31 Modelos de negocio de startups que debes conocer (con ejemplos)
Hoy en día, los emprendedores se enfrentan a una amplia gama de modelos de negocio, desde el comercio electrónico hasta la economía colaborativa. Elegir el modelo correcto es vital para la estrategia y el crecimiento de la empresa. Entre 31 opciones diferentes, que incluyen suscripciones, publicidad, freemium y consultoría en línea, cada una con sus características y retos, es crucial para los emprendedores identificar la que mejor se alinee con sus recursos y objetivos para cimentar un emprendimiento exitoso en el mercado digital.
Pero primero, echemos un vistazo a los diferentes tipos de startups.
El modelo de negocio freemium permite a los usuarios utilizar las características básicas de un software, juego o servicio para «Gratis»y, a continuación, cobra por «Actualizaciones» al paquete básico.
Ejemplos: Google Drive, iCloud y Slack
La idea aquí es proporcionar a los usuarios una versión básica, funcional y gratuita de su producto o servicio.
Google Drive y Caja fuerte, le dará 15 GB y 2 GB de espacio libre, pero cobrará una prima si compra espacio adicional.
Los modelos de negocio de suscripción se basan en la idea de vender un producto o servicio para recibir Ingresos por suscripciones recurrentes mensuales o anuales.
Ejemplos: Tinder, Netflix, Shopify, etc.
Es el siguiente paso hacia el modelo de negocio Freemium solo si un cliente está interesado en pagar mensualmente por un producto para usar algunas funciones premium.
Es un tipo de sitio de comercio electrónico o aplicación móvil donde los productos o servicios se venden a clientes con vendedores externos.
Ejemplos: Amazon, Fiverr, etc.
- Amazon tiene un vendedor externo que vende su producto en su plataforma
- Fiverr tiene freelancers que brindan servicios específicos como diseño gráfico.
En el modelo de negocio agregador, el servicio se entrega a los clientes bajo su marca.
Ejemplo: Uber, Airbnb, etc.
Los agregadores tienen una ligera diferencia entre los modelos de negocio de Marketplace y Aggregator.
Mercados como Amazon y Fiverr Conecte proveedores y clientes y obtenga un recorte de ingresos (10%-20%) de estos proveedores.
Un agregador gustar Uber y Airbnb Incorpore a estos proveedores y proporcione ofertas bajo sus nombres de marca.
Esta es una estrategia de precios en la que los usuarios pagan en función de cuánto consumen. Es ampliamente utilizado por las empresas de computación en la nube.
Ejemplo: Google Cloud Platform (GCP), Amazon Web Service (AWS)
Por ejemplo, Amazon Web Services (AWS) es una subsidiaria de Amazon que ofrece más de 200 servicios en la nube, cada uno de los cuales tiene su propio sistema de precios de pago por uso.
«En resumen, cuanto más usas, más pagas»
El modelo de negocio de pago por usted se utiliza cuando es difícil agrupar a los clientes en unos pocos niveles de precios.
El modelo de negocio de FFS se basa en cobrar a los clientes una tarifa fija y variable por cada pago exitoso.
Ejemplo: Stripe, PayPal y PayU
Stripe cobra 2.9% + 30¢ por transacción de pago ejecutada con éxito.
Estas compañías proporcionan una pasarela de pago para aceptar el pago del cliente y luego liquidar el dinero a un número de cuenta comercial.
En el modelo de negocio Edtech, usted gana dinero ya sea vendiendo contenido o brindando enseñanza como un servicio al usuario final.
Tipos de modelos de negocio en edtech
Suscripción Freemium — Cuando el contenido del curso es gratuito pero debe pagar por el certificado del curso, por ejemplo, Coursera
Suscripción de prueba gratuita — Cuando ofrece una prueba gratuita seguida de una suscripción mensual o anual, por ejemplo, SkillShare
Mercado — Modelo egoísta en el que eliges lo que quieres aprender del mercado abierto.
Modelo de negocio de ingresos publicitarios El producto principal es gratuito y la compañía genera dinero mostrando anuncios a la base de usuarios masiva que tienen.
‘Lock in’ tiene como objetivo crear una barrera para que los clientes cambien de su marca u oferta y en su lugar pasen a una oferta de la competencia.
Utiliza una combinación de costos de cambio crecientes o el esfuerzo de transferencia (bloqueo suave) o la experiencia de marca superior o incentivos.
Ejemplo: Apple, SAP, etc.
Apple te vende un iPhone y luego te bloquea con su ecosistema con otro hardware (Watch, Airpod) y servicio de plataforma como Apple Store, Apple Music, nube, etc.
Una interfaz de programación de aplicaciones, o simplemente una API, es una herramienta que permite que aplicaciones de terceros se comuniquen con su servicio.
Uber y Airbnb utilizan las API de Google Maps en su aplicación móvil para facilitar la navegación.
Ejemplo: Twilio (SMS), Sendgrid (correo electrónico), API de Google Map (mapa), etc.
Estos son los diferentes tipos de modelo de negocio de APIs
- Gratis: El modelo de negocio más simple basado en API que permite a los desarrolladores de aplicaciones acceder a las API libremente.
Por ejemplo, Facebook y Google Translate. - El desarrollador paga: Este modelo opera en una forma en la que los desarrolladores de aplicaciones tienen que pagar por los servicios prestados.
Ex AWS, Twilio, Github, Stripe, etc. - Al desarrollador se le paga: Estos son los desarrolladores o distribuidores de contenido pagados que distribuyen las API utilizando su contenido.
Ex Adsense, afiliado de Amazon, etc.
El software de código abierto es software con código fuente que cualquiera puede inspeccionar, modificar y mejorar para uso personal.
Ejemplo: Android, Java, Firefox, etc.
En 2018, Google pagó $ 435.702 millones a Mozilla por Google como su motor de búsqueda predeterminado.
Aquí hay seis formas en que el software de código abierto gana dinero.
- Soporte pagado — El mantenedor del proyecto tiene mucho conocimiento sobre la base de código y puede cobrar por la personalización.
- Software como servicio (MongoDB Atlas) — Ofrecer una solución de base de datos completa para una herramienta de monitoreo gratuita pero de pago.
- Modelo de núcleo abierto — Mejor alternativa de GUI (R studio) para proyectos de código abierto.
- Patrocinadores de GitHub: el 100% de los patrocinios van a los desarrolladores.
- Solicitudes de funciones de pago: Reciba pagos por crear extensiones de código abierto para productos existentes
Si la aplicación o algoritmo recopila datos de los clientes para mejorar el sistema o monetizarlo agregando valor a otras compañías.
Ejemplo: El modelo Open AI GPT3 se vuelve más inteligente a medida que las personas lo usan.
Una popular aplicación gratuita de check-in, Foursquare, permite a los usuarios compartir sus ubicaciones en los check-ins.
Más tarde compilaron bases de datos masivas para ayudar a las empresas minoristas como Starbucks a encontrar grupos de usuarios para abrir nuevas tiendas.
Blockchain es una tecnología de contabilidad distribuida que permite a otras empresas y negocios implementar su contrato inteligente sin ninguna autoridad central como AWS, Digital ocean, etc.
Ejemplo: Ethereum, Solana, Alquimia, etc.
Tipos de modelos de negocio de Blockchain
- Economía de tokens o modelo de negocio de token de utilidad es cuando una empresa emite algún token como uno de los mecanismos para recompensar al minero de tokens o al titular del token. Ejemplo: Solana y Ethereum
- Modelo de negocio P2P Blockchain La cadena de bloques peer-to-peer (P2P) permite a los usuarios finales interactuar entre sí directamente. Ejemplo — IPFS
- Blockchain como modelo de negocio de servicio (Baas) BaaS se trata de proporcionar servicios de ecosistema como Microsoft (Azure) y Amazon (AWS) pero en el espacio web 3. Ejemplo: Bitcoin y Ethereum, es decir, Ethereum Blockchain as a Service (EBaaS).
- Agregadores basados en blockchain — AWS para blockchain significa que realizará una llamada a la API para su cadena de bloques favorita y puede usar ese servicio. Ejemplo: Alchemy es un proveedor de nodos para una variedad de blockchains.
En el modelo de negocio freeterprise (free & enterprise), las cuentas profesionales gratuitas se introducen en el embudo a través del producto gratuito y luego se convierten en una cuenta B2B / enterprise.
Ejemplo: holgura y zoom
Algunas empresas utilizan la colaboración como motor de crecimiento en el modelo Freeterprise
Puede comenzar desde una sola cuenta profesional gratuita y atraer a toda una organización a eso, para transformarla en una empresa.
Es ampliamente utilizado en artículos de hardware donde un artículo se vende en un precio bajo o en pérdidas y genera beneficios a partir de recargas o complementos.
Ejemplos: maquinilla de afeitar y cuchillas Gillet, máquina de café y granos de café, impresora y acarreo HP, etc.
Sony vende la consola Playstation con pérdidas, pero lo compensa vendiendo juegos y cobrando por servicios en línea.
Beneficios del enfoque Razor-Razor-Razorblade
- Reduce el riesgo del cliente de probar el producto
Permite a los clientes probar los productos y servicios sin un costo inicial sustancial. - El flujo de ingresos constante del producto
Potencialmente resultando en ventas muchas veces por encima de los desembolsos iniciales.
En el modelo de negocio D2C, la marca elimina al intermediario y vende su producto directamente al consumidor final desde su sitio web utilizando un socio logístico externo.
Ejemplos: GymShark, Kylie Cosmetics, etc.
Las marcas que utilizan el modelo de negocio D2C solo pueden expandirse utilizando canales en línea como sitios web, mercados (Amazon, eBay), etc.
Beneficios de usar el modelo de negocio D2C
- Sin intermediarios = Mayor control sobre las ganancias
- Está obteniendo acceso a datos de clientes más específicos: demográficos, geográficos.
- Más espacio para pruebas de productos
- Un mayor grado de personalización en su gama de productos-Inventario Less
Un producto de marca privada/marca blanca es fabricado por un fabricante contratado o externo y vendido bajo la marca.
La mayoría de los productos electrónicos en amazon se fabrican en China y están etiquetados en blanco bajo alguna marca.
Ejemplo — Suplemento y productos electrónicos en amazon.
Las marcas especifican su cantidad de producto con la etiqueta de diseño y el resto es atendido por el fabricante Contract
Aquí el franquiciado (propietario de la tienda) está utilizando la marca registrada, la marca y el modelo de negocio de un franquiciador (empresa).
Ejemplos: Dominos, KFC, etc.
Este modelo de negocio es ampliamente utilizado por restaurantes de servicio rápido (QSR) como Subway, Domino, Burger King, etc.
Abrir su restaurante aumenta el riesgo de fracaso, por lo tanto, muchas personas optan por tomar una franquicia.
Este modelo de negocio es utilizado por los gigantes de las redes sociales y los motores de búsqueda que utilizan su motor de búsqueda y los datos de interés para mostrar anuncios.
Algunos ejemplos son Google, Meta, TikTok y Snapchat
Mantiene a los usuarios fuera de la ecuación para que no paguen por el servicio o producto ofrecido, por ejemplo, los usuarios de Google no pagan por las búsquedas.
A cambio, recopilaron los datos y luego hiperpersonalizaron estos anuncios para asegurarse de que generen los máximos ingresos para el negocio.
Es una estrategia de negocio de diversificación donde cada unidad de negocio como el tentáculo de un pulpo funciona de forma independiente pero está conectada al cuerpo principal.
Ejemplo: Oyo
OYO es el Airbnb para Asia que opera en todo, desde hoteles, coworking, co-living, casas de vacaciones, etc.
Los ingresos se generan mediante la venta directa de un artículo o un servicio a un cliente.
Ampliamente utilizado por sitios de comercio electrónico o cualquier otro productot compras en línea.
Ex GymShark, Goli.
En un modelo de negocio P2P, dos individuos interactúan para comprar y vender bienes y servicios directamente entre sí sin un tercero o utilizando una plataforma.
Ejemplo: OLX
En el modelo de negocio de préstamos Peer-to-peer (P2P), un individuo privado («Prestamista P2P») presta / invierte o pide prestado dinero de otro individuo privado («Prestatario P2P»).
Ejemplo: Kabbage
Esto también se conoce como «préstamos sociales», ya que permite a las personas prestar y pedir dinero prestado directamente entre sí sin el uso de una institución financiera oficial como intermediario.
Las empresas de corretaje generalmente cobran una comisión o tarifa a una o ambas partes a cambio de los servicios prestados.
Ejemplos: Robinhood, Coinbase y ebay
Los negocios de corretaje son comunes en el mercado de bienes raíces, finanzas y en línea y generalmente operan en el siguiente modelo:
- Modelo de igualación de compra/venta –Igualan las transacciones de compra y venta y cobran una comisión por eso.
Ejemplos:- Corredores financieros, corredores de seguros, etc. - Modelo de anunciante clasificado — Estos corredores cobran una tarifa a un anunciante en función de la hora, ubicación, tamaño o naturaleza de un anuncio. Ejemplo:- Craiglist
Dropshipping es un modelo minorista de comercio electrónico que permite a las tiendas vender productos sin mantener ningún inventario físico.
Cuando un cliente realiza un pedido, cumpla con el pedido de un proveedor externo y socios logísticos.
Los elementos clave del modelo de negocio de dropshipping
– Detallista — Cartera de productos y experiencia del cliente
– El cumplidor — Gestión, envío y cumplimiento de pedidos
– El cliente — comprar el pedido
Ventajas del envío directo
- Se requiere menos capital (gastos generales bajos, sin inventario ni almacenamiento)
- Fácil de comenzar (menos de $ 100)
- Ubicación de trabajo flexible
- Más fácil de probar nuevo producto
Se basa en la idea de una economía compartida que proporciona a los millennials la flexibilidad de vivir o trabajar en espacios compartidos sin el dolor de cabeza de la propiedad o el arrendamiento.
Ejemplo: WeWork, Airbnb
Empresas como WeWork actúan como una capa intermedia entre bienes raíces, cumplimientos legales, mantenimiento y reparación para negocios.
En el modelo de negocio 3PL, la empresa externaliza la distribución, el almacenamiento y el cumplimiento de sus productos a una empresa de logística externa que lleva a cabo estos procesos en su nombre.
Ejemplo: Logística de Amazon, Ship Bob, etc.
Los socios de 3PL manejan tanto la entrada como la salida con el almacenamiento, el cumplimiento y las devoluciones de ciertos productos por una tarifa.
Logística de entrada Se refiere a la compra y organización del transporte de productos desde los proveedores hasta su almacén.
Logística de salida Se refiere al flujo de artículos a través de la línea de producción de una empresa, el almacén y, en última instancia, al cliente.
La entrega de última milla consiste en el conjunto de actividades en una cadena de suministro que llevarán el servicio y el producto al cliente final.
Ejemplos: Gojek, Postmates, Rappi, etc.
La última milla también está entrelazada con la demanda y generalmente tiene un ciclo pico, especialmente por la noche.
El marketing de afiliación es una estrategia de generación de ingresos para promocionar los productos de otras compañías y cobrar comisiones por cada venta.
Ejemplos: Amazon, Skillshare, Hubspot, etc.
Estoy seguro de que su Youtuber favorito está utilizando estos enlaces cortos de Amazon para obtener el 5% de cada venta que proviene de estos enlaces.
Ventajas de utilizar el modelo de negocio de Afiliado
- Permite a muchos vendedores independientes comercializar en su nombre y gana una tarifa o comisión de éxito.
- Traiga transparencia al sistema, ya que a los influencers se les proporciona un enlace de seguimiento único y un panel de control en línea para ver sus ganancias.
- Obtenga acceso a materiales promocionales y conozca las últimas ofertas.
Esto también se conoce como la compra en la aplicación en la que se le pidió que realizara compras en la aplicación para un producto intangible.
Ejemplos: Candy Crush, Roblox, PubG, etc.
Un Producto consumible es como comprar moneda en un juego que se agotará a su debido tiempo.
Un Producto no consumible es aquel en el que un usuario puede comprar un beneficio permanente sin la necesidad de comprarlo una y otra vez.
También conocido como Ghost Kitchens, Dark Kitchens, Black Box Kitchens, etc.
Un restaurante que vende comidas exclusivamente a través de canales de entrega.
Estos restaurantes no ofrecen una experiencia física de cena y, en cambio, atienden solo a los clientes que comen en casa.
Ejemplo -NextBite, Faaso’s
Crowdsourcing = Crowd actúa como fuente para una plataforma específica.
En un modelo de negocio de crowdsourcing, obtienes voluntariamente ayuda de personas de todo el mundo, sin tener que contratarlos como empleados regulares.
Tipos de plataformas de crowdsourcing
- Software de código abierto
Permite a los desarrolladores acceder al código fuente del software para modificarlo o mejorarlo.
Ejemplo: – Sistemas operativos Linux y navegadores Firefox. - Crowdfunding — El crowdfunding sería básicamente, sin expectativas, el auricular Oculus.
Como ves, explorar estos 31 modelos de negocio de startups nos ofrece una ventana fascinante al mundo del emprendimiento y la innovación. Desde plataformas de economía colaborativa hasta soluciones basadas en inteligencia artificial, cada modelo destaca por su capacidad de adaptarse a las necesidades cambiantes del mercado y de sus consumidores.
