7 herramientas de capacitación en línea para equipos de ventas
Las pequeñas empresas necesitan que sus equipos de ventas sean ágiles, eficientes y estén cohesionados. Descubra cómo estos programas de formación pueden ayudar a su equipo a alcanzar su máximo potencial.
Ya sea que esté construyendo desde cero o buscando mejorar el rendimiento, la capacitación adecuada es esencial para ayudar a su equipo de ventas a tener éxito.
Algunas personas creen que hacer ventas depende del talento natural del vendedor, mientras que otros dicen que es puramente un juego de números. En realidad, la clave para el éxito de las ventas es construir un equipo orientado a procesos que ofrezca una experiencia consistente a los compradores potenciales. Esto es especialmente cierto para las pequeñas empresas, donde las operaciones de ventas fracturadas o inconsistentes pueden tener un impacto devastador en la cartera de clientes.
Ya sea que esté construyendo desde cero o buscando mejorar el rendimiento, la capacitación adecuada es esencial para ayudar a su equipo de ventas a tener éxito. Estos siete programas son excelentes opciones para desarrollar las habilidades de ventas de su equipo.
Hacker de ventas
Saleshacker ofrece una amplia biblioteca de artículos, podcasts, videos y dos seminarios web semanales. No proporcionan cursos estructurados, pero el gran volumen de información, desde conceptos introductorios hasta técnicas avanzadas, lo convierte en un recurso fantástico.
Además de su contenido gratuito, Sales Hacker ofrece consultoría y programas de capacitación personalizados. Su equipo adaptará un programa a su empresa, que es un gran punto de venta para las empresas pequeñas y en crecimiento que no están listas para los programas de capacitación a nivel empresarial.
Academia HubSpot
HubSpot es bien conocido por sus herramientas de ventas y marketing, pero no tanta gente está familiarizada con la Academia HubSpot. La plataforma ofrece capacitación en línea para ventas, marketing y otras habilidades complementarias. Lo mejor de todo es que todos los programas son gratuitos.
Si bien una empresa de software que ofrece capacitación puede parecer sesgada, el contenido es valioso y sus investigadores internos tienen una visión profunda de las tendencias del mercado. No es la opción más completa, pero sus diversos cursos son buenos para desarrollar y refrescar las habilidades de ventas.
SalesGravy
Capacitar a su equipo de ventas es importante, pero es solo una parte del panorama general. SalesGravy se centra en todo el ciclo de vida de un equipo de ventas y tiene cursos y talleres que cubren el reclutamiento, la contratación, la incorporación y la retención de empleados.
A medida que su negocio crece, mantener a sus vendedores alineados, tanto con los objetivos de su empresa como entre sí, será fundamental. Capacitar a sus gerentes de ventas para contratar y retener a las personas adecuadas es una gran parte del éxito a largo plazo.
Los programas de Sales Insights Labs se centran en la capacitación basada en datos con resultados medibles y repetibles, incluido un sólido panel de administración para rastrear el progreso de sus representantes de ventas.
21st Century Sales Training for Elite Performance
La Capacitación en ventas del siglo 21 para el rendimiento de élite de Brian Tracy es uno de los programas de capacitación virtual más completos disponibles. Cuenta con 24 módulos de video, libros de trabajo y ejercicios de juego de roles. El programa guía a los estudiantes a través de cada faceta del proceso de ventas y se centra en la mejora incremental en el transcurso de tres meses. Es una inversión no trivial tanto en tiempo como en dinero, pero ofrece un valor sustancial.
Laboratorios de Sales Insights
Laboratorios de Sales Insights proporciona programas de capacitación totalmente personalizados para equipos de ventas y empresas de todos los tamaños. Sus programas se centran en la capacitación basada en datos con resultados medibles y repetibles, incluido un sólido panel de administración para rastrear el progreso de sus representantes de ventas.
Los clientes de Sales Insights Labs obtienen acceso a todos los cursos y videos existentes, junto con una biblioteca de activos de ventas con plantillas. Estos pueden ser especialmente valiosos para las pequeñas empresas, ya que le dan una ventaja inicial en la personalización y refinación de la garantía de ventas de su empresa.
Formación y Consultoría en Visiones Corporativas
Establecer el valor de un producto es tradicionalmente una función del marketing; sin embargo, las pequeñas empresas necesitan equipos de ventas ágiles que estén equipados con habilidades interdisciplinarias.
Formación y Consultoría en Visiones Corporativas es un programa basado en la ciencia que se centra en articular el valor y comprender el viaje del comprador. Si bien es un curso de capacitación en ventas en su núcleo, Corporate Visions enseña una variedad de habilidades complementarias que permiten a su equipo ofrecer una experiencia de ventas más refinada.
Capacitación en ventas de ASLAN
No todos los procesos de ventas de las empresas encajan perfectamente en una caja preconstruida. La Capacitación en ventas de ASLAN adapta los programas directamente a los detalles de su producción o servicio y audiencia. Trabajarán con su equipo de liderazgo para comprender sus necesidades antes de proporcionar capacitación personalizada para sus gerentes y representantes de ventas. Los participantes también tienen acceso a seminarios web continuos para facilitar el crecimiento y la educación continuos.
