Conozca el margen de beneficio de los artículos más comunes para saber si ese jugoso descuento realmente vale la pena

Las vacaciones suelen traer una avalancha de compras minoristas. Y durante los tiempos económicos difíciles, las compras minoristas traen un sinfín de comerciales y anuncios de altos decibelios, todos proclamando «precios bajos» y «descuentos profundos». Pero, ¿cómo podemos determinar el valor de un descuento si desconocemos el margen de beneficio minorista promedio? Si esos jeans tienen un precio 200% superior al de venta al por mayor, ¿un descuento del 15% realmente parece tan generoso?

Existen muy pocos recursos para investigar el margen de beneficio promedio que disfrutan los minoristas entre sus costos mayoristas y los precios minoristas. Todo el tema parece envuelto en fórmulas complejas y conocimiento interno arcano. Incluso en la Era de la Información, las búsquedas en línea sobre el tema traen variaciones salvajes en las estadísticas (cuando existen) y enormes áreas grises de subjetividad (cuando no existen).

Con unos días de investigación, he reducido el rango que la mayoría de los minoristas emplean al fijar el precio de sus artículos. La siguiente lista describe algunos de los bienes de consumo más comunes y el margen de beneficio asociado de mayorista a minorista. Una advertencia: los consumidores en Estados Unidos tienen una amplia variedad de minoristas, y las grandes tiendas, puntos de venta, centros comerciales y boutiques tienen sus estructuras de precios únicas basadas en gastos generales, como publicidad, precios de bienes raíces, volumen de compra, personal, etc. Ninguna regla es válida para cada uno, y los rangos amplios son la norma. Sin embargo, desde la perspectiva del consumidor, una amplia gama basada en la investigación es mejor que ninguna idea en absoluto. Un consumidor bien informado está mejor equipado para comprender el valor real de un descuento basado en el costo real de un minorista y no en el juego de shell de marcado / rebaja que parece atraernos tan a menudo.

Marcas de ropa: 100-350%

Los jeans son los mayores culpables en la categoría de ropa. El precio de los vaqueros vaqueros boutique puede reflejar un margen de beneficio del 350%. Los jeans de minoristas de nivel medio como Kohl’s o JCPenney son ligeramente más sensatos con un margen de beneficio promedio del 115%.

Marcas de zapatos: 100-500%

El marcado es tan variado en la industria del calzado como los tamaños y estilos. Las zapatillas típicas de cross-trainer o calzado deportivo tienen un margen de beneficio del 100%, mientras que los zapatos de moda de gama alta en las tiendas boutique se pueden marcar hasta en un 500%.

Marcas de teléfono celular: 8-10%

Toda la categoría de electrónica tiene algunos de los márgenes más bajos. Los teléfonos celulares, por ejemplo, solo se incrementan alrededor del 8% entre la venta al por mayor y al por menor. El centro de ganancias para los teléfonos radica en los contratos de servicio y las tarifas de uso. Los fabricantes pueden operar con un margen de beneficio minorista más bajo porque el dinero real está en el servicio.

Marcas de muebles: 200-400%

Ninguna industria manipula el MSRP (precio minorista sugerido por el fabricante) sin sentido como la industria del mueble. Los vendedores generalmente reciben una comisión del 15-20% si venden un artículo en el MSRP inflado. Pero hay otra abreviatura útil para saber: MAP (Precio anunciado del fabricante). Este precio más bajo es el mínimo al que la mayoría de los minoristas pueden vender el artículo. Los vendedores se resisten a los consumidores que piden este precio y solo reciben alrededor del 7% de comisión sobre las ventas de MAP.

Márgenes de comestibles: 5-25%

Las tiendas de comestibles ciertamente operan con márgenes de ganancia más delgados que la mayoría de los otros minoristas. Según el Retail Owners Institute, las tiendas generalmente mantienen un estrecho margen del 5-8% en los productos básicos y luego amplían sus márgenes en artículos de lujo o indulgencia (piense en cafés de alta gama, chocolate, vinos, etc.).

Marcas de cosméticos: 60-80%

Según la firma de investigación Euromonitor, el margen de beneficio promedio en cosméticos premium es del 78%. Dado que la mayoría de los cosméticos se componen de varias combinaciones de buena suciedad, aceite, cera y fragancia, este margen de beneficio relativamente pequeño se suma a grandes ganancias.

Marcas de medicamentos recetados: 200-5,600%

Según una exposición de la afiliada de Detroit ABC WXYZ-TV, las compañías farmacéuticas disfrutan de un margen de beneficio del 200-5,600% en sus medicamentos en los Estados Unidos. Canadá y varias naciones europeas imponen un límite a los precios de los medicamentos y negocian activamente con los fabricantes de medicamentos para mantener bajos los costos. No existen tales salvaguardias aquí; incluso los medicamentos genéricos en los Estados Unidos pueden ser marcados hasta en un 1,200%. Claro, los costos de desarrollo son altos para algunos de estos medicamentos que salvan vidas, pero el marcado no tiene fecha de vencimiento.

Márgenes de auto nuevos: 8-10%

Sin tener en cuenta las garantías extendidas, los cargos financieros y otros complementos, los concesionarios de automóviles aumentan los precios de los automóviles en aproximadamente un 10%. Las intrincadas estructuras de precios de los concesionarios implican precios de facturas, cargos de transporte, retenciones de concesionarios e incentivos, suficiente forraje confuso para el consumidor para llenar una docena de artículos. Basta con decir que cuanto más sepa sobre la cábala secreta de los concesionarios de automóviles y cómo llegan a sus precios de pegatina, mayor será la posibilidad de que tengo que saber por dónde empezar su negociación.

Marcas de anteojos: 800-1,000%

Es increíble pero cierto: algunos ópticos cobran un 1.000% más al por mayor por los marcos de diseño más populares. Los centros comerciales y las cadenas de tiendas más grandes son los peores infractores, con muchos otros costos periféricos incluidos en el precio de esos marcos de lujo.

No estoy sugiriendo que a los minoristas no se les deba pagar por los servicios que ofrecen. Comprar bajo y vender alto es tan estadounidense como el pastel de manzana y la deuda de tarjetas de crédito. Los minoristas a menudo tienen enormes estructuras de costos que mantener, todo respaldado por ajustar ese margen de beneficio y (con suerte) influir en el comportamiento del consumidor al alcanzar el punto óptimo entre el costo y el valor percibido. Pero dado que todo este sistema cabalga sobre las espaldas de usted y yo, ¿no vale la pena desempacar, examinar y comprender exactamente por qué estamos pagando?