Los dos pasos esenciales para poner en marcha su viaje empresarial

La gente suele lanzarse a todo tipo de tácticas cuando empieza un negocio en Internet. Estas son las cosas que suele hacer un emprendedor:

Hoy en día existen tantas herramientas para emprendedores que elegir la plataforma adecuada ya requiere trabajo.

Estas cosas son importantes, pero no es en ellas en lo que debes centrarte primero.

En su lugar, céntrate en encontrar tus tres primeros clientes de pago. Y preferiblemente, estos clientes no deben ser amigos cercanos o familiares que solamente compraron para apoyarte.

¿Por qué tres? Tres es un buen número porque no son demasiados como para tener que pensar demasiado las cosas, lo que causa sus propios problemas cuando se está empezando. Pero tampoco es demasiado poco como para no obtener suficiente validación en el mundo real.

La palabra clave es «cliente de pago«.

Puedes preguntarle a la gente «¿comprarías X?», todo el tiempo. Y pueden decirte: «Sí, claro, lo compraría«. Pero no lo sabrás con seguridad hasta que realmente lo hagan.

El mejor indicador de la demanda real es cuando la gente está dispuesta a gastar el dinero que tanto le ha costado ganar en tu producto o servicio. Cuando la gente está dispuesta a pagarte dinero por algo, sabes que estás haciendo algo que realmente quieren.

«El propósito de los negocios es crear y mantener un cliente».

Un cliente que paga es señal de que tu oferta tiene un valor real que la gente quiere.

Todo lo demás:

Estas cosas no importarán si, para empezar, nadie está dispuesto a pagar.

Entonces, ¿cómo se consiguen los tres primeros clientes de pago?

Encontrar una empresa similar

Comprueba si ya hay alguien que ofrezca tu producto/servicio. Si no hay ninguno, sólo puede significar dos cosas:

  • Estás creando el próximo Facebook
  • O tu idea de negocio no es rentable

Eso no significa que usted simplemente siga lo que todo el mundo está haciendo. Pero es exactamente por eso que estudiar negocios similares ayuda: Estas empresas pueden mostrarte oportunidades que puedes explorar.

Puedes ver qué problemas no están resolviendo estas empresas. Y puedes ofrecer una solución como alternativa.

Consigue tus primeros registros

Una vez que has validado el potencial de tu idea de negocio, ¿qué haces a continuación? ¿Empieza a crear su producto/servicio? Todavía no.

En su lugar, el mejor paso siguiente sería probar si la gente se apunta a tu lista de clientes. Puede ser un pedido anticipado de un producto o una lista de espera de un servicio.

Piensa siempre primero en el proceso de captación de clientes antes de crear tu presencia en Internet, como tu sitio web o tus páginas en las redes sociales. Cuando sepas exactamente a quién te diriges, tendrás más ventaja a la hora de crear contenidos dirigidos a tu nicho de mercado.

He aquí algunas preguntas para conocer la mentalidad que puedes adoptar:

  • ¿A quién te diriges exactamente? Utiliza las palabras y expresiones que ellos emplean. Y habla de las preocupaciones que tienen.
  • ¿Cómo ofreces tu producto/servicio para que sea la solución exacta que necesitan?

Cuando tenga claras las respuestas a estas preguntas, podrá empezar a construir su página de aterrizaje: la página que convencerá a la gente para que se suscriba.

Si su página de destino envía el mensaje correcto y muestra su producto/servicio de la mejor manera posible, pronto obtendrá el resultado que necesita. (Siempre que haya hecho bien su página de aterrizaje).

Si nadie se registra, aunque su página de destino esté bien hecha y haya un tráfico considerable en ella, sabrá que es un fracaso.

Pero si incluso el 10 % de los visitantes se registran, es una buena señal de que vas en la dirección correcta.

Empezar, empezar, empezar

El miedo al fracaso es común entre las personas que quieren iniciar un negocio en línea. Es natural. Si ganar dinero con un negocio online fuera fácil, ¡todo el mundo lo estaría haciendo!

Si usted ha estado leyendo varios artículos o libros o videos acerca de cómo iniciar un negocio en línea – entonces le animo encarecidamente a iniciar uno hoy.

En algún momento, la gente llega a un nivel de investigación y planificación que es más que suficiente. Cuando eso ocurre, todo es cuestión de ejecución.