4 modelos de previsión financiera para pequeñas empresas

Los modelos de previsión cualitativos y cuantitativos pueden ayudarle a presupuestar y optimizar sus recursos, anticipando el impacto de las tendencias del mercado en sus ventas.
El tipo de pronóstico financiero que elija depende de muchos factores, incluido el tipo de información que desea cuantificar y dónde se encuentra en el ciclo de vida de su negocio.
El pronóstico financiero ayuda a los propietarios de negocios a planificar con anticipación, presupuestando en consecuencia las tendencias estacionales, los lanzamientos de nuevos productos o las tendencias de consumo a largo plazo. Un pronóstico financiero trimestral, por ejemplo, utiliza los datos de los trimestres anteriores para garantizar que habrá suficiente flujo de efectivo para las operaciones y pasivos de la empresa.
Hay algunos métodos diferentes para crear un pronóstico financiero. Estos cuatro modelos comunes entran dentro de tres grandes categorías: técnicas cualitativas, análisis de series temporales y modelos de proyección y causales. Las técnicas cualitativas utilizan datos como el análisis de expertos o información sobre eventos especiales para crear un pronóstico. Los análisis de series temporales requieren centrarse en patrones en los datos históricos. Y los modelos causales utilizan una combinación de datos históricos y opinión de expertos en sus pronósticos.
Aquí hay algunos ejemplos de cómo se ven esas tres categorías de pronóstico financiero en la práctica.
El método Delphi
El Método Delphi entra en la categoría cualitativa de previsión financiera. Este modelo utiliza las opiniones de un panel de expertos para comprender una situación económica específica y cómo los cambios en el mercado podrían afectar al negocio. También se le pide a cada experto su análisis independiente de los demás para obtener una visión más profunda del campo de especialización de esa persona. Por ejemplo, el propietario de un negocio puede hacer que los directores de ventas, marketing, finanzas y servicio al cliente proporcionen su visión de las tendencias de los clientes juntos y luego den su análisis sobre sus departamentos específicos.
Pronóstico de arriba hacia abajo o de abajo hacia arriba
El Pronóstico de arriba hacia abajo es utilizado por startups o para empresas que se están expandiendo a un nuevo mercado. Este método tiene como objetivo evaluar el tamaño del mercado y estimar cuánta cuota de mercado podría ganar la empresa. Comience por comprender el tamaño total del mercado: ¿Cuántos clientes totales podrían comprar de manera factible a su empresa? A partir de ahí, tenga en cuenta las tendencias de ventas relevantes, así como las fortalezas y debilidades de su empresa.
El pronóstico de abajo hacia arriba utiliza los estados financieros actuales y los datos de ventas para crear una proyección basada en lo que necesita para llevar su producto al mercado. A veces llamado un «plan de gastos operativos» Este tipo de pronóstico tendrá en cuenta la capacidad de producción, el número de empleados, los gastos de cada departamento y el tamaño total del mercado para tratar de crear una proyección de ventas precisa.
En pocas palabras: puede elegir diferentes modelos de pronóstico financiero para diferentes puntos del ciclo de vida de su negocio.
Si elige pronósticos financieros de abajo hacia arriba o de arriba hacia abajo depende de la madurez de su empresa, así como de sus objetivos. El pronóstico de arriba hacia abajo puede ser un método efectivo para las nuevas empresas que no han acumulado suficientes datos de ventas. También puede proporcionar un pronóstico más optimista, útil para los empresarios que buscan el apoyo de los inversores. El pronóstico de abajo hacia arriba generalmente se considera mejor para las empresas estacionales que tienen ventas variables durante todo el año. Es una técnica más confiable para tomar decisiones de presupuesto y contratación.
Pronóstico de correlación
El pronóstico de correlación es un tipo de pronóstico causal que implica el seguimiento de variables para ver cómo pueden influir entre sí. Por ejemplo, puede realizar un seguimiento de la oferta y la demanda o los precios y los costos. Al obtener una comprensión de cómo estas variables se afectan entre sí, puede determinar mejor cómo el crecimiento en un área afecta el negocio en general. Si pronostica que la demanda aumentará, puede llevarlo a aumentar su inventario o a invertir más en capacitación y contratación de trabajadores estacionales.
Cómo elegir el mejor modelo de previsión
Con tantas opciones, ¿qué modelo de pronóstico es el adecuado para su negocio? La respuesta corta: Depende de la información que tenga, cómo se utilizará el pronóstico y qué tan relevantes serán los datos históricos para estimar los resultados futuros.
«La selección de un método depende de muchos factores: el contexto del pronóstico, la relevancia y disponibilidad de los datos históricos, el grado de precisión deseable, el período de tiempo a pronosticar, el costo / beneficio (o valor) del pronóstico. a la empresa, y el tiempo disponible para hacer el análisis», escribió Harvard Business Review.
En pocas palabras: puede elegir diferentes modelos de pronóstico financiero para diferentes puntos del ciclo de vida de su negocio. No hay una sola manera de tratar de prepararse para el futuro.