6 formas de comenzar con el marketing de influencers
La idea detrás del marketing de influencers no es nueva. La gente siempre ha buscado recomendaciones en amigos y conocidos de confianza. En la era digital, el concepto de pedirle una sugerencia a un compañero cercano se ha transformado en la idea de recurrir a un blogger favorito o presencia en línea.
La gente todavía busca consejos en aquellos en quienes confía sobre sus opciones de compra. Sin embargo, el amplio panorama en línea ahora le brinda la posibilidad de conectarse directamente con las personas influyentes que están haciendo las recomendaciones. Intente utilizar los siguientes métodos para comenzar con el marketing de influencers.
Elabore su estrategia de marketing de influencers
El primer paso para el marketing de influencers exitoso es crear una estrategia bien pensada. A primera vista, el marketing de influencers puede parecer sencillo.
Obtenga carteles populares para hablar sobre su producto e instantáneamente obtendrá una audiencia más grande, ¿verdad? Sin embargo, para tener éxito con el marketing de influencers, debes abordarlo con tanta organización y previsión como cualquier otro tipo de campaña.
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Pregúntate a ti mismo las siguientes preguntas:
- ¿A quién intento llegar a través del marketing de influencers?
- ¿Qué productos o servicios quiero que la gente conozca?
- ¿Cuál es el resultado deseado de mi marketing de influencers? ¿Quiero aumentar las ventas, ganar nuevos suscriptores u obtener más descargas para un informe técnico?
Las respuestas a estas preguntas lo guiarán hacia el mejor tipo de influenciador para su producto, servicio o marca. Los influencers vienen en todas las formas y tamaños. Algunas son celebridades de todo el mundo, mientras que otras tienen una audiencia mucho más pequeña pero ferozmente devota.
La cantidad de personas a las que puede llegar un influencer no es tan importante como la calidad de los clientes potenciales. Un influencer en el área de la moda adolescente tendrá un seguimiento muy diferente al de un influencer de la cocina gourmet. Ambos son valiosos en la industria adecuada.
Dirigirse a los principales influyentes
Una fuerte campaña de marketing de influencers normalmente tendrá entre cinco y 20 influencers trabajando en ella.
Si bien desea diversificar sus influencers lo suficiente para llegar a una audiencia amplia, también debe asegurarse de que todas las personas con las que trabaja se adapten a su nicho. Para apuntar a los mejores influencers para su industria, deberá sumergirse y navegar por la web como lo haría su cliente objetivo.
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Conozca íntimamente a su audiencia. Cree un perfil detallado para los tipos de personas a las que desea llegar. Esto debe incluir los siguientes detalles:
- Donde compran
- Que blogs leen
- Las revistas a las que se suscriben
- Que libros compran
- Sus sitios de redes sociales preferidos
- Cómo interactúan con las marcas y los influencers (¿comentan con frecuencia? ¿Son ávidos «me gusta»? ¿Buscan las publicaciones rápidamente o leen los blogs con atención?).
- Qué pasatiempos les interesan
- Qué restaurantes, bares o lugares de entretenimiento frecuentan
- Qué programas de televisión ven
- Las estaciones de radio que escuchan
Todos estos elementos se combinan para ayudarte a definir a qué personas influyentes es probable que escuche tu audiencia clave. A medida que se vuelva activo en los mismos blogs, foros y grupos de redes sociales que ellos usan, comenzará a ver algunas tendencias en los nombres que aparecen allí.
Los mejores blogueros, vloggers y celebridades pueden convertirse en influyentes poderosos para su marca. Los mejores influencers tienen altos niveles de compromiso con tu audiencia. Reciben muchos comentarios positivos y me gusta. Sus blogs y cuentas de redes sociales tienen un seguimiento masivo. Sus nombres aparecen con frecuencia dentro de su industria.
Haga una lista de deseos de personas influyentes en su área. No incluirá a todos en su lista, pero esto le servirá como punto de partida para el siguiente paso del proceso.
Hacer contacto inicial
Extienda la mano y comience a hacer contacto con el principales influencers en tu lista. No empiece con una presentación de producto o una solicitud de publicación de invitado. Empiece lentamente y participe siguiéndolos, comentando sus publicaciones y compartiendo sus blogs.
También puede hacer una conexión positiva con sus influencers preferidos al presentarlos en sus propias publicaciones de blog, presentándolos así a su audiencia existente y aumentando su seguimiento como una especie de gesto de buena voluntad.
Si su empresa vende suministros de cocina y está perfilando a los mejores chefs en su blog, asegúrese de incluir algunos de esos nombres en su lista de posibles influencers.
Incluso si estas personas no son las típicas celebridades de primer nivel, puede impulsar su reputación al mismo tiempo que establece una fuerte conexión con ellos a medida que destaca sus habilidades en la escena de la cocina local.
Mantenerse en contacto
Manténgase en contacto con sus influencers durante varias semanas antes de acercarse a ellos para su campaña de marketing. Lanzar me gusta rápidamente en su dirección seguido de una propuesta de marketing influyente resultará desorganizado y desesperado.
El marketing de influencers tiene que ver con la construcción de relaciones. Necesita construir una relación sólida y continua con sus influencers para obtener beneficios reales de la conexión.
Formular un plan
Una vez que haya construido una relación sólida con posibles influencers, puede abordarlos para trabajar juntos. Hay muchas formas de colaborar con influencers. Estos pueden incluir publicaciones de invitados en blogs, reseñas de influencers o obsequios de productos con sus productos en el sitio del influencer.
Los influencers de la moda pueden publicar una foto de ellos mismos en tu última línea. Luego, puede presentar estas fotos en las páginas de sus productos, maximizando la exposición de su relación con el influencer.
Un vlogger de tecnología podría compartir un tutorial de tu nuevo juego. Luego, puede compartir esto en su blog para aumentar el tráfico. Planifique dedicar varias horas a la colaboración con su influencer para que pueda encontrar un enfoque con el que ambos se sientan cómodos.
Explore la subcontratación
Si esto parece mucho trabajo, es porque lo es. La recompensa del marketing de influencers es inmensa, pero no sin una importante inversión de tiempo y esfuerzo. Este tipo de marketing puede presentar su marca a una nueva y amplia comunidad de seguidores cuando se hace correctamente.
Sin embargo, usar el influencer incorrecto o elegir un enfoque impreciso puede hacer que toda su campaña fracase. Si no está seguro de su propia delicadeza en el marketing de influencers, considere la posibilidad de subcontratar estos esfuerzos a un equipo de marketing experimentado.
El concepto detrás del marketing de influencers es fácil de entender. Aunque la ejecución es un poco más difícil, vale la pena el esfuerzo por la monumental recompensa que pueden ofrecer los influencers.
