Dar un salto de fe en una carrera de marketing independiente puede ser un esfuerzo aterrador. Afortunadamente, estamos aquí para ayudarlo a explicar qué se necesita para hacer la transición al trabajo independiente y cómo puede prepararse para el éxito.

Tal vez ha estado trabajando para una agencia de marketing durante un tiempo y necesita urgentemente un cambio. O tal vez solo quieras ver de qué estás hecho, escribir tus propias reglas y comenzar tu propia carrera como autónomo. Hay muchas ventajas en realizar un trabajo de marketing independiente, pero debes informarte antes de decidirte por todo.

En este artículo, le daremos un proceso paso a paso que puede seguir para poner en marcha su carrera de autónomo y empezar a conseguir clientes en poco tiempo.

1. Sopese los pros y los contras

Freelance marketing: mujer en una videoconferencia

Es importante administrar sus expectativas y comprender los pros y los contras antes de siquiera pensar en ingresar al espacio de marketing independiente. Si bien hay muchas ventajas de ser un comercializador independiente, todavía hay algunas desventajas que debe conocer.

Ventajas del marketing independiente

Un gran atractivo para aquellos que contemplan el trabajo independiente es que usted es su propio jefe. Puede proporcionar un excelente equilibrio entre la vida laboral y personal. Puede decidir cuándo quiere trabajar, desde dónde trabaja y cuánto trabajo realiza.

También es bastante emocionante. Tendrás una amplia variedad de proyectos y clientes, por lo que nunca te aburrirás de tu trabajo.

Incluso tienes bastante control sobre cuánto dinero puedes ganar. Estarás estableciendo tus propias tarifas y eligiendo cuántos proyectos tienes en tu plato.

Contras del marketing independiente

El marketing independiente es un espacio ultracompetitivo. Habrá miles de otros autónomos compitiendo por los mismos proyectos. Esto puede ser bastante intimidante, especialmente si está tratando de conseguir sus primeros clientes.

Sus ingresos también variarán de un mes a otro. Es posible que tenga algunos meses realmente buenos en los que obtenga miles de dólares, mientras que otros meses solo pueden traer unos pocos cientos. El marketing independiente puede no ser la opción correcta si no puede aceptar tener ingresos fluctuantes.

También debe darse cuenta de que no tendrá la red de seguridad que ofrece una función de marketing a tiempo completo. Estamos hablando de cosas como 401 (k), seguro médico o desarrollo profesional patrocinado por la empresa.

El siguiente paso es definir sus servicios de marketing si cree que trabajar por cuenta propia es lo más adecuado para usted.

2. Defina sus servicios

Primer plano de la pantalla con la mano

Los servicios que ofreces dependerán de las habilidades de marketing digital que tengas y de las áreas en las que te especialices. Echa un vistazo a tu experiencia profesional para descubrir cuáles son tus puntos fuertes. Los servicios de marketing independientes generalmente se encuentran dentro de los siguientes grupos.

Marketing de contenidos

El marketing de contenidos consiste en crear contenido orgánico que dirija el tráfico al sitio web de su cliente. Esto puede incluir la creación de contenido, la redacción de textos publicitarios, la optimización de las estrategias de marketing de contenido o la distribución de contenido a través de los canales de marketing.

Marketing de medios sociales

El marketing en redes sociales implica administrar las propiedades de las redes sociales de los clientes. Creará estrategias de redes sociales y ejecutará su plan. Esto implicará publicar en una variedad de plataformas e interactuar con la comunidad en todos los canales de redes sociales.

Optimización de motores de búsqueda (SEO)

Los especialistas en SEO ayudan a los clientes a clasificar en la primera página de Google. Para hacerlo, deberá realizar una investigación de palabras clave, un análisis competitivo y optimizar las propiedades web para incluir los términos de búsqueda adecuados que las personas pueden estar buscando.

Marketing de motores de búsqueda (SEM)

El marketing de motores de búsqueda a veces se puede confundir con el SEO. El marketing de motores de búsqueda incluye publicar anuncios en los motores de búsqueda para que sus clientes se den cuenta cuando los clientes potenciales están buscando ciertos términos.

Analítica digital

¿De qué sirve invertir dinero en los esfuerzos de marketing si no puede medir el éxito u optimizar los procesos? Ahí es donde entra en juego la analítica digital. Los especialistas en análisis ayudan a las empresas a comprender sus datos y encontrar oportunidades para mejorar su negocio.

Anuncios de pago por clic (PPC)

Los anuncios PPC son los que vería en los canales de redes sociales o en cualquier otro lugar de la web. Estos pueden incluir anuncios de Google o anuncios de Facebook. Los especialistas en PPC que pueden optimizar el gasto de los clientes y aumentar las tasas de participación tienen una gran demanda.

Correo de propaganda

El marketing por correo electrónico consiste en manejar la lista de correo electrónico de una empresa y comunicarse con sus clientes actuales y potenciales. Mejorará la mensajería de correo electrónico, administrará campañas de correo electrónico por goteo y encontrará formas de mejorar las tasas de participación del correo electrónico.

Una vez que decida qué tipo de servicio se alinea con su conjunto de habilidades, es hora de elegir su nicho de marketing.

3. Elija su nicho de marketing

Será una batalla cuesta arriba si afirma ser un experto en todas las áreas y trata de encontrar clientes en una amplia gama de industrias. Es importante que se mantenga concentrado y encuentre su propio nicho de marketing.

Estar más centrado en un determinado nicho hará que conseguir clientes sea mucho más fácil. Eso es porque puede acercarse a los clientes para los que tiene experiencia relevante que se alinea con su modelo de negocio.

Ya ha decidido qué servicios desea ofrecer; ese es el primer paso para encontrar su nicho. Hay algunas formas más en las que puede crear su propio nicho de marketing independiente.

Una forma es concentrarse en cierto tipo de empresas. Por ejemplo, digamos que eres un comercializador de contenido. Puede limitar su enfoque administrando contenido solo para restaurantes y cafés. Esto demostrará que eres un experto en esta área y otras empresas relacionadas con la alimentación harán cola para hacer negocios contigo.

También puede decidir limitar su enfoque trabajando con empresas de ciertos tamaños y en diferentes mercados. Por ejemplo, podría especializarse en trabajar con pequeñas empresas en el espacio de comercio electrónico o empresas que atienden a una audiencia de habla alemana.

4. Establezca su precio

Esta puede ser una de las partes más complicadas de convertirse en un comercializador independiente. ¿Cómo diablos puedes saber cuánto cobrar si nunca antes has trabajado como autónomo?

Una forma fácil de obtener una línea de base es hacer una búsqueda rápida en Google y averiguar lo que podrían estar cobrando otros especialistas en marketing independientes. Puede buscar en foros o buscar sitios web independientes como Upwork para tener una buena idea.

También puede llegar a una cifra apropiada comparando lo que hizo en su marketing anterior. gig. Determine cuál fue su salario por hora y utilícelo como punto de partida. Asegúrese de no establecer sus tarifas por debajo de este número.

Lo siguiente que debe decidir es cómo cobrará a los clientes. Tiene tres opciones: tarifas por hora, tarifas de proyecto fijas o un anticipo.

Las tarifas por hora se explican por sí mismas. Cobras a los clientes por cada hora de trabajo que dedicas a su proyecto.

Un precio de proyecto fijo significa que sus clientes le pagarán una suma global por todo el proyecto. Esto lo recompensará por el valor que proporciona en lugar de la gran cantidad de horas que dedique.

La última opción es un anticipo del proyecto. Este es un pago mensual fijo que decidirá con su cliente. Recibirá la misma cantidad de dinero cada mes, pero la cantidad de trabajo y los entregables podrían fluctuar.

Tus tarifas están establecidas. Ahora busquemos algunos clientes.

5. Encuentre sus primeros clientes

El uso de redes y sitios web independientes te ayudará a conseguir tu primer proyecto independiente. Luego, puede comenzar a recibir negocios de referencia una vez que esté en funcionamiento y su negocio independiente esté más establecido.

marketing independiente: sitio web Upwork

Los sitios web independientes pueden ser la forma más fácil de encontrar nuevos clientes. Las empresas publicarán sus proyectos, brindándole un lugar todo en uno para encontrar trabajo. Hay un sinfín de trabajos que puedes intentar ganar, sin embargo, puede haber una competencia inmensa. Muchos sitios web independientes también requerirán un pago para unirse y pueden tomar una parte de sus ganancias del trabajo que complete.

Aquí hay algunos sitios web independientes que puede consultar si desea seguir ese camino:

También puede comenzar a establecer contactos dentro de sus comunidades profesionales. Una forma de correr la voz es a través de su perfil de LinkedIn.

Asegúrese de que su LinkedIn esté pulido y actualizado, y sea más activo en la plataforma. Puede comenzar a publicar contenido de liderazgo innovador que muestre su experiencia en el campo. Luego puede describir sus ofertas y esperar que pueda encontrar algunos trabajos de marketing a través de la plataforma.

Una vez que se haya establecido, puede apoyarse en las referencias para obtener más negocios. Cuando saque un proyecto del parque con un trabajo de alta calidad, solicite comentarios a sus clientes y anímelos a compartir su nombre con cualquier otro cliente que lo necesite. Incluso puedes incentivarlos dándoles una tarifa reducida en proyectos futuros si te envían un nuevo cliente.

Esforzándose en el trabajo

No vamos a mentir: la transición a una carrera independiente requerirá tiempo, dedicación y esfuerzo. No será fácil al principio, pero si lo mantiene y hace un gran trabajo, continuará consiguiendo más y más clientes. Puede comenzar lentamente haciéndolo a tiempo parcial hasta que crea que tiene suficientes negocios para dedicarse a él como un esfuerzo de tiempo completo.

Si está interesado en perfeccionar sus habilidades de marketing digital antes de hacer la transición, asegúrese de consultar nuestra guía de growth hacking.

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