En el ámbito de los negocios lucrativos, ¿no le gustaría construir uno en el que no necesite tener un producto para vender y aún así obtener altos ingresos? Algo similar al marketing de afiliación, una empresa de generación de leads genera leads o como se conoce en español «contactos» y vende productos y servicios existentes por una tarifa.

Solo en los Estados Unidos, hay más 30 millones pequeñas empresas que generan billones de dólares en ingresos combinados. Entonces, para las empresas de generación de oportunidades de negocios de pequeñas empresas, existe un flujo casi interminable de oportunidades para obtener comisiones.

A los emprendedores como Anthony Sarandrea generan ~$ 100,000 / día de su negocio local de generación de leads. ¿Está interesado en iniciar su propio negocio de generación de leads? Con este artículo, nos aseguraremos de que sepa todo lo que hay que saber sobre la creación de empresas de generación de leads.

Empezando por, qué es un negocio de generación de leads.

¿Qué es un negocio de generación de leads?

Como se mencionó anteriormente, una empresa de generación de prospectos adquiere prospectos para clientes que luego podrían vender un producto o servicio a estos prospectos. Sus clientes le pagan una tarifa ya que puede dirigir la demanda prevista hacia sus productos y servicios.

En la generación de prospectos de empresa a empresa, los clientes pagan por cada prospectos generados, dado que estos prospectos cumplen con criterios específicos. No necesita esperar a que sus clientes potenciales realicen una compra, a que se les pague por ese cliente potencial. En otros modelos de referencia, como las ventas de afiliados, necesita su cliente potencial para comprar antes de que le paguen.

Ahora sabemos el hecho de que hay clientes más que suficientes a los que puede vender clientes potenciales. Combine esto con que le paguen por cada cliente potencial que genere, y hará que el negocio de generación de clientes potenciales sea una oportunidad realmente atractiva.

Entonces, ¿cómo se puede construir un negocio de generación de leads? Exploremos eso a continuación.

Cómo iniciar un negocio de generación de leads

Aprender a iniciar un negocio de generación de leads no es muy sencillo. Hay mucho que implica construir un negocio de generación de prospectos que se amplíe de manera rentable. ¿Cómo se generan estos clientes potenciales? ¿Cómo se asegura de que estos clientes potenciales compren a su cliente? ¿Cuánto le cobras a tu cliente?

Cubriremos estos puntos en 6 pasos de la siguiente manera.

1. Elija un nicho y una geografía

Como primer paso, debes elegir un nicho o categoría de productos o servicios que planeas vender en términos generales. Elegir lo correcto para vender determinará su éxito en los servicios de generación de oportunidades de negocios. Aquí hay algunas cosas que debe tener en cuenta, al decidirse por un nicho:

  • ¿Cuánto sabes sobre el mercado?
  • Economía: cuánto puede ganar su cliente en márgenes y LTV (valor a largo plazo) de sus clientes potenciales
  • ¿Qué tan competitivo es?
  • ¿Está saturado el propio mercado?

Estos se enumeran según la prioridad, por lo que lo primero en lo que debe considerar trabajar es en enumerar todos los mercados en los que se puede convertir en un experto. De estos, puede elegir los que son menos competitivos, no lo son aún saturado, y podría generarle más comisiones.

También recuerde, cuanto más estrecho sea el nicho, mayor será la oportunidad. Por ejemplo, reduzca de Finanzas a una subcategoría, como Seguros, y luego reduzca aún más al seguro para mascotas. Esto mejorará sus posibilidades de éxito, ya que muchas de estas categorías pequeñas tienen una competencia mínima en los servicios de generación de leads.

2. Desarrollar relaciones con los clientes

Una vez que se haya concentrado en su nicho, comience a establecer relaciones con posibles clientes que puedan necesitar servicios de generación de prospectos. Al igual que generar clientes potenciales, tendrá que vender sus clientes potenciales (o futuros clientes potenciales) a sus clientes al precio correcto. Teniendo relaciones sólidas con los clientes es otro aspecto muy importante del éxito de sus empresas de generación de leads.

Puede comenzar haciendo una lista de las empresas que operan en el nicho con el que desea trabajar. Luego, utilizando redes como LinkedIn, puede encontrar personas en puestos de ventas y generación de demanda a las que se les podría acercar para vender clientes potenciales.

Si está comenzando desde cero y no ha generado clientes potenciales antes, simplemente puede comenzar a comunicarse con clientes potenciales a través de correos electrónicos. Si ya tiene una lista de clientes con los que comunicarse, puede usar una herramienta de difusión por correo electrónico como SalesHandy para fomentar y construir estas relaciones.

Después de familiarizarse con las empresas que están dispuestas a trabajar con usted, deberá decidir los términos de la relación. Es decir, qué tipo de clientes potenciales necesitan sus clientes y cuánto le pagarían.

3. Finalizar comisiones, estructura de tarifas

Durante su investigación inicial, es posible que haya considerado el LTV de un cliente potencial promedio para su cliente al decidir el nicho. Utilice estos datos a su favor al negociar su tarifa por cliente potencial (LTV más alto = tarifa más alta). Al finalizar los términos, asegúrese de cubrir los detalles sobre la evaluación de la calidad del cliente potencial, el calendario de pagos, etc.

Hay tarifas estándar establecidas en este espacio; generalmente, para productos con boletos más grandes (> $ 100k LTV), las tarifas por cliente potencial varían entre $ 100 y $ 500. Entonces, si bien es posible que tenga que ceñirse a estas tarifas inicialmente, puede establecer cláusulas que aumenten sus tarifas a medida que se convierten más clientes potenciales. Esto lo convierte en una situación en la que todos ganan, ya que su cliente también hace crecer su negocio cuando obtiene mejores oportunidades de conversión para ellos.

4. Planificar y desarrollar activos de marketing

El éxito operativo de su negocio de generación de leads depende en gran medida de sus activos de marketing. Los activos de marketing son propiedades web (páginas de destino, blogs, libros electrónicos, etc.) que atraen clientes potenciales que buscan información específica. Estos clientes potenciales a menudo se transmiten con la intención de compra, por lo que su activo de marketing se convierte en un imán para estos clientes potenciales.

Con las herramientas disponibles en la actualidad, la creación de estos activos resulta más fácil que nunca. Herramientas como Wix, Webflow, y Canva son realmente fáciles de usar y pueden ayudarlo a diseñar sitios web y gráficos.

La parte más difícil de hacer que su contenido de marketing funcione es hacerlo visible. Si sus clientes potenciales no pueden encontrar su sitio web o libro electrónico, nunca podrá capturarlos. Puede publicar enlaces a su contenido en foros y comunidades relevantes donde sus clientes potenciales pueden pasar tiempo. Aparte de eso, puedes trabajar en SEO para ayudar a que su contenido se clasifique en los motores de búsqueda para las consultas de su cliente potencial (por ejemplo, «seguro para perros»).

Por supuesto, llegar a una gran audiencia de forma orgánica no es fácil, por lo que también puede probar otras formas. Al ejecutar campañas de generación de clientes potenciales utilizando anuncios que dirijan a sus clientes potenciales a su sitio web o formulario, puede ofrecerles contenido y capturarlos como clientes potenciales.

5. Fomente los clientes potenciales antes de entregarlos

Una vez que haya capturado clientes potenciales a través de sus canales de marketing y campañas de generación de clientes potenciales, querrá asegurarse de que es probable que se conviertan. Puede hacer esto inscribiéndolos en un programa de crianza. La nutrición de clientes potenciales es una forma de intercambiar más información con su cliente potencial y ayudarlos a interesarse en los productos de sus clientes.

Puede nutrir a sus clientes potenciales inscribiéndolos en una secuencia de correo electrónico de fomento de clientes potenciales. Nuevamente, esto se puede hacer usando SalesHandy, que lo ayuda a los correos electrónicos automatizados en varias etapas y realiza un seguimiento de la participación en estos correos electrónicos.

Nutrir los clientes potenciales garantiza que solo esté pasando clientes potenciales de calidad y ayuda a su cliente a generar más conversiones. Especialmente si está tratando con clientes potenciales de alto valor, deberá tener mucho cuidado al transmitir un cliente potencial, ya que sus clientes le pagan más por adelantado.

6. Realice un seguimiento de los resultados y optimice

Una vez que haya comenzado a transmitir clientes potenciales a sus clientes, pídales que compartan las métricas del embudo de conversión con usted. Si ha configurado diferentes canales para sus esfuerzos de adquisición de clientes potenciales, estos datos lo ayudarán a decidir en qué canal priorizar.

El seguimiento y el análisis de las conversiones que provienen de sus clientes potenciales es crucial cuando se trata de realizar optimizaciones. Por ejemplo, si está utilizando varios conjuntos de anuncios de Facebook para generar clientes potenciales para un cliente, los datos de conversión le dirán qué conjunto de anuncios fue más efectivo.

También desea poder utilizar estos datos para renegociar los términos, si sus clientes han obtenido conversiones consistentes de sus clientes potenciales. Básicamente, también le permite escalar su negocio y ejecutarlo de manera más eficiente.

Ahora hemos aprendido cómo adquirir y vender clientes potenciales a los clientes. Sin embargo, esto no es efectivo por sí solo. También desea poder elaborar estrategias en torno a determinadas partes de su negocio para maximizar la rentabilidad de su negocio de generación de leads.

Exploremos algunas de estas estrategias

Estrategias para encontrar los mejores leads para sus clientes

A continuación, describimos estrategias y consejos que le ayudarán a sacar más provecho de su negocio de generación de leads.

1. Construir autoridad en subnichos inexplorados

Si bien tocamos la idea de entrar en nichos más pequeños y específicos anteriormente en el artículo, hay más que podemos hacer allí. Si ha encontrado un nicho de este tipo donde la competencia no existe, su contenido también debe centrarse en ser autoritario. Genere contenido pegadizo y perenne que sea altamente compartible y, eventualmente, podrá construir una marca en torno a su contenido.

Esto asegurará que su contenido permanezca en la parte superior, se vuelva instantáneamente reconocible y sea mucho más confiable. Incluso cuando el contenido de otros editores y especialistas en marketing comienza a llegar, más adelante, el tuyo no pierde su importancia y autoridad. Mantiene sus activos de contenido competitivos y genera más clientes potenciales para sus clientes.

2. Atraiga clientes potenciales con mayor intención

Puede parecer simple y directo seguir este consejo, pero no lo es. Es un desafío saber específicamente qué pueden estar buscando estos clientes potenciales de alta intención. Ayuda a enmarcar un ICP (perfil de cliente ideal) y trabajar hacia atrás para encontrar sus necesidades y deseos. Como descubrimos al aprender sobre seguimiento y optimizaciones, probar diferentes activos de contenido para el mejor canal de conversión también ayudará.

Este enfoque garantiza que pueda adquirir los mejores clientes potenciales de conversión sin tener que trabajar para filtrar los irrelevantes de forma activa.

3. Priorice y fomente los clientes potenciales calificados

Si alguna vez ha sido parte de un equipo de ventas, sabe lo importante que es calificar a sus clientes potenciales. Inicialmente, su enfoque debe centrarse en encontrar los clientes potenciales adecuados, no necesariamente muchos clientes potenciales.

El concepto de calificación de clientes potenciales asegura que solo nutra clientes potenciales calificados con intención de compra. Esto ayuda a todos: su cliente a establecer confianza con usted y a usted a escalar sus canales para generar más clientes potenciales que se conviertan. Por otro lado, si terminas nutriendo y llegando a clientes potenciales que no están calificados, terminarás perdiendo el valioso tiempo de todos.

4. Cree un sistema de referencias para obtener clientes potenciales más calificados.

Haga hincapié en la calidad de sus clientes potenciales nuevamente, pero esta vez, para escalar sus canales de generación de clientes potenciales. Las ventas por recomendación resultan ser las que mejor conversan (2 veces mejor) canales de venta. Si sus clientes potenciales pueden referirse a más clientes potenciales como ellos, efectivamente duplica su producción sin ningún esfuerzo. Además, los clientes referidos resultan ser 25% más valioso, por lo que sus clientes también estarán muy contentos con los resultados.

Con las estrategias y los procesos cubiertos, ahora pasaremos a nutrir estos clientes potenciales.

Cómo nutrir e interactuar con los clientes potenciales de sus clientes

Un área en la que definitivamente hará uso de algunas de sus estrategias que cubrimos anteriormente es nutrir sus clientes potenciales. En este caso, veremos cómo ejecutar campañas de fomento de clientes potenciales en la plataforma de automatización de difusión por correo electrónico.

Usando SalesHandy para nutrir los clientes potenciales de su cliente

1. Registrarse en SalesHandy

Regístrese en SalesHandy utilizando su cuenta de Google o Outlook. Descargar el Extensión de Chrome o Complemento de Outlook para recibir notificaciones instantáneas cuando se abre el correo electrónico y clics de enlaces de sus clientes potenciales.

Página de registro de SalesHanydy

2. Creación de campañas de seguimiento

Aburrimiento: omita la lectura y mire un video.

  • Después de iniciar sesión, navegue hasta la Correo electrónico Campaña menú en la parte superior izquierda de su panel de control. Clickea en el Nueva campaña botón en la parte superior derecha.
navegación de campañas de generación de leads
  • Se le dirigirá a la página del editor de campañas de SalesHandy. Luego procederá a agregar un archivo CSV con sus correos electrónicos de clientes potenciales y los campos de personalización correspondientes.
página de campaña
  • Al desplazarse hacia abajo, verá el editor de correo electrónico de la primera etapa junto a los campos de personalización (combinación) en su CSV. Agregue el contenido de su plantilla de correo electrónico en el editor junto con los campos de combinación según sea necesario.
plantilla de fomento de empresas de generación de leads
  • Una vez que haya terminado con el correo electrónico de la Etapa 1, puede agregar una etapa de seguimiento basada en el compromiso de su cliente potencial (si / no está abierto o hecho clic) en el primer correo electrónico. Haga clic en Agregar etapa de seguimiento.
  • Aparecerá un nuevo editor debajo de su correo electrónico de la etapa 1 como correo electrónico de la etapa 2. Puede establecer la condición de participación para que se envíe el correo electrónico de la Etapa 2, en función de si abrieron o respondieron a su primer correo electrónico.
configuración de seguimiento de campañas de generación de leads
  • Repita los pasos de la Etapa 1, para agregar seguimientos hasta la Etapa 10, según los requisitos. Asegúrese de probar todos sus correos electrónicos para asegurarse de que se vean bien en el extremo de su cliente potencial.

3. Programación para enviar campañas

  • Una vez que haya terminado de agregar etapas de seguimiento, programe su campaña para que salga. Desplazándose hacia abajo, verá opciones para programar su campaña de seguimiento. Puede configurar la campaña para que se publique en la zona horaria de su cliente potencial si es de una geografía diferente.
  • Establezca el intervalo de tiempo entre correos electrónicos. De forma predeterminada, está configurado en 60-90 segundos, lo cual es óptimo para la capacidad de entrega del correo electrónico.
programar una campaña de generación de leads
  • Una vez que haya realizado todos los ajustes, seleccione la fecha y la hora para que su campaña se active y haga clic en programar.

4. Configure plantillas para respuestas rápidas

Una vez que comience a recibir respuestas a nuestros correos electrónicos enriquecedores, puede responder a inquietudes comunes muy rápidamente accediendo a las plantillas utilizando atajos de dos teclas en SalesHandy’s Extension.

configuración de plantilla de negocio de generación de leads
  • Navega hasta el Plantillas menú en SalesHandy. Haga clic en Nueva plantilla y proceda a agregar el contenido de su plantilla. Este contenido puede ser solo texto o HTML para agregar imágenes.
  • Después de agregar contenido y asignar una tecla de acceso directo, puede volver a su cuadro de redacción de correo de Google / Outlook y comenzar a usar su plantilla usando los accesos directos.

5. Analizar y mejorar el libro de estrategias de crianza

  • En SalesHandy’s Campaña menú, hacer clic en su campaña completa lo dirigirá a la página de análisis de la campaña.
análisis de campañas comerciales de generación de prospectos
  • Obtendrá acceso a las métricas de rendimiento de su campaña, como la tasa de apertura, los clics en enlaces y la tasa de respuesta. También podrá ver el número de aperturas y clics de cada uno de sus clientes potenciales.
  • Junto con esto, verá tasas de uso y apertura combinadas. Esto le ayudará a analizar el rendimiento de sus plantillas y archivos adjuntos.

Con todos los datos relacionados con el rendimiento de su campaña, puede probar nuevas plantillas y compararlas con sus mejores resultados. Este proceso hará que sea muy eficiente calificar sus clientes potenciales antes de que puedan ser eliminados / pasados ​​a su cliente.

Configure su campaña de fomento del correo electrónico[Video]

Nota: Las funciones de seguimiento de documentos se han descontinuado.

Conclusion

Generar clientes potenciales para otras empresas puede ser una gran fuente de ingresos para los especialistas en marketing y los vendedores que pueden comprender y atender los clientes potenciales que adquieren. No requiere un producto, solo contenido, que si se le da visibilidad, puede ser una mina de oro para los clientes potenciales.

Los activos de marketing comienzan a cuidar de sí mismos a medida que se acumula la selección de contenido, lo que eventualmente requiere un esfuerzo mínimo de su parte. Si eres alguien a quien le gusta construir y le molesta operar, crear empresas de generación de leads te permitirá hacer precisamente eso.

¿Hay negocios locales inexplorados o nichos para generar clientes potenciales con los que se haya encontrado?

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