10 estrategias de crecimiento de las pequeñas empresas para el 2022
Los líderes empresariales y los emprendedores comparten sus principales estrategias de crecimiento de las pequeñas empresas para el año que viene.
Para preparar su negocio para el éxito en el 2022, considere estos consejos de expertos para aprovechar las tendencias actuales y establecer estrategias de crecimiento efectivas.
2021 ha sido un año de rápida transformación en todas las industrias, ya que el país ha lidiado con los cambiantes climas políticos y económicos, así como con la mitigación de temas candentes como el cambio climático. En un año lleno de cambios, hay algunas tendencias que se abren camino en el nuevo año que usted y su negocio deben tener en cuenta.
Para guiar su negocio en la dirección correcta a medida que nos acercamos a 2022, aquí hay 10 estrategias de crecimiento de pequeñas empresas que los empresarios recomiendan.
Aproveche los lanzamientos de nuevos productos de sus proveedores
Los distribuidores y las empresas de todo el país se ocuparon de los problemas de la cadena de suministro con la continuación de la pandemia de COVID-19 y sus posteriores interrupciones económicas. En 2022, las empresas deben ser conscientes de la escasez dentro de la cadena de suministro y adelantarse a los desafíos de fabricación y transporte trabajando en colaboración con sus proveedores.
«Confiamos en la disponibilidad de suministros y el transporte por carretera», explicó Karen Olson Beenken, presidenta y directora ejecutiva de Blue Rock Companies. «Nuestro suministro se ha reducido en los últimos 18 meses para acomodar mercados metropolitanos más grandes. Utilizaremos los diferentes lanzamientos de nuevos productos que ofrecen nuestros proveedores y trabajaremos para hacerlos crecer».
Educar a los socios clientes sobre nuevos paradigmas
Es importante informar a sus clientes y socios sobre los cambios que está realizando para beneficiar mejor a su negocio en un panorama económico cambiante. Si los cambios no aterrizan, puede ser el momento de considerar otras opciones, dijo Larry Kidd, presidente y CEO de Thinkhire.
«Nuestra empresa está en el negocio del talento y [is] dolorosamente consciente de lo mucho que ha cambiado el grupo de talentos», dijo Kidd. «Estamos trabajando con nuestros socios clientes para educarlos sobre los nuevos estilos de gestión, el aumento de los paquetes de compensación y otros aspectos del reclutamiento y la retención».
Prepárese para posibles oportunidades de contratación con los gobiernos estatales y federales
La Oficina del Censo Informó en junio pasado se crearon más de 4.4 millones de nuevas empresas estadounidenses en 2020, el total más alto registrado. Si bien la creación de empresas se ha disparado, los datos muestran que un gran número de empresas han abandonado los mercados del gobierno estatal y federal.
«El Departamento de Defensa describió en una conferencia reciente que entre el 43% y el 60% de la base industrial de las pequeñas empresas ya no está en el espacio federal», dijo Padma Vatsavai, CEO de Vinformatix. «El impacto en la comunidad de pequeñas empresas se debe a bastantes cambios en la adquisición estatal, local y federal.
«El abastecimiento estratégico y la gestión de categorías son el nombre del día», agregó Vatsavai. «Estamos enfocados en construir una sólida estrategia programática de trabajo en equipo para que la empresa pueda aprovechar cualquier oportunidad»«.
Sea creativo en las oportunidades de ventas y marketing
El panorama del marketing digital se ha vuelto cada vez más desafiante debido a la congestión y la evolución de las regulaciones, dijo Joe Shamess, propietario de Flags of Valor.
«Esto está obligando a muchas empresas tradicionalmente digitales a explorar otros canales de venta y estrategias de marketing», dijo.
Para mitigar estos desafíos, Shamess dijo que su compañía se está volviendo creativa con sus métodos de venta al expandir su canal nacional de ventas minoristas para productos seleccionados y hacer crecer el canal de ventas de Amazon de la compañía para su catálogo completo de productos.
Los propietarios de pequeñas empresas ahora podrán traer trabajadores independientes más especializados para llevar a cabo tareas sin tener que lidiar con los costos de contratación y capacitación que a menudo se asocian con el reclutamiento de un empleado a tiempo completo.
Eden Cheng, cofundador, PeopleFinderFree
Amplíe la presencia de su empresa en Internet
Phil Strazzulla, fundador de Select Software Reviews, explicó que las pequeñas empresas deben adaptarse y ser «prácticas» en lo que respecta a las ventas, ya que los consumidores siguen favoreciendo las compras en línea y por móvil.
«[Las empresas] tienen que ampliar su huella online para conseguir una proporción significativa de clientes del mercado actual», dijo Strazzulla. «Una forma sencilla de vender productos es tener una [cuenta de vendedor en] Shopify o Etsy. Para vender servicios, […] incluya [su empresa] en sitios web de autónomos y de contratos».
Vídeo de aprendizaje Estrategias de SEO para posicionarse más alto en los motores de búsqueda
El video marketing se ha convertido en una parte integral de una estrategia de marketing exitosa con el aumento de los videos en vivo en plataformas como TikTok e Instagram. El estimado es que para 2022, los videos representarán el 82% de todo el tráfico de consumidores. Es por eso que el SEO de video debería ser una prioridad para las empresas en 2022, dijo Leslie Gilmour, comercializadora de ServisBOT.
«Las pequeñas empresas que incorporan videos cortos en sus publicaciones en el sitio web verán más tráfico orgánico proveniente de los motores de búsqueda», explicó Gilmour. «A medida que TikTok continúa creciendo, los algoritmos de los motores de búsqueda cambiarán a artículos y publicaciones que incluyen videos de formato corto. Los videos cortos de TikTok y YouTube pueden incluso convertirse en el punto principal de las búsquedas de ‘cómo hacerlo'».
Utilizar el marketing de asociación para llegar a un público más amplio
El marketing de asociación es una colaboración estratégica que le brinda a usted y a su empresa asociada la oportunidad de llegar juntos a un público más amplio, explicó Tyler Martin, fundador y entrenador de negocios certificado en Thinktyler.
«La colaboración con otra empresa puede ayudar en el desarrollo de mejores iniciativas de marketing que beneficien a ambas partes», dijo Martin. «Si sus clientes objetivo son similares, puede unir sus recursos para mejorar sus técnicas de marketing, construir sus marcas y expandir el alcance de su audiencia».
Martin sugiere comenzar con artículos o servicios de cortesía de una compañía ofrecidos con una compra de la otra.
«Por ejemplo, si un consumidor le compra un producto, puede proporcionarle un cupón de descuento que puede usar para comprar productos con descuento de su socio comercial», dijo Martin. «La marca compartida de un producto o proyecto también puede aumentar el poder de marketing de ambas compañías».
Considere contratar más trabajadores de conciertos
El número de trabajadores temporales, autónomos y contratistas ha crecido exponencialmente en los últimos años y constituyen una gran parte de los trabajadores dentro del mercado actual. Eden Cheng, cofundador de PeopleFinderFree, dice que esta participación en el mercado laboral continuará creciendo en 2022.
«Los propietarios de pequeñas empresas ahora podrán traer trabajadores independientes más especializados para llevar a cabo tareas sin tener que lidiar con los costos de contratación y capacitación que a menudo se asocian con el reclutamiento de un empleado a tiempo completo», dijo Cheng. «Con la importancia de ser ágiles en el entorno económico actual… así como el auge del trabajo remoto, … los contratistas subcontratados calificados serán la clave para el crecimiento exitoso del negocio en el futuro».
Trabajar con micro-influencers
Si bien las pequeñas empresas pueden estar compitiendo contra las empresas más grandes para trabajar con personas influyentes en línea, colaborar con micro-personas influyentes es una opción a considerar, dijo Anton Giuroiu, arquitecto y fundador de Homesthetics.net.
«A medida que el marketing de influencers se está volviendo más popular que nunca… Los micro-influencers van a ser la mejor opción para las pequeñas empresas porque no cuestan tanto y también están más abiertos a colaborar con las pequeñas empresas», explicó Giuroiu. «Con un par de estos pequeños influencers ayudando [a sus negocios] llegar a audiencias específicas, el crecimiento no será una hazaña imposible en 2022».
Priorizar la cultura de la empresa
A lo largo de la pandemia, las empresas han estado lidiando con «La Gran Resignación» ya que los trabajadores están renunciando a sus trabajos a tasas récord. Una de las razones de esto es que las personas están cambiando sus definiciones de lo que consideran un equilibrio saludable entre el trabajo y la vida personal y lo que quieren en una cultura de empresa, explicó Amanda Ma, CEO de Grupo Innovate Marketing.
«La pandemia ha cambiado la forma en que las personas incorporan el trabajo en su vida, ya sea que se muden a otro estado para obtener viviendas más baratas o que no vayan a la oficina todos los días y [obtengan] la oportunidad de hacer trabajo remoto o híbrido», dijo Ma. «Nuestra agencia pasó de tiempo completo en persona a tiempo completo remoto a … un modelo híbrido. Encuestamos a los miembros de nuestro equipo para ver el modelo que funciona para nosotros.
«No todas las soluciones son iguales, y la cultura forma parte de ello», añadió. «Un factor importante [para los empleados], además del salario y las prestaciones, es la cultura, [así que hay que tener] una estrategia cultural».
