Guía Completa para Expandirse a Nuevos Mercados Internacionales para Pequeñas Empresas
Los posibles nuevos mercados a los que pueden acceder las pequeñas empresas mediante la exportación pueden resultar dignos del trabajo preliminar adicional que requiere.
Las pequeñas y medianas empresas (PYME) representaron $460 mil millones del valor de exportación conocido en el 2019. Sin embargo, el comercio electrónico se disparó en 2020, proporcionando más oportunidades para las ventas internacionales. El crecimiento global ofrece muchos beneficios. Incluso podría dar un salvavidas a las pequeñas empresas en las zonas rurales.
Pero expandirse a nuevos mercados y vender productos a nivel mundial no está exento de riesgos. Requiere investigación y un plan. A continuación se muestran las respuestas a las principales preguntas que hacen los propietarios de pequeñas empresas de EE. UU. Sobre la exportación. Además, encontrará una variedad de recursos que lo ayudarán a vender y enviar por todo el mundo.
¿Cuáles son los beneficios de expandirse a nuevos mercados para las pequeñas empresas?
La Administración de Pequeños Negocios (SBA)de Estados Unidos dice: «Dos tercios del poder adquisitivo del mundo se encuentra en países extranjeros». El comercio internacional ayuda a las pequeñas empresas a acceder a nuevos mercados y consumidores.
Los exportadores estadounidenses, en promedio, crecen más rápido que las empresas no exportadoras. También se benefician de la diversidad del mercado. De hecho, invertir en mercados extranjeros puede reducir la dependencia de la economía estadounidense o de cualquier región.
La exportación de bienes y servicios brinda a las pequeñas empresas varios beneficios:
- Amplíe su base de clientes: Estados Unidos representa solo el 4% de la población mundial. Apuntar a los mercados internacionales ayuda a las empresas a acceder al 96% restante.
- Reduzca el riesgo para su empresa: El amplio alcance geográfico aísla a las pequeñas empresas durante una recesión económica, disturbios políticos o desastres naturales.
- Desarrollar resiliencia: Las pequeñas empresas que exportan tienen un «8.5% menos de probabilidades de quebrar que las empresas no exportadoras «.
- Aumentar las ganancias: Exportar es una parte crucial de la estrategia de crecimiento de cualquier empresa. Aumenta los ingresos y crea puestos de trabajo.
- Extienda los ciclos de vida del producto: Las empresas programan el lanzamiento de productos para aumentar sus ciclos de vida: lanzamiento, crecimiento, madurez y declive.
- Disminuir los costos de producción: Las empresas en crecimiento solicitan mayores cantidades de materiales y suministros, lo que genera reducciones de costos.
¿Existen riesgos al exportar internacionalmente?
Expandirse a nuevos mercados no está exenta de desafíos. Las regulaciones, las redes de carga y otros factores exponen a los propietarios de pequeñas empresas a riesgos. Además, las tarifas y los retrasos logísticos preocupan a los empresarios. Otras barreras que encuentran las pequeñas empresas incluyen:
- Desarrollar una pila de tecnología que respalde a clientes y pagos en todo el mundo.
- Adaptarse a las diferencias culturales y las barreras del idioma.
- Asegurando financiamiento para exportar en todo el mundo.
- Estimación de los costos de transporte y envío.
- Navegando por los problemas de las redes globales de transporte de mercancías.
- Cumplir con las leyes locales e internacionales.
- Cumplir con los acuerdos y regulaciones comerciales.
- Encontrar socios extranjeros para abordar los problemas del comercio local.
- Aprender a publicitar y comercializar internacionalmente.
- Mantenerse al tanto de las interrupciones internacionales.
- Comprender los mercados y la demografía individuales.
¿Qué bienes o servicios debo exportar?
Muchos países permiten que las pequeñas empresas estadounidenses exporten la mayoría de los bienes y servicios. Pero hay excepciones. Algunas regiones pueden limitar o prohibir las ventas. Otros no son económicamente viables. Sin embargo, casi «el 40% del valor de exportación conocido de las PYME exportadoras» proviene de comerciantes mayoristas que venden bienes duraderos y no duraderos, según la Oficina del Censo de EE.UU.
Antes de elegir productos para exportar:
¿A qué país o países debo exportar?
Ciertas áreas tienen mayores barreras comerciales o relacionadas con el mercado, y elegir el mercado adecuado puede marcar la diferencia entre el éxito o el fracaso de la exportación. Un estimado de un 45% de las pymes estadounidenses hacen negocios en 11 países o más. Casi el 13% exporta de seis a diez y poco más del 19% vende bienes y servicios en dos a cinco países.
Comience su búsqueda utilizando el Buscador de mercado global interactivo de la Oficina del Censo de EE. UU .A continuación, explore las ITA Guías comerciales de países. Aquí puede obtener información sobre las costumbres comerciales y las condiciones del mercado.
A menudo, las pequeñas empresas comienzan con los mercados internacionales cubiertos por Tratados de libre comercio (TLC). Hay 14 TLC que comprenden 20 países, incluidos Australia, México, Canadá y Singapur. Exportar a países que se rigen por acuerdos comerciales de EE. UU. Puede reducir las barreras y los costos de exportación de las empresas. En consecuencia, en el 2019, un 43% de las exportaciones estadounidenses fue a México, Canadá, Reino Unido y Japón.
Una vez que se pone a trabajar, casi cualquier pequeña empresa puede ser competitiva en el extranjero.
¿Cómo puede una pequeña empresa llegar a los consumidores extranjeros? Estrategias para expandirse a nuevos mercados
Pre-pandemia, «las ventas en línea mensuales promedio representaron el 37% de los ingresos totales», según American Express. Para febrero de 2021, este número aumentó al 57%. Gracias a Internet, una pequeña empresa de EE. UU. Tiene muchas formas de conectarse con personas de todo el mundo. Los grandes mercados, como eBay, Etsy y Amazon, también ofrecen oportunidades comerciales en EE.UU.
Incrementar las ventas de exportación mediante el uso de servicios gratuitos y de bajo costo, como:
- Promoción de empresa única (SCP): los SCP ayuda a las pequeñas empresas con sede en los EE. UU. a aumentar el conocimiento de la marca a través de un evento promocional.
- Piense con Google: Use esta increíble herramienta gratuita de Google para descubrir mercados potenciales y obtener recomendaciones personalizadas.
- Especialista en comercio: Encuentra tu nicho usando la oficina del Servicio comercial de EE. UU. o el Centro de asistencia a la exportación de EE. UU. para obtener ayuda para vender en línea a clientes extranjeros.
- Revisión de la globalización del sitio web (WGR): Utilice el Servicio de análisis de brechas de WGR para evaluar sus canales de comercio electrónico y mejorar la optimización de motores de búsqueda (SEO).
- Programa estatal de expansión comercial (STEP): Aproveche STEP para acceder a la asistencia del sitio web, diseñar campañas de marketing y explorar ferias de comercio exterior.
¿Pueden las pequeñas y medianas empresas obtener financiación para la exportación?
Los bancos estadounidenses desconfían de otorgar préstamos a exportadores, pero la Asociación de Pequeñas Empresas ofrece varios programas de préstamos a la exportación. Su Gerente de Finanzas de Exportación de la SBA local o la Oficina de Comercio Internacional de la SBA pueden repasar sus opciones y ayudarlo a aprovechar los recursos, que pueden incluir:
- Préstamos Export Express, que pueden aprobarse en aproximadamente 36 horas por hasta $ 500,000.
- Préstamos de capital de trabajo para exportación, que demoran aproximadamente de cinco a 10 días por hasta $ 5 millones.
- Préstamos de comercio internacional, que brindan acceso a hasta $ 5 millones para activos fijos, financiamiento de capital de trabajo y refinanciamiento de deuda.
¿Cómo enviaré mi producto al extranjero?
El envío y la logística pueden resultar sencillos para algunos empresarios. El Servicio Postal de EE. UU. O remitentes externos como DHL o FedEx proporcionan herramientas y recursos de envío. Pero algunos exportadores pueden necesitar apoyo adicional.
Las agencias federales brindan información sobre el proceso de envío internacional. Los detalles pueden incluir opciones de envío, protocolos de documentación de exportación y seguros. Dado que los costos de envío pueden consumir sus ganancias, las pequeñas empresas deben comparar las cifras y los precios de los productos en consecuencia.
¿Puede una pequeña empresa ser competitiva en el extranjero?
Una vez que se pone a trabajar, casi cualquier pequeña empresa puede ser competitiva en el extranjero y con esto expandirse a nuevos mercados internacionales. Sin embargo, el éxito depende de su estrategia y elección de mercado. Además, elegir la combinación adecuada de tecnologías es fundamental.
Se estima que el 66% de los propietarios de pequeñas empresas cree que la tecnología puede ayudar a superar las tres principales barreras a la exportación, según un informe de Google y la Cámara de Comercio de EE. UU. Las herramientas digitales ayudan con:
- Desafíos de comunicación.
- Finanzas y cobranza de pagos.
- Temas arancelarios y aduaneros.
Venda su producto y servicio en todo el mundo
Expandirse a nuevos mercados con el comercio internacional podría ser la clave para superar los desafíos de la economía actual. Además, podría ayudar a las pequeñas empresas que viven fuera de las grandes ciudades. De hecho, las exportaciones aumentaron un 5.6% durante el primer trimestre de 2021. Casi un 98% de los exportadores son pequeñas y medianas empresas, por lo que vender bienes y servicios en todo el mundo es una excelente manera de crear un modelo de negocio sostenible.
Aproveche el apoyo de su oficina local de la SBA e invierta en tecnología digital para acceder a consumidores y mercados internacionales.
