Revisión de It Works – Una mirada en profundidad a esta empresa de marketing multinivel
It Works es un negocio de marketing multinivel (MLM) en la industria de la salud y la belleza. Es un negocio algo joven en comparación con otros MLM que se fundaron hace menos de 20 años. It Works opera como un MLM clásico al permitir a sus distribuidores ganar dinero con sus propias ventas, así como con el reclutamiento de una línea descendente productiva. Las quejas sobre la compañía son bastante numerosas, y algunos de sus productos son muy debatidos.
Visión general de la empresa It Works
Historia de It Works
It Works es una empresa relativamente nueva que acaba de ser fundada en 2001. La compañía fue fundada por el equipo de marido y mujer Mark y Cindy Pentecostés.. La pareja en realidad tenía su propio negocio secundario unos años antes en la industria de las telecomunicaciones.
Los Pentecostés estaban luchando para llegar a fin de mes financieramente. Desarrollaron un plan para ganar $ 500 adicionales por mes en un negocio de telecomunicaciones basado en el hogar. Mark ascendió rápidamente en las filas de esta nueva empresa comercial, y pronto se convirtió en uno de los que más ganaba en la compañía. Esta nueva libertad financiera permitió a los Pentecostes explorar formas en que podrían ayudar a las personas a alcanzar el mismo nivel de éxito financiero.
El primer producto de la compañía, el Ultimate Body Applicator, se lanzó en 2001, ¡y nació el negocio It Works! El negocio creció rápidamente y se introdujeron nuevas líneas de productos como suplementos dietéticos. Además, el negocio comenzó a expandirse internacionalmente a países como Australia y partes de Europa.
En 2009, It Works se volvió libre de deudas y las ventas comenzaron a dispararse. A partir de 2018, It Works tuvo ingresos anuales de aproximadamente $ 600 millones. También habían crecido una red de distribuidores de unas 100.000 personas. Hoy en día tienen varias líneas de productos que incluyen suplementos, envolturas corporales y ropa.
Investigaciones de la empresa
It Works aparentemente ha sido capaz de evitar cualquier escándalo importante durante sus menos de 20 años en el negocio. No hay casos documentados de investigaciones formales por parte de la FTC u otros organismos reguladores como muchos MLM han encontrado. Sin embargo, ha habido algunos escenarios que han causado que algunas personas desarrollen una aversión extrema por la empresa.
La principal queja contra la empresa gira en torno a prácticas de marketing inadecuadas. Dado que los productos que vende It Works no están regulados por la FDA, son libres de hacer algunas afirmaciones bastante extraordinarias sobre los productos. Muchas personas sienten que sus afirmaciones son demasiado buenas para ser verdad, y que los productos no funcionan como se anuncia.
El otro problema que las personas tienen con la compañía es que se alienta a los distribuidores a inscribir a las personas para el envío y la facturación recurrentes sin que el cliente entienda completamente que se les cobrará mensualmente. A las personas les ha resultado muy difícil cancelar sus suscripciones, y se les sigue cobrando después de que pensaron que habían cancelado. Hay muchos distribuidores anteriores que se han pronunciado en contra de la compañía y estas prácticas aparentemente deshonestas..
Estructura actual de la empresa
El fundador, Mark Pentecostés, todavía se desempeña como CEO de la compañía hoy en día. La compañía ha trasladado su sede a una nueva y grande oficina en Palmetto, FL. Además, la compañía tiene sedes globales ubicadas en Dublín, Irlanda y Seúl, Corea del Sur. La compañía incluso ha comprado su propia isla privada cerca de la sede corporativa donde celebra eventos de la compañía para sus principales distribuidores.
Hoy en día, la compañía cuenta con una red de alrededor de 100.000 distribuidores. En contraste, solo tiene poco más de 300 empleados a tiempo completo. Si bien todavía tiene ingresos anuales de alrededor de $ 600 millones de dólares, esos ingresos han disminuido en los últimos años. La compañía alcanzó un auge máximo en las redes sociales hace unos años, y los ingresos, junto con el número de distribuidores, han estado disminuyendo desde entonces.
Funciona Productos
El producto original, el Ultimate Body Applicator, sigue siendo el más vendido hoy en día. Este producto es una envoltura corporal que se dice que reduce las áreas específicas del cuerpo. Se utiliza como una alternativa a la cirugía estética o ropa de forma restrictiva.
Además de las envolturas corporales, It Works ahora ofrece suplementos dietéticos. Algunos de sus suplementos actualmente populares incluyen artículos que están destinados a apoyar las dietas Keto. Esos productos incluyen café Keto, cetonas y Keto Go. Keto Go es un suplemento líquido de aminoácidos y otros patentados y mezclas que te ayudan a mantener tu dieta cetogénica durante todo el día.
It Works también ofrece productos antienvejecimiento y otros productos de belleza. Estos incluyen principalmente diferentes tipos de sueros y cremas. También puede comprar ropa y accesorios como bolsas de gimnasio de la compañía.
Funciona las prácticas de marketing de la empresa
No es ningún secreto que las redes sociales han jugado un papel muy importante en el éxito de It Works. Los distribuidores comenzaron a publicar fotos de antes y después en las redes sociales, y también comenzaron a reclutar nuevos distribuidores. La oportunidad básicamente se volvió viral, lo que llevó a un pico de ventas y registros alrededor de 2015. Las redes sociales siguen siendo una gran vía de marketing para la empresa, y venden casi exclusivamente a través de su sitio web.
Ganar dinero con él funciona
Como MLM tradicional, los distribuidores ganan dinero cuando hacen ventas, y también ganan dinero reclutando una línea descendente que puede hacer ventas. Los que más ganan dentro de la compañía ganan más de $ 1 millón por año, pero ¿qué tan común es eso? La respuesta no es en absoluto.
Muchas personas que se registran como distribuidores de It Works terminan perdiendo dinero en lugar de ganar dinero. Según la propia Declaración de Divulgación de Ingresos de la compañía, el ingreso mensual promedio en todos los distribuidores en 2018 fue de $ 173. Eso puede sonar decente, pero ese número no incluye ningún gasto en el que el distribuidor pueda incurrir en la comercialización o el funcionamiento de su negocio. Dado ese hecho, es fácil ver cómo la mayoría de los distribuidores no hacen nada vendiendo estos productos.
Cómo inscribirse como distribuidor de It Works
El proceso de inscripción es fácil y directo. Simplemente vaya al sitio web de It Works y haga clic en el enlace para inscribirse. Si desea registrarse bajo un distribuidor específico, puede hacerlo. De lo contrario, se le asignará uno como su línea ascendente. Para registrarse, debe comprar un kit de inicio. La opción más barata es de $ 99.
También hay tarifas mensuales asociadas con el acceso a su propio sitio web personal donde los clientes pueden realizar sus pedidos. Como si las tarifas no fueran suficientes, hay requisitos mínimos de pedido cada mes para que un distribuidor permanezca activo. El distribuidor debe vender o comprar aproximadamente $ 80 cada mes para mantenerse activo y elegible para comisiones.
Plan de Compensación
El plan de compensación It Works es algo complicado, utilizando Volumen personal, Volumen grupal, Volumen de bonificación personal y otros términos confusos en el cálculo de la comisión general de un distribuidor. Para complicar aún más las cosas, un distribuidor puede tener varias patas en su línea descendente, pero hay requisitos mínimos de pedido para ser elegible para comisiones en esas piernas.
En su forma más simple, un distribuidor ganará una comisión del 10% en las ventas de Nivel 1 y Nivel 2. El distribuidor puede ganar una comisión del 5% al 2% hasta 6 niveles en su línea descendente. Una vez más, recuerde que los mínimos mensuales se aplican cada mes para que un distribuidor sea elegible para cualquier comisión. Por último, se prefiere registrar clientes leales (aquellos clientes que aceptan al menos un acuerdo de envío automático de tres meses) y conduce a más valor y comisión.
Trabaja Técnicas de Ventas y Marketing
Las redes sociales definitivamente han sido el método más probado para ganar dinero a través de It Works. Dado que se dice que su producto más popular, la envoltura corporal, obtiene resultados muy rápidos, las personas a menudo organizan fiestas donde realizan demostraciones. Un distribuidor invitará a la gente a la «fiesta de envoltura» y luego intentará vender las envolturas después de la demostración. Este método ha demostrado ser bastante exitoso para las personas con altos ingresos en la empresa.
Funciona en comparación con otros MLM
En comparación con otros MLM, la oportunidad con It Works es de promedio a por debajo del promedio. Las ventas de la compañía y las inscripciones de distribuidores han estado disminuyendo durante los últimos 3 años, y las ganancias promedio son extremadamente bajas. Esto sin mencionar los pedidos mínimos requeridos y las tarifas mensuales asociadas con mantener su negocio activo. Muchas personas están apagadas por las prácticas de acuerdo de envío automático de la compañía. Dados estos hechos, es probable que este no sea el camino a seguir para ganar dinero.
