Lista de comprobación de 10 puntos para utilizar antes de presentar su idea de negocio a posibles inversores
Ponga todo en orden con esta lista de comprobación antes de presentar su idea de negocio a una sala de inversores.
Se necesita mucho más que una buena idea para atraer a un inversor. Seguir esta lista de verificación de 10 puntos lo ayudará a definir su idea de negocio y obtener esa financiación adicional.
Como empresario en el clima actual, el tiempo puede estar de su lado. Contrariamente a la creencia popular, no es el peor momento para lanzar un nuevo negocio. Empresas exitosas como Airbnb, Venmo y Groupon todas fueron fundados durante la recesión de 2008.
Sin embargo, lo único que ha cambiado es que los inversores son más exigentes que nunca. Su lanzamiento debe destacarse entre la multitud para incluso ser considerado. Presione cada elemento en esta lista de verificación de 10 puntos, y podría estar en la carrera para una gran inversión.
1. Crea un plan de negocios
Antes de considerar presentar su idea a los inversores, complete un plan de negocios integral. Un minucioso plan de negocios es esencial porque te ayudará a definir cuánto dinero necesitas. Fundamentará sus expectativas, lo alentará a resolver problemas y posicionará su producto o servicio con mayor precisión. Piense a largo plazo, teniendo en cuenta sus planes de uno, tres y cinco años. Sin un plan bien ejecutado, los inversores no morderán, no importa cuán grande sea su idea.
2. Calcular modelos financieros
No subestime el nivel de detalle requerido por los inversores. Piensa en tu modelo financiero como evidencia de que su negocio va a ganar dinero. Calcule sus costos proyectados, adquisiciones, ventas, ingresos y márgenes de ganancia. Más importante aún, defina sus tasas de crecimiento y cuándo espera ser rentable. Estas hojas de cálculo se convertirán en el quid de tu discurso.
3. Conoce tu mercado
El tamaño del mercado ayuda a establecer la cuota de mercado potencial que su producto podría alcanzar dentro del mercado total. Puede ser un desafío para muchos empresarios que buscan demostrar su potencial. Antes de presentar tu idea, asegúrate de entender tu TAM, SAM, SOM y LAM (comenzando con lo que significan esos acrónimos). Identifique quién es probable que compre su producto mínimo viable y su potencial de crecimiento. Necesitas ser capaz de validar tu idea y su trayectoria.
4. Define tu tracción
La tracción es evidencia de que su producto o servicio ha iniciado el tasa de adopción de «hockey-stick». Implica un gran mercado, un modelo de negocio válido y un crecimiento sostenible. Sus predicciones financieras y objetivos de ingresos deben ser tangibles para que pueda convencer a los inversores. Comience por definir la penetración en el mercado, un costo promedio de adquisición de clientes y muestre la aceptación de los clientes y distribuidores clave. Puntos de bonificación si puede encontrar declaraciones de expertos de la industria para respaldar sus reclamos.
Como empresario, te esfuerzas por pensar fuera de la caja, interrumpiendo el mundo con una oferta única.
5. La gran idea
Define tu idea grande y hermosa. Como empresario, te esfuerzas por pensar fuera de la caja, interrumpiendo el mundo con una oferta única. Si su concepto se dirige a un gran mercado que resuelve simultáneamente un problema genuino, usted es el sueño de un inversor. No se deje disuadir si su producto tiene una geografía limitada, eso está bien. Céntrese en dirigirse a los inversores adecuados.
6. Haga su debida diligencia
Reunir capital no es tarea fácil; es algo que requiere tiempo y mucha preparación. Antes de comenzar su presentación, haga algunos deberes con sus inversores. ¿Por qué se interesarán por tu idea? Quieres construir una relación con ellos, así que tómese el tiempo para estudiar algunos hechos sobre ellos como individuos e impresionarlos con su comprensión de su viaje.
7. Refina tu producto
Ya sea una aplicación o un prototipo físico, asegúrese de que su producto se muestre de la mejor manera. Habla de tus proveedores, de tu control de calidad y de tus materiales. Muestre a los inversores cómo ha tomado los comentarios de los clientes y ha mejorado su diseño inicial. Puntos de bonificación si puede incluir una historia del producto en torno a la sostenibilidad.
8. Haz un análisis de tus competidores
Antes de embarcarse en cualquier cosa, realice un análisis competitivo detallado. Deberá demostrar a los inversores que tiene una excelente comprensión del mercado en el que está ingresando. Si no eres nuevo en el mercado, define cuál es tu diferenciador clave.
9. Destaca a tu equipo
Los inversores quieren saber que su equipo es sólido como una roca. Los empresarios en solitario pueden hacer sonar las alarmas; todos sabemos que se necesita más de una sola persona para construir una empresa. Céntrese en construir un equipo equilibrado con habilidades complementarias. Busque empleados o socios con experiencia y diversidad en la industria: mejorará su simpatía.
10. Considera tu tiempo
En este caso, el momento oportuno no se refiere a la duración de la presentación en sí, sino al momento de dirigirse a los inversores para su negocio. Si es demasiado pronto, te tacharán de visionario, pero el mercado aún no está ahí. Demasiado tarde, y te enfrentarás a competidores bien establecidos y a barreras de entrada.
