Únete a nuestro programa y jubílate en 3 meses… Sí, claro. Todos queremos llegar a un lugar en el que tengamos un ingreso continuo, sin intervención, que continúe sin que tengamos que trabajar para ello. Estos anuncios juegan con ese deseo ofreciéndonos la promesa de un «ingreso fácil y continuo».
La realidad a menudo está lejos del discurso de venta.
El primer paso para desarrollar un ingreso continuo y residual es disipar algunos de los mitos que rodean el bombo de ventas.
Aquí están algunos de los mitos más comunes sobre la creación de un ingreso residual y continuo en línea:
Mito uno: Poner un sitio web y sentarse a cobrar los cheques.
Aquellos de nosotros que hemos dirigido negocios en Internet por un tiempo podemos decirles: Ganarse la vida en Internet requiere de marketing, servicio al cliente y cumplimiento de pedidos. O bien tienes que hacerlo tú mismo o necesitas contratar a alguien para hacerlo.
De cualquier manera, tener un sitio web y vender sus propios productos está a menudo lejos de la imagen de «tirado en la playa mientras recoge sus cheques».
Mito dos: El ingreso por redes es un ingreso residual.
Casi siempre una parte del argumento de venta en el networking es «crear un ingreso residual». Mientras que eso es posible con el MLM, es muy difícil de mantener. Aquí está el porqué…
Los ingresos del MLM se construyen sobre tres factores básicos: nuevas compras de los clientes minoristas, el reclutamiento de nuevos clientes mayoristas y las compras continuas de ambos grupos.
Para tener un ingreso «residual» continuo, necesitas reclutar, entrenar y motivar a un número suficiente de líderes que luego continuarán el proceso en números crecientes.
Esto es raramente el caso.
En cambio, los líderes más importantes han encontrado que es más fácil construir una gran lista de «adictos» al MLM que luego llevan a un programa tras otro. Si usted dejara de unirse a nuevos programas, sus ingresos también disminuirían en unos pocos meses.
Mito tres: Sólo construye tu negocio y contrata gente para que lo maneje por ti.
Esto funciona, pero a menudo es más una pesadilla que un sueño.
En varias ocasiones he tenido entre 0 y 15 empleados. He tenido muchos amigos y clientes con muchos números hasta 1.000 empleados. Todos tenemos la misma opinión: A menos que tengas suficientes empleados y ganancias para contratar gerentes de alta calidad, los empleados son un constante dolor de cabeza.
Si construyes un negocio lo suficientemente grande y rentable, y si tienes la personalidad adecuada, entonces construir tu negocio y contratar gente para dirigirlo es una gran idea.
Mito cuatro: Desarrollar un ingreso residual es fácil.
No quiero que caigas en esta tampoco. Desarrollar un ingreso residual requerirá algo de perseverancia. Los pasos para lograrlo no son difíciles, pero requiere una cosa que muchas personas no pondrán en coherencia. Si una persona hace lo correcto, día tras día, creará un ingreso continuo y creciente. Si lo intentan hoy, un día de la semana que viene, y un día del mes después, es poco probable que lo consigan.
El desarrollo de un ingreso residual, continuo, sin manos, vale la pena el esfuerzo. Evita confiar en estas cuatro fantasías, prepárate para trabajar y podrás tener un ingreso suplementario en poco tiempo. Sigue así el tiempo suficiente y eventualmente podrás retirarte.
3 ideas para obtener beneficios a largo plazo con el ingreso residual
Un ingreso residual es aquel que llega sin importar qué, incluso cuando no se trabaja (o no se puede trabajar). Es algo que todos nosotros algún día querremos y posiblemente necesitaremos.
Hay varios caminos para crear un ingreso residual. Voy a darles rápidamente tres ideas sobre cómo hacerlo:
- Invertir pequeñas cantidades de dinero durante un largo período de tiempo.
No suena muy emocionante, ¿no? Bueno, sólo haz un viaje en una máquina del tiempo conmigo…
Imagina que tus padres hubieran empezado a ahorrar sólo un dólar al día en un fondo para ti desde el día en que naciste. Si hubieran seguido algunas reglas simples, esto es lo que tendrías:
- A la edad de 20 años – $ 38,171.10
- A los 30 años – $ 161,834.23
- A los 40 años – $ 662,120.60
- A los 45 años – $ 1,334,221.99
- A los 50 años – $ 2,686,057.96
- A los 55 años – $ 5,405,082.95
Creo que nos detendremos ahí… ya entiendes el punto.
¿Qué pasa si tienes 30 años y no has estado haciendo esto? Empieza hoy y tendrás otros 327.000 dólares para cuando llegues a los 65… pon 3 dólares al día y podrías tener un millón «extra».
- Usa el dinero de otras personas para apalancar la riqueza.
Si nunca usas el dinero de otras personas para ayudarte a crear riqueza, limitarás tu potencial de riqueza.
La cantidad de dinero que tienes que invertir en una nueva empresa siempre es limitada, la cantidad de dinero que otras personas tienen que invertir en esa misma empresa es virtualmente ILIMITADA.
Gary Halbert, el fallecido gran maestro de la escritura, utiliza esta técnica. Cada vez que aceptaba un nuevo cliente, obtenía una cuota inicial y el 5% de los ingresos brutos de la promoción. Así que se beneficiaba de las ventas generadas por una enorme inversión de capital por parte de su cliente… y continuaba entrando después de que él ya había completado el trabajo.
Tenga en cuenta que el 5% de 1.000.000 de dólares en ventas generadas por su trabajo es mucho más del 100% de sus honorarios de 15.000 dólares.
- Crear alianzas estratégicas.
¿Alguna vez ha notado que las mismas personas parecen estar en la «pista interior» cuando se trata de nuevos productos en línea, y que a menudo usted parece ser el último en enterarse? Aquí está el porqué:
Hay un grupo relativamente pequeño de personas que tienen grandes listas y han creado alianzas estratégicas entre sí. Cuando un nuevo producto está a punto de ser lanzado, se ponen al teléfono y arman una promoción que les permite ser los primeros en el mercado y obtener la mayor parte de los beneficios.
Pero antes de pensar, «Bueno, no puedo entrar en ESE club», déjenme señalar algo: Joe Kumar, un chico de Singapur, hizo lo que casi nadie hace: simplemente pidió la admisión.
Y entró, resultando en unas ventas de 100 mil dólares en su primer mes completo de promoción.
Toma el teléfono, llama a algunos «grandes nombres» en Internet. Podrías desarrollar una alianza que te ponga en el dentro en vez de fuera en el frío.
Hay muchas maneras de construir un ingreso pasivo. Tres se detallan arriba… hay muchas otras. Encuentra una que se adapte a ti y síguela. Vale la pena el esfuerzo.
Encontrando Lideres
Mencionamos mas arriba que los empleados pueden llegar a ser un dolor de cabeza.
Eso no fue completamente exacto. Para ser más exacto debería haber dicho, «La mayoría de los empleados son una molestia».
Además de los problemas «regulares» de la nómina, el tiempo de enfermedad, los asuntos legales, etc., está el gran problema de que los empleados están buscando para ellos mismos, no para ti.
Lo que significa que necesitan supervisión constante y estímulo para hacerte la mayor cantidad de dinero posible. Es simplemente la forma en que es.
Pero hay una mejor manera…
Fui a la universidad vendiendo aspiradoras puerta a puerta. Sí, puerta a puerta. No lo hice porque siempre lo disfruté, a veces llovía o hacía frío o AMBAS cosas, lo hice por esta pequeña y maravillosa cosa llamada COMISIÓN.
Cada vez que vendía una aspiradora me pagaban 120 dólares. No está mal para un estudiante universitario en 1982. La mayoría de las semanas vendí 2, algunas semanas 3. A tiempo parcial, tal vez 20 horas a la semana.
Sabía que tenía las habilidades, y me motivaba el dinero. Nadie tenía que decirme que trabajara. Nadie tenía que decirme que no pasara el día sentado en una cafetería. La única manera de ganar dinero era vendiendo, así que eso es lo que hice.
¿Qué significaría para su negocio en línea si tuviera gente súper motivada vendiendo sus productos o servicios? ¿Gente que YA SABÍA cómo vender? ¿Gente que YA había construido un seguimiento leal de los visitantes y suscriptores?
Déjeme decirle: Sólo una de esas personas venderá más productos para usted que 100 personas «normales». Y lo harán con la mitad de compromiso de tiempo de tu parte.
En el negocio online los llamamos SUPER AFILIADOS.
Recluta a suficientes de estos SUPER AFILIADOS y podrás retirarte.
