Cómo iniciar un negocio de Amazon FBA: una guía paso a paso

La logística es simple y las empresas pueden ser muy rentables, pero eso no significa que una empresa de Amazon FBA sea un plan para enriquecerse rápidamente. Son negocios serios y hay mucho trabajo para ponerlos en marcha. Vale la pena, pero debes tratar tu negocio de Amazon FBA (fulfillment by Amazon) como cualquier otro negocio.

¿Qué es Amazon FBA?

Estoy seguro de que has oído hablar de Amazon. Es el minorista en línea más grande de EE. UU., Reino Unido y gran parte de Europa. Un nombre familiar. Pero lo que quizás no sepa es que cuando compra algo en Amazon, existe una muy buena posibilidad de que esté comprando a un vendedor externo utilizando un servicio llamado fulfillment by Amazon o Amazon FBA.

Amazon FBA significa «cumplimiento por parte de Amazon«. Lo que significa es que Amazon se ocupa de todas las acciones del vendedor. Cuando un cliente realiza un pedido, pasa por alto al vendedor y va directamente al almacén de Logística de Amazon. Amazon luego elige el pedido y lo entrega al cliente.

Amazon FBA también se encarga de la mayor parte del servicio al cliente. Procesan todas las devoluciones de clientes y solo las consultas más específicas se envían al vendedor.

Para el cliente, casi no hay diferencia entre comprar en Amazon directamente y de una persona que vende sus artículos en Amazon a través de Amazon FBA. Obtienen las mismas opciones de entrega, la misma política de devoluciones y el mismo equipo de atención al cliente.

En la imagen a continuación, puede ver que la antorcha a continuación es vendida por ‘TriumphInnovations’ y ‘Gestionada por Amazon’. ‘TirumphInnovations’ es un negocio de Amazon FBA.

Un negocio de Amazon FBA es un gran intermediario entre un negocio de eBay de dormitorio y una marca de tiempo completo con un gran personal. Como vendedor, no tiene que cuidar las existencias y se necesita la misma cantidad de trabajo para vender 10,000 artículos que para vender 10. Pero para el cliente, obtienen una calidad de servicio que está a la par con el marcas más grandes del mundo.

Como vendedor, puede administrar un negocio de una sola persona que vende miles de artículos cada mes, todo de forma remota desde cualquier parte del mundo. De hecho, actualmente estoy en Sudamérica con negocios de Amazon FBA en Europa, Asia y Norteamérica.

Adquieres las acciones y las envías a Amazon FBA. Entonces todo lo que necesita hacer es concentrarse en obtener ventas.

En este artículo, hablaremos sobre los dos tipos principales de negocios de Amazon FBA. (Hay otro tipo que es completamente diferente al que cubrí en este artículo: Arbitraje minorista).

1. Inventa un producto desde cero. Consígalo diseñado y fabricado profesionalmente. Luego trabaja duro para tratar de convencer a la gente de que realmente lo quieren y lo comprarán. Este es el enfoque que sigo y está documentado para los casos de bate de tenis de mesa en esta publicación. Es mucho trabajo y corre el riesgo muy real de descubrir que la gente realmente no quiere lo que usted ha inventado.
2. Reinventar / mejorar el producto de otra persona. Simplemente encuentre un artículo no muy bueno que se venda bien y cree una versión mejor. Hay cientos de artículos en Amazon que son solo cambios de marca de productos de marca blanca fácilmente disponibles. Incluso puede encontrar la misma fábrica que fabrica el artículo original y hacer que ellos hagan su fabricación. A partir de 2019, esta es la ruta más fácil y aún muy rentable de tomar. Cubriremos este método en esta guía práctica.

Cómo obtener sus productos

Hemos hablado mucho sobre Amazon, pero hay otra empresa global que es casi tan importante. Alibaba.

Alibaba es un mercado mayorista en línea chino donde las fábricas y distribuidores de todo el mundo exhiben sus artículos. La mayoría de estas empresas trabajarán con usted para crear y fabricar su producto único.

Desde que Alibaba entró en escena, se ha vuelto muy fácil crear un negocio básico de Amazon FBA. Demasiado fácil. Y ha llevado a que Amazon se inunde con productos de etiqueta blanca que provienen directamente de Alibaba con una marca adjunta y un enorme margen de precio. La mayoría de ellos no se venden bien, pero hay muchos que sí lo hacen.

He aquí un ejemplo.

La única diferencia entre los dos es la adición de un nombre de marca… y el aumento de precio.

Puede comprarlos a granel en Alibaba, con su propia marca por entre $ 1 y $ 7 cada uno (dependiendo de cuántos compre y qué tan bueno sea negociando), y la gente los está comprando en Amazon por £ 16.95. Incluso con todas las tarifas y costos (de los que hablaremos más adelante), sigue siendo un margen de beneficio muy bueno.

Ahora no puedo estar 100% seguro de que sea la misma fábrica la que los fabrica a ambos. Pero realmente no importa. Siempre que la fábrica pueda hacernos una mejor versión, entonces estaremos en el negocio.

Ahora, ese repelente de plagas parece de muy baja calidad, pero también puede encontrar marcas muy respetadas y de muy alta calidad en Alibaba.

Las siguientes imágenes son de un proveedor muy popular de guantes de boxeo en Amazon y Alibaba.

En el sitio web de las fábricas de Alibaba, se describen a sí mismos como: “el proveedor oficial de ‘RDX’, una de las principales marcas de fitness del mundo, junto con muchas otras marcas”.

No estoy sugiriendo que intente crear guantes RDX falsos. Eso sería poco ético y también un mal negocio; no pasaría mucho tiempo antes de que lo cerraran. Pero estoy sugiriendo que si se le ocurre una mejora en el guante de boxeo, legítimamente podría contactar esa fábrica en Alibaba, hacer sus propios guantes de boxeo únicos, agregar su propia marca y comenzar a competir con RDX.

Obtener una idea realmente buena para un producto puede llevar bastante tiempo e investigación, y vale la pena no apresurarse. De hecho, es un tema completo por derecho propio. Puede consultar mi guía detallada aquí.

Pero en resumen:

Cómo hacer una investigación de mercado en Amazon

Para tener una idea de lo que se está vendiendo y por cuánto, utilizo una herramienta de investigación de mercado llamada Jungle Scout.

Es una herramienta de búsqueda profunda para Amazon que compara cada listado con sus propios datos para calcular cuánto están vendiendo sus competidores al mes. Cuesta $ 69 al mes para la versión de la aplicación web (EDITAR: ahora reducido a $ 49 al mes) y puede cancelarlo una vez que haya elegido un producto.

Mi negocio más reciente de Amazon FBA es vender ginebra (Advertencia: No te recomiendo que comiences con algo tan complejo como el alcohol), aquí hay algunas capturas de pantalla reales que tomé de mi propia investigación de mercado:

Puede ver que incluye mucha información que sería útil para encontrar un producto que se venda bien y que no tenga buenas críticas.

Y aquí está el buscador de nichos para profundizar y buscar palabras clave. Parece que hay un hueco en el mercado de venta de ginebra de fresa:

Encontrar un buen producto implica más (el tamaño, el peso y el precio también son importantes), pero no es necesario que entremos en muchos detalles en este momento. Si está interesado, puede marcar esta publicación y volver a ella más tarde.

Obtener sus acciones de Alibaba a Amazon FBA

La última pieza del rompecabezas para configurar un negocio de Amazon Logística de Amazon es cómo obtener sus existencias a granel desde la fábrica a los almacenes de Logística de Amazon. A primera vista, puede resultar muy complicado. Cada país tiene diferentes procesos aduaneros y Amazon tiene algunos requisitos bastante complejos sobre cómo necesitan que se entreguen sus artículos.

Afortunadamente, hay muchas empresas que se ocupan de todas las molestias por usted y lo hacen realmente fácil, se las conoce como transitarios y agentes de aduanas. Recomiendo Flexport. Están financiados por Google, tienen una interfaz en línea realmente buena y, debido al servicio transparente de comparación de precios, son baratos.

Los pasos son bastante simples:

• La fábrica entrega el stock al transitario de Flexport.
• El transportista lleva las existencias a su país de destino y se ocupa de todos los impuestos y trámites.
• El agente de carga entrega las existencias a los mensajeros asociados de Amazon, quienes las registran en los almacenes de Logística de Amazon.

Simple, ¿eh? Bueno, eso es lo básico de un negocio de Amazon FBA:

• Encuentra una fábrica en Alibaba.
• Abre conversaciones con ellos y diseña tu producto.
• Obtenga un lote grande del artículo fabricado.
• Utilice un agente de carga como Flexport para llevar los artículos de fábrica a Amazon.
• Obtenga marketing y venda sus artículos.

Ahora vamos a sumergirnos en el meollo de la cuestión.

Precios

Si ha navegado un poco en Alibaba, es posible que se sorprenda un poco de lo barato que las fábricas están vendiendo cantidades al por mayor de sus productos. Desafortunadamente, no es tan simple como tomar el precio por el que lo vende y restar el precio que pagó. Hay muchos costos que incluir.

Estoy hablando de precios y márgenes desde el principio porque es muy importante. No puede empezar a hablar con los fabricantes hasta que sepa cuánto margen necesita.

Afortunadamente, Amazon tiene una calculadora práctica que puede utilizar para la mayoría de los costes:

Simplemente busque un artículo similar al suyo o ingrese las dimensiones de su producto.

Además de estos costos, hay algunos otros que debe agregar manualmente.

• El precio del artículo.
• Envios al pais.
• Gastos de impuestos y aduanas.
• Entrega a los almacenes de Amazon FBA.

Puedes hablar con Flexport y las fábricas de Alibaba para obtener todos estos costos.

Un ejemplo típico podría ser:

• Espera poder vender el artículo por $ 16
• Cuesta $ 4 por artículo para comprar.
• El envío es de $ 1 por artículo.
• Los impuestos y aranceles de importación son $ 0.75 por artículo.
• La entrega al almacén de Logística de Amazon es de $ 0.2 por artículo.
• Las tarifas de cumplimiento de Logística de Amazon son $ 3.05 por artículo.
• La tarifa de cierre de Amazon es el 15% del precio de venta, es decir, 2,4 dólares.
• Su beneficio es de $ 4.6 por artículo.

Eso sigue siendo un buen margen y, siempre que podamos obtener ventas, es un buen negocio de Amazon FBA.

Debido a la forma en que funcionan las tarifas de Amazon, su producto ideal será:

• Se vende por entre £ 15 y £ 50 ($ 20 y $ 70).
• Pequeño y ligero.
• Sencillo y sin demasiadas partes móviles.

Y, por supuesto, un artículo que la gente quiere comprar. Como se mencionó anteriormente, encontrar los mejores productos para vender en Amazon tiene su propia publicación completa aquí. En resumen, existen algunas herramientas excelentes que pueden ayudarlo a buscar el producto ideal. JungleScout es probablemente el mejor y el más popular.

Calcular sus ganancias reales exactas es difícil y muchas personas eligen una herramienta para monitorearlas. El vendedor Spike es mi favorito y lo dirige un amigo mío de la universidad. Use el código de cupón SAM10 para obtener un 10% de descuento en su suscripción de Seller Spike de por vida.

Seller Spike rastrea todos sus productos desde la compra inicial hasta la venta final y calcula su beneficio exacto. No es necesario, pero si le preocupa acertar con su número, es muy útil. Y una vez que tienes algunos productos y gastas en publicidad, es bastante difícil vivir sin ellos.

Una vez que comprenda cómo funcionan el margen y las tarifas, el siguiente paso es comenzar a conversar con algunos fabricantes.

Encontrar un fabricante

Sugiero hablar con tantas fábricas como sea posible.

Con Alibaba es muy fácil, solo use la barra de búsqueda para lo que esté buscando y haga clic en «contactar al proveedor» junto a las empresas que parecen interesantes.

Cuando busque, agregue la palabra ‘OEM’ al final de su búsqueda. Por ejemplo, «Flashlight OEM». Significa ‘fabricación de objetos originales’ y debería filtrar todos los revendedores y proporcionarle las fábricas que realmente fabrican los artículos.

También podría enviar el mismo mensaje a muchas fábricas diferentes y luego enfrentarlas entre sí. Las fábricas conocen el valor de incluso un nuevo negocio de Amazon FBA y querrán trabajar contigo.

Es muy difícil describir lo que busco en una buena fábrica más allá de “buenas sensaciones”. Creo que viene con la práctica. Sugiero que una vez que haya hablado con ellos, intente charlar por Skype. Si su inglés es tan malo que realmente no puedes comunicarte, entonces probablemente no funcionará.

Una vez que haya reducido su búsqueda a sus 3 o 4 fábricas favoritas, pídales que le envíen una muestra. Algunos lugares te enviarán uno gratis, otros te cobrarán, pero luego te quitarán el costo de cualquier pedido grande que realices. Algunos le pedirán que pague el precio completo.

Una vez que tenga muestras de un par de fábricas con las que esté satisfecho, es hora de pasar al siguiente paso.

Creación de prototipos

Ahora recuerde, no solo buscamos revender sus productos. Queremos mejorarlos y personalizarlos.

Este proceso puede llevar bastante tiempo, pero vale la pena hacerlo bien. Si puede hacer los diseños de manera profesional, eso realmente podría ayudar a acelerar el proceso. Puedes contratar un freelancer en Freelancer para ayudarte.

O puede hacer sugerencias de aficionados y pedirle a la fábrica que las convierta en productos. Aquí hay algunos diseños que hicimos en Microsoft Paint para nuestros estuches para bates de tenis de mesa.

Una de las claves para un negocio de Amazon FBA es mantener los costos lo más bajos posible. Así que asegúrese de pensar en cuál es el mejor uso de su dinero.

Durante esta fase de diseño, debe incorporar un código de barras. Un código de barras (o código UPC) es una serie de dígitos que es exclusiva de su producto en todo el mundo. Hay muchos sitios web donde puede comprar códigos de barras, este es el sitio web que uso.

Una vez que tenga el prototipo perfecto, es hora de fabricarlo.

Negociación y Fabricación

Aunque detesto negociar, en Alibaba es un requisito. A menudo puede obtener un 40% -70% de descuento sobre el precio de venta.

Como es tan fácil para los clientes comparar precios, muchas fábricas están comenzando a darse cuenta de que pueden obtener más negocios abriendo con su mejor precio. Pero creo que todavía pasarán algunos años antes de que no necesites negociar.

Puede que seas bueno regateando y te guste competir por el mejor precio. Si, por otro lado, eres más como yo, aquí están mis treinta segundos para negociar sobre Alibaba.

Hay algunas cosas que realmente nos importan:

• Requisito de pedido mínimo.
• Precio.
• Tiempo de espera.

Al principio, el primero es el más importante. Es posible que pueda obtener una gran oferta si pide 10,000 artículos, pero eso sería una locura para un producto nuevo que aún no ha intentado vender. Si nadie lo compra, ¡te quedarás pagando almacenamiento en 10,000 artículos! Recomiendo comenzar con unos 500.

En el plazo de entrega, a veces las fábricas pueden tardar meses en crear su producto. Si recién está comenzando, es posible que esté dispuesto a sacrificar un poco de margen para que sus productos lleguen a Amazon más rápido.

Si tiene algunas buenas opciones diferentes para el fabricante, puede compararlas entre sí para elegir la mejor oferta.

La única otra cosa que diría sobre la negociación es: no queme sus puentes. El primer fabricante puede resultar un fracaso y es posible que desee el segundo. Entonces, incluso si no los usa, deje la opción abierta para negocios futuros.

Cuando finalmente les dé el visto bueno, asegúrese de solicitar que los artículos se empaqueten juntos en cajas del mismo tamaño. Esto será importante a la hora de organizar la parte final de la entrega a Amazon.

Transporte de carga, aduanas y centros de preparación

Ya mencioné que Flexport u otro agente de carga harán la mayor parte del trabajo de envío y aduanas por usted. En general, son lo suficientemente buenos como para no necesitar entrar en muchos más detalles. Excepto para hablar de opciones de envío.

Tiene la opción de enviar sus existencias por barco o por avión.

Un envío desde China al Reino Unido o EE. UU. Tardará entre 6 y 8 semanas. En avión, tardará menos de una semana. Pero el avión será cinco veces más caro.

Si se me está acabando, volaré en algunas existencias de emergencia, pero la mayoría lo envío en barco. En su pedido inicial siempre puede enviar una pequeña cantidad, digamos 60, por avión y el resto por barco. De esa forma, podrá empezar a vender mucho más rápido.

Su agente de carga podrá realizar entregas directamente a Amazon FBA, pero algunas personas deciden agregar un paso adicional aquí y enviar sus existencias a un almacén intermedio. A veces se lo llama centro de preparación. Estará a cargo de una empresa diferente y puede agregar algunos beneficios:

• Almacenamiento a largo plazo más económico: las tarifas de almacenamiento de Amazon FBA aumentan muy rápidamente para las existencias que se mantienen con ellos durante más de tres meses.
• Control de calidad: para asegurarse de que no se dañe nada durante el transporte.
• Cumplidos por el comerciante: también puede usarlos para entregar pedidos que se realizaron fuera de Amazon o cuando haya problemas impredecibles en Amazon.

No necesita usar un centro de preparación y la mayoría de las personas no lo hacen porque no creen que las ventajas sean directamente del trabajo adicional requerido. Es difícil recomendar una sola empresa para esto, ya que a menudo son empresas más pequeñas que no pueden tratar con demasiados clientes. Actualmente, escucho cosas buenas sobre Verde Fulfillment como una opción de EE. UU.

Amazon y Amazon FBA

Una vez que su envío haya aterrizado en el país de destino, debe llevarlo a los almacenes de Amazon.

Pero primero, deberá crear una cuenta de Amazon.

Le sugiero que cree la cuenta antes de comenzar a fabricar.

Es gratis registrarse como vendedor de Amazon ‘individual’ en la mayoría de los países y cualquier persona de la mayoría de los países puede hacerlo. India es la única excepción que conozco, allí es necesario tener una empresa con sede en India para registrarse. Sugiero comenzar con un solo país, al que eres más local:

• Amazon UK (incluye Alemania, Italia, Francia e Italia).
• Amazon EE. UU. (incluye México y Canadá).
• Amazonia India (necesita tener una empresa con sede en la India para registrarse)

Hay dos tipos de cuentas de Amazon. Individual y Profesional.

• Individual es gratis, pero paga una tarifa adicional por artículo vendido, también tiene acceso a menos análisis.
• El profesional cobra una tarifa mensual.

Ambos se pueden usar con Amazon FBA, por lo que simplemente sugiero registrarse para obtener una cuenta individual y actualizar una vez que sus ventas alcancen el umbral donde la cuenta profesional es más barata.

Creando el listado en Amazon

Una vez que haya terminado de crear su cuenta. Desde la página de inicio, navegue hasta la pestaña de inventario y seleccione «Agregar un producto».

Seleccione «Crear una nueva lista de productos». Luego seleccione la categoría más relevante.

A continuación, se le dirigirá a la página de detalles de su nuevo producto. Hay cientos de campos, pero la mayoría de ellos puede ignorarlos con seguridad, ya que en realidad no agregan nada. Asegúrese de completar:

En ‘Información vital’

• Nombre del árticulo. Me gusta incluir el nombre de la marca aquí y es lo que el cliente ve cuando busca en Amazon. por ejemplo, «Awesomo Fly Swatter Mk2»
• Nombre de la marca. Esta es su marca comercial de Amazon FBA. por ejemplo, «Awesomo»
• Nodo de exploración recomendado.
• ID del Producto. Este es el número UPC que compró al diseñar el producto. Es el código de barras único.

Bajo Oferta’

• Tu precio.
• Condición.
• Canal de cumplimiento = ‘Quiero que Amazon envíe y brinde servicio al cliente para mis artículos si se venden’.

El canal de cumplimiento es importante. Aquí es donde le dices a Amazon que quieres crear un negocio de Amazon FBA y que Amazon maneje tus acciones y tu servicio al cliente por ti.

En ‘Imágenes’

Las imágenes son muy importantes. Asegúrese de que alguien tome algunas fotografías de aspecto profesional de su artículo.

En «Descripción»

Aproveche al máximo esta página y haga que su producto suene lo más atractivo posible.

Palabras clave

Ingrese algunas palabras alternativas que las personas puedan buscar para su artículo. Por ejemplo, si vende un repelente de plagas, también pueden buscar «repelente de insectos» o «repelente de mosquitos».

Y eso es todo lo que necesitas. Ahora haga clic en ‘Guardar y finalizar’.

Envío de acciones a Amazon FBA

Siempre que haya seleccionado que desea que Amazon entregue sus artículos, se le enviará a continuación a la página «Enviar / Reponer inventario».

Solo sigue las instrucciones. En algún momento, se le pedirá más detalles sobre su artículo, incluidas las proporciones y el peso.

Cada producto enviado a Amazon debe etiquetarse con una etiqueta que sea única para el artículo y la identificación de envío. Este es un código de barras interno que Amazon usa para rastrear y administrar el inventario. Puede pedirle a su agente de carga que lo haga o pagarle a Amazon para que lo haga.

Descubrí que el agente de carga es normalmente una opción más barata, pero no hay mucho en él y es más trabajo en su nombre. Para que lo hagan, debe negociarlo como un extra adicional, luego descargar y enviarles los PDF de las etiquetas.

Una vez que haya realizado todos los pasos, tendrá la oportunidad de revisar y aceptar el envío.

Una vez creado, seleccione ‘Trabajar en el envío’ para decirle a Amazon cómo se entregará.

La forma más sencilla es seleccionar ‘Entrega de paquetes pequeños’ y elegir el ‘Transportista asociado de Amazon’.

¿Recuerda cómo nos aseguramos de que todas las cajas enviadas por la fábrica fueran del mismo tamaño y peso? Esta es la razón por.

Al utilizar el ‘Transportista asociado de Amazon’ (que es UPS), pagará por adelantado la entrega en función del número y las proporciones de las cajas que envíe. A continuación, Amazon le generará una etiqueta prepaga en forma de archivo PDF.

Simplemente entregue estos archivos PDF al transportista, ellos los adjuntarán a las cajas y se los entregarán a UPS. Lo siguiente que sabes es que tus acciones estarán en Amazon.

Y eso es todo … una vez que lleguen sus existencias, su negocio de Amazon Logística de Amazon estará activo y la gente podrá comprar y recibir los artículos sin tener que avisarle.

Bueno, no del todo. Si lo deja, nadie comprará su producto. El último paso del rompecabezas también es el más difícil. ¿Cómo diablos consigues que la gente compre tus artículos?

Márketing

EDITAR: Ahora he escrito un gran artículo de 4000 palabras que cubre todo lo que sé sobre la comercialización de sus productos de Amazon FBA.

En mi experiencia, he encontrado que la mejor manera de obtener ventas decentes para un nuevo producto en un nuevo negocio de Amazon FBA es hacer una breve explosión e intentar subir lo más alto posible en las clasificaciones de los más vendidos.

Una vez allí, el algoritmo de Amazon comenzará a mostrar el artículo a las personas que busquen en el sitio web.

Dejame explicar.

Cuando comienzas un nuevo negocio de Amazon FBA. Tienes cero revisiones y cero ventas. Ni siquiera tienes una clasificación de vendedores de Amazon. No hay ninguna razón para que el cliente o Amazon confíen en que su producto es bueno.

Amazon tiene una fórmula secreta que determina qué aparece cuando las personas buscan algo. Es secreto, pero podemos adivinar cuán lógicamente podría funcionar. Se conoce como el algoritmo de búsqueda de Amazon.

Supongamos que soy el algoritmo de Amazon y es mi trabajo elegir lo que mostramos a las personas que utilizan el sitio. Imagina que alguien busca una tetera. ¿Cómo elijo entre los cientos de teteras cuáles mostrar al usuario?

Bueno, creo que mi primer instinto sería clasificar todas las teteras en Amazon por lo bien que se venden. Coloque el más vendido en la parte superior y el peor vendido en la parte inferior.

Pero eso es demasiado simple. ¿Qué sucede si la tetera más vendida es solo una gran marca que es basura pero están gastando mucho en publicidad? La gente todavía lo está comprando, pero le están dando malas críticas.

Ok, entonces las calificaciones también son importantes, vamos a tener eso en cuenta. Quizás muestro una tetera mejor revisada más alta que una tetera que tiene un poco más de ventas.

Pero eso también es demasiado simple. ¿Qué tal una tetera que solo tiene una reseña? Incluso si es una revisión de 5 estrellas, no puedo mostrar más que una tetera con 100 4.9 reseñas. De acuerdo, pongo la calificación de alguna manera por el número de reseñas.

Pero, ¿qué pasa si hay una nueva tecnología de tetera y la tetera más vendida está atrasada? Todavía tiene todas esas buenas críticas. Y sigue siendo el más vendido. Pero es injusto porque ha existido durante tanto tiempo que se necesitarían años para obtener el mismo número de críticas.

Ok, ahora voy a tener en cuenta el impulso. Un artículo que solo ha existido unas pocas semanas pero que está obteniendo muchas ventas y buenas críticas lo mostraré en un lugar destacado.

Ah. Ahora estamos llegando a alguna parte. No tenemos idea de cómo exactamente el algoritmo equilibra estos factores, pero podemos estar bastante seguros de que favorece:

Ventas, buenas críticas, muchas críticas e impulso.

Un nuevo negocio de Amazon FBA sin reseñas y ventas no se mostrará a nadie. Un producto nuevo que tiene muchas ventas en la primera semana y muchas buenas críticas se mostrará a la gente.

Nuestro trabajo como vendedor nuevo es conseguir la mayor cantidad posible de nuevas ventas y reseñas en un breve espacio de tiempo. Necesitamos ese impulso para comenzar a aparecer de manera orgánica en las búsquedas de Amazon de las personas.

La forma más sencilla de hacer esto es:

• Pidiendo a todos sus amigos y familiares que compren y revisen su producto.
• Organizar una competencia / sorteo.
• Envíe muestras gratuitas a revisores profesionales y aficionados.
• Pagado por publicidad.
• Pedir a los clientes anteriores que revisen sus productos.

Cómo obtener reseñas en Amazon

He agregado esta parte para ampliar ese punto final, ya que es sobre lo que más me envían correos electrónicos. Una de las partes más difíciles de administrar un negocio de Amazon Logística de Amazon es obtener y administrar reseñas. Porque el 95% de las personas que compran en Amazon nunca dejan una reseña. Necesita convencer al 95% de hacer una excepción y dejar una, o conseguir más clientes del 5% que sí la revisa.

La mejor manera a largo plazo de obtener reseñas es convencer a sus clientes reales de que las escriban. Pero Amazon es muy estricto sobre cómo puede interactuar con sus clientes, por lo que debe tener cuidado. Aquí tienes algunas ideas.

1 – Puede enviarles un correo electrónico mediante un servicio como la aplicación web Jungle Scout (que probablemente ya posea en este momento):

2 – Puede utilizar el «Programa de revisión temprana» de Amazon para obtener sus cinco reseñas originales.

3 – Puede intentar cortejar a los súper revisores en Amazon que revisan todo lo que compran.

¡Pero la mejor manera de obtener reseñas es ser creativo y pensar en un enfoque que nadie más haya ideado!

Una vez que haya terminado el marketing para su negocio de Amazon Logística de Amazon y haya conquistado su propio país, es hora de expandirse:

Expandir a eBay

Amazon es un gran mercado, pero ¿por qué limitarse a eso? Con Amazon FBA puedes vender productos en muchos lugares diferentes, incluido eBay.

Yo uso a Joe Lister. Una herramienta que recrea todos sus listados de Amazon FBA en eBay. Cuando obtiene una venta, la cumple automáticamente con Amazon FBA. Vea la captura de pantalla a continuación.

Los pedidos llegan a eBay, se copian en Amazon y se entregan al cliente. Luego escribe una reseña en la cuenta de los compradores. Automatizando completamente sus ventas en eBay.

Expandirse a diferentes países

Una vez que haya comenzado a clasificar en un país, es hora de expandirse y hacer lo mismo en otros.

Lo bueno es que con las cuentas centrales del Reino Unido y EE. UU. Puede expandir sus ventas a muchos otros países con solo unos pocos clics.

Por ejemplo, con Amazon UK puede hacer una lista cruzada de sus artículos en Amazon Alemania. Cuando un cliente compra tu artículo en Alemania, se le enviará desde el almacén de Logística de Amazon del Reino Unido.

Amazon incluso ofrece un servicio de traducción para que sus anuncios se escriban correctamente en el idioma de destino.

¡Felicidades! Ahora tiene un negocio de Amazon Logística de Amazon multinacional.

El único problema adicional es que necesita una cuenta bancaria en cada moneda para recibir sus ganancias o, de lo contrario, Amazon convertirá sus ingresos a una tarifa de tipo de cambio alta (se prevé que sea alrededor del 3%). Afortunadamente, podemos solucionar este problema con las cuentas virtuales. World First es la opción más popular. Ellos crearán una cuenta virtual en todas las monedas que venda en las que puede usar como desee. Puede transferir FX entre sus diferentes cuentas de divisas por un 0,5%, por lo que es mucho más barato que Amazon.

Los he estado usando durante mucho tiempo y han creado un código de descuento para World First para cualquiera que recomiende. Simplemente haga clic en el enlace y regístrese. Luego, cuando realice su primera transacción de divisas de $ 1,000 o más, ingrese el código de cupón ‘PGL – FREEFX’ para obtener transacciones fx gratuitas durante sus primeros dos meses.

Expandir a diferentes productos

Ahora está vendiendo fuertemente en todas partes. Es hora de pasar a un nuevo producto y comenzar todo el proceso nuevamente. Excepto que esta vez debería ser mucho más suave y fácil.

Cursos de Amazon FBA

Toda la información que necesita para iniciar un negocio de Amazon FBA está disponible de forma gratuita. Sí, lo escuchaste bien, no hay secretos ocultos dentro de los cursos de Amazon FBA y muchas personas están creando grandes negocios en Amazon sin usar un curso.

Pero eso no significa que los cursos no puedan ser útiles. Proporcionan curaduría, responsabilidad, tutoría y comunidad. Todo lo cual aumentará sus posibilidades de crear un negocio exitoso.

Anteriormente, me he abstenido de recomendar un curso porque quiero alentarlo a que investigue usted mismo. Pero recientemente me han contactado algunos lectores que han sido estafados y comprado cursos terribles. Así que probamos 23 cursos diferentes para encontrar el mejor.

Si el dinero no es un problema (más de $ 15k para invertir en su negocio), opte por la excelente pero costosa Amazing Selling Machine a $ 4,999.

Si tiene un presupuesto limitado (menos de $ 5k para invertir en su negocio), opte por el curso comprobado de Amazon a $ 499.

Ambos cursos tienen una garantía de devolución de dinero de 30 días. Entonces, si no está satisfecho de alguna manera, asegúrese de obtener su reembolso.

No es necesario que compres un curso de Amazon FBA. Pero si lo hace, tenga cuidado y compre uno de los anteriores, ya que hay muchos estafadores por ahí.

IVA e impuestos

Los impuestos internacionales se complican enormemente y están realmente más allá del alcance de este artículo. Sin embargo, no deberían desanimarte, ya que la mayoría de ellos solo se aplican una vez que has alcanzado un cierto tamaño. Si desea obtener más información, he escrito una guía completa sobre el IVA para los vendedores de Amazon.

Resumen

Está bien. Así que eso fue largo y complicado. Recapitulemos rápidamente los pasos para configurar un negocio de Amazon Logística de Amazon:

• Decidir sobre una idea de producto.
• Encuentre y abra la comunicación con las fábricas relevantes en Alibaba que fabrican artículos similares.
• Solicite muestras y luego encargue la realización de prototipos.
• Compra un código de barras.
• Empiece a fabricar.
• Utilice un agente de carga como Flexport para llevar sus existencias al país de destino y a través de la aduana.
• Abra una cuenta de vendedor de Amazon y cree sus listados.
• Cree un envío en Amazon FBA y pague el envío por adelantado.
• Entregue a su transportista las etiquetas de envío prepagas.
• Empiece a comercializar.

Creo que hemos cubierto prácticamente todo, pero si me he perdido algo, por favor, envíenme un correo electrónico. Recibo bastantes correos electrónicos y no tengo tiempo suficiente para responder a todos, pero haré todo lo posible.