Cómo obtener la licencia de uso de marca para su producto
La concesión de licencia de uso de marca puede ser un proceso largo y complicado, pero el esfuerzo podría valer la pena si su producto y la marca con licencia encajan bien con su audiencia.
¿Tiene una gran idea para la mercancía, pero cree que sería aún mejor con algunos grandes nombres detrás? Tal vez tengas una idea divertida para una camiseta con tus personajes de dibujos animados favoritos, o de comics, como por ejemplo, los Avengers, o personajes de Disney. O tal vez tiene un producto único perfecto para los fanáticos de los deportes, que cree que a los consumidores les encantaría aún más si llevara el nombre de su equipo favorito.
Todas estas son razones para intentar obtener una licencia de uso de marca para su mercancía. Pero puede ser mucho más difícil de lo que imagina, especialmente si es un sitio de comercio electrónico de nueva creación, un minorista familiar o un pequeño fabricante o diseñador.
Exploremos los beneficios y las desventajas de otorgar una licencia a un personaje famoso, a menudo llamado licencia de personaje, para su mercancía. Luego, veremos qué se necesita para conseguir un acuerdo de licencia.
Beneficios de las licencias de personajes
- Podría incrementar las ventas de productos.
- Puede atraer más atención a su producto.
- Puede ayudar a que un producto tenga más repercusión en su grupo demográfico.
- Puede evitar demandas que podría enfrentar si usa la propiedad intelectual sin permiso.
Posibles inconvenientes de las licencias de personajes
- Puede resultar costoso.
- Obtener la aprobación puede ser un desafío.
- Es posible que deba cumplir con estándares y requisitos específicos en la forma en que puede usar la marca o el personaje.
¿Cómo se licencia una marca o un personaje de una gran empresa?
Cuando usted quiere licenciar una marca de una gran empresa, deberá comunicarse con el agente de licencias de esa empresa. La mayoría de las grandes marcas tienen aplicaciones estándar para la concesión de licencias y la empresa establecerá la tarifa que debe pagar, tanto por adelantado como en concepto de regalías.
Si obtiene la licencia de una gran marca, espere pagar regalías a la empresa, que es un porcentaje fijo por cada artículo que vende que lleva su marca, más un pago por adelantado.
También deberá proporcionar un garantía mínima o aceptar la oferta de garantía mínima del licenciante. La garantía mínima es una promesa de que pagará al licenciante una cantidad específica basada en sus ventas estimadas. En la mayoría de los casos, el anticipo que le paga a la empresa por los derechos de licencia es del 25% al 50% de la garantía mínima.
Hay una cosa que nunca debes hacer, por mucho que codicies un personaje específico: no reproduzcas el personaje o la marca sin permiso.
Consejos para negociar una garantía mínima
Calcular una garantía mínima puede ser un asunto complicado. Puede solicitar dividir la garantía mínima en cuotas separadas, lo que le da tiempo a su empresa para recuperar su inversión a medida que realiza ventas.
Cuando analice las garantías mínimas, también podría considerar pedirle al licenciatario que limite el alcance (territorios en los que vende) para que sea más fácil concentrarse en territorios rentables. También puede limitar las categorías de productos para minimizar su riesgo.
Consulte con un abogado especializado en derecho de propiedad intelectual (propiedad intelectual)
Si es propietario de una pequeña empresa y desea obtener la licencia de una gran marca, es posible que desee redactar el acuerdo usted mismo, pero debe buscar el consejo de un abogado de propiedad intelectual (PI) antes de firmar en la línea.
Un abogado de propiedad intelectual puede ayudarlo a redactar un contrato que garantice que las responsabilidades y los términos del acuerdo sean justos y claros, que ambas partes comprendan cómo se puede usar la propiedad autorizada e incluso describirá las jurisdicciones y los lugares si hay un desacuerdo posterior o demanda sobre el arreglo.
Finales felices
Es más fácil obtener la licencia de una marca si ya tiene una empresa con canales de distribución generalizados y una reputación de acuerdos de licencia exitosos. Por ejemplo, Beverly Hills Teddy Bear obtuvo la licencia de un peluche para el famoso cerdo «Babe», basado en la película de Universal Studios del mismo nombre. El cofundador y director ejecutivo de la empresa, David Socha, había trabajado para una empresa de licencias en el pasado, por lo que entendía los entresijos y cómo presentar un trato a Universal que condujera a la aprobación.
Según Inc.com., Socha obtuvo $ 2 millones en ingresos brutos con solo $ 200,000 en pagos de regalías al estudio de cine. Más significativamente, abrió la puerta a otros acuerdos de licencia, y la compañía ahora otorga licencias de marcas para más del 60% de su mercancía.
¿Y si la marca dice que no?
Leer la historia de Socha puede hacer que parezca que es fácil licenciar su marca, incluso de los nombres más importantes de Hollywood. Pero en realidad, la mayoría de las empresas mantienen estrictas las riendas de sus acuerdos de licencia.
Sin embargo, si un personaje específico y conocido no es parte integral de su línea de productos, podría considerar otorgarle la licencia a un personaje menos conocido de un artista más pequeño, o incluso encargarle a un artista que cree un trabajo original para sus productos. Tus personajes podrían llegar a ser muy conocidos y la gente podría buscar una licencia para ellos, lo que generaría ingresos residuales por regalías e incluso más reconocimiento para tu marca.
Los pasos para obtener la licencia de una marca de una empresa más pequeña son los mismos que para una empresa más grande. Puede encontrar que los mínimos, las regalías y los anticipos son menores. En algunos casos raros, incluso puede trabajar directamente con el artista, creador o propietario de la empresa en lugar de un agente de licencias.
Comprender la ley de derechos de autor y por qué necesita una licencia
Hay una cosa que nunca debes hacer, por mucho que codicies un personaje específico: no reproduzcas el personaje o la marca sin permiso. Los personajes, logotipos y otros elementos de una marca son propiedad con derechos de autor o marca registrada, dependiendo de si se refiere al logotipo de una empresa o a un personaje. En ambos casos, no se pueden reproducir ni vender sin permiso. Como mínimo, podría recibir una orden de «cese y desista» del equipo legal de la empresa. En el peor de los casos, podría estar enfrentando multas sustanciales o incluso una demanda.
Sin embargo, nunca hay ningún daño en la búsqueda de un acuerdo de licencia. Lo peor que puede hacer la empresa es decir que no, dejando que usted busque otros personajes o marcas para licenciar.
La concesión de licencias de marcas puede ser un proceso largo y complicado, pero el esfuerzo podría valer la pena si su producto y la marca con licencia se ajustan bien a su audiencia.