Esquema piramidal de Amway: lo que necesita saber
¿Has estado en esta situación? Un viejo amigo llama y quiere reunirse para ponerse al día y discutir una oportunidad. Una vez que llegues, hay volantes brillantes sobre cómo tú también puedes hacerte rico mientras trabajas a tiempo parcial desde casa con Amway. Todo se ve tan atractivo. ¿Es demasiado bueno para ser verdad? Esta publicación finalmente le dará la información para averiguar si Amway es un esquema piramidal.
Tu amigo puede insistir en que Amway es una oportunidad legítima, sin mencionar que se beneficiará de iniciar sesión. Otras personas insisten en que es un fraude total.
¿La verdad?
La historia es mucho más complicada de lo que cualquiera de las partes quiere hacer creer.
¿Qué es Amway?
Amway fue fundada en 1959 por Jay Van Andel y el cofundador Richard DeVos. Van Andel y DeVos se conocieron mientras asistían a la Escuela Cristiana de Grand Rapids y encontraron una fascinación similar por los negocios y las ventas. Antes del comienzo de Amway, tanto DeVos como Van Andel ya habían sido socios comerciales en varias empresas, la mayoría de las cuales fracasaron, incluida una temporada en una compañía llamada Nutrilite.
Nutrilite era diferente de la mayoría de las empresas de su tiempo porque ofrecía tanto comisiones de ventas como incentivos por inscribir a otras personas como distribuidores. Nutrilite se centró en la venta de suplementos dietéticos y más tarde agregó productos de limpieza, como Liquid Organic Cleaner, a su línea de negocio. Jay Van Andel y el cofundador Richard DeVos finalmente habían encontrado un modelo de negocio donde podían tener éxito.
Amway se formó cuando sus propietarios decidieron comenzar su propia empresa de marketing multinivel (MLM Company). Dejaron Nutrilite y comenzaron Amway, que es la abreviatura de American Way. Casi de inmediato, la compañía despegó y se convirtió en un fenómeno global. Sin embargo, en los Estados Unidos, la reputación de Amway rápidamente comenzó a empañarse a medida que la gente comenzó a asociar Amway con los esquemas piramidales. Para combatir esta imagen, en 1999, la corporación pasó a llamarse Alticor, y las divisiones de ventas cambiaron a Quixtar Brand y Access Business Group en América del Norte.
Sin embargo, el nombre Amway sigue siendo utilizado en otros países.
Oficinas principales de la sede mundial de Amway
Las oficinas principales de Amway World Headquarters se encuentran en Ada Township, Michigan.
Mantener a Amway Corporation como una empresa familiar
Desde 1995, Steve Van Andel, el hijo mayor de Jay Van Andel, y Doug DeVos, el hijo de Richard DeVos, copresiden la junta directiva de Amway.
Hoy en día, Amway es la empresa de marketing multinivel (MLM) más popular del mundo. En la superficie, parecen ofrecer un camino plausible hacia la riqueza. La compañía vendió productos por valor de 8.400 millones de dólares en 2019; ¿por qué no obtener un pedazo de eso?
Pero, ¿a quién le vendieron esos productos?
Amway a menudo no informa a los posibles asociados que gran parte de sus ventas provienen de la venta a sus distribuidores, también conocidos como propietarios de negocios independientes, en lugar de vender productos a los consumidores. Muchas ventas a distribuidores no son productos reales, sino seminarios y otros materiales sobre cómo hacerse rico rápidamente.
¿Puedes ganar dinero con Amway?
Es posible ganar dinero con el modelo de negocio de Amway: pregúntele a los fundadores, que han hecho una fortuna literal. Sin embargo, es muy raro que los dueños de negocios regulares de Amway incluso alcancen el punto de equilibrio.
Un estudio de 2008 analizó a 33,000 personas que vendían productos Amway. De estos, solo 90 personas ganaron lo suficiente para alcanzar el punto de equilibrio, y mucho menos ganar dinero extra. Las matemáticas resultan que menos del 1% de los distribuidores de Amway incluso alcancen el punto de equilibrio.
Sin embargo, esto no significa que ganar dinero con esta empresa sea imposible. Después de todo, ¿qué pasa si estás en el afortunado 0.2%?
El hecho es que es un desafío ganar dinero vendiendo productos para el hogar de Amway.
Al igual que con todas las empresas legítimas de marketing multinivel, el camino hacia la riqueza es lograr que muchas otras personas se registren bajo su mando. Esto ha llevado a muchos a llamar a este negocio «El Esquema de la Pirámide de Amway».
Cómo la gente gana dinero con Amway y los costos ocultos
Los vendedores deben gastar su propio dinero para registrarse y vender Amway. Además de pagar tarifas para ser parte de la «asociación de venta directa», también se les pide a los distribuidores que compren los productos.
No solo se les debe ver usando los productos, que tienden a ser mucho más caros que sus contrapartes de Target, sino que también deben tener existencias a mano para vender a las personas interesadas.
Los distribuidores obtienen un pequeño porcentaje de comisión de todos los productos que venden. Sin embargo, solo puede mover tanto jabón para lavar la ropa.
El dinero real proviene de los honorarios de las personas que pagan cientos para convertirse en un «propietario de negocio independiente», que Amway llama cuando la gente vende por usted.
A medida que nuevas personas se registran debajo de usted y comienzan a reclutar nuevos distribuidores, el dinero fluye hacia arriba. La única forma de ganar una cantidad sustancial de dinero es hacer que la gente trabaje para usted, y luego las personas que trabajan bajo esas personas, y así sucesivamente.
Si bien Amway no es técnicamente un esquema piramidal ilegal, ciertamente se estructura en una forma de pirámide distintiva, extrañamente similar a los esquemas piramidales tradicionales.
¿Cómo gana dinero Amway?
Al igual que sus distribuidores, la compañía no gana una cantidad significativa de dinero vendiendo artículos de limpieza y sombra de ojos. En cambio, gana dinero de dos fuentes principales:
- Las tarifas y los productos se venden cuando las personas se registran como propietarios de negocios independientes.
- Materiales de negocios (que son las cintas, conferencias y otras experiencias educativas) destinados a convertirlo en una «potencia de ventas directas».
Muchos de los principales dueños de negocios de Amway también ganan dinero vendiendo el sueño de la riqueza en lugar de la venta de productos. Pueden parecer ricos, pero la mayor parte de esta riqueza no pertenece a la asociación de venta directa de Amway.
Los principales distribuidores cobran lujosas tarifas de oradores para hablar en las conferencias de Amway. Venden libros y otros materiales que prometen inspirarte y enseñarte cómo obtener una tasa de retorno como lo hacen.
Sin embargo, la mayoría de sus clientes finalmente no experimentan libertad financiera con Amway Global.
Aunque el modelo de negocio de Amway se presenta como un negocio de venta directa, muy poco de sus ingresos proviene de la venta directa legítima. Aunque a las personas se les dice que serán dueños de negocios de Amway, en realidad, serán clientes de Amway.
La gran mayoría de los propietarios de negocios independientes gastarán su dinero en materiales de capacitación de Amway, como seminarios y el sueño de riqueza y potencial de ingresos ilimitados.
¿Es Amway un negocio legítimo?
De alguna manera, Amway es un negocio legítimo. En otros sentidos, no lo es. Aunque el plan de marketing multinivel que utiliza Amway no es un esquema piramidal ilegal, se acerca peligrosamente a la línea.
En 1979, la Comisión Federal de Comercio descubrió que Amway no es ilegal porque vende productos físicos y paga por el reclutamiento. En general, las leyes de los Estados Unidos solo prohíben las estructuras piramidales cuando no se venden productos o servicios en un modelo de negocio de MLM.
Sin embargo, esto no significa que Amway sea completamente legítimo.
En 2010, clientes y ex distribuidores ganaron una demanda colectiva por $ 150 millones contra Quixtar, el nuevo nombre de Amway. En la demanda colectiva, los demandantes alegaron que Amway existe principalmente para ganar dinero vendiendo materiales de motivación y capacitación.
Además, se alegó que la empresa ya no cumple con el fallo de 1979 de la Comisión Federal de Comercio. Quixtar / Amway también fue acusado de fraude electrónico y postal, así como de extorsión.
De hecho, muchas personas que se unen para ganar dinero extra rápidamente descubren que las únicas ganancias reales son reclutar nuevos distribuidores. A pesar de esto, Amway ha logrado mantenerse apenas cumpliendo con la letra de la ley, al menos en los Estados Unidos.
¿Amway está prohibido en algún país?
Estados Unidos tiene algunas de las leyes comerciales más indulgentes del mundo. Amway logra mantenerse en el lado legal de estos apenas. Sin embargo, hay varios países en los que a esta empresa se le ha prohibido vender sus productos de cuidado personal y reclutar distribuidores.
En 2007, el Reino Unido detuvo todas las operaciones comerciales de Amway en el país. Los funcionarios afirmaron que Amway había exagerado los reclamos de ingresos y se benefició más de la venta de materiales a los distribuidores que de la venta directa legítima de productos.
Del mismo modo, Amway se ha encontrado con la oposición del gobierno en la India. En la historia reciente, el gobierno ha cerrado varios almacenes de Amway y se ha incautado de los productos en su interior. Además, algunos distribuidores superiores han sido arrestados por participar en un esquema piramidal.
También ha habido casos legales de alto perfil que involucran las acciones ilegales de distribuidores individuales de Amway.
Por ejemplo, los distribuidores de Amway fueron demandados con éxito por difundir rumores de que Procter and Gamble diezmó a la Iglesia de Satanás. Los distribuidores difundieron este rumor, con la esperanza de que los asustados clientes cristianos eligieran los productos alternativos de Amway en su lugar.
A pesar de las travesuras legales, Amway sigue siendo legal en los Estados Unidos, escondiéndose detrás de un nombre diferente.
¿Cómo se llama ahora Amway?
Para superar una mala reputación, Amway ha cambiado de nombre. La empresa matriz ahora se conoce como Alticor. Las subsidiarias de este son Quixtar, Access Business Group y Fulton Innovations.
Quixtar es el brazo de ventas directas y marketing multinivel de la compañía, que es el «Amway» con el que la mayoría de la gente está familiarizada. Access Business Group es una rama de desarrollo de la compañía. Fulton Innovations investiga sobre nuevos productos y el mercado.
En otros países, Amway no es tan conocido. Como resultado, Amway ha podido mantener su nombre en estos países. Se desalienta a los distribuidores en los Estados Unidos incluso de decir la palabra «Amway» a los posibles reclutas, ya que podría apagarlos de la compañía antes de que hayan hecho un compromiso financiero.
¿Cuántos millonarios ha creado Amway?
Amway a menudo afirma que han creado más millonarios que cualquier otra compañía. Sin embargo, los números no lo respaldan.
Es probable que haya millonarios creados por Amway, pero no al ritmo que te harían creer.
Según este artículo de Money.com, las estadísticas muestran que uno de cada 20 estadounidenses es millonario. (No te preocupes, también me hizo sentir insegura…)
Mientras tanto, aproximadamente uno de cada 240 distribuidores de Amway alcanza el nivel de platino, donde pueden ganar entre $ 30,000 y $ 50,000 por año.
Menos de uno de cada 15,000 alcanza el nivel de diamante, donde ganan aproximadamente $ 147,000.
Es seguro decir que convertirse en millonario de un negocio de Amway es extremadamente raro.
¿Por qué son tan caros los productos Amway?
Amway afirma que sus productos son más caros porque son superiores. Afirman que los productos están extremadamente concentrados y diseñados para ser más efectivos y seguros que otros productos, por lo que obtiene más valor por su dinero.
Sin embargo, a los productos de Amway no les ha ido bien en las pruebas de consumo. Consumer Reports ha probado sus detergentes para platos y otros limpiadores y ha concluido que no funcionan tan bien como las marcas convencionales.
Lejos de ser superiores y ultraconcentrados, los productos a menudo no son tan buenos como lo que encontrará por mucho menos dinero en su gran tienda local.
¿La verdad?
Los productos de Amway son caros porque la compañía quiere ganar más dinero. La cantidad pagada a los distribuidores es una miseria en comparación con lo que la mayoría de las tiendas deben pagar en gastos generales y empleados.
La empresa debe ser rentable con un margen de beneficio muy bajo, ya que la mayoría de sus empleados pagan a la empresa por el privilegio de vender.
¿Es ilegal vender Amway en Amazon?
Aunque Amway prohíbe vender sus productos en línea a través de sitios como Amazon, no es ilegal. No hay ninguna ley que prohíba a Amazon la venta de ningún producto legal.
Amway no permite a sus distribuidores vender sus productos en otras plataformas en línea como Amazon y eBay. Sin embargo, muchos distribuidores ignoran las reglas y venden allí de todos modos.
Su esperanza es que la compañía no descubra quién lo está haciendo para que puedan llegar a un público más amplio para vender los artículos.
Las ventas en línea pueden ser una forma atractiva de expandir sus oportunidades porque hay muy poco dinero para ganar vendiendo botellas de jabón de $ 40 en persona.
Hechos y mitos sobre Amway
Mito: «Todas las empresas tienen una estructura piramidal».
Hecho: Un CEO puede ganar más que los asociados en un negocio tradicional, pero la mayoría de las empresas en realidad venden un producto o servicio en lugar de pagar una comisión únicamente por reclutar nuevos empleados.
Además, un empleador tradicional paga a sus empleados cada mes en lugar de hacer que el empleado les pague por la «oportunidad» de trabajar para la empresa.
Mito: «Las personas que venden Amway pueden llegar a ser lo suficientemente ricas como para dejar de trabajar y simplemente vivir de sus ingresos».
Hecho: A Amway le gusta vender el mito de que puede ganar lo suficiente para jubilarse en solo unos años si sigue los pasos descritos en sus numerosos libros, cintas y otros materiales caros.
Sin embargo, buena suerte encontrando a cualquiera que realmente se haya jubilado rico y joven únicamente vendiendo productos Amway. La mayoría de los oradores que afirman haber logrado esto en realidad obtienen la mayor parte de sus ingresos de sus libros de autoayuda y los honorarios de los oradores.
Mito: «Si no te haces rico en Amway, es porque no trabajaste lo suficiente».
Hecho: Esta es una mentira común que se les dice a los reclutas potenciales para explicar por qué Amway es visto como una estafa y por qué hay tantos ex vendedores descontentos. Sin embargo, es importante recordar que Amway tiene una tasa de fracaso que supera la de la mayoría de las empresas.
Casi todos los empleados de McDonald’s llegan a casa con un cheque de pago incluso después de deducir los gastos, sin embargo, menos del 1% de los vendedores de Amway pueden decir lo mismo.
Evite las estafas, inicie su propio negocio
Evite la ideología de hacerse rico rápidamente que venden estas empresas de marketing multinivel. Si quieres trabajar para ti mismo y ser dueño de un negocio, no tomes un atajo al caer en uno de estos esquemas.
Para iniciar su propio negocio, encuentre un producto o servicio que pueda proporcionar que agregue valor a los demás. Donde creas valor, crearás ingresos. No caiga en las estafas de esquema piramidal que se aprovechan de sus empleados
