suele comenzar escribiendo un plan de negocios.
Y no es de extrañar. Cuando está emocionado de poner en marcha su nuevo negocio, lo último que desea hacer es sentarse y escribir un plan de negocios real. Además, con las nuevas empresas cada vez más aceleradas y menos formales, ¿es realmente necesario un plan de negocios?
La respuesta es sí, si alguna vez desea que su propio negocio obtenga fondos externos. Los bancos, los inversores, los acreedores y los socios potenciales querrán un plan de negocios, y uno bastante completo, también. Este tipo de planes generalmente contienen información financiera detallada, proyecciones a largo plazo, análisis de mercado y tablas y gráficos.
Si diriges un equipo independiente, aún debes poner tus planes en papel. Incluso si nadie más que tú lo lee. La práctica de escribir un plan de negocios simple lo obliga a solidificar su idea y considerar todos los aspectos de la empresa, especialmente los que tiende a descuidar.
No importa cómo lo escriba o en qué tipo de negocio se encuentre, cualquier buen plan de negocios describe su dirección general, enfoca sus esfuerzos y define las mejores estrategias para que alcance sus objetivos comerciales.
A continuación se muestra una explicación de todo lo que entra en los planes de negocios estándar, así como ejemplos de planes de negocios. Cada sección comienza con una breve descripción y termina con un ejemplo, utilizando la compañía ficticia Raw Bar, una tienda de comercio electrónico que vende su propia línea de productos para el cuidado de la piel.
Al final de la publicación, tendrá una mejor idea de cómo se ve un plan de negocios completo. (También puedes echarle un vistazo Bplans o LivePlan para más muestras y ayuda después.)
Resumen ejecutivo
Un resumen ejecutivo es una breve descripción general sobre su empresa, sus objetivos y misión, y su camino para lograr con éxito esos objetivos. Esencialmente, es una versión condensada de lo que se puede encontrar en el plan de negocios.
El propósito principal del resumen ejecutivo es lograr que los lectores, generalmente financieros, inversores o socios potenciales, se interesen lo suficiente como para leer el resto del plan y, en última instancia, apoyar al negocio con la inversión necesaria.
Ejemplo de un Resumen Ejecutivo
Raw Bar es una empresa de comercio electrónico que se hace un hueco en el cuidado de la piel totalmente natural y artesanal que combina lo mejor de los ingredientes orientales y occidentales. Nuestra oficina se encuentra en Los Ángeles, California, donde podemos observar y abordar la creciente demanda del mercado de productos naturales pero efectivos. Nuestra línea actual incluye jabones, aceites, lociones y aromas, que se venden en línea y a través de tiendas de consignación.
Este plan de negocios está escrito como una guía interna para la compañía, ya que continúa impulsando su crecimiento temprano con mayores esfuerzos de producción y ventas. Cada trimestre, el equipo se reunirá para evaluar nuestro desempeño en comparación con el plan y hacer cualquier ajuste basado en nuevos desarrollos y hallazgos.
Si bien Raw Bar ha disfrutado de un éxito temprano en el mercado y ha obtenido ganancias desde su sexto mes de operación, ha establecido nuevos objetivos para los próximos años, que es expandirse a la producción mayorista y de marca privada (fabricada por nuestra compañía para otras marcas).
Dentro del próximo año, Raw Bar tiene la intención de asegurar mayores oportunidades de envío y ofrecer servicios de producción de cuidado de la piel a otras marcas. También planea continuar el crecimiento de su tienda de comercio electrónico mediante la contratación de un equipo dedicado de marketing y soporte en línea.
Objetivos
Los objetivos de Raw Bar para el próximo año son:
– Aumentar el conocimiento de la marca y la presencia de la marca Raw Bar
– Desarrollar una estrategia efectiva de alcance de ventas que lleve nuestros productos a al menos 20 grandes tiendas minoristas
– Aumentar las operaciones internas y desarrollar un catálogo de productos robusto para ofrecer a otros minoristas para la producción de marcas privadas
– Continuar el crecimiento de las ventas en línea y aumentar el número de seguidores y los niveles de compromiso
Misión
La misión de Raw Bar es proporcionar los mejores productos para el cuidado de la piel totalmente naturales y artesanales que combinan ingredientes orientales y occidentales para el hombre.y personas como sea posible.
Claves del éxito
Las claves del éxito de Raw Bar son:
– Bajos gastos generales
– Experiencia en diseño y desarrollo
– Buen conocimiento y recuerdo de la marca
– Fuerte red de apoyo
– Equipo pequeño y ágil
Resumen de la empresa
Ahora, es el momento de centrarse en la descripción de la empresa en sí. Comparta algo sobre los fundadores y los miembros clave del equipo, por qué se fundó la empresa y qué problemas espera resolver.
También puede usar esta sección para resaltar cualquier logro o activo notable que le dé a la empresa una ventaja competitiva. (por ejemplo, ubicación ideal, tecnología moderna, experiencia del equipo).
Ejemplo de resumen de la empresa
Raw Bar, LLC es una startup relativamente nueva, fundada y con sede en Los Ángeles, California, desde marzo pasado de 2018. La oficina principal de la compañía es de 1,000 pies cuadrados, donde maneja toda su producción y operaciones.
Raw Bar fue fundada por la dermatóloga Reena Lee y la editora Ana Roley, quienes aportan su experiencia en el suministro de productos para el cuidado de la piel totalmente naturales y artesanales a un precio asequible.
La compañía actualmente tiene cuatro líneas de productos: jabones, aceites, lociones y fragancias, todos los cuales se desarrollan utilizando la mejor mezcla de ingredientes de todo el mundo.
Desde su lanzamiento, Raw Bar ha aparecido en varias publicaciones notables, incluyendo Allure, Bazaar y Into The Gloss.
Resumen de la Startup
Los costos iniciales de Raw Bar ascendieron a $ 35,000, la mayoría de los cuales se destinaron a abastecimiento y desarrollo de productos, honorarios legales (para la incorporación de negocios), desarrollo web y alquiler de oficinas y equipos. Estos costos fueron financiados por los dos fundadores, así como una línea de crédito de $ 10,000 de Bank of America.
[Nota: Este sería un buen lugar para insertar cualquier documento financiero, como balances y cuentas de resultados que muestren su historial financiero, el crecimiento anual y el rendimiento general.]
Productos y Servicios
La mayoría de las empresas ganan su dinero a través de productos o servicios. Esta sección se utiliza para explicar lo que vende y cómo planea ganar dinero. Además de describir el producto o servicio real, explique cómo beneficia a sus clientes y se destaca de sus competidores. Incluya cualquier «truco del oficio», como su estrategia de investigación y desarrollo o cualquier plan de propiedad intelectual, marcas comerciales o patentes.
Ejemplo de productos y servicios
Raw Bar produce, comercializa y vende su propia marca de productos para el cuidado de la piel totalmente naturales y hechos a mano a consumidores individuales a través de su tienda de comercio electrónico. Cada uno de sus productos está especialmente hecho sin productos de origen animal, colorantes artificiales, parabenos, petróleo, conservantes sintéticos o ingredientes de relleno.
En cambio, incluyen elementos naturales como carbón activado, arcillas naturales (bentonita y mar muerto) y una variedad de aceites esenciales (amyris, clavo, cedro, palmarosa, pino, etc.) y hierbas (flores de árnica, flores de caléndula, centella asiática, raíz de loto, etc.).
Sus variantes de productos son todas especiales para Raw Bar y se producen completamente en casa, y algunas tardan meses en formularse. Los precios de los productos se ntan al por menor entre $ 10 y $ 30 cada uno. Raw Bar se compromete a producir productos asequibles, con todos los productos con un precio inferior a $ 75 (excepto los producidos para marcas privadas).
La compañía también acomoda pedidos a medida a pedido para un lote mínimo de 20 piezas.
Creemos que todo natural es realmente lo mejor para los seres humanos y la tierra, y nuestro objetivo es producir productos que hagan bien para todos.
Análisis de mercado e industria
Para tener éxito en la industria, es útil tener una buena comprensión de su mercado objetivo, categoría de producto y otras empresas que compiten dentro del mismo espacio. ¿Quiénes son tus principales competidores? ¿Cuáles son sus fortalezas y debilidades, en comparación con ellas? ¿Cómo te afectan ahora y a largo plazo?
Esta sección debe cubrir todos los actores y factores que juegan un papel importante en la forma en que hace negocios. Conocer el espacio que lo rodea lo ayudará a planificar sus productos en consecuencia y su estrategia de manera más efectiva.
Ejemplo de un Análisis de mercado e industria
El mercado del cuidado natural de la piel ha experimentado un rápido crecimiento, con proyecciones de convertirse en una industria de $ 54 mil millones en todo el mundo para 2027. Este mercado se caracteriza por personas jóvenes que buscan buenas marcas y negocios, prefieren leer sobre un producto antes de realizar una compra y están dispuestos a probar nuevas marcas (en lugar de quedarse con las que usaron sus padres).
También ha habido un cambio en la percepción de los productos totalmente naturales. Ya no se consideran fuera de lo común o demasiado caros, los productos naturales son ahora la norma. No son solo una opción, son una preferencia.
Segmentación del mercado
Para el próximo año, Raw Bar planea enfocar sus esfuerzos de marketing hacia el mercado estadounidense. Según nuestra investigación, nuestro cliente promedio es predominantemente femenino, vive en un entorno urbano (en o cerca de una ciudad importante), está bien educado, es experto en tecnología y proviene de muchos niveles de ingresos diferentes.
[Nota: Aquí es donde usted insertaría un gráfico de análisis de marketing u otros diagramas basados en sus encuestas a clientes o en la investigación de mercado.]
Análisis de la industria
En todo el mundo, las personas se están volviendo más proactivas con sus compras. Específicamente en el mercado del cuidado de la piel, ya no solo buscan beneficios estéticos, sino que buscan productos que sean totalmente naturales, buenos para el cuerpo y seguros para el medio ambiente. Además, debido a la preocupación del mercado más joven por el autocuidado y el amor propio, hay un movimiento hacia una mayor autenticidad tanto en las marcas como en lo que ofrecen las marcas.
En el pasado, la industria del cuidado de la piel ha favorecido en gran medida a las casas grandes con grandes presupuestos de publicidad y marketing. Hoy en día, sin embargo, los esfuerzos de marketing más rápidos e inteligentes pueden ser igual o incluso más efectivos para ganar cuota de mercado. Con una buena idea de negocio y una ejecución adecuada, los esfuerzos en línea y en las redes sociales pueden ser todo lo que una empresa necesita para hacer crecer su marca.
Actualmente, los líderes del mercado del cuidado natural de la piel son:
- Kiehl’s
- Aveda
- Clinique
- Drunk Elephant
- Weleda
- Herbivore
- Juice Beauty
- True Botanicals
Otra tendencia del mercado global que ha sido una ventaja para Raw Bar es el auge del comercio electrónico. Las marcas han comenzado a centrarse en el comercio minorista en línea como una forma de reducir los costos generales y proporcionar mejores productos, información de fácil acceso y servicio al cliente.
Como lo demuestra el reciente éxito de las empresas grandes (Amazon e Ikea) y pequeñas (Warby Parker y Glossier), las personas ahora se sienten cómodas haciendo la mayoría de sus compras en línea y pagando por conveniencia.
Estrategia e implementación
Hasta ahora, el plan de negocios ha cubierto el estado pasado y presente de la empresa. Aquí es donde comienza a compartir sus planes para el futuro, es decir, las estrategias de marketing, precios y ventas de su empresa.
Presente la sección con una mirada de alto nivel a su estrategia y esfuerzos de implementación. Esto debe hacerse utilizando una lista clara de objetivos y pasos de acción, y descripciones sólidas sobre cómo usted y su equipo planean llevar a cabo la estrategia. Al final, el lector debe estar seguro de que la empresa tiene lo que se necesita para crecer.
Ejemplo de estrategia e implementación
La estrategia de Raw Bar es aumentar su cuota de mercado de la industria del cuidado de la piel totalmente natural a través de las ventas en línea y aumentar sus ingresos ofreciendo producción al por mayor y de marca privada.
Los pasos que se describen a continuación están destinados a ayudar a construir Raw Bar como una marca que representa el cuidado de la piel especializado de alta calidad a un buen valor, y como una empresa en la que confían otras marcas y minoristas.
Estrategia de Marketing
– Contratar a un equipo dedicado de marketing en línea y en redes sociales para generar conciencia entre nuestro mercado objetivo (utilizando datos, orientación de la audiencia y alcance directo a aquellos que ya están en línea)
– Participar en asociaciones y colaboraciones para ayudar a expandir nuestra comunidad y red
– Construir relaciones a largo plazo con clientes (otras marcas y minoristas), además de nuestras relaciones con clientes individuales
– Difundir el conocimiento de los diferentes propósitos de nuestras líneas de productos y por qué las personas deben elegir productos totalmente naturales en general
Estrategia de precios
La estrategia de precios de Raw Bar es posicionarse como un producto artesanal de alta calidad que se vende a un buen precio. Su línea de productos actual se vende entre $ 10 y $ 30 por pieza, y la compañía se compromete a producir productos asequibles por debajo de $ 75 (excepto los producidos para marcas privadas).
– Centrarse en los esfuerzos en línea, como anuncios y boletines electrónicos, con el fin de mantener bajos los gastos generales mientras se comparte información sobre nuestra marca y productos a nuestro mercado objetivo.
– Asociarse con marcas de ideas afines como una forma de hacer crecer nuestro mercado y red
– Introducir nuestras líneas de venta al por mayor y de marca privada, y apuntar a tiendas minoristas más grandes y puntos de venta para consignación, lo que ayudará a reducir los costos generales y generar más flujos de ingresos.
– Introducir un modelo de suscripción que pueda garantizar ventas continuas y una base de clientes dedicada
Estrategia de Ventas
La estrategia de Raw Bar se centra en adquirir sus primeros clientes mayoristas y de marca privada, mientras continúa creciendo su base de clientes en línea. Este año, también planea apuntar a tiendas y puntos de venta más grandes para el envío, lo que ayudará a aumentar las ventas y el crecimiento general de los productos.
– Priorizar el crecimiento de la marca, no solo de los productos, asociándose con lEmpresas con mentalidad ike y expansión de la presencia en tiendas minoristas y ubicaciones más grandes
– Lanzar campañas de marketing más informativas y boletines electrónicos para promover los beneficios de la marca y sus productos
– Contratar a un equipo dedicado de marketing y soporte en línea para centrarse en los esfuerzos en línea y ayudar a involucrar a nuestro mercado objetivo de manera más efectiva.
[Nota: Aquí es donde puede colocar las previsiones de ventas y los hitos, basándose en cualquier dato pasado y en las proyecciones futuras.]
Proyecciones financieras
Finalmente, las proyecciones financieras ayudarán a respaldar cualquier solicitud de financiamiento (si su plan de negocios está destinado a fines de inversión). El objetivo es demostrar que su negocio será financieramente exitoso y algo en lo que valga la pena invertir.
Aparte de cualquier suposición que utilizó para basar sus proyecciones, la mayor parte de esta sección se compone de gráficos y datos gráficos, como análisis de punto de equilibrio, ganancias y pérdidas proyectadas, flujos de efectivo proyectados, balances proyectados y similares.
Si ya está en operaciones, incluya cualquier dato anterior que tenga (de 3 a 5 años debería ser suficiente) y cualquier garantía que pueda poner contra el préstamo o la inversión.
Proyecciones financieras Ejemplo
Raw Bar ha sido rentable desde su sexto mes de negocio, gracias a mantener una baja sobrecarga, mantener las operaciones internas y crecer orgánicamente. La compañía fue financiada inicialmente por sus dos fundadores, con una línea de crédito del banco respaldada por activos de la compañía.
Supuestos importantes
Nuestro plan financiero se basa en supuestos subyacentes clave, que son los siguientes:
– Asumimos un crecimiento continuo en la demanda de productos naturales, especialmente en la industria del cuidado de la piel
– Asumimos costos manejables para nuestros esfuerzos de comercio electrónico, ya que las herramientas en línea son bastante asequibles y están fácilmente disponibles.
[Nota: Aquí puede colocar cualquier dato que respalde sus suposiciones y cualquier otro estado financiero, tanto de los años anteriores de funcionamiento de la empresa como de sus previsiones para el futuro].
Ejemplos de un plan de negocios: Ir al grano
Es cierto que los planes de negocios pueden tomar algo de tiempo y esfuerzo al principio. Pero también pueden terminar ahorrando a los dueños de negocios mucho más a largo plazo.
Ya sea que esté operando una empresa grande o pequeña, el proceso de escribir un plan de negocios le permite tomarse un momento para sentarse y pensar a fondo sobre lo que quiere hacer, considerar todos los aspectos del negocio y llegar a pasos de acción específicos.
No importa qué tipo de plan de negocios termine creando, un plan de negocios de una página o un documento denso de 50 páginas, tener uno es sin duda una herramienta importante para comenzar su negocio con el pie derecho.
