La economía colaborativa y el mundo corporativo se están fusionando, y los trabajos de los trabajadores de esta industria como los que conducen para Uber están liderando el camino. Como prueba, el análisis Tendencias mundiales del capital humano elaborado por Deloitte, reveló que el 51% de los ejecutivos encuestados tenían la intención de utilizar trabajadores más flexibles o independientes en un futuro próximo.

En términos de la fuerza de trabajo independiente, los milenials dominan, según un Informe sobre la economía de la libertad del 2016. Y ese hecho parece indicar que el paisaje laboral actual seguirá evolucionando durante mucho tiempo.

Aquí es donde el fenómeno del marketing de afiliación muestra su valor: En el mercado de la economía colaborativa, en rápida expansión, los comerciantes emprendedores pueden ahora trabajar con una o más marcas sobre la base del rendimiento, recibiendo el pago por los resultados y las consecuencias, en lugar de por el trabajo realizado en sí.

En la cara opuesta de esta moneda, su empresa también puede beneficiarse, gracias a su capacidad para buscar proveedores de nicho que se especialicen en su categoría y acepten los incentivos que usted ofrece.

Un modelo de actuación también es beneficioso porque está diseñado a escala. El modelo de comercialización de afiliados puede desarrollar asociaciones más eficaces porque se basa en el rendimiento en tiempo real.

Capitalizando en un modelo de asociación de rendimiento.

En lugar de competir por rebanadas más grandes del pastel, el modelo de marketing de afiliados requiere que ambas partes trabajen para aumentar el tamaño del pastel en su conjunto y permitir muchas opciones de personalización.

¿Quieres recompensar la venta de cupones a un precio más bajo? ¿Anular la comisión de un socio si el consumidor ya estaba en el carrito de compras? ¿Crear una nueva tasa de pago combinado cada trimestre? No hay problema. En lugar de intentar ser bueno en todo, puede llegar a personas cuyos incentivos estén alineados con los suyos y crear un mercado que les permita participar en la comercialización de sus productos y servicios.

Prácticamente cualquier arreglo es posible en el mercado del marketing de afiliados, y aunque eso puede resultar intimidante, es precisamente lo que hace que el modelo sea tan poderoso.

Así que, si aceptas que no tienes que hacerlo todo tú mismo, piensa en abrir estos servicios al mundo a través de un modelo de tipo afiliado. Aquí hay tres pasos que puedes dar para aprovechar el modelo y aumentar los ingresos de una manera más rentable y estratégica:

1. Determinar quién debe manejar qué.

No necesitas ser dueño de todos los activos que se requieren para manejar tu negocio. Como Uber y Airbnb, sólo necesitas establecer y ser dueño del sistema. Usted decide lo que debe ser subcontratado, lo que se queda en casa y lo que necesita un enfoque híbrido.

Su dedicado equipo de marketing puede centrarse en estrategias creativas, de marca y promocionales, por ejemplo, y trabajar con los socios para probar diferentes estrategias antes de ponerlas en marcha. La incorporación de especialistas que proporcionen un amplio alcance geográfico y la capacidad de acceder a verticales fructíferos sobre una base de «pago por juego» sólo complementará sus esfuerzos internos. Sin embargo, tendrá que evaluar cada oportunidad por separado.

Alguien que es genial en el mercadeo de Snapchat, por ejemplo, podría no estar familiarizado con Instagram, o viceversa. Necesitas entender los antecedentes y competencias de cualquier especialista con el que te asocies, ya que, por ejemplo, comprometerse con los clientes objetivo en Snapchat tiene un enfoque más creativo y más tiempo que en Instagram, Twitter o Facebook.

Lo que se lleva aquí no es que debas subcontratar todo. En su lugar, se trata de calibrar donde residen tus fortalezas internamente y llenando cualquier vacío con los servicios de socios de nicho cuyo ancho de banda y experiencia se alinean con su presupuesto y necesidades. Incluso los aspectos cotidianos de su comercialización a través de socios de rendimiento pueden ser rastreados y atribuidos a resultados reales.

2. Establezca un programa de afiliados.

Los programas de afiliados le permiten pagar sólo por lo que realmente necesita, y van en aumento. Según eMarketer el marketing de afiliados representa el 7,5% de todo el gasto digital de los minoristas. Uber, Fiverr y otros prosperan en tales programas. Proporcionan la estructura y las directrices y dejan la ejecución a sus equipos de gestión de programas y editores.

Establecer un programa de afiliados no tiene que ser difícil como tampoco; puede proporcionar enormes beneficios. Una vez que hayas establecido tu programa, el siguiente paso es encontrar socios que quieran ser parte de él. Asistir a eventos enfocados a los afiliados, como la Cumbre de afiliados te presentará a los afiliados y a los gerentes del programa de afiliados. Estas son grandes oportunidades para aprender sobre quién hace qué y quiénes pueden ser buenos socios de marketing y administración para tu programa.

3. Ver cada relación en términos de rendimiento en tiempo real.

Con tanta flexibilidad en esta estructura de economía gig, es importante analizar regularmente si cada una de sus asociaciones sigue siendo beneficiosa. El mercadeo – especialmente el mercadeo de nicho que los pequeños jugadores hacen tan bien – funciona mejor cuando ambas partes saben qué esperar, se comunican abiertamente e invierten en el éxito del otro.

Por ejemplo, en la actual estructura de «asociación», las empresas suelen tener poca o ninguna idea de lo que hacen sus socios. En el futuro, se dispondrá de mejores sistemas y plataformas para que una empresa pueda saber exactamente lo que cada socio está haciendo para impulsar el rendimiento. Esto ya está empezando a desarrollarse con la disociación de la tecnología y la gestión del programa de afiliados gracias a las plataformas SaaS.

Esto es también por lo que las asociaciones de desempeño son tan importantes. Estos tipos de asociaciones traen a la mesa un cierto comportamiento, y una vez que ese comportamiento es entregado y rastreado, el pago se hace en tiempo real. Estas sociedades también están estructuradas para que usted sepa lo que su pareja está haciendo, y cómo.

A medida que el mundo de la comercialización evoluciona con la floreciente economía gigante, también deben evolucionar las relaciones entre los comercializadores y las empresas que lo componen. Así que no te dejes atrapar por un modelo de marketing anticuado, aprovecha la libertad y la flexibilidad que la economía gigante ofrece hoy en día para asegurar una mejor posición en el mercado en el futuro.

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